Поиск и анализ торгов

Клиенты о нас

«Мы первый раз взаимодействуем с Data Insight как рекламодатели. Довольны коммуникацией и надеемся на положительный эффект — к сожалению, его невозможно измерить в конкретных показателях, но мы верим в то, что получим нужный нам результат».

«Исследовательское агентство Data Insight — наш давний партнер, с которым мы сотрудничаем уже больше пяти лет. С 2016 года мы вместе ежегодно проводим уникальное исследование рынка розничного онлайн-экспорта из России. Результаты исследования Data Insight дают доступ всем игрокам и регуляторам индустрии российского розничного экспорта к инсайтам малого и среднего бизнеса, что позволяет определить точки роста и выстроить правильные стратегии для дальнейшего развития.

Благодаря нашим совместным исследованиям компания eBay смогла реализовать в России множество проектов как регионального, так и федерального масштаба. Ключевыми из них стали инициативы «Регионы экспорта», продвижение нулевой ставки НДС для онлайн-экспортеров, а также ряд региональных программ по поддержке предпринимателей.

Надеемся, что вместе с Data Insight мы и дальше сможем успешно развивать рынок розничного онлайн-экспорта и e-commerce в России».

Мы постоянно находимся в диалоге со специалистами Data Insight и можем с точностью сказать, что это одни из лучших экспертов на нашем рынке. По итогам совместно проведенного исследования, которое нашло отклик у широкой аудитории, мы можем сказать, что очень довольны проведенной специалистами агентства работой и будем рады новому сотрудничеству с ними.

Наше сотрудничество с Data Insight началось с нестандартного проекта — мы предложили коллегам сделать первый в России рейтинг омниканальности ритейлеров.
Коллеги быстро подхватили идеи, и мы вместе проработали методику и концепцию.
Так появился наш совместный проект — рейтинг омниканальности крупнейших розничных ритейлеров глазами покупателя 2020. За полгода мы совместно проделали большую работу, которую по достоинству оценил рынок и СМИ. Благодарим коллег за поддержку и помощь в реализации идеи проекта на высшем уровне. Мы продолжаем работу с Data Insight и будем делать эту работу ежегодно.

Мы также уже много лет подряд поддерживаем мероприятие ecom weekend, где Data Insight активно собирает комьюнити профессионалов рынка ритейла.
Особенно, интересно мероприятие, которое всегда отличает и качественная культурная программа, и профессиональный нетворкинг.

За 8 лет сотрудничества Data Insight показала свою способность с полной ответственностью походить к поставленным задачам, выполнять работы качественно и в срок. Отличительной чертой Data Insight является оперативность, ответственность и индивидуальный подход к каждому клиенту.

Генеральный директор «Ассоциации развития интерактивной рекламы» Смоляков В.В.

IAB Russia (Ассоциация развития интерактивной рекламы)

Интернет-торговля в России продолжает стремительно развиваться. В 2023 году её объём составил 7,8 трлн рублей, продемонстрировав рост в 48 %. При этом доля продаж маркетплейсов составляет 4,4 трлн рублей, объём рынка вырос почти в два раза — +92 %. 2024-й год также покажет немалый рост в этих сегментах.

Аналитическая компания Data Insight представила «Интернет-торговля в России — 2023» при поддержке Альфа-Банк, Boxberry, CPAExchange, GBS, Robokassa, «Оджетто», «Фабрика Дверей» и ExpressRMS.

В нём раскрываются ключевые цифры и результаты 2023 года, характеризующие рынок eCommerce в России, а также обобщаются важнейшие данные из публичных исследований, выпущенных Data Insight за этот период.

В 2023 году россияне сделали более 5 млрд заказов, что на 78 % больше, чем по итогам 2022-го. Объём рынка в рублях вырос на 44 %. Темпы роста интернет-торговли оказались на уровне позапрошлого года и чуть выше прогнозных. Основная причина роста — стабилизация экономической ситуации.

Россия входит в топ-10 ведущих стран мира в области розничной электронной торговли. Объём продаж в 2023 году составил 92 млрд долларов. При этом Россия является самым быстрорастущим рынком розничных онлайн-продаж — в прошлом году он составил 36 %. На втором месте Филиппины — +24 %, на третьем — Индия (+22 %).

