Маркетолог-аналитик

Маркетолог-аналитик Аналитика
Содержание
  1. Кто такие маркетологи-аналитики и за что они ответственны
  2. Требования к знаниям и что писать в резюме
  3. Что нужно знать маркетологу-аналитику
  4. Общие положения
  5. Должностные обязанности маркетолога
  6. Ответственность маркетолога
  7. Высшее образование
  8. Где работать
  9. Должностная инструкция маркетолога-аналитика
  10. Должностные обязанности в организации
  11. Дополнительные навыки и знания делающие кандидата конкурентоспособным на рынке труда
  12. Зарплата маркетолога-аналитика
  13. Инструменты маркетолога-аналитика
  14. Исследование экономической ситуации
  15. Как освоить профессию: обучение
  16. Как получить профессию маркетолог аналитик
  17. Как составить резюме
  18. Как стать маркетологом
  19. Каким видят соискатели наиболее идеального кандидата на позицию маркетолога-аналитика
  20. Маркетолог аналитик: должностная инструкция, обязанности
  21. Маркетолог-аналитик
  22. Маркетолог-аналитик – кто это?
  23. Маркетолог-аналитик: кто это и чем занимается
  24. Можно ли научиться маркетинговому анализу самостоятельно
  25. Общение и взаимодействие с клиентом
  26. Обязанности маркетолога-аналитика
  27. Оценка конкуренции
  28. Плюсы и минусы профессии
  29. Поиск новых клиентов.
  30. Права
  31. Привлечение новых потенциальных покупателей
  32. Профессиональный стандарт
  33. Расчеты прибылей и расходов
  34. Сведения о деятельности
  35. Требования к личности маркетолога-аналитика

Кто такие маркетологи-аналитики и за что они ответственны

Функционал маркетолога-аналитика включает полный комплекс — сбор данных, изучение, анализ, построение прогнозов. Этот специалист отвечает за достоверность проведенных исследований и принятые управленческие решения касательно товарно-номенклатурных изменений.

Маркетинг-аналитик может работать только с покупателем, товаром, элементами брендинга, СМИ, или заниматься полным сопровождением деятельности работодателя. Здесь уже многое определяет масштаб последнего.

Требования к знаниям и что писать в резюме

Претендент на должность, не во всех случаях должен быть молодым человеком. Эта работа морально напряженная, а главным качеством, которым должен обладать кандидат, является способность и желание учиться.

Маркетолог-аналитик должен знать:

  • основы маркетинга (одноименная книга Филипа Котлера поможет разобраться);
  • законы рыночной экономики;
  • законодательство (в том числе ФЗ «О рекламе»);
  • принципы формирования новых маркетинговых задач и предложений.

В своем резюме маркетолог аналитик указывает любое участие в мероприятиях, проектах по ивент-менеджменту и маркетингу. Не будет помехой список конференций, на которых он принял участие (тут даже возможно найти своего работодателя). Любое свидетельство того, что кандидат уже разбирается в своей профессии, — это огромный плюс.

Что нужно знать маркетологу-аналитику

Елизавета Теряева, редактор сервиса веб-аналитики Calltouch, приводит список инструментов, которые профессионал должен понимать на уровне пользования и оценки эффективности:

  • Google AdWords и Яндекс.Директ;
  • Google Tag Manager;
  • настройка таргетированной рекламы;
  • работа со СМИ, лидерами мнений;
  • проведение тестирований, работа со статистикой;
  • продвижение сайтов в поисковых системах белыми методами;
  • верстка лендингов, блогов, рассылок, составление ТЗ для сторонних или штатных специалистов;
  • ведение сообществ в соцсетях, привлечение подписчиков, работа с негативом и вовлечение.

Бернд Харцог, руководитель консалтинговой фирмы APM Experts, говорит, что 99% людей, которые думают, что разбираются в маркетинге, ошибаются. Отрасль меняется настолько быстро, что нужно постоянно учиться, чтобы оставаться востребованным специалистом и грамотно выполнять свои обязанности.

Общие положения

1.1. Маркетолог относится к категории специалистов.1.2. Маркетолог назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора. 1.3. Маркетолог подчиняется непосредственно генеральному директору.1.4. На должность маркетолога назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: высшее профессиональное образование по специальности «Маркетинг» или высшее профессиональное образование и дополнительную подготовку по специальности, стаж работы в соответствующей области не менее года.1.5.

На время отсутствия маркетолога его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации.1.6. Маркетолог должен знать:- основы маркетинга, его принципы, задачи и методы маркетинговых исследований;- основные технологические и конструктивные особенности, характеристики и потребительские свойства реализуемых товаров;- методы изучения рыночной конъюнктуры и разработки прогнозов потребности в реализуемых товарах;- методы изучения мотивации отношения потребителей к товарам;- основы менеджмента и бюджетирования.1.7.

Маркетолог руководствуется в своей деятельности:- законодательными актами РФ;- Уставом организации, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании;- приказами и распоряжениями руководства;- настоящей должностной инструкцией.

Должностные обязанности маркетолога

Маркетолог выполняет следующие должностные обязанности:2.1. Выполняет работу по исследованию основных факторов, влияющих на динамику потребительского спроса на товары, соотношение спроса и предложения на аналогичные виды товаров.2.2. На основе результатов маркетинговых исследований разрабатывает общую стратегию маркетинга компании.2.3.

Разрабатывает бюджет маркетинга и распоряжается выделенными финансовыми средствами.2.4. Проводит категоризацию и выявляет приоритетные группы потенциальных потребителей для разработки мероприятий, способствующих расширению рынка продаж товаров.2.5.

Оценивает перспективы развития рынка, перспективы компании по освоению и завоеванию того или иного сегмента рынка; разрабатывает стратегию выхода на рынок.2.6. Определяет требуемый ассортимент товаров, ценовую политику на товары.2.7. Разрабатывает предложения по индивидуализации товаров для передачи информации производителям или самостоятельному приданию товарам индивидуализирующих характеристик (упаковка, пр.).2.8.

https://www.youtube.com/watch?v=vRq15tJtKQE

Определяет каналы товарораспределения — их типы, характеристики, политику создания и использования; разрабатывает концепции создания дилерской и дистрибьюторской сетей.2.9. Организует сбор информации от потребителей об удовлетворенности товарами, претензиях и жалобах на товары; определяет формы и способы устранения недостатков в поступающих от потребителей претензиях и жалобах.2.10.

