Анализ рынка перед запуском бизнеса

Содержание
  1. Собираем информацию
  2. Анализируем общие показатели рынка
  3. Исследуем спрос и целевую аудиторию
  4. Поисковые системы
  5. Соцсети
  6. Пользовательский контент
  7. Опросы
  8. Оцениваем конкуренцию
  9. Сайты и соцсети конкурентов
  10. Опросы покупателей
  11. СМИ
  12. Онлайн-инструменты
  13. Финансовые отчеты
  14. Офлайн-точки
  15. Сервисы мониторинга цен
  16. Смотрим на внешние факторы
  17. Структурируем и обрабатываем данные
  18. Графики и диаграммы
  19. Майнд-карты
  20. Таблицы
  21. И напоследок
  22. План для проведения анализа цен конкурентов
  23. Способы поиска конкурентов
  24. Парсинг определенных сайтов конкурентов
  25. Сбор цен продавцов конкретного товара
  26. Идентичные, однородные и аналогичные товары
  27. Метрики для анализа цен конкурентов
  28. Конкурентная ценовая стратегия
  29. Анализ цен конкурентов
  30. Алгоритм анализа цен конкурентов
  31. Сортировка товаров
  32. Оптимизация цен
  33. Оценка результатов
  34. Нестандартные случаи и советы по оптимизации цен
  35. Факторы, которые нужно учитывать при переоценке товаров в своем интернет-магазине
  36. Преимущества, которые дает мониторинг и анализ цен конкурентов
  37. 35+ ресурсов для исследований
  38. Удобный фреймворк для исследований
  39. Зачем вообще исследовать рынок?
  40. Готовимся к выпуску продуктов на рынок
  41. Начинаем с определения цели анализа
  42. Изучаем общие показатели рынка
  43. Анализируем спрос, целевую аудиторию и конкурентов
  44. Как проанализировать спрос на товар
  45. Опросы
  46. Запуск и исследование рекламы
  47. Изучение конкурентов
  48. Мониторинг спроса с помощью готовых сервисов
  49. Google Trends
  50. Google Keyword Planner
  51. Яндекс.Вордстат
  52. Сочетание методов
  53. Обрабатываем полученную информацию и визуализируем данные
  54. Медицинские маски
  55. Автоматические дозаторы для мыла
  56. Массажные пистолеты
  57. Жевательные конфеты для сна
  58. Резюмируя

Собираем информацию

Анализ рынка начинается со сбора данных, которые впоследствии нужно будет структурировать и обработать.

Анализируем общие показатели рынка

Понять, что у нового бизнеса нет шансов в выбранной нише, иногда удается уже на этом этапе. Тогда не приходится тратить время на исследование покупателей и конкурентов.

Чтобы иметь общее представление о перспективности рынка, нужно ответить на вопросы:

  1. Какова емкость рынка?
  2. Какова его динамика?
  3. Как менялся рынок в последние несколько лет?
Дополнительный анализ:  Анализ информации о сегментах организации

Вычислить точные показатели в некоторых сферах и тем более для конкретных регионов проблематично. Но для нашей цели этого и не нужно. Достаточно найти подтверждения тому, что рынок не падает, и на нем есть место для новых игроков. Если вы открываете не интернет-магазин и не планируете работать на всю страну, важно рассматривать вопросы в контексте конкретного региона.

Поскольку я скорее теоретик, чем практик-бизнесмен, за определением емкости и сопутствующими понятиями обратимся к теории маркетинга.

Емкость рынка — это количество товаров или услуг, которые покупатели готовы купить по сложившимся ценам.

Обычно рассчитывается для конкретной территории и за конкретный период, чаще всего — за год. Так, для моего примера мне нужно вычислить, какой объем парикмахерских услуг готовы купить жители Твери за год. Показатель можно представить в натуральном — например, количество стрижек — и денежном выражении.

Емкость рынка зависит от:

  • уровня потребления продукта;
  • наличия аналогичных способов удовлетворить ту же потребность;
  • уровня цен;
  • качества товаров;
  • эффективности маркетинговых и рекламных вложений и т. д.

Показатель рассчитывают несколькими способами: экспертный подход, экономико-математическое моделирование, метод отраслевого роста и другие. Все они довольно трудоемки и затратны по времени. К тому же, чтобы получить более точные результаты, лучше задействовать несколько методов. Однако для определения целесообразности запуска бизнеса достаточно приблизительных цифр.

Стоит учитывать, что есть потенциальная и реальная емкость рынка. Последнюю вычислить сложно: нужно суммировать объемы продаж всех игроков в регионе, а такую информацию обычно не афишируют. Исключение — некоторые крупные компании, которые публикуют в сети финансовые результаты деятельности. Незатратный способ узнать реальную емкость рынка — поискать данные Росстата и открытые маркетинговые исследования. Правда, подробная информация в них представлена в основном по всей стране и крупным городам, региональные отчеты детализированы слабо. Но и такие данные будут полезны.

С потенциальной емкостью все проще. Маркетолог-практик Андрей Минин в книге «Маркетинговое планирование: Российская практика» для ориентировочной оценки рынка предлагает отталкиваться от норм потребления. Нужно умножить численность целевой аудитории в регионе на максимальный уровень потребления и среднюю стоимость одной единицы продукции. Первый показатель можно найти на сайте Росстата, второй — в отраслевых публикациях или соцопросах, третий — вычислить самостоятельно на основе рыночных цен.

Чтобы определить динамику, нужно взять показатели емкости рынка за последние 5 лет. Если она увеличивается, значит динамика положительная, если уменьшается — отрицательная. Такая информация позволит увидеть перспективность рынка. Положительная динамика говорит о том, что рынок растет, а значит у новых игроков есть шанс занять свое место. В случае с отрицательной, нужно выяснить причины, оценить конкурентную ситуацию и предложения других игроков, и только после этого принимать решение — стоит выходить на рынок или нет.

Попробуем узнать емкость и динамику рынка парикмахерских услуг Твери.

В отчете Росстата «Структура бытовых услуг населению» отдельной строкой выделены парикмахерские и косметические услуги, указан их объем за 2017 год и доля в процентах. На скриншоте видно, что доля растет, а объем составляет 97,4 млрд. руб.

С 2005 года доля парикмахерских услуг в общем объеме бытовых увеличилась на 3,8 %

Казалось бы, вот она, емкость, что тут еще считать? Однако эта таблица отражает оборот во всей стране, нас же интересует Тверь. Поскольку таких точных данных для своего региона на сайте Росстата я не нашла, попробуем рассчитать емкость на основе норм потребления.