В 2023 году впервые в десятку лидеров вошли сразу два крупнейших универсальных российских маркетплейса — Wildberries и Ozon. Доля посещения россиянами маркетплейсов в среднесуточном охвате составляет 36,8 %. Это несомненный лидер онлайн-торговли.

Доля онлайн-продаж продолжает показывать стабильный рост: в 2023 году на них пришлось 19 % от всего ретейла и 37% от рынка непродовольственного ритейла (+5 п. п. и +7 п. п. год к году соответственно).

Четвёртый год подряд количество заказов растёт с фантастической скоростью (CADR + 82%). При этом пик роста количества заказов был пройден в 2021 году, а ускорение роста в 2023 году (+ 12 %) носит временный характер и определено в первую

В российском e-com сохраняется позитивная тенденция с отправками в ближнее зарубежье, есть лишь небольшие изменения в ассортименте. На лидирующие позиции выходят мелкие и средние производители: покупать у них выгодно, поскольку рубль девальвировался по отношению ко многим национальным валютам. В топе покупок находятся книги, косметика, парфюмерия, одежда и обувь. Наиболее активны покупатели в Беларуси и Казахстане, кроме того, интерес к российским интернет-магазинам демонстрируют жители Армении.

Михаил Конев, руководитель направления Boxberry в СНГ

Покупки за рубежом не конкурент внутреннему рынку, а дополнительная возможность для российского ретейла расширить ассортиментную матрицу, сократить затраты на продажу товаров, ввести в ассортимент уникальные товары. Продажи отечественными магазинами товаров из-за рубежа будут расти, как новое направление. Существующие и будущие торговые площадки будут расширять свой ассортимент за счет товаров, которые пока еще лежат на фулфилмент складах в соседних странах. Потребители со временем привыкнут к тому, что у них есть выбор между «быстрее» и «дешевле» и между «стандартное» и «из-за рубежа». Это следующий шаг для всего рынка.

Илья Рисин, генеральный директор GBS

По прогнозу Data Insight, в 2024 году объём продаж на российском рынке eCommerce достигнет 10,2 трлн рублей, рост составит 30 %. Темпы увеличения количества заказов снова начнут замедляться, но всё равно рост будет выше, чем в период до COVID-19. Количество выполненных заказов на рынке eCommerce увеличится более чем на 40 % и превысит 7 млрд рублей. Темпы роста в текущем году продолжат замедляться — но показатели роста все равно останутся на уровне намного выше среднемирового.

Частота покупок у тех потребителей, которые пришли в онлайн за несколько последних лет, увеличивается. Особенно это заметно в городах-миллионниках.

В регионах онлайн-торговля только начинает развиваться. В следующие несколько лет покупатели в регионах станут драйверами рынка.

Реферальные программы, акции и скидки, персональные предложения, а также качество товара и бесшовность использования сервисов увеличивают шанс, что покупатель вернётся.

Покупатель уверен в заказе (или в том, что сможет его без проблем вернуть), в доставке и в том, что найдёт то, что нужно. На большой ассортимент маркетплейсов влияют селлеры — именно они, а не маркетплейсы, являются драйверами роста рынка.

Однако, сегодня с одной стороны на рынке наблюдается взрывной рост маркетплейсов, которые формируют огромный трафик и имеют «безразмерную полку», что делает ценовую конкуренцию самой эффективной и ведёт к размыванию бренда. С другой стороны, существует запрос со стороны рынка на выстраивание личной коммуникации с потребителем на основе доверия и личных потребностей покупателя — персонализированный подход.

Крупные универсальные маркетплейсы в России — это площадки с оборотом более 100 млрд руб. в год, на которых представлены большинство оборотом более 100 млрд руб. в год, на которых представлены большинство модели маркетплейса. На декабрь 2023 г. это: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и Мегамаркет.

В 2023 году рынок eCommerce вырос на 2,6 трлн рублей. Основная часть этого роста пришлась на Wildberries и Ozon (35 % и 31 % соответственно), а в сумме четыре крупнейших маркетплейса обеспечили более 80 % от всего роста рынка.