Поддерживает связь с рынком с помощью рекламы, службы информации для информирования потребителей и продвижения товаров; организует разработку стратегии рекламных мероприятий.2.11. Разрабатывает меры по стимулированию (как активному — через систему скидок, поощрений и т.д., так и пассивному — через качество и дизайн товара, имиджевую политику) продаж.2.12.

Готовит предложения по формированию фирменного стиля предприятия и фирменного оформления рекламной продукции.2.13. Анализирует эффективность проведения маркетинговых мероприятий; наблюдает за маркетинговыми кампаниями конкурентов, анализирует их, вносит коррективы в собственные маркетинговые мероприятия.

Ответственность маркетолога

Маркетолог несет ответственность:4.1. За невыполнение и/или несвоевременное, халатное выполнение своих должностных обязанностей.4.2. За несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации.4.3.

a:39:{s:16:”ADD_REVIEW_PLACE”;s:1:”1″;s:17:”BUTTON_BACKGROUND”;s:7:”#dbbfb9″;s:10:”CACHE_TIME”;s:8:”36000000″;s:10:”CACHE_TYPE”;s:1:”A”;s:26:”COMMENTS_TEXTBOX_MAXLENGTH”;s:3:”200″;s:18:”COMPONENT_TEMPLATE”;s:9:”bootstrap”;s:11:”DATE_FORMAT”;s:5:”d.m.Y”;s:21:

“DEFAULT_RATING_ACTIVE”;s:1:”3″;s:12:”FIRST_ACTIVE”;s:1:”1″;s:10:”ID_ELEMENT”;s:5:”58589″;s:11:”INIT_JQUERY”;s:1:”N”;s:10:”MAX_RATING”;s:1:”5″;s:12:”NOTICE_EMAIL”;s:0:””;s:13:”PRIMARY_COLOR”;s:7:”#a76e6e”;s:27:”QUESTIONS_TEXTBOX_MAXLENGTH”;s:3:”200″;s:25:

“REVIEWS_TEXTBOX_MAXLENGTH”;s:3:”200″;s:13:”SHOW_COMMENTS”;s:1:”Y”;s:14:”SHOW_QUESTIONS”;s:1:”Y”;s:12:”SHOW_REVIEWS”;s:1:”Y”;s:17:”~ADD_REVIEW_PLACE”;s:1:”1″;s:18:”~BUTTON_BACKGROUND”;s:7:”#dbbfb9″;s:11:”~CACHE_TIME”;s:8:”36000000″;s:11:”~CACHE_TYPE”;s:1:”A”;s:27:

“~COMMENTS_TEXTBOX_MAXLENGTH”;s:3:”200″;s:19:”~COMPONENT_TEMPLATE”;s:9:”bootstrap”;s:12:”~DATE_FORMAT”;s:5:”d.m.Y”;s:22:”~DEFAULT_RATING_ACTIVE”;s:1:”3″;s:13:”~FIRST_ACTIVE”;s:1:”1″;s:11:”~ID_ELEMENT”;s:5:”58589″;s:12:”~INIT_JQUERY”;s:1:”N”;s:11:”~MAX_RATING”;s:1:”5″;s:13:

“~NOTICE_EMAIL”;s:0:””;s:14:”~PRIMARY_COLOR”;s:7:”#a76e6e”;s:28:”~QUESTIONS_TEXTBOX_MAXLENGTH”;s:3:”200″;s:26:”~REVIEWS_TEXTBOX_MAXLENGTH”;s:3:”200″;s:14:”~SHOW_COMMENTS”;s:1:”Y”;s:15:”~SHOW_QUESTIONS”;s:1:”Y”;s:13:”~SHOW_REVIEWS”;s:1:”Y”;s:8:”TEMPLATE”;s:9:”bootstrap”;}

Высшее образование

1. Московский финансово-юридический университет. 

2. Санкт-Петербургский государственный университет. 

3. Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики».

4. Московский государственный университет имени М.В. Ломоносова. 

5. Санкт-Петербургский государственный экономический университет. 

6. Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации. 

7. Российский экономический университет имени Г. В. Плеханова. 

8. Инсти тут мировой экономики и бизнеса. 

9. Российский новый университет. 

10. Балаковский институт бизнеса и управления.

Где работать

Для работы по профессии маркетолог-аналитик можно выбрать коммерческую компанию. Часто специалистами этого профиля особенно сильно интересуются молодые, амбициозные компании, которые хотят выйти на более высокий уровень и развиваться, но они не готовы принимать новичков.

Молодому специалисту, который не готов отложить работу ради учебы, стоит пройти стажировку в маркетинговом отделе на любой позиции, вливаясь в работу, постепенно познать все азы и секреты профессии.

Со временем, благодаря хорошей хватке он вырастет и станет специалистом высокого уровня.

Хороший выбор, это работа в известной на рынке компании. Её деятельность разнообразна, обширна, поэтому работа не будет скучной, но будет проходить более стабильно, если сравнивать ее с молодой фирмой.

Должностная инструкция маркетолога-аналитика

1. Общие положения

1.1 Аналитик-маркетолог является экспертом предприятия по систематизации маркетинговых оценок, составлению прогнозов сбыта и рекомендаций в области маркетинга.

1.2 Аналитик-маркетолог подчиняется начальнику отдела маркетинга.

1.3 Назначается на должность и освобождается от нее приказом директора ИООО «Кондор» в установленном порядке.

1.4 Аналитик-маркетолог организует свою работу в соответствии с требованиями инструкций и положений внутреннего распорядка ИООО «Кондор», правил ведения соответствующей документации.

1.5 В своей деятельности аналитик-маркетолог руководствуется действующим законодательством, нормативными документами правительства, нормативными документами о порядке ведения статистической и бухгалтерской отчетности в Республике Беларусь, уставом ИООО «Кондор», положением о маркетинговой структуре предприятия, организационно-распорядительными документами ИООО «Кондор», и настоящей должностной инструкцией.