Целевая аудитория парикмахерской широка: стригутся и мужчины, и женщины возрастом от 3 и до 70-80 лет. На сайте Росстата можно создать отчет по поло-возрастному составу населения для любого региона. Я составила такую таблицу для Твери. Исключив население младше 3 и старше 70 лет, получаем 364,4 тыс. человек.

Теперь нужно понять, сколько раз в год они пользуются услугами парикмахерских. Для своего гипотетического примера я нашла опрос в сети и буду считать его результаты репрезентативными. Для реального бизнеса это не совсем верно — мы не знаем, кто и из каких регионов участвовал в нем. Чтобы собрать данные лучше опросить свою целевую группу. Например, вы можете таргетировать пост в соцсетях по полу, возрасту и географии — многие люди листая ленту машинально читают вопрос и отвечают. Другой вариант — платные сервисы опросов.

Воспользуемся данными опроса, чтобы рассчитать потенциальную емкость рынка

Больше всего респондентов проголосовали за варианты «раз в месяц» и «несколько раз в год». Поскольку мы рассматриваем широкую целевую аудиторию, нужно помнить — часть из этих людей ходит в парикмахерскую каждый месяц, другие — не чаще раза в год или не ходят вовсе. Предположим, в среднем жители Твери ходят в парикмахерскую раз в 3 месяца, или 4 раза в год. Последний параметр для расчета — средняя стоимость услуги — 450 руб.

Теперь умножим количество потенциальных клиентов на уровень потребления и стоимость одной услуги.

364,35 тыс. чел. × 4 услуги × 450 руб. = 655,8 млн. руб.

Учитывая, что реальная емкость, которую мы вычислили пропорционально населению от общероссийской, почти в 2,5 раза больше, рынку есть куда расти.

Осталось разобраться с динамикой. Достоверных статистических данных для своего региона мне найти не удалось. Однако по данным Тверьстата с 2013 года в городе появилось 23 новых парикмахерских, а количество кресел (да, есть в статистических отчетах и такой параметр) увеличилось почти в 1,5 раза.

Ситуацию на российском рынке иллюстрирует график, который на основе данных Росстат построила исследовательская компания NeoAnalytics. При желании можно купить полную версию исследования и сэкономить время. Но такой график, который я нашла в демо-версии, тоже поможет сформировать представление о ситуации на рынке.

На графике отчетливо видно, как на рынок повлияли глобальные события: санкции, падение рубля и т. д.

Подобную диаграмму можно составить и самостоятельно — данные для нее NeoAnalytics взяла в открытых отчетах Росстата. Однако времени на это может уйти довольно много — найти нужную информацию на сайте государственной статистики не так просто.

Исследуем спрос и целевую аудиторию

Без анализа целевой аудитории в бизнесе не обходится ни одно управленческое решение. Логично, что и на старте ее нужно тщательно изучить. На этом этапе нужно выяснить:

  1. Кто ваша целевая аудитория: их пол, возраст, семейное положение, наличие детей, геолокация, национальность, уровень образования, профессиональная сфера, доход и т. д.
  2. Почему они будут покупать у вас: какую потребность удовлетворяет продукт, как часто и в каких количества он им требуется.
  3. Как выбирают и покупают: на какие характеристики обращают внимание, что может помешать или подтолкнуть к покупке у вас, что ожидают от вашего продукта.
  4. Размер целевой аудитории.

Это далеко не полный список параметров потенциальных клиентов, которые можно исследовать. Однако на этапе принятия решения о запуске бизнеса подробный анализ не нужен: достаточно понять, что в предполагаемом регионе есть целевая аудитория и предложение релевантно ее потребностям. Способов поближе познакомиться с потенциальными клиентами много. Кратко рассмотрим некоторые из них.

Поисковые системы

«Яндекс.Вордстат». Сервис показывает, сколько раз в месяц пользователи Яндекса искали ваш продукт. Удобно анализировать статистику по отдельным городам и регионам. Инструмент «История запросов» позволяет понять, как изменился интерес к товару или услуге за последние пару лет, а также выявить сезонные тенденции. Например, скриншот ниже показывает, что в Твери спрос на парикмахерские услуги снижается осенью и весной и взлетает под новый год.

Спрос относительно стабилен, исключение — сезонные колебания

Google Trends. Чем-то похож на «Вордстат». Показывает динамику популярности поискового запроса. Можно выбрать регион и настроить период, а также взглянуть на ситуацию в поиске по картинкам, новостям, товарам и в YouTube.

За 5 лет спрос на парикмахерские услуги в Твери немного вырос

Рекламный кабинет Mail.ru. Интересен тем, что выдает статистику запросов с разделением по полу и возрасту. Правда, детализировать результаты по региону не получится. Зато можно примерно определить половозрастные характеристики целевой аудитории.

Наибольшее число показов по запросу «парикмахерская» приходится на женщин 26–65 лет, мужчины этого возраста, кстати, тоже интересуются стрижками чаще остальных

Делать выводы, прогнав по нескольким сервисам один запрос, неправильно. Чтобы увидеть более четкую и реальную картину лучше подобрать несколько запросов, по которым потенциальные клиенты могут искать ваш продукт, и собрать общую статистику.

Соцсети

Должности аудитории узнать не удалось — выборка слишком маленькая

Поиск по людям. Этот инструмент можно использовать в любой соцсети, где есть наша целевая аудитория. Зная пол, возраст, географию, семейное положение и другие характеристики, вы можете посмотреть приблизительное количество потенциальных покупателей. Но в соцсетях зарегистрированы не все, стоит учитывать погрешность.

В качестве главного сегмента целевой аудитории моей парикмахерской я выделила женщин от 25 до 45 лет. Давайте посмотрим, что мне скажет «ВКонтакте».

90 тыс. человек — чуть меньше четверти всего населения Твери

Тут нужно учитывать фейковые аккаунты и прочий мусор, так что реальная цифра будет чуть меньше.

Пользовательский контент

Первый же отзыв о тверских парикмахерских показал, что посетителям важен размер помещения, а чай и кофе могут стать преимуществом

На такой анализ аудитории может уйти очень много времени, поэтому на этапе принятия решения о запуске бизнеса глубоко закапываться в дебри клиентских «хотелок» нет смысла. Можно крупными мазками набросать основные критерии и пункты, чтобы оценить, способно ли ваше предложение удовлетворить запросы покупателей.