В 2023 году совокупная доля двух крупнейших российских маркетплейсов Wildberries и Ozon от всех онлайн-заказов продолжала расти. Во втором полугодии этот показатель достиг составил 78 % против 70 % за тот же период 2022 года.

Я советую селлерам использовать несколько каналов онлайн-продаж, чтобы диверсифицировать риски по товарным позициям, рекламным ставкам и комиссиям. И рассматривать не только маркетплейсы, но и собственные каналы продаж. Как показывает внутренняя аналитика inSales по 15 000 клиентов, средний оборот селлеров, которые раньше работали только на маркетплейсах, растёт с созданием сайта. В первые полгода — на 20%, во вторые — на 24%. Мы ожидаем, в 2024 году селлеров с интернет-магазинами станет больше.

Тимофей Горшков, CEO платформы для управления онлайн-бизнесом inSales

С полной версией исследования можно ознакомиться здесь.

Фото на превью: freepik.com.

Маркетинговое исследование Интернет-торговля в России 2024

Data Insight публикует ежегодный отчет «Интернет-торговля в России 2024» при поддержке Альфа-Банк, Boxberry, CPAExchange, GBS, Robokassa, Оджетто, Фабрика Дверей и ExpressRMS.

В нём раскрываются ключевые цифры и результаты 2023 года, характеризующие рынок eCommerce в России, а также обобщаются важнейшие данные из публичных исследований, выпущенных Data Insight за этот год.

Объем рынка и темпы роста розничной интернет-торговли в России

Наряду с повышением конверсии и среднего чека онлайн-бизнесу важно удерживать постоянных покупателей. Для улучшения их пользовательского опыта мы трансформировали кнопку Tinkoff ID в кастомизируемый под бизнес и самый востребованный способ входа — по номеру телефона. Так, покупатели всего за 10 секунд получают доступ к личному кабинету, где могут проверить бонусы и скидки. При этом бизнес надежно защищен от ботов и мошенников антифрод-технологиями Тинькофф.

Спартак Григорьев, руководитель отдела партнерской авторизации Tinkoff ID

Решение Альфа eCom помогает закрыть задачи предпринимателей, которые сталкиваются с высокой конкуренцией и необходимостью постоянно привлекать новых покупателей. Наши клиенты бесплатно создают сайты с помощью конструктора One Бизнес, подключают удобные способы приёма платежей, а рутинные задачи доверяют нейросетевому чат-боту — он может ответить на отзыв или описать карточку товара. Благодаря инновационным сервисам, входящим в состав решения, новички запускают бизнес в короткие сроки без крупных вложений и находят клиентов, а опытные селлеры — выходят на новые площадки и увеличивают продажи.

Ирина Пономарева, руководитель департамента разработки и развития расчетных продуктов корпоративного бизнеса Альфа-Банка

Доля онлайн-продаж в ритейле

Доля онлайн-продаж продолжает показывать стабильный рост: в 2023 году на них пришлось 19% от всего ритейла и 37% от рынка непродовольственного ритейла (+5 п.п. и +7 п.п. год к году соответственно).

*все данные указаны без учета продаж автомобилей и топлива.

Покупки за рубежом не конкурент внутреннему рынку, а дополнительная возможность для российского ритейла расширить ассортиментную матрицу, сократить затраты на продажу товаров, ввести в ассортимент уникальные товары. Продажи отечественными магазинами товаров из-за рубежа будут расти, как новое направление. Существующие и будущие торговые площадки будут расширять свой ассортимент за счет товаров, которые пока еще лежат на фулфилмент складах в соседних странах. Потребители со временем привыкнут к тому, что у них есть выбор между «быстрее» и «дешевле» и между «стандартное» и «из-за рубежа». Это – следующий шаг для всего рынка.

Прогноз на 2024 год

Темпы роста в текущем году продолжат замедляться – но показатели роста все равно останутся на уровне намного выше среднемирового.

Я советую селлерам использовать несколько каналов онлайн-продаж, чтобы диверсифицировать риски по товарным позициям, рекламным ставкам и комиссиям. И рассматривать не только маркетплейсы, но и собственные каналы продаж. Как показывает внутренняя аналитика inSales по 15 000 клиентов, средний оборот селлеров, которые раньше работали только на маркетплейсах, растет с созданием сайта. В первые пол года — на 20%, во вторые — на 24%. Мы ожидаем, в 2024 году селлеров с интернет-магазинами станет больше.