1.6 Аналитик-маркетолог выполняет письменные и устные распоряжения руководства ИООО «Кондор», руководителя отдела маркетинга.

1.7 На должность аналитика-маркетолога назначается лицо, имеющие высшее экономическое образование, квалификационное свидетельство, удостоверение или диплом о повышении квалификации и присвоении квалификации маркетолога.

1.8 Аналитик-маркетолог должен знать:

– положение и инструкции о ведении документов по проведению маркетинговых исследований, а также о порядке разработке плана маркетинга ИООО «Кондор»;

– постановления, распоряжения, приказы руководства ИООО «Кондор», разработки утвержденных форм документов;

– организационную структуру ИООО «Кондор» и основные направления деятельности ее подразделений;

– информацию обо всех видах хозяйственной деятельности, осуществляемой ИООО «Кондор»;

– технологии маркетинга и финансового прогнозирования, методы анализа показателей хозяйственной деятельности;

– типы и формы документов, применяемых при составлении плана маркетинга, контроле за исполнением его отдельных мероприятий;

– порядок документарного оформления операций, проводимых в службе исследования рынка, и их отражения в системе внутрифирменного планирования;

– организацию документооборота в ИООО «Кондор»;

– правила эксплуатации средств вычислительной и организационной техники;

– правила и нормы охраны труда и техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

1.9 Аналитик-маркетолог должен владеть навыками работы с персональным компьютером в соответствии с требованиями инструкций, уметь пользоваться необходимым программным обеспечением.

2. Функции:

2.1 Разработка рекомендаций и составление прогнозов положения предприятия на рынке.

2.2 Обобщение и систематизация маркетинговых оценок, различной маркетинговой информации, представление их в установленных форматах.

2.3 Составление отчетов о проведении региональных (выездных) маркетинговых исследований при подготовке к продвижению продукта компании в других регионах.

2.4 Представление руководству предприятия первого варианта плана маркетинга предприятия в соответствии с определенным регламентом и в установленные сроки.

2.5 Контроль за исполнением мероприятий плана маркетинга.

2.6 Координация работ по подготовке плана маркетинга и отдельных мероприятий.

2.7 Информирование и консультирование работников службы сбыта при заключении договоров, других подразделений по вопросам разработки отдельных мероприятий плана маркетинга.

3. Должностные обязанности

3.1 Методическое обеспечение разработки, обеспечение согласований и представление на утверждение прогнозов сбыта.

3.2 Организация подготовки плана маркетинга в структурных подразделениях ИООО «Кондор».

3.3 Анализ конкретных мероприятий плана маркетинга и выявление слабых мест, возврат их на доработку в случае необходимости.

3.4 Разработка и согласование бюджета расходов по реализации в соответствии с бюджетным регламентом и в установленные сроки.

Дополнительный анализ:  Data prophets: We ask GP Analytics how it predicts supply chain trends and consistent wholesaler orders

3.5 Составление отчетов о фактическом исполнении бюджета расходов по реализации и плана маркетинга, анализ факторов расхождения фактических и планируемых результатов структурных подразделений, выработка рекомендаций и предложений для руководства ИООО «Кондор».

3.6 Ведение документации по планированию маркетинговых мероприятий.

3.7 Выезд в служебные командировки для проведения маркетинговых исследований.

3.10 Рациональная организация и поддержание порядка на рабочем месте.

3.10 Повышение квалификации и профессионального уровня.

3.11 Соблюдение трудовой и исполнительской дисциплины.

4. Права

Аналитик-маркетолог имеет право:

4.1 Владеть полной информацией по вопросам технического уровня, качества и технического обслуживания продукции, а также другой информацией о деятельности подразделений ИООО «Кондор», касающейся ее положения на рынке.

4.2 Подписывать и визировать прогноз сбыта, план маркетинга и бюджет расходов по реализации, отчет о коммерческих расходах, отказываться от их подписания и визирования в случае несоответствия установленным требованиям или результатам анализа.

4.3 Обращаться по всем вопросам производственной и операционной деятельности к руководству ИООО «Кондор».

4.4 Вносить предложения по постановке на производство новых изделий, повышению качества и технического уровня выпускаемой продукции, изменению объемов ее производства, организации сбыта и совершенствованию технического обслуживания.

4.5 Вносить руководству ИООО «Кондор» предложения по совершенствованию маркетинговой деятельности в компании.

4.6 Вносить предложения по привлечению в установленном порядке научно-исследовательских и других организаций и отдельных специалистов к разработке прогнозов и планированию маркетинга.

4.7 Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией должностными обязанностями.

5. Ответственность

5.1 Небрежное, халатное отношение к своим обязанностям.

Маркетолог-аналитик

5.2 Нетактичное отношение к сотрудникам общества.

5.3 Неправомерные действия с документами и информацией о деятельности ИООО «Кондор» (обязан сохранять коммерческую тайну общества).

5.4 Исполнение настоящей должностной инструкции, трудового контракта, правил внутреннего трудового распорядка и других локально-нормативных актов и законодательства РБ и СТБ ИСО 9001:2001.

5.5 Качество и своевременность выполнения возложенных на него настоящей должностной инструкцией обязанностей.

5.6 Дисциплинарная, материальная и иная ответственность ведущего специалиста по маркетингу определяется в соответствии с действующим законодательством.

6. Взаимоотношения. Связи по должности

6.1 В процессе выполнения должностных обязанностей менеджер по маркетингу взаимодействует с линейными (цехами, отделами) и функциональными структурными подразделениями по вопросам разработки отдельных мероприятий плана маркетинга и контроля за их исполнением.

6.2 Аналитик-маркетолог готовит рекомендации по вопросам маркетинга (по собственной инициативе и запросам) для руководства ИООО «Кондор» и руководителей структурных подразделений.

6.3 Аналитик-маркетолог в процессе составления бюджета расходов по реализации взаимодействует с бухгалтерией и финансовым отделом ИООО «Кондор».

7. Условия оплаты труда

7.1 Аналитик-маркетолог устанавливается оклад согласно штатному расписанию с учетом категории.

7.2 Аналитик-маркетолог может получать надбавку за сложность выполняемой работы, высокую исполнительскую дисциплину, качество работы и отсутствие служебных нарушений.