Опросы

О том, какими товарами и услугами пользуется целевая аудитория, можно спросить у нее самой. Главное — правильно составить список вопросов, получить репрезентативные данные и грамотно их обработать. Увлекаться здесь тоже не стоит — детальную информацию будем собирать потом.

Так могут выглядеть вопросы для моей парикмахерской

Как проводить опрос.

  • Очно в местах, где встречается много потенциальных клиентов. Если ЦА — родители детей до 3 лет, можно направить интервьюеров в детский магазин, игровой центр или центр планирования семьи.
  • По телефону. Правда, нелегко найти базу, которая хотя бы процентов на 70 состоит из представителей ЦА.
  • Через сервис платных опросов. Цена вопроса — от 0 до 50 тыс. руб. Зато можно задать параметры, которым должны соответствовать респонденты.

Еще один вариант — создать опрос в Google Forms, а респондентов найти в соцсетях. Однако тут нужно подумать, как мотивировать их принять участие — люди не любят тратить время просто так. Полезно также самим создать темы на форумах, в блогах и соцсетях, где обитает целевая аудитория. Правда, из обсуждения придется вручную добывать нужную информацию, собирать ее в таблицу и переводить в количественные показатели.

Оцениваем конкуренцию

Вы запускаете бизнес не в вакууме. Конкуренция есть в любой сфере. Исключение — новые и уникальные продукты и услуги, которые кроме вас никто не производит и не оказывает. Но и тут все не так однозначно — целевая аудитория может удовлетворять ту же потребность другими способами.

Пример из B2B — компания оптимизирует закупки. В регионе больше никто не оказывает таких услуг. Конкуренцию составляют внутренние отделы предприятий и штатные специалисты, ведь потенциальные клиенты могут оптимизировать закупки своими силами. Именно поэтому на предыдущем шаге я добавила пункты о знакомых и частных специалистах в опрос. Они тоже составляют конкуренцию парикмахерским, и мне важно понять, какая часть целевой аудитории стрижется у них.

Анализируя конкурентов перед запуском бизнеса, нужно узнать:

  1. Сколько компаний работает в вашей нише в предполагаемом регионе?
  2. Какой уровень конкуренции: высокий, средний или низкий?
  3. Какой ассортимент товаров или услуг предлагают конкуренты?
  4. Какую ценовую политику они ведут?
  5. Каковы их сильные и слабые стороны? Как они позиционируют себя на рынке?
  6. Через какие каналы продвигают товары и услуги?
  7. Каковы объемы продаж и финансовые показатели?
  8. Какие каналы дистрибуции и продаж используют?

Эта информация покажет, с кем вам придется иметь дело при выходе на рынок. Если вы заранее решили, в каком ценовом сегменте будете работать и на какую часть целевой аудитории ориентироваться, особое внимание уделите тем, кто находится в тех же нишах. Однако остальных игроков тоже стоит изучить, пусть и не так тщательно.

«Получить более полное и объективное мнение о конкурентах в определенной степени помогает метод, предложенный Райсом и Траутом в «Маркетинговых войнах». Попробуйте рассмотреть сильные стороны конкурента с точки зрения слабости. Крупная и мощная компания часто неповоротлива, монополист может иметь проблемы с репутацией, самая сильная компания на рынке, сильная во всех сферах деятельности, может быть не самой сильной на конкретном участке».

Константин Ивлев, контент-стратег Texterra

Первым делом нужно понять, сколько компаний оказывают те же услуги или продают те же товары. Для этого можно воспользоваться каталогами компаний, данными 2ГИС или «Яндекс.Карт», а также отчетами Росстата. Последние, кстати, не сильно расходятся с 2ГИС. По данным региональной статистики, в 2017 году в Твери работало 380 компаний, оказывающих парикмахерские и косметические услуги, а 2ГИС находит 342 организации на карте города.

В 2ГИС удобно фильтровать объекты по ценам, наличию сайта, услугам и другим параметрам

Сайты и соцсети конкурентов

Здесь нас интересуют ассортимент товаров и услуг, цены, сильные и слабые стороны, позиционирование. Конечно, когда на рынке работают сотни или даже тысячи компаний, детально проанализировать каждого игрока не удастся. Да это и не нужно — слишком велики временные затраты. Нас интересуют ключевые игроки и прямые конкуренты — выборка из 10–20 организаций. В таком объеме информацию реально собрать за 1-2 дня. Для удобства можно заранее продумать параметры, которые вас интересуют. Для интернет-магазина это могут быть количество товаров, способы доставки и оплаты, регионы и стоимость доставки, условия возврата и т. д.

Список параметров пригодится и при проработке других источников информации, о которых мы поговорим ниже.

Опросы покупателей

Целевая аудитория может рассказать не только о себе, но и о конкурентах. Чтобы не проводить десятки исследований, можно убить одним выстрелом двух зайцев. Просто дополните опрос, например, такими вопросами:

  1. Какие парикмахерские вы знаете в нашем городе?
  2. Услугами какой парикмахерской обычно пользуетесь?
  3. Почему выбрали именно ее?

Вы можете сформулировать аналогичные вопросы для вашей ниши. Эта информация позволит выявить наиболее популярные компании на рынке и понять, почему клиенты выбирают их.

СМИ

Отраслевые рейтинги, обзоры и аналитические статьи могут содержать массу полезной информации о рынке и отдельных его игроках. Правда, большую часть подробных исследований аналитические компании проводят по заказу или продают готовые. В открытых источниках можно найти названия ключевых игроков рынка, чтобы потом собрать данные о них самостоятельно.

Онлайн-инструменты

Если компании в вашей сфере представлены в интернете и активно занимаются интернет-маркетингом, стоит воспользоваться сервисами анализа конкурентов. Подобных инструментов много, платных и бесплатных:

  • SEMRush;
  • Advodka;
  • Spywords
  • AdVse;
  • Serpstat;
  • SimilarWeb и другие.

Функционал сервисов немного отличается, но большинство из них позволяют узнать:

  • посещаемость сайта;
  • ссылочный профиль;
  • по каким запросам представлены в поиске и рекламируются в контексте;
  • бюджеты на контекстную рекламу и т. д.

Сравниваем несколько сайтов в SpyWords

На этапе принятия решения о запуске бизнеса это позволит понять, насколько активно конкуренты продвигаются в интернете, какие методы и каналы используют. Для интернет-магазинов и онлайн-бизнеса лидерство по этим параметрам равносильно ключевому положению на рынке.

Финансовые отчеты

Офлайн-точки

Этот способ затратен по времени, но эффективен. Если вы планируете работать в офлайне, пройдитесь по конкурентам и посмотрите, как обстоят дела с ассортиментом и ценами, как персонал общается с посетителями, насколько удобно купить товар или воспользоваться услугой.