Приходи в CPAExchange — покупай рекламу с оплатой за результат! Простые регистрации, установки мобильных приложений, заполнение анкет и форм, заявки за тест-драйвы, набор сотрудников (курьеров, работников складов, продавцов и др.), оплата за загрузки чеков и другие СРА.

Екатерина Шинкевич, генеральный директор CPAEXchange

В исследование включены следующие разделы

Имя:Пароль:
Забыли пароль?

Регистрация
Аукционы

Конкурсы

Публичные предложения

Все торги

Информационное сообщение по торгам № 0060732
Информационное сообщение по торгам № 0060942
«ИНН 7724751406, ОГРН 1107746491181»
Информационное сообщение по торгам № 0060570
«Способ расчета обеспечения: 10% от цены на интервале»
Начиная с 28.08.2023 года, при оплате выставленных счетов, следует указывать следующие реквизиты:

Расчетный счет: 40702810601000062152
Корреспондентский счёт банка: 30101810100000000715
Наименование банка: ЮЖНЫЙ Ф-Л ПАО «ПРОМСВЯЗЬБАНК» г. Волгоград
БИК: 041806715
Сведения о проведенных торгах
Организаторов (организаций):Участников (организаций):Действующих торгов:Действующих торгов на сумму:Завершившихся торгов:Завершившихся торгов на сумму:Всего торгов:Всего торгов на сумму:

Поиск тендеров по торговым площадкам

СБИС непрерывно мониторит и анализирует данные с государственных, коммерческих площадок по 44-ФЗ и 223-ФЗ, площадок по банкротству и реализации имущества должников. СБИС уведомит о новых лотах без необходимости ручного поиска и мониторинга каждой площадки по отдельности

Возможности СБИС торги

Авто мониторинг тендеров с 8 площадок по госзакупкам и более 200 коммерческих площадок. СБИС собирает всю необходимую информацию о закупках. Вам не придётся мониторить площадки вручную.

Только интересные торги

Умный фильтр позволит отобрать подходящие лоты по ключевым словам, региону, интересующим категориям товаров и услуг. Порядок слов и окончания в запросах не важен.

Поиск по документации

СБИС способен искать по ключевым словам в тендерной документации вне зависимости от формата документа.

Контракты без аванса и обеспечения

Лёгкий поиск контрактов без аванса и обеспечения, с помощью фильтров поиска. Укажите нужную сумму и СБИС подберёт подходящие лоты.

Анализ потенциальных участников и победителей

СБИС проанализирует все тендеры за прошлые года и предоставит прогноз по участникам и какие суммы они предлагают, также определит потенциального победителя.

Информирование о новых торгах и изменениях

СБИС проинформирует вас о новых закупках и изменениях в уже отслеживаемых, напомнит о сроках приёма заявок, времени начала аукциона и другом с помощью SMS, Email и уведомлений с мобильного приложения.

Работа ЕИС не влияет на работу СБИС

СБИС работает с площадками напрямую и не зависит от работы портала zakupki.gov.ru. Информация по закупкам всегда будет доступна.

Побеждайте в тендерах до их публикации

СБИС проанализирует все планы заказчиков и отобразит вам торги до публикации на площадке. Если план покажется вам перспективным, отметьте его и когда лот появится на площадке СБИС вас оповестит.

Организация работы тендерного отдела

СБИС — это не просто агрегатор торгов, но и полноценная система для организации работы отдела тендерных специалистов. Анализируйте закупки, обсуждайте и обменивайтесь документами в команде. Назначайте ответственного и контролируйте исполнение. Оптимизируйте поиск тендеров в вашей команде.

Скидка до 30% на тарифы СБИС торги

При приобретении квалифицированной электронной подписи (ЭЦП) на руководителя организации и сотрудника, получите скидку на любой из тарифов СБИС «Поиск и анализ закупок»:

Торги по банкротству и реализации имущества

СБИС торги — это не только поиск по государственным и коммерческим площадкам, но и агрегатор торгов по банкротству. Скупайте имущество банкротов и должников: транспорт, недвижимость, техника, материальные активы и другое со скидкой до 90% от средней рыночной стоимости.