7.3 Аналитику-маркетологу могут выплачиваться виды премий в соответствии с положением о премировании сотрудников компании.

8. Показатели оценки качества работы

8.1 Полнота реализации закрепленных должностных обязанностей и предоставленных по должности прав.

8.2 Качество составления и оформления плана маркетинга и другой документации (отсутствие ошибок и служебных нарушений).

Заместитель директора по коммерческим вопросам

Согласовано специалист по кадрам

С инструкцией ознакомлена маркетолог-аналитик

Должностные обязанности в организации

Какие маркетолог-аналитик обязанности исполняет в компаниях разного профиля? Набор обязательных профильных опций:

  • формирование фокус-групп для проведения полевых и кабинетных исследований;
  • мониторинг и анализ рынка конкурентов, продуктов, бренда;
  • изучение потребительских запросов, динамики/направлений их изменения;
  • разработка ассортиментной политики;
  • поиск источников информации о позиции компании;
  • мониторинг эффективности продаж по группам товаров и целевой аудитории;
  • отчетность по эффективности привлекаемых каналов продвижения;
  • анализ региональных рынков сбыта;
  • прогнозирование динамики роста/падения реализации продукции.

Дополнительные навыки и знания делающие кандидата конкурентоспособным на рынке труда

Что может усилить позиции кандидата, помимо диплома? Привлекательного для работодателя кандидата отличает профессиональный подход к делу, который выдает «ровная» речь, способность провести мини-мониторинг ситуации, не вставая с места.

Знание иностранных языков — тоже плюс для соискателя. И не только для устройства к конкретному нанимателю. Мировой рынок кадров постоянно меняется, открывая все новые перспективы удаленной работы. Знание того же английского увеличивает шансы получить должность из штата западной компании или подработать, ведя частный проект дистанционно.

Адрес поступления:

Ленинградский пр-т, д. 80, корпуса Е, Ж, Г.

Станция метро «Сокол», выход в центре зала на ул. Балтийская, далее пешком или на троллейбусе (№ 6, 43) до остановки «Институт Гидропроект» (1 остановка), у троллейбусного депо повернуть направо.

Контакты приемной комиссии:Телефон: 7 (495) 800 10 01

Зарплата маркетолога-аналитика

Аналитическая служба HR-портала SuperJob приводит такую статистику: среднее зарплатное предложения для маркетологов-аналитиков в Москве — 60 тыс. руб. В Санкт-Петербурге такие специалисты получают около 53 тыс. руб., в регионах — 35-40 тыс. руб.

В разрезе по опыту работу и требованиям к профессиональным навыкам ситуация на рынке следующая:

  1. Соискатель без опыта, с высшим образованием в области маркетинга, экономики, социологии, математики в Москве может рассчитывать на 35-45 тыс. руб., в Санкт-Петербурге — 30-40 тыс. руб., в регионах — 20-30 тыс. руб.
  2. Маркетологу с опытом работы от года, опытом участия в маркетинговых исследованиях и навыками написания аналитических отчетов работодатели предлагают 45-50 тыс. руб. в столице, 40-45 тыс. руб. — в Санкт-Петербурге, 27-35 тыс. руб. — в регионах.
  3. При наличии опыта самостоятельной организации маркетинговых исследований от 2 лет специалист может получать 50-70 тыс. руб. в Москве, 45-62 тыс. руб. — в Санкт-Петербурге, 35-50 тыс. руб. — в регионах.

Наиболее высокий доход у маркетологов-аналитиков, которые имеют дополнительное профильное образование, стаж от 3 лет и знают английский язык на разговорном уровне. В Москве таким специалистам предлагают 70-100 тыс. руб., в Санкт-Петербурге — 62-90 тыс. руб. Региональные зарплаты стартуют от 45-70 тыс. руб.

Задачи, которые сейчас решают обычные маркетологи, скорее всего, через год-два будут неактуальными для компании. В маркетологах-аналитиках уже заинтересованы крупные корпорации в IT, средний бизнес, который нацелен на рост, стартапы.

Инструменты маркетолога-аналитика

  1. Умение работать с компьютерными программами для аналитики (SPSS, Marketing Analytic и другими).
  2. Знание вспомогательных программ и методов, которые ускоряют работу (Power Query, Power Point, Business Intelligence, Google Analytics и другие).
  3. Отличное знание русского языка, базовое — английского.
  4. Знание пакета программ Microsoft Office, в частности важна работа в Microsoft Excel.
  5. Умение работать с разными конфигурациями и версиями программного продукта «1С».
  6. Знание экономики, бухгалтерии.
  7. Понимание принципов SMO и SMM.

Исследование экономической ситуации

Анализ текущих изменений – главная функция менеджера. Сотрудник обязан следить за рынком труда, уметь быстро воспринимать и реагировать на различные перемены. Ведь несвоевременное оснащение завода современной техникой послужит причиной краха предприятия.

Функции менеджера по маркетингу
Основная функция такого сотрудника – отслеживать колебания экономической ситуации на рынке и вовремя реагировать на все изменения условий

В полный анализ рынка входит немало дел, но выделим только основные: слежение за периодикой, потребностями населения, исследование полученных данных от соперников, выяснение мнения людей. Причем работник обязан собирать данные и обрабатывать информацию, анализировать, передавать определенным лицам, изучать, сделать выводы и найти путь решения проблемы.

Как освоить профессию: обучение

Курсы переподготовки или повышения квалификации для маркетологов-аналитиков предлагают онлайн-школы, университеты IT-профессий, классические учебные заведения и гуру отрасли. Длительность обучения варьируется от нескольких недель до 2 лет — в зависимости от начальной подготовки слушателя, особенностей учебного заведения, полноты программы. Стоимость — от 15-30 тыс. руб. за интенсивы и тренинги, до 100-150 тыс. руб. и более — за полноценные курсы.

В программу обучения входят такие блоки:

  • построение сквозной аналитики (оценка эффективности рекламы с практикой на кейсах);
  • исследование данных в R и Python, включая базовые принципы программирования, создание и использование моделей, типы данных, библиотеки для подключения к БД и т.д.;
  • визуализация в Power BI (загрузка данных, моделирование, публикация и совместная работа с отчетами);
  • аналитика (финансовые и маркетинговые метрики, метрики продукта и их иерархия, сбор требований, формирование гипотез, тестирование и анализ, разработка рекомендаций и отчетности).