Прежде чем отправляться в путь, составьте список параметров, которые хотите оценить. Так вы сможете объективно сравнить предложения конкурентов и ничего не упустите.

Сервисы мониторинга цен

Вариантов несколько — Priceva, Competera, Price2Spy и другие. Инструменты пригодятся тем, кто планирует открыть интернет-магазин, так как работают в основном с eCommerce. Анализируют сайты розничных и оптовых магазинов, прайсы поставщиков и производителей, данные маркетплейсов. Находят конкурентов по названию товара, бренду, модели и другим параметрам.

Если вы не планируете пользоваться сервисом постоянно, можно выбрать вариант с тестовым периодом или бесплатным тарифом.

Сравнение цен в сервисе Priceva

Смотрим на внешние факторы

На рыночную ситуацию влияют не только его участники, но и события за его пределами. Влияние извне может быть отрицательным: привести к падению цен и спроса на продукт, и положительным: вызвать рост продаж, повышение маржинальности и т. д.

На рынок, а значит и на успех вашего будущего предприятия, могут повлиять:

  1. Изменения в законодательстве. Например, ввод акцизов на электронные сигареты отразился на их маржинальности.
  2. События на импортно-экспортном рынке. Запрет ввоза каких-либо товаров освобождает рынок для отечественных производителей, что и происходит в последнее время с фермерскими сырами.
  3. Появление новых, более современных аналогов. Так, в свое время выпуск MP3-плееров привел к снижению спроса на «сидишники».
  4. Массовое изменение общественного мнения, которое может повлиять на отношение к вашему товару. Повальное увлечение здоровым образом жизни повысило спрос на услуги диетологов, фитнес-клубов и других игроков этой сферы.

Чтобы найти информацию о событиях вне рынка, проанализируйте:

  • новеллы законодательства;
  • отраслевые СМИ;
  • порталы для импортеров и экспортеров;
  • общетематические СМИ в контексте трендов и событий, которые теоретически могут повлиять на рынок.

Увлекаться и притягивать за уши все подряд не стоит. Рискуете сами себя убедить, что перспектив у рынка никаких, и вообще скоро все рухнет. Берем в расчет только уже случившиеся факты, которые прямо влияют на отрасль.

К примеру, в 2014 году на рынок парикмахерских услуг повлияли санкции, кризис и падение рубля. Помните график? После 2013 года темпы роста рынка резко пошли вниз, хотя до этого уверенно летели вверх. Впрочем, такие глобальные события обычно отражаются не на каком-то одном рынке, а на всей экономике в целом. Сферы, для которых они проходят незамеченными, скорее исключение.

Структурируем и обрабатываем данные

Если не представить собранную информацию в наглядной и удобной для анализа форме, сделать правильные выводы будет проблематично. Рассмотрим несколько распространенных форматов.

Графики и диаграммы

В таком формате удобно анализировать статистические и другие количественные данные. Помните график динамики рынка парикмахерских услуг в начале статьи? Для своего анализа вы можете построить нечто подобное.

В виде круговых диаграмм наглядно представлять данные опросов и по размеру сегмента оценивать, какой процент респондентов проголосовал за тот или иной ответ. Если будете пользоваться платными сервисами опросов, перевести данные в такой формат сможете прямо в интерфейсе. Другой вариант — ввести количественные показатели в Excel и там же построить диаграмму.

Очевидно, большинство респондентов ходят в парикмахерскую

Майнд-карты

В этом формате можно визуализировать любую информацию — структуру статьи, план подготовки к празднику или отпуску и т. д. Однако в отличие от графиков, количественные показатели так анализировать неудобно, а вот качественные — вполне. При анализе рынка в таком формате, например, можно представить данные о целевой аудитории.

Добавьте на карту все необходимые параметры и характеристики

Майнд-карты удобные еще и тем, что между объектами можно проводить взаимосвязи с комментариями, которые затем пригодятся при формулировании выводов.

Таблицы

Пожалуй, самый универсальный формат данных. В таблицы можно сводить и количественные и качественные показатели. При анализе рынка в этом формате собирают информацию о конкурентах. Удобнее всего это делать в Excel или GoogleSheets. Каждый конкурент — отдельной строкой, а в столбцах — интересующие нас параметры. Не забудьте добавить в таблицу свою будущую компанию и прописать по ней все, что сможете, чтобы сравнить.

Получается удобная и наглядная таблица

И напоследок

Даже грамотный анализ рынка не защитит от провала на 100 %. Прогореть можно по сотне разных причин: неверная стратегия, ненадежные партнеры, хитрые конкуренты. Однако такое исследование позволит отмести заведомо проигрышные бизнес-идеи, а для проектов у которых есть шансы — собрать информацию, которая пригодится для решения других бизнес-задач:

  • разработки стратегии развития;
  • совершенствования продукта и сервиса;
  • создания грамотной маркетинговой политики;
  • запуска эффективной рекламы
  • расширения сферы деятельности;
  • создания новых продуктов;
  • планирования комплексного интернет-продвижения и т. д.

Последнее, кстати, можете доверить специалистам Texterra, чтобы у вас осталось больше времени на развитие бизнеса.

План для проведения анализа цен конкурентов

Ценовой анализ конкурентов будет полезен как для давно и стабильно работающих интернет-магазинов, так и для новичков, которые только планируют запуск и не знают, как рассчитать цены на товары, а также для производителей, которые запускают линейку новых продуктов, расширяют существующую или хотят опередить оптимальные оптовые цены.

Благодаря сравнительному анализу цен конкурентов вы:

  • узнаете количество своих конкурентов и лидеров в определенных сегментах товаров;
  • определите насыщенность рынка конкурентными товарами;
  • сможете выбрать оптимальную ценовую стратегию для роста показателей своего бизнеса;
  • повысите эффективность своих рекламных кампаний;
  • получите возможность точнее планировать свою ассортиментную политику;
  • будете быстро реагировать в ответ на перемены в ценовой тактике поставщиков и конкурентов.

Мониторинг и анализ цен конкурентов можно проводить с разной периодичностью. Если рынок быстро растет и меняется, отслеживать стоимость конкурентных товаров нужно ежедневно или раз в несколько дней. В ином случае это можно делать раз в 1-2 недели. Чаще можно отслеживать цены на товары, которые приносят основную часть прибыли.