СБИС предоставит описание лота, сведения об оценке имущества, информацию о должнике и управляющем, который ответственен за тендером. Все лоты структурированы по категориям и региону.

Анализ заказчиков и конкурентов

СБИС торги сформирует полное досье по вашим конкурентам и заказчикам:

Все о компаниях и владельцах от 6000 ₽

Демонстрация и настройка поиска

Наши тендерные специалисты продемонстрируют возможности работы СБИС «Поиск и анализ закупок», а также для точного поиска торгов настроят поисковые запросы по вашим параметрам – виду деятельности, региону, заказчику, площадке, этапу закупок и другим фильтрам.

Настройка поисковых запросов и демонстрация 2000 ₽

Аналитика и мнения

Ротация по секторам

Закрытие месяца. Стоит ли покупать SP500 сегодня?

ИИ-ралли и пузырь доткомов, или почему история не повторится

ТОП-6 акций, которые соответствуют стратегии дивидендного роста

Как доллар завершит июнь?

Прогноз на июль: ключевые события решат судьбу ИИ-ралли

Прогноз Форекс, Акций и Криптовалюты на 1 — 3 июля 2024

IPO ВсеИнструменты.ру – хорошая мина при плохой игре

Закрытие месяца. Стоит ли покупать SP500 сегодня?
 — 2 часа назад
1

Текущая ситуация на рынке нефти

Новые исследования

Data Insight — первое в России исследовательское агентство, специализирующееся на маркетинговых исследованиях рынка электронной коммерции.

Основатели аналитического агентства — Федор Вирин и Борис Овчинников.

Data Insight это:

С 1 марта 2023 года вступили в силу изменения в статье 39.13 Земельного кодекса РФ, которая регулирует порядок и условия проведения в электронной форме аукционов по продаже земельного участка, находящегося в государственной или муниципальной собственности, либо аукционов на право заключения договора аренды земельного участка.

После принятия изменений, потребовавших практически все аукционы по предоставлению публичных земельных участков проводить в электронной форме, многие представители органов местного самоуправления задавались вопросом о том, а как организовать взаимодействие с электронными площадками и организовать аукционы земельных участков в сети Интернет.

По прошествии полугода с начала реализации требований об электронных аукционах появились некоторые итоги.

Во-первых, всем субъектам РФ земельное право России еще в конце 2022 года предложило возможность продлить на 3 года старый порядок проведения земельных аукционов для граждан и крестьянских (фермерских) хозяйств (КФХ). То есть, при принятии соответствующего акта субъекта РФ граждане и главы КФХ имеют право до 1 января 2026 года обращаться в органы местного самоуправления с заявлениями о приобретении земельных участков для своих нужд. При этом, в случае проведения аукциона по предоставлению земельного участка не будет требоваться обращаться к специализированным площадкам в сети Интернет, а аукцион возможно проводить по старинке «в кабинете начальника».

Ну и что же. На 1 марта 2023 года (дата начала реализации требований о проведении электронных аукционов) только 11 регионов приняли свои решения, продлевающие старый порядок еще на три года. Речь идет о таких регионах, как Архангельская, Амурская, Оренбургская, Ульяновская, Тюменская области, Чеченская Республика, Республика Марий Эл, Пермский, Хабаровский края, ХМАО-Югра, ЯНАО.

Получается, что подавляющее большинство регионов приняли решение переходить с 1 марта 2023 года на электронный формат проведения аукционов по предоставлению земельных участков для всех заинтересованных лиц.

Во-вторых, можно подвести некоторую статистику количества состоявшихся электронных аукционов по предоставлению земельных участков, находящихся в собственности субъектов РФ, муниципальной собственности и земельных участков, и земельных участков, государственная собственность на которые не разграничена.

Аналитика сайта torgi.gov.ru на 20 сентября позволяет сказать, что на указанную дату состоялось 9 294 аукционов по продаже на праве собственности или праве аренды земельных участков. В процессе проведения на 20 сентября значились еще 10 407 земельных аукционов.