В дипломной работе студенты разрабатывают план маркетинговой стратегии своего проекта, основываясь на собранных данных.

Как получить профессию маркетолог аналитик

Маркетолог-аналитик – это узкая специализация. ВУЗы в рамках бакалавриата (первые 4 года обучения) дают базовые знания сферы маркетинга, а дальнейшее углубленное изучение направлений маркетинговой аналитики магистратуры создаст полноценного специалиста-аналитика.

Когда уже есть высшее образование по другой специальности, совершенно отрешенной от маркетинга, нужно задуматься о переподготовке, записавшись на курсы маркетолога аналитика. Не пытайтесь продешевить, пройдя курсы «непонятного» учебного заведения: не всегда там собираются лучшие специалисты (скорее те, кто хорошо продает свои услуги).

Образование, полученное в классическом ВУЗе может показаться Вам архаичным, но оно прививает основы маркетинга, а не шаблонные действия (ведь маркетинг не терпит стереотипов и шаблонов). Навыки маркетолога аналитика наращиваются всю жизнь – маркетинг развивается непомерно высокими темпами, за всеми трендами приходится успевать.

Как составить резюме

Карьерный консультант, эксперт сервиса «Готовое резюме» Полина Брежнева рекомендует специалистам, которые кардинально меняют сферу работы, в резюме сделать акцент на важных для сферы навыках и убрать упоминания про прежний опыт, который для новых задач лишний.

Набор ключевых навыков можно переработать так, чтобы они были релевантны вакансии.

Обязательный инструмент — сопроводительное письмо. Это шанс объяснить HR-менеджеру, почему соискатель откликается на вакансию. В сопроводительном письме нужно выделить дополнительное образование по профилю, мощную теоретическую базу и опыт: стажировку, реализацию отдельных проектов на фрилансе, дипломного проекта.

Как стать маркетологом

Давайте разберемся, кто же может выполнять работу маркетолога и что вообще нужно для этого. Освоить навыки этой профессии не составит труда тем, у кого есть высшее образование по специальности «Экономика» или по специальности «Социология». А если у вас такого не имеется, то это не беда.

Дополнительный анализ:  Траектория поступления — Магистерская программа «Бизнес-аналитика и системы больших данных» — Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»

Также попасть в эту сферу можно через рекламу. Нужно просто пойти работать в какое-нибудь рекламное агентство, а там проявлять активное участие в различных проектах и помогать рекламодателям в продвижении своих услуг и товаров. За несколько лет, без сомнения, можно хорошо освоить эту специальность. Нет ничего сложного, нужно лишь желание.

Для работы в этой сфере нужно:

  • Быть в курсе различных особенностей изучаемого рынка.
  • Уметь делать аналитическую работу, заниматься сбором и обработкой статистических данных, а также делать отчеты.
  • Владеть ПК.
  • Четко и понятно излагать мысли, как письменно, так и устно.

Каким видят соискатели наиболее идеального кандидата на позицию маркетолога-аналитика

При закрытии вакансии маркетолога-аналитика работодатель всегда обращает внимание на квалификацию претендентов, владение приемами профессионального анализа, коммуникабельность, информированность специалиста. Как показывает практика, идеальный претендент на должность аналитика маркетингового отдела — это человек:

  • с критическим мышлением;
  • опытом работы в сфере структурного анализа;
  • эксперт, владеющий специальным софтом.

Любознательность и готовность сразу приступить к изучению среды, в которой товар продается — плюс соискателя работы для работодателя.

Маркетолог аналитик: должностная инструкция, обязанности

Должностная инструкция маркетолога аналитика включает в себя:

  • исследование рынка, на котором действует фирма;
  • составление матриц угроз, возможностей, матриц SWOT;
  • прогнозирование ситуации, изменения состояния угроз или возможностей;
  • разработка технических заданий для коллег-маркетологов (что стоит сделать, чтобы снизить угрозу);
  • разделение рынка на сегменты;
  • проработка составленных коллегами маркетинговых планов и стратегий, поиск потенциальных опасностей и лазеек;
  • консультация, исправление ошибок сотрудников, занимающихся продажей/сбытом продукта;
  • (отдельно) аналитика рекламного агентства, с которым планируется сотрудничество;
  • определение позиции, объемов продаж на рынке.

Маркетолог-аналитик

Автор:

Исследовательский центр портала Superjob.ru

Должностные обязанности маркетолога-аналитика предусматривают не только организацию исследований и анализ их результатов, но и прогнозирование динамики важных для компании показателей, и разработку рекомендаций для их улучшения. Пожалуй, именно умение давать верный прогноз отличает профессионального аналитика от начинающего. А способность предсказывать изменение ситуации раньше конкурентов выдает не просто профессионала, но уникального эксперта.

Стать таким уникальным специалистом — мечта любого маркетолога-аналитика. Чтобы сделать ее реальностью, необходимо постоянно повышать свой уровень знаний, ориентируясь на последние достижения статистики и информационных технологий. И в этой связи обязательно необходимо обратить внимание на тот подход к прогнозированию данных, который предлагает data mining.

Чем принципиально отличается подход data mining? Он позволяет не только проанализировать ретроспективное поведение переменных, но и предсказать их изменение в будущем. Кроме того, если в традиционных моделях мы имеем возможность проверить только узкие гипотезы (например, отличается ли средняя сумма чека в магазине у женщин и мужчин) и на основании ряда таких гипотез построить более общую модель гендерных различий в покупательском поведении, то data mining позволяет изначально сформулировать более общий вопрос: какие факторы влияют на сумму чека? И здесь у нас больше шансов выявить мелкие различия, которые никогда бы ни пришло в голову сформулировать самостоятельно.

Наши зарубежные коллеги давно и успешно пользуются этими средствами. Так, сеть магазинов Target по ассортименту покупок выявляет женщин, готовящихся стать мамами, и формирует для них индивидуальные предложения, призванные не только расширить спектр товаров, которые они покупают в Target, но и превратить их в лояльных покупательниц на долгие годы.