Если вы проводите мониторинг и анализ цен впервые, следуйте такому плану:

  • выбор метода сбора цен;
  • выбор способа поиска конкурентов;
  • сопоставление товаров;
  • определение метрик для анализа;
  • конкурентная ценовая стратегия;
  • анализ цен конкурентов;
  • оптимизация цен в нестандартных ситуациях;
  • использование возможностей, которые дает мониторинг и анализ цен конкурентов.


План анализа цен конкурентов

Способы поиска конкурентов

При выборе метода сбора цен необходимо учитывать и способы поиска конкурентов. Их всего 2, но они кардинально разные.

Парсинг определенных сайтов конкурентов

Когда подходит. Когда вы точно знаете, что конкурируете с конкретными магазинами, и их немного. Когда вы хотите знать цены только на определенных сайтах, потому что цены остальных магазинов влияют на ваши продажи несущественно. Этот способ предлагают в основном парсеры.

Плюсы. Отслеживание цен конкретных магазинов.

Минусы. Ограниченное количество конкурентов. Необходимость сопоставления товаров из разных магазинов. Отсутствие аналитики для анализа цен конкурентов.

Сбор цен продавцов конкретного товара

Когда подходит. При большой конкуренции: такие же или похожие товары продает большое количество магазинов. Вы хотите определить конкурентную цену на свой товар среди всех продавцов на рынке, чтобы покупатели чаще делали выбор в вашу пользу. Этот способ используется в специальных сервисах мониторинга цен.

Плюсы. Отслеживание неограниченного количества конкурентов по фиксированной цене. Автоматический поиск новых конкурентов. Наличие аналитики и API для переноса данных в CRM систему. Возможность отслеживать аналогичные товары.

Минусы. Нет возможности отслеживать цены на конкретных сайтах.


Методы сбора цен конкурентов

Чтобы не ошибиться в выборе, воспользуйтесь возможностью бесплатного тестового периода. Он есть у большинства сервисов и парсеров. Попробуйте решить одну и ту же задачу с помощью разных платформ и определите лучшую.

Идентичные, однородные и аналогичные товары

Какой бы из способов поиска конкурентов вы ни выбрали, вам предстоит сопоставление товаров. Нужно решить, какие именно товары конкурентов вы будете сравнивать со своим, или какие товары конкурируют с вашими.

Идентичные товары – это товары с одинаковыми техническими, функциональными, эксплуатационными и качественными характеристиками, произведенные одним производителем в одной стране. Фактически это одни и те же товары, имеющие незначительные внешние отличия. Например, одинаковые модели свитеров разного цвета; тетради, отличающиеся только принтом на обложке; леденцы одного бренда с разными фруктовыми вкусами.

Однородные товары (аналогичные, заменители) – это товары с подобными характеристиками, сделанные из похожих деталей, с таким же предназначением. Ими можно заменить сравниваемый товар и в использовании, и в коммерческом плане. Товары тем более однороднее, чем проще их перепутать или тяжелее отличить друг от друга. Например, жидкое антибактериальное мыло различных производителей; мятные жевательные резинки разных торговых марок; рафинированное подсолнечное масло разных брендов.

Дифференцированные товары – это похожие, но не однородные товары, которые имеют такое же назначение, но отличаются внешне, по качеству, физическим или техническим характеристикам. Часто их нельзя назвать полноценным заменителем, поскольку каких-то параметров может недоставать, или наоборот, у них может быть добавлен дополнительный функционал.


Классификация товаров при сопоставлении

Вы можете отслеживать цены только на идентичные, или на идентичные и однородные, или только на аналогичные товары (в случае, если вы сами являетесь производителем товаров).

Если вы принимаете решение отслеживать только идентичные или идентичные и однородные товары, вы абстрагируетесь от наличия на рынке дифференцированных товаров и считаете его однородным. Также однородность рынка предполагает, что покупателю все равно, у какого именно продавца приобрести необходимый товар. То есть он не отдаст предпочтение магазину из-за популярности бренда.

Когда же вы принимаете во внимание и дифференцированные товары, ваша оценка рынка будет более объективной. Но анализировать цены на все три группы товаров (идентичные, однородные и дифференцированные) совокупно нельзя. Скорее стоит использовать информацию о дифференцированных товарах для расширения своего ассортимента по позициям, которые являются «хитами продаж».

Метрики для анализа цен конкурентов

Когда с конкурентными товарами все ясно, а цены собраны, необходимо определиться с метриками, которые понадобятся для сравнительного анализа цен. Для каждого отдельно взятого товара это:

  • количество конкурентов – сколько разных магазинов продают этот же товар (чем больше их найдено, тем объективнее статистика);
  • диапазон цен конкурентов – диапазон, в котором находятся цены всех отслеживаемых конкурентов (от минимальной до максимальной);
  • коридор оптимальных цен – диапазон цен («от» и «до»), соответствующих выбранной ценовой стратегии и бизнес-целям;
  • средняя цена – это среднее арифметическое всех цен;
  • медианная цена – значение, которое делит цены конкурентов так, что половина из них дешевле, а половина – дороже;
  • Δ от медианной цены – процентное отличие вашей цены от медианной цены;
  • Δ от минимальной – процентное отличие вашей цены от минимальной цены;
  • Δ от средней – процентное отличие вашей цены от средней цены;
  • Δ от максимальной – процентное отличие вашей цены от максимальной цены;
  • оптимальная цена согласно стратегии – значение цены, которое соответствует выбранной вами ценовой стратегии. Например, на 10 % выше средней, или на 5 % ниже медианной, или минимальная цена минус 1 %.

Если вы проводите ручной мониторинг или используете парсер, вам нужно настроить формулы для расчета этих показателей в таблице Excel. При выборе специализированного сервиса для мониторинга и отслеживания цен обязательно уточняйте, какие именно метрики вам будут доступны в аналитике.

Особую ценность представляют рекомендации по оптимальной цене. Их наличие помогает оптимизировать цены на товары быстро и эффективно. При этом стоит понимать, что оптимальные не значит минимальные. Анализ конкурентов позволяет определить ту цену, которая принесет вам лучшее соотношение продаж и прибыли.

Конкурентная ценовая стратегия

Даже если вы не выбирали ценовую стратегию осознанно, скорее всего, у вас есть решение придерживаться той или иной тактики. Например, средних или минимальных цен.

Некоторые компании действительно умудряются работать без стратегии. Какое-то время это работает, но в долгосрочной перспективе это путь в никуда. Пока не поздно, озаботьтесь разработкой стратегии, в том числе и продвижения в интернете: сегодня без этого никуда.