Невзирая на имеющиеся у органов местного самоуправления вопросы к порядку проведения электронных земельных аукционов, практически в каждом регионе они состоялись. Максимальное количество состоявшихся аукционов зафиксировано в Московской области (1105 штук), а минимальное в Магаданской области (8) и Севастополе (4). Из отличившихся регионов можно назвать Краснодарский край (458), Ростовскую область (321) и Оренбургская область (307). Однако, подавляющее большинство регионов провели за время с 1 марта по 20 сентября текущего года не более 100 земельных аукционов.

Так что можно признать, что переход на новые условия проведения земельных аукционов состоялся. Кстати, земельные аукционы являются открытыми по составу участников. При этом, согласно новой редакции статьи 39.13 Земельного кодекса РФ, опубликование извещения о проведении электронного аукциона в порядке, установленном для официального опубликования (обнародования) муниципальных правовых актов по месту нахождения земельного участка теперь не требуется. То есть, если есть желание поучаствовать в земельном аукционе, то сделать это можно лишь на одной из установленных электронных площадок. Место подачи заявок и место проведения аукциона — адрес электронной площадки в информационно-телекоммуникационной сети «Интернет».

Заявка на участие в электронном аукционе с указанием банковских реквизитов счета для возврата задатка направляется оператору электронной площадки в форме электронного документа.

И, наконец, постановлением Правительства РФ от 18.02.2023 N 262 «О внесении изменений в постановление Правительства РФ от 10.05.2018 г. N 564» установлено, что при проведении аукциона по продаже земельного участка, находящегося в государственной или муниципальной собственности, либо аукциона на право заключения договора аренды земельного участка в электронной форме оператор электронной площадки вправе взимать с победителя аукциона или иного лица, с которыми заключается договор купли-продажи земельного участка, либо договор аренды такого участка, плату за участие в аукционе в размере 1% начальной (максимальной) цены аукциона и не более чем 5 тыс. рублей без учета НДС. Данный размер платы для юридических лиц, а для граждан предельный размер платы не должен превышать 2 тыс. рублей.

6 мая 2024 г.

Автоматизация и цифровизация закупочной деятельности является одной из приоритетных задач большинства российских компаний, поскольку работа закупочного отдела в традиционном формате требует огромного количества временных и энергетических ресурсов, а также сопровождается внушительным количеством ошибок, связанных с человеческим фактором. Это способствует росту актуальности и популярности различных решений, которые позволяют перевести все закупочные процессы в онлайн-формат. Электронные закупки — одна из наиболее быстро развивающихся отраслей в сфере информационных технологий.

https://youtube.com/watch?v=iqS96zzgRJw%3Frel%3D0

До событий, начавшихся весной 2022 года, на рынке ИТ-решений в России отмечался рост, связанный, в первую очередь, с пандемией, которая поспособствовала переходу большинства организаций в режим онлайн. В марте 2022 года рынок продуктов для автоматизации процессов пережил спад в связи с санкциями, наложенными на Россию, однако уже в апреле рост возобновился: уход иностранных компаний позволил отечественным поставщикам ПО занять освободившуюся нишу, и началось активное импортозамещение зарубежного софта российским. Государство оперативно отреагировало на сложившуюся ситуацию и предоставило отечественным компаниям все возможности быстрого перехода на российские аналоги. За последние несколько лет разработчики в нашей стране достигли высокого уровня квалификации и научились создавать высокоэффективные решения, способные конкурировать с иностранными продуктами. Все это позволило полностью перестроить рынок электронных закупок в России в 2022 году и изменить стратегию развития на последующие годы. В ближайшие несколько лет актуальность решений для цифровизации продолжит расти.

Аналитическая компания «Эксперт Бизнес-Решения» провела опрос среди руководителей компаний, чтобы выяснить основные причины автоматизации закупок. По данным опроса, 26% респондентов назвали главной причиной возможность сократить расходы на закупочную деятельность. Еще 23% отметили, что внедрение решений для автоматизации закупок повышает эффективность работы и снижает количество ошибок из-за человеческого фактора, а 22% также указали минимизацию коррупции и повышение безопасности сделок. Огромные преимущества решений для автоматизации закупок повышают их актуальность. Одним из популярных продуктов является ЭТП (электронная торговая площадка). В этой статье разберем, как работает это решение.