В российских компаниях использование data mining пока не так распространено, хотя положительный опыт уже есть. Так, известная IT-компания «Иннова», специализирующаяся на онлайн-играх, смогла спрогнозировать нежелательное поведение игроков (окончательный уход из игры после первого же сеанса) и выработать меры, препятствующие такому поведению.

Значит ли это, что все маркетологи-аналитики должны в самое ближайшее время записаться на курсы data mining? Естественно, нет. Вполне возможно, что в вашей компании такой потребности пока нет и она появится нескоро. На сегодняшний день число вакансий, где от кандидатов требуется знание этого инструментария, можно пересчитать по пальцам двух рук. Однако если от точности ваших прогнозов напрямую зависит эффективность работы компании, освоение данной технологии будет очень полезным.

Должностные обязанности маркетолога-аналитика

– участие в разработке маркетинговой стратегии компании;
– сбор первичной и вторичной маркетинговой информации;
– организация проведения качественных и количественных маркетинговых исследований, взаимодействие с подрядными организациями, подготовка технических заданий;
– разработка инструментария исследований;
– анализ результатов маркетинговых исследований (оценка емкости рынка, сегментация рынка, анализ конкурентов, целевой аудитории, SWOT-анализ и т.д.);
– прогнозирование развития целевых показателей, разработка практических рекомендаций.

Зарплатные предложения и требования работодателей

Среднее зарплатное предложение для маркетолога-аналитика в Москве составляет 60 000 руб., в Санкт-Петербурге — 53 000 руб., в Волгограде — 32 000 руб., в Воронеже — 36 000 руб., в Екатеринбурге — 46 000 руб., в Казани — 36 000 руб., в Красноярске — 42 000 руб., в Нижнем Новгороде — 34 000 руб., в Новосибирске — 40 000 руб., в Омске — 36 000 руб., в Перми — 40 000 руб., в Ростове-на-Дону — 36 000 руб., в Самаре — 35 000 руб., в Уфе — 36 000 руб., в Челябинске — 40 000 руб.

Соискатели, впервые претендующие на должность маркетолога-аналитика, должны иметь хорошую теоретическую подготовку, владеть специализированным ПО. В качестве кандидатов работодатели готовы рассматривать выпускников и студентов последних курсов факультетов маркетинга, экономики, социологии и математики. Молодые специалисты без опыта работы в маркетинговой сфере в Москве могут рассчитывать на зарплату от 35 000 до 45 000 руб., в Санкт-Петербурге — от 30 000 до 40 000 руб., в Екатеринбурге — от 27 000 до 35 000 руб., в Нижнем Новгороде — от 20 000 до 25 000 руб.

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт маркетологам со стажем работы не менее 1 года, имеющим опыт участия в маркетинговых исследованиях и навыки написания аналитических отчетов. Их заработок в столице достигает

50 000

руб., в Санкт-Петербурге —

45 000

руб., в Екатеринбурге —

40 000

руб., в Нижнем Новгороде —

30 000

руб.

Повышает стоимость специалиста на рынке труда более солидный опыт работы (от 2 лет) и навыки самостоятельной организации маркетинговых исследований. Маркетологи, соответствующие вышеназванным критериям, в Москве зарабатывают до

70 000

руб., в Северной столице — до

62 000

руб., в Екатеринбурге — до

55 000

руб., в Нижнем Новгороде — до

40 000

руб.

Наиболее высокий доход у маркетологов-аналитиков, имеющих дополнительное профильное образование и стаж работы не менее 3 лет. Наиболее часто встречающееся требование к опытным специалистам — навыки стратегического прогнозирования и моделирования. Нередко работодатели требуют от кандидатов свободного владения английским языком. Верхняя граница зарплатных предложений для маркетологов-аналитиков в Москве составляет

100 000

руб., в городе на Неве —

90 000

руб., в Екатеринбурге —

75 000

руб., в Нижнем Новгороде —

55 000

руб.

Портрет соискателя

Согласно исследованию рынка труда, большинство соискателей должности маркетолога-аналитика — молодые женщины с высшим образованием. Мужчин в данном сегменте рынка труда 35%. Молодежь в возрасте до 30 лет составляет 63% от общего числа специалистов. 94% маркетологов-аналитиков имеют высшее образование. 36% кандидатов свободно владеют английским языком.

Маркетолог-аналитик
Ознакомиться с зарплатным индексом Superjob в сегменте «Маркетинг/Реклама/PR»

Посетить профессиональное сообщество «Клуб маркетологов» на портале Superjob

Заказать обзор заработных плат

Просмотреть резюме маркетологов-аналитиков на портале Superjob

Просмотреть вакансии маркетологов-аналитиков на портале Superjob

Методика расчета зарплатных предложений »

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями

поделитьсяподелитьсякласствитнуть


Другие статьи
Подписка на результаты новых исследований   Прайс-лист на аналитические исследования

© Перепечатка в любых СМИ, в том числе в Интернете, возможна при условии на портал analitik-expert.ru.

Маркетолог-аналитик – кто это?

Маркетолог-аналитик работает на стыке двух сфер: специалист анализирует данные о целевой аудитории, продуктах, продажах и клиентах компании, ищет маркетинговые пути для оптимизации ресурсов и развития. Квалифицированный работник может выстраивать аналитику, систематизировать данные о выборе, который делают клиенты, прогнозировать продажи и визуально представлять результаты.

Аналитика отвечает на важные вопросы маркетинга: какой бюджет запланировать на рекламную кампанию, что делать в продажах и логистике, как измерять эффективность каналов продвижения, почему клиенты покупают или не покупают, как оптимизировать процессы и внедрять изменения.

Маркетолог-аналитик: кто это и чем занимается

Аналитик маркетолог это – специалист отдела маркетинга, без работы которого все застопорится. Он дает толчок следующим действиям компании: принимаемые управленцами решения, разрабатываемые ходы и стратегии основываются именно на той информации, которую он собирает, формирует.

Маркетолог-аналитик уже знает все каналы, откуда он может почерпнуть информацию: СМИ, социальные сети, личные связи, коллеги, с целью изучить новостную информацию о действиях конкурента, поправки к законодательству. Имеющуюся информацию он передает коллегам своего отдела, а те согласно маркетинговой стратегии фирмы решают, что дальше делать.