Единственно правильного совета, какая из стратегий является лучшей, дать нельзя. Кроме того, иногда целесообразно придерживаться разных стратегий для разных групп товаров.

Например, в зависимости от количества конкурентов. У вас есть товары, которые продаете только вы, а однородных и дифференцированных товаров на рынке мало или нет совсем? Смело делайте максимальную наценку. Если же конкуренция большая, отталкивайтесь от медианной или средней цены.

Также вы можете привлекать пользователей минимальными ценами на определенную группу товаров (например, на 5-10 % от всего ассортимента), а остальные продавать по средней цене. Для выбора лучшей ценовой стратегии обязательно оценивайте влияние колебаний цен на количество продаж и на получаемую прибыль.

Дифференциация подхода к оптимизации разных групп товаров и их переоценка в несколько циклов обеспечит рост продаж и прибыли.

Анализ цен конкурентов

Выполнив все предыдущие пункты, вы получите готовые метрики, которые можно анализировать. Главный ориентир для оптимизации цен – выбранная вами ценовая стратегия.


Алгоритм анализа цен конкурентов

Алгоритм анализа цен конкурентов

Сортировка товаров

Отсортируйте свои товары по Δ в зависимости от выбранной вами метрики в ценовой стратегии. Например, если ваша ценовая стратегия – это цена на 10 % ниже от средней, то выполняйте сортировку по Δ от средней. Так вы в 1 клик будете видеть товары с максимальным отличием от средней цены и оптимизировать цены в первую очередь на них.

Оптимизация цен

Если вы используете специальный сервис для отслеживания цен, смотрите на рекомендации по оптимальной цене по отсортированным товарам и меняйте цену на рекомендованную. В ином случае смотрите на вышеперечисленные метрики для анализа цен конкурентов, которые вы настроили у себя в файле Excel, и меняйте цены в соответствии с рекомендациями.

Оценка результатов

Если у вас тысячи товаров, объективно отследить влияние оптимизации цен на объемы продаж по каждому из них будет сложно. Более целесообразно оценивать продажи и прибыль в общем по магазину или по категориям. Например, в сравнении с предыдущим периодом. Но не забывайте учитывать сезонность.

Нестандартные случаи и советы по оптимизации цен

Результатом анализа цен конкурентов всегда является изменение собственных цен. Вы можете принимать решение собственнолично, делегировать задачу своим сотрудникам или полностью автоматизировать процесс оптимизации цен с помощью специальных правил и API. Как бы ни было, нужно предусмотреть нетривиальные случаи, при которых принятие решений будет затрудненным.

Факторы, которые нужно учитывать при переоценке товаров в своем интернет-магазине

  • Длительность пребывания на рынке вашего магазина.
  • Уровень воспринимаемой ценности бренда магазина.
  • Уровень воспринимаемой ценности бренда конкретного товара.
  • Прогнозирование целей продавцов. Например, дешевизна товара у конкурента может быть связана с желанием распродать остатки товара, у которого уже заканчивается жизненный цикл.
  • Определение стратегии конкурента. Например, чрезмерно низкие акционные цены могут не приносить прибыли, но они направлены на популяризацию бренда магазина.
  • Скорость реакции конкурентов на изменения на рынке.

Пассивные конкуренты свои цены меняют редко, на изменения рынка не реагируют либо реагируют крайне медленно. Занимают оборонительную позицию.

Агрессивные конкуренты меняют цены часто, на изменения рынка реагируют быстро и непредсказуемо. Занимают наступательную позицию.

  • Закупочные цены, наценки, желаемая прибыль, сезонность.

Преимущества, которые дает мониторинг и анализ цен конкурентов


Преимущества мониторинга цен конкурентов

Более 81 % пользователей перед покупкой товара сравнивают его стоимость в нескольких магазинах. Это и неудивительно, ведь в интернете они находятся на соседних вкладках, а не в разных концах города. Поэтому, если вы отслеживаете и анализируете цены других продавцов, вы уже на шаг впереди тех, кто этого не делает. Вот какие преимущества вы получаете:

  • диагностика объемов рынка, количества конкурентов и наличия лидеров (продавцов с высоким восприятием ценности бренда) в разных категориях товаров;
  • наглядная аналитика по ценам конкурентов для принятия оптимальных бизнес-решений;
  • рост продаж и рентабельности инвестиций в рекламу (рост количества транзакций и коэффициента транзакций, снижение стоимости привлечения покупателя и показателя отказов);
  • повышение эффективности ассортиментного планирования;
  • получение скидок от поставщиков и их замена в случае, когда оптовые цены по результатам анализа цен конкурентов не позволяют устанавливать необходимый уровень маржинальности;
  • своевременная распродажа остатков;
  • определение оптимальной стратегии ценообразования для максимизации прибыли;
  • лояльность пользователей к бренду магазина в перспективе.

Если подытожить, сравнительный анализ цен конкурентов позволяет оптимизировать закупку и цены, всегда предоставлять покупателям привлекательные предложения, наращивать свои продажи и прибыль.

35+ ресурсов для исследований

I. Вторичка

«Вторичка», «вторичные данные» или еще круче — «secondary data». Это данные, которые люди уже собрали за вас и опубликовали для вас, вам его нужно только лишь использовать.

Плюсы: вы выигрываете время, ваша лень ликует.

Минусы: эти данные почти всегда не бывают заточенными конкретно под ваш бизнес. Нужно проводить полевые исследования.

Ресурсов, куда вы можете зайти в поисках информации, ооочень много. Чтобы в них найти там информацию, можно:

  • Перелопатить эти ресурсы вручную
  • Подписаться на эти ресурсы и ждать нужную информацию
  • Воспользоваться расширенным поиском от Google, указав эти сайты
  • Или игнорировать эти ресурсы и попытаться найти что-то через поисковик

Кажется, в этом месте есть все, что нужно найти. Особое внимание нужно уделить потребительским рынкам. Не менее интересно изучать, что творится в России.

Одно из самых крутых изданий. Есть вся информация, приложения, глобальные и локальные исследования. Ух!

Можно выбрать инсайты практически по любой стране. Есть и русская версия с инсайтами.

Это целый кладезь полезной информации. Что хорошо, в глобальной и русской версиях есть емейл-подписка, чтобы оставаться в тренде.

Прочее, но не менее важное

II. Сервисы

Можно подсчитать аудиторию вручную по интересам и странам, увидеть пересечения аудитории, настроить все, что хочется. Очень полезная штука для измерения объема рынка.

Помогает найти научные работы на тему, что вы ищите. Найдите готовый анализ!