Эволюция электронных торговых площадок

Разновидности ЭТП в зависимости от бизнес-модели

Преимущества собственной ЭТП

Электронная торговая площадка от компании AGORA

Эволюция электронных торговых площадок

ЭТП или электронная торговая площадка представляет собой сервис, который позволяет осуществлять закупку и поставку товаров и услуг. Есть различные типы таких площадок: от крупных государственных порталов до b2b маркетплейсов (КИМ, электронный магазин малых закупок). На ЭТП заказчик при помощи процедуры электронных торгов получает наиболее выгодные условия, которые могут предложить поставщики, после чего заключает на платформе сделку — совершает исполнение закупки.

Предшественниками торговых площадок были обычные доски объявлений, на которых контрагенты обеих сторон находили друг друга. До 2020 года было сложно представить современные масштабы внедрения ЭТП в работу, однако сейчас такие площадки — один из основных инструментов для автоматизации закупок. Взаимодействие закупщиков и поставщиков онлайн осуществляется быстро, удобно и прозрачно благодаря широкому функционалу площадок:

Наличие большого количества опций оптимизирует закупочный процесс, упрощает взаимодействие поставщика и закупщика и сокращает временные, энергетические и финансовые затраты. Современная площадка по своему удобству в использовании схожа с B2B или B2C маркетплейсом.

Кому подходит такое решение? ЭТП онлайн для бизнеса призвана уменьшить расходы за счет цифровизации закупочных процедур и интеграции новых технологий, таких как: Big Data, искусственный интеллект, подключение сторонних сервисов учета, логистических сервисов и других. Стоит также отметить, что на уменьшение затрат, повышение скорости и эффективности закупочного процесса значительно влияет формирование здоровой конкуренции между поставщиками на площадке. Важное преимущество ЭТП — снижение сроков проведения закупочных процедур, поскольку база доверенных контрагентов всегда активна, то есть закупщику не нужно каждый раз заново искать подходящие предложения и надежных поставщиков.

Электронные торговые площадки одинаково подходят и для крупных объемов закупок, и для закупок малого объема. Затраты на закупочную деятельность реально уменьшить на 30-40% благодаря ЭТП. Для автоматизации и цифровизации закупочных процессов важно определиться, какая площадка подходит компании и какие функции она должна выполнять, чтобы закрыть все потребности.

Функционал ЭТП

Электронные торговые площадки на сегодняшний день обладают основным набором функций, который при желании можно расширить, чтобы решение максимально отвечало запросу владельца. Такое расширение функционала позволяет вывести работу площадки на качественно новый уровень и оптимизировать работу всего закупочного отдела. Стоит отметить, что собственная электронная торговая площадка позволяет цифровизировать все этапы закупок.

Базовые функции современных ЭТП

Разновидности ЭТП в зависимости от бизнес-модели

На сегодняшний день выделяют три основных типа электронных торговых площадок для закупок, каждый из которых отвечает одной из моделей бизнеса.

Разработка ЭТП для коммерческих целей предполагает работу с большими объемами закупок, помимо проведения торговых процедур, вроде редукционов, аукционов и конкурсов, ЭТП позволяет вести планирование закупок, собирать и анализировать потребности закупщиков, а также проводить отбор и верифицировать поставщиков.

ЭТП для закупок могут быть разработаны по запросу разных участников закупочного процесса.

Стоит немного рассказать, что существуют также и другие типы площадок, которые изначально направлены на работу с частными лицами, однако имеют возможность работы с бизнесом и предусматривают вариант добавления модуля торгов.

Преимущества собственной ЭТП

Хотя ранее уже говорилось о функциях электронных торговых площадок и возможностях, которые они дают пользователям, однако важно обозначить главные преимущества ЭТП вне зависимости от их типа.

Собственная площадка ЭТП обладает среди прочих несколькими дополнительными преимуществами, которые могут быть неочевидны на первый взгляд. Это связано в первую очередь с тем, что заказчик создает решение полностью под свой запрос и стремится решить при помощи площадки свои собственные задачи. Это предполагает внедрение определенного функционала, необходимого для конкретной компании. Более того, собственную площадку можно видоизменять под себя уже после запуска. Может оказаться, что некоторые модули не нужны, а какие-то, наоборот, нужно добавить. Тестирование на ранних этапах позволяет сделать площадку более совершенной.