Но это не единственный повод, по которому аналитик обращается к своему маленькому коллективу. Работая продолжительный период времени над маркетингом и изрядно набравшись опыта, хороший маркетолог способен предсказать тренды, новшества следующего периода, сделав подсказку коллегам по отделу.

Можно ли научиться маркетинговому анализу самостоятельно

Самообучение актуально до определенного этапа. Фундаментальные знания по маркетингу можно получить, изучив книгу Филипа Котлера “Основы маркетинга”. Нелишними будут начальные знания психологии (“Договориться можно обо всем” Г. Кеннеди, “Психология влияния” Р. Чалдини).

Маркетинг — это цифры. После начального понимания нужно переходить ко всему, что касается показателей, формул, коэффициентов, и маркетинговому анализу. На данном этапе нужно вспомнить, что маркетинг невозможно изучить по книгам или списку тем. Параллельно нужно быть в курсе новостей отрасли и практиковаться.

Дополнительный анализ:  Это фиаско, братан! - Фабрика аналитики

Основатель и руководитель бюро «Лира» Артем Акулов выделяет в развитии маркетолога-аналитика два больших этапа: освоение инструментов и методов работы, а также умение применять их на практике.

Общение и взаимодействие с клиентом

Коммуникация с клиентурой предприятия – прямые и основные обязанности менеджера по маркетингу. Только благодаря общению вы добьетесь успеха в этой сфере деятельности. Специалист в такой области найдет ответы на вопросы о целесообразности приобретения продукции определенной компании и конкурентных преимуществах товара.

Если соискатель способен найти ответы на поставленные вопросы, он узнает много нового о рынке, научится общению с клиентами и выявит реальный уровень конкуренции. Сотрудник на такой должности всегда обязан знать, чем его организация может отличаться от похожих предприятий.

Но в этом случае принято обращать внимание на немаловажную особенность: что выгодно отличает вас в глазах покупателей. Быть может, это не так и важно, но именно с мелочей можно построить прибыльный бизнес. Вести общение нужно не только с постоянными клиентами, но и со случайными покупателями. При внимательном отношении эта категория клиентов станет приверженцами необходимой продукции.

Обязанности маркетолога-аналитика

Маркетолог-аналитик должен не только хорошо считать, но и знать о том, где нужно искать актуальную информацию. Чаще всего маркетологи-аналитики используют в качестве источников прессу, интернет, специальное ПО, свои знакомства и рабочие контакты. Собрав информацию, он применяет аналитические инструменты, после чего выбирает маркетинговую стратегию для развития компании.

Он выполняет следующую работу:

  • организация и проведение исследований рынка;
  • проведение анализа на базе данных, полученных во время исследований (анализ конкурирующих организация и т. д.);
  • разработка рекомендаций, прогнозов (развитие, динамики важных показателей) и маркетинговых стратегий;
  • работа с подрядчиками;
  • подготовка и выдача ТЗ для маркетологов и других членов коллектива;
  • сегментация рынка;
  • анализ и прогнозирование результатов запланированных рекламных кампаний, программ лояльности;
  • консультативное сопровождение группы, занимающейся продажами, и внутренних проектов;
  • работа с командой, формирующей ассортимент магазина;
  • сотрудничество с рекламными агентствами (выбор лучших по рейтингу или проведение тендера, анализ результатов, бюджет на рекламу и т. д.);
  • оценка позиций компании на рынке;

Маркетолог-аналитик выявляет непривлекательные моменты в продукте или промо-акции, анализирует продукт конкурентов, чтобы сделать продукт более привлекательным для покупателя.

Аналитический маркетинг — это признание души и особый склад ума, ведь такие специалисты обладают искрометным мышлением, у них хорошая память, а записная книжка переполнена контактами. Коллектив и начальство ценят аналитика-маркетолога, ведь от его работы зависит успех компании, ее прибыль и популярность.

Оценка конкуренции

Важно общаться с клиентами, но не стоит забывать и о конкурентах. Что касается соперников, здесь выделяют следующие обязанности менеджера по рекламе и маркетингу:

Обязанности менеджера по рекламе и маркетингу
Маркетолог обязан следить за инновациями, которые внедряют конкуренты и находить оптимальные пути развития своей организации

  1. Следить за поставленной ценой на продукцию.
  2. Знакомиться с сильной стороной конкурентов.
  3. Знать о дополнительно предоставляемых услугах.
  4. Понимать, по каким причинам некоторые покупатели ходят именно к ним.

Анализ таких вопросов следует проводить регулярно – ведь рынок склонен меняться очень часто. Судя по исследованиям, сегодня анализировать экономическую ситуацию нетрудно. У каждого есть интернет, и большинство компаний ведут свои блоги в сети, а там достаточно информации о предприятии.

Если данных не хватает, для анализа пользуются услугами тайного покупателя. Работая в области ограниченного рынка, директора предприятий знают друг друга лично. Чаще всего они встречаются на семинарах, выставках и конференциях. В большинстве случаев на таких акциях можно узнать для себя много полезных данных, относящихся к работе.

Плюсы и минусы профессии

К преимуществам этой профессии можно отнести:

  • во время работы не будет скучно и рутинно – даже состояние внешней среды по отношению к компании меняется ежедневно;
  • открываются новые возможности для построения деловых, личных связей;
  • здесь можно найти свое призвание и постоянно развиваться;
  • офисная работа;
  • высокий уровень оплаты труда.

У работы есть и свои минусы:

  • на должность не легко попасть – на эту должность точно чаще всего рассматривают кандидатов с опытом работы в сфере маркетинга;
  • будет очень тяжело разгрузиться из-за большого количества информации, которое постоянно приходится перерабатывать.

Поиск новых клиентов.

И снова клиенты. Никто не заставляет вас обзванивать по телефонному справочнику потенциальных клиентов. Ваша задача — искать новые ниши для использования товара. Здесь нет никаких ограничений: использовать товар для других целей, обратить внимание на неинтересный ранее сегмент, или на рынок.

Ваша задача — проверять и помнить, что нет ничего вечного. Раньше товар пользовался спросом только у мужчин 30- 35 лет. А теперь, этот товар приобретают и женщины, и мужчины моложе 30. Таких примеров масса. Вспомните, недавно компьютер предназначался исключительно для работы технарей.