Аналог Yandex Wordstat, только разделенный по странам. А еще с графиками. Например, можно отследить, как изменились поисковые запросы, связанные с коронавирусом.

Также есть и Social Mention примерно со схожим функционалом.

Просто ввести в поисковик объект исследования и добавить “filetype:. pdf” / “filetype:. pptx” / “filetype:. key”. Помогает найти красивые отчеты на тему.

III. Русское

IV. Тренды

Существует мнение, что нужно навострить глаз и не пропускать тренды, чтобы оставаться на плаву и быть актуальным всегда. Вот пример из того, что может переосмыслить вашу стратегию и дать кучу новых идей для развития:

А прекрасный материал в защиту тезиса, что бизнесу очень важно следовать трендам:

Отличнейший ресурс, который собирает все возможные тренды. Любые, в том числе маркетинговые и дизайнерские. Вот trendreports, а вот маркетинговые стратегии.

Ребята, которые содействуют осмысленным инновациям, помогая брендам открывать новые мощные ответы на вопрос «Что будут хотеть мои клиенты дальше?»

Это не поможет вашему исследованию. Зато вкус точно поправит.

Muzli — это расширение для Chrome, которое показывает невероятно крутые истории о дизайне, когда ты открываешь новую вкладку. Смотришь и набираешься вдохновением.

V. Компании вашего сегмента

Удобный фреймворк для исследований

Самая простая методика, с которой можно изучить рынок: 5 сил Портера. STEP-анализ (или PEST, что одно и то же), который преподавали в универе, устарел, а вот анализ 5 сил Портера (это ученый, а не пиво) очень хорошо держится с 1979 года. Вот эти 5 сил Портера:

  • Покупатели
  • Поставщики
  • Действующие конкуренты
  • Новые конкуренты
  • Новые товары-заменители

Анализ каждой силы по Портеру доносит главную идею: чем меньше будут давить со всех сторон, тем больше вы будете зарабатывать.

Этот анализ можно провести по экспресс-методике:


Экспресс-анализ по 5 силам Портера

А можно по усложненке:


Усложненный анализ по 5 силам Портера

Важно понимать: вы можете создавать ЛЮБЫЕ листы и столбцы. Это лишь фреймворк, сюда можно добавлять то, что вы считаете нужным конкретно для вас.

PS: написал Илья Сабиров для VC. Какие источники не перечислил?

Зачем вообще исследовать рынок?

Анализ рынка – это процесс оценки, моделирования и выявления типичных особенностей рыночных тенденций, где выводы влияют на развитие бизнеса. Это важно для:

  • понимания потребностей целевой аудитории;
  • проверки конкурентоспособности продукта;
  • изучения проблемных мест конкурентов;
  • оптимизации уже существующих продуктов или услуг;
  • минимизации рисков;
  • планирования времени и ресурсов для создания продукта или услуги;
  • создания правильных маркетинговых кампаний;
  • привлечения инвесторов;
  • выход на глобальный рынок.

Готовимся к выпуску продуктов на рынок

Начинаем с определения цели анализа

Задачи и цели определят бюджет, сроки исследования и помогут избежать лишних действий.

Поставьте перед собой конкретные задачи, чтобы полученные ответы использовать в качестве основы для следующих шагов. Если анализировать рынок, не имея никакого представления о том, что вообще нужно исследовать, вы рискуете потратить ресурсы впустую.

Для определения целесообразности запуска продукта узнайте емкость и динамику рынка, оцените уровень спроса и релевантность предложения относительно потребностей целевой аудитории, изучите внешние факторы и глобальные тенденции, влияющие на рынок, сделайте анализ предложений конкурентов.

Изучаем общие показатели рынка

Чтобы четко определить свой сегмент и нишу для детального анализа рынка товаров нужны данные о емкости, динамике и изменении рынка.

Емкость рынка — это оценка бизнеса аналогичных компаний, что они из себя представляют, как распределены географически и какую прибыль получают ежегодно за товары или услуги. Обычно рассчитывается для конкретной территории и за конкретный период и зависит от:

  • уровня цен;
  • размера потребления продукта;
  • качества товаров;
  • наличия схожих способов закрыть ту же потребность;
  • проводимых маркетинговых и рекламных кампаний.

Для определения динамики и перспективности рынка, возьмите показатели емкости за последние 5 лет и определите, наблюдается ли увеличение спроса на товары? Если спрос увеличивается, значит динамика положительная, если уменьшается — отрицательная. При отрицательном показателе узнайте причины, оцените ситуацию и другие предложения на рынке, и уже потом принимайте решение — стоит выходить на рынок или нет.

Анализируем спрос, целевую аудиторию и конкурентов

Спрос на продукцию покажет, как сильно клиенты заинтересованы в продукте в конкретный период или настроены на покупку. Чтобы как можно точнее проанализировать спрос, определите географию рынка и его целевую аудиторию. Данные для оценки рынка ищите в:

  • официальной статистике;
  • специальных сервисах;
  • пользовательском контенте (форумах, блогах, обсуждениях и т.д.);
  • маркетинговых исследованиях;
  • поисковых запросах.

Спрос на продукт определяется:

  • доходом и предпочтениями клиента;
  • ценой продукта;
  • количеством людей которые ищут продукт;
  • сколько они готовы заплатить;
  • доступным для покупки количеством товаров.

Как проанализировать спрос на товар

Анализ спроса на продукт или услугу поможет понять, насколько востребовано предложение и отследить динамику интересов пользователей. Перед анализом нужно собрать информацию. Получить ее можно при помощи:

  • опросов;
  • пробного запуска рекламы и исследования рекламы конкурентов;
  • изучения конкурентов;
  • мониторинга спроса с помощью готовых сервисов.

Опросы

Опрос — это простой и распространенный способ сбора данных, который можно провести онлайн. Ответы на вопросы помогут определить ожидания покупателей и их реакцию на выход продукта, как люди будут позиционировать новый товар, что они хотели бы изменить в уже существующих или ожидают увидеть в новых, отследить закономерности формирования рынка.

Вопросы создаются в соответствии с потребностями бизнеса при помощи инструментов, например, Google Forms, Oprosso, Examinare. Или используются готовые шаблоны из Интернета. Такие можно найти на сайтах Survio, Typeform или QuestionPro.

Запуск и исследование рекламы

Тестовая рекламная кампания это хороший старт для проверки спроса на товар. Разместить рекламу можно в Google или Yandex чтобы оценить интерес покупателей, ценность предложения, эффективность УТП, стоимость целевого действия, приблизительные объемы трафика, размер бюджета на рекламу и ее окупаемость.