Права

Маркетолог имеет право:

4.1. На все предусмотренные законодательством социальные гарантии.

4.2. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися его деятельности.

4.3. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с обязанностями, предусмотренными настоящей инструкцией.

4.4. В пределах своей компетенции сообщать непосредственному руководителю о всех выявленных в процессе деятельности недостатках и вносить предложения по их устранению.

4.5. Получать от структурных подразделений и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

4.6. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.

4.7. Привлекать специалистов всех (отдельных) структурных подразделений предприятия к решению возложенных на него задач (если это предусмотрено положениями о структурных подразделениях, если нет — с разрешения руководителя предприятия).

4.8. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

4.9. Повышать свою профессиональную квалификацию.

4.10. Другие права, предусмотренные трудовым законодательством.

Привлечение новых потенциальных покупателей

В обязанности маркетолога входит поиск новых клиентов. На маленьких предприятиях этим делом может заниматься помощник такого сотрудника. Суть занятия состоит в поиске новых точек сбыта продукции. Ими станут обычные клиенты или целые предприятия.

Функции и обязанности менеджера по маркетингу
Оценка целесообразности рекламы – важная составляющая работы менеджера по маркетингу

Маркетолог проверяет полученную информацию. Иногда бывает так, что продукция, которой пользовалась одна группа покупателей, теперь интересна совсем другим людям. Квалифицированный работник знает о пользе рекламы. Поэтому сотрудник регулярно проверяет, насколько она эффективна и приносит ли свои плоды. Когда будет выходить на рынок новая продукция, создают макеты и пробники для демонстрации потребителям лучших образцов.

Профессиональный стандарт

Справка. Профессиональные стандарты характеризуют квалификацию, которой должен соответствовать сотрудник для ведения профессиональной деятельности и выполнения трудовых функций.

Стандарты применяются при ведении кадровой политики, разработке аккредитационных программ и объективной оценке умений.

Квалификационные требования к специалисту по маркетингу отражены в Профстандарте 08.035, утвержденном Приказом Министерства труда и социальной защиты №366н от 04.06.2021., где к обобщенным функциям маркетолога относят:

  • проведение маркетинговых исследований;
  • разработка и реализация маркетинговых программ;
  • управление маркетинговой деятельностью предприятия.

К функциям приводятся расшифровки, определяющие действия и обязанности сотрудников, направленные на выполнение поставленных задач. Для маркетологов это:

  1. обязательства по разработке и тестированию инновационных товаров;
  2. совершенствование политики ценообразования и системы маркетинговых коммуникаций;
  3. формирование и планирование маркетинговой стратегии.

В каждой категории представлены необходимые умения, знания и действия. По уровню квалификации, в соответствии с Приказом Минтруда и соцзащиты №148н от 12.04.2021, деятельность маркетолога определяют как самостоятельную и направленную на управление бизнес-процессами. Исходя из положений Профстандарта составляется должностная инструкция.

Расчеты прибылей и расходов

Рассматривая функции менеджера по маркетингу, выделим анализ финансов на предприятии. Образованный сотрудник способен вывести все расчеты без помощи бухгалтера. Ему придется рассчитать товарооборот, доходы, затраты, конкурентное состояние. Стоит особо обратить внимание на такие пункты:

  1. Состояние сегмента отрасли, спады популярности продукции и их взлеты. Если рост предприятия совпадает с тенденцией увеличения рынка, компания довольно успешна.
  2. Финансовая ситуация конкурентов. Здесь просчитывают рост новых точек сбыта соперников и соотносят выручку сторонней организации с доходами конкретной компании.
  3. Прибыль из различных источников. Возможно, следует увеличить их число или сократить.
  4. Доход на одну единицу товара на разных рынках.
  5. Реакция конкурентов на принятую наценку.
  6. Стоит ли работать с VIP-клиентами (скидки, акции).

Должностная инструкция менеджера по маркетингу: требования к работнику и функции
Чтобы выполнять служебные обязанности на высшем уровне, сотрудник проводит необходимые расчеты и анализирует полученные данные

Финансовые расчеты не главное для менеджера, но это мероприятие требует времени, труда и внимания сотрудника.

Сведения о деятельности

Сначала ответим на вопрос большинства людей: «Менеджер по маркетингу – кто это такой?», ведь такая профессия появилась в нашей стране совсем недавно. Несмотря на это, человек, занимающий подобную должность – очень ценный кадр в любой организации. Главная задача таких работников – управление продажами, что способствует увеличению реализации и доходов компании. В корпорациях эта специальность предполагает открытие следующих вакансий:

  • аналитик;
  • маркетинговый эксперт;
  • бренд-менеджер;
  • мастер по маркетинговым освидетельствованиям;
  • директор маркетинга;
  • BTL-менеджер (в некоторых фирмах его называют product-менеджер).

Кто такой менеджер по маркетингу
Сегодня маркетолог – главный специалист, определяющий общий курс коммерческой деятельности компании

В малых компаниях управляющие объединяют перечисленные должности в одну вакансию маркетолога. Чтобы понять, чем же занимается такой человек, определим должностные обязанности менеджера по маркетингу. Список выглядит так:

  • исследование рынка;
  • общение и работа с потребителями;
  • оценка конкуренции;
  • привлечение новых потенциальных покупателей;
  • расчеты прибылей и расходов предприятия;
  • поиск выгодных предложений для организации.

Рассмотрим детали функций кандидата на такое место подробнее, чтобы узнать четкий круг компетенции этого работника и критериев найма.

Требования к личности маркетолога-аналитика

Эта профессия просто создана для активных и жизнерадостных людей, которые имеют глубокие математические знания. Специалисты часто общаются с коллективом, представителями агентств, подрядных организаций и конкурирующих компаний, поэтому они должны иметь внутренний такт, выносливость, природное умение вести беседу.

  1. Уверенность в себе.
  2. Взвешенность.
  3. Ответственность.
  4. Интуитивность.
  5. Усидчивость.
  6. Склонность к точным наукам.
  7. Организованность.
  8. Сдержанность.
  9. Правильность.
  10. Эрудированность.
Оцените статью
Аналитик-эксперт
Добавить комментарий

Adblock
detector