Изучение конкурентов

  • Сайт — его посещаемость, функционал, источники трафика, демографические данные посетителей, предложения, инструменты продвижения и ключевые слова, по которым пользователи находят сайт.
  • Ассортимент товаров, их рейтинг, цены, способы доставки и условия возврата.
  • Отзывы клиентов, рейтинги и оценки покупателей — что привлекает или отталкивает клиентов, на чем основывается их выбор.

При более детальном анализе конкурентов используются инструменты и сервисы, такие как SimilarWeb, SEMRush, Spywords, Serpstat, Screaming Frog, Marketing Grader и другие.

Мониторинг спроса с помощью готовых сервисов

Способов по определению спроса на товар больше десятка. Одни из них бесплатные, за другие нужно платить. Наиболее популярные сервисы это: Google Trends, который поможет установить тенденции и тренды; Google Keyword Planner и Яндекс.Вордстат, которые определяют количественные показатели спроса.

Google Trends используется для оценки общих тенденций динамики спроса в Google. Такая информация особенно нужна крупным магазинам или при начале продаж новых товаров. В сервисе можно выбрать регион, настроить период, взглянуть на ситуацию в поиске по картинкам, новостям, товарам и в YouTube. В Google Trends есть фишка, которая сравнивает тренды по смежным запросам.

Google Keyword Planner

Google Keyword Planner — это инструмент, который предназначен для сбора и прогнозирования статистики ключевых запросов, а также для создания новых рекламных кампаний. Сервис отображается среднее количество поисковых запросов по ключевому слову и близким вариантам в месяц; анализирует статистику по словам; получает прогнозы по существующим кампаниям; показывает список слов, которые используют конкуренты для рекламы.

Яндекс.Вордстат

Сервис очень похож на Google Keyword Planner, но ориентирован на СНГ рынок. Яндекс.Вордстат показывает, сколько раз в месяц пользователи искали ваш продукт. Удобно анализировать статистику по отдельным городам и регионам, а история запросов позволяет понять, как изменился интерес к товару или услуге за последние пару лет и выявить сезонные тенденции.

Сочетание методов

Для своих клиентов в сфере электронной коммерции при анализе рыночных тенденций на те или иные продукты мы в Techvice совмещаем данные из Google Trends, Keyword Planner с данными, полученными в результате скрейпинга интернет-магазинов. В ходе скрейпинга мы собираем все доступные данные по магазинам и их ассортименту – названия, описания, цены, даты публикации товаров, являются ли товары популярными и многое другое.

Сейчас в нашей базе около 200 миллионов товаров и более 250 тысяч сайтов. Ещё более полутора миллионов интернет-магазинов находятся в листе ожидания. В рамках этой статьи их данными можно пренебречь, поскольку это магазины с относительно малым ассортиментом и посещаемостью. Если же добавить к обычным интернет-магазинам маркетплейсы, такие как Amazon, Ebay, Aliexpress, то речь пойдет о десятках миллиардах товаров.

Обрабатываем полученную информацию и визуализируем данные

Чтобы анализ был более эффективным и удобным, структурируйте данные, иначе всю собранную информацию будет сложно воспринимать. Представьте информацию в виде графиков, диаграмм, таблиц, гистограмм или карт. Обычно инструменты для анализа заодно и визуализируют данные. Также можно воспользоваться специальными сервисами, например Google Charts, Tableau, Qlik, Infogram, Orange, Power BI.

Ниже приведены примеры анализа продуктовых запросов. Для удобства восприятия мы приведем количество поисковых запросов из Google Keyword Planner (обозначено синим цветом) и количество добавленных в магазины товаров (выделено оранжевым цветом) к относительным показателям, как в Google Trends, где 100 — это пик популярности, а 0 — отсутствие данных.

Медицинские маски

Такой резкий спрос на медицинские маски в 2020 году стал следствием распространения COVID-19 по всему миру. Одновременно с этим интернет-магазины начали активно продавать маски, что можно увидеть на графике выше. При снижении заболеваемости уменьшился и спрос. А с каждой новой волной заболеваемости росла нужда в приобретении средств защиты.

А на этом графике отображено количество магазинов, добавивших в свой ассортимент медицинские маски, что подтверждает рост спроса на способы защиты от COVID-19.

Автоматические дозаторы для мыла

Рост спроса на жидкое мыло и санитайзеры для рук, в условиях пандемии, привел к увеличению использования автоматических дозаторов. Сопоставив данные из магазинов, Google Trends и Keyword Planner, как и в случае с медицинскими масками, заметно значительное повышение потребности в продукте.

На графике ниже можно увидеть увеличение числа интернет-магазинов, осуществляющих продажу автоматических дозаторов для мыла.

Массажные пистолеты

На рынке массажеров большой популярностью стали пользоваться массажные пистолеты для тела, что привлекло внимание магазинов. На сравнительном графике можно заметить положительную динамику спроса на продукт и как скоро интернет-магазины начали пополнять свой ассортимент автоматическими массажерами.

А на этом графике подтверждение тому, что растущая популярность массажеров повлияла на увеличение количества интернет-магазинов, добавивших в свой ассортимент представленный товар.

Жевательные конфеты для сна

Жевательные конфеты для сна начали набирать популярность как один из способов борьбы с беспокойством, депрессией, болями и для улучшения сна, и пользователи постепенно стали проявлять интерес к данному продукту.

В свою очередь интернет-магазины, заметив растущее любопытство, начали активно продавать конфеты для сна с марта 2019.

Благодаря таким комбинированным подходам к анализу данных, можно не только отслеживать популярность сезонных товаров, но и выявлять растущие тенденции на рынке, и находить те продукты, на которые активно увеличивается спрос.

Ознакомиться с графиками по товарам из примеров можно в дашборде Power BI.

Резюмируя

Успех бизнес-идеи принадлежит не только технической реализации, но и тщательной аналитической работе и планированию. Исследования рынка это опора для бизнеса и своеобразный путеводитель, позволяющий заранее избавиться от проигрышных идей, а для проектов у которых есть шансы — собрать полезную информацию и разработать эффективную стратегию развития.

Чтобы не тратить впустую время и деньги, исследуйте рынок до запуска продукта, чтобы принимать решения, основанные на реальных рыночных возможностях, а не на собственных догадках.

Если вам нужны примеры по другим товарам — пишите в комменты, по контактам на сайте или на почту [email protected]

Оцените статью
Аналитик-эксперт
Добавить комментарий