Деньги и прибыль
- Что это такое и зачем считать
- Что такое анализ объемов
- Что такое объём продаж
- Сервисов для аналитики продаж на маркетплейсах
- Часто задаваемые вопросы
- Объем рынка
- Влияние объема рынка
- Виды объёмов продаж
- Сравнение объема и емкости рынка
- Как увеличить объём продаж
- Для чего нужна аналитика продаж
- Емкость рынка
- Расчет емкости рынка
- Влияние емкости рынка
- Свежие посты в блоге
- Узнай, в каком сегменте товары продаются лучше всего, чтобы установить самую актуальную цену на товар
- Аналитика продаж на маркетплейсах
- Виды биржевых объемов
- Как работает анализ объемов
- Анализ показателей
- Виды анализа
- Зачем считать объём продаж
- Горизонтальные объемы
- Как использовать горизонтальные объемы
- Преимущества и недостатки методики
- Метода аналитики продаж
- Метод ABC
- Исследование структуры ассортимента
- Структура клиентской базы
- Вертикальные объемы
- Как использовать вертикальные объемы в трейдинге
- Нужна консультация?
- Изучай товары в любой категории
- Кластерные графики
- Как анализировать кластерные графики
- Анализ объемов Level II
- Как анализировать биржевой стакан
- Формулы для расчёта товарооборота
- Пример расчёта
- Анализ продаж, отчётность по конкурентам, рекомендации по увеличению прибыли
- Заявка принята
- Заключение
- Выводы
Что это такое и зачем считать
Собственникам, которые хотят всегда быть в курсе, как идут дела в компании, важно следить за объёмом продаж. В статье объясняем, что это за показатель, как его рассчитать и увеличить.
Анализируй конкурентов и ищи перспективные новинки,
чтобы расширить ассортимент
оборот за месяц: 9 144 960 ₽
Смартфон Xiaomi POCO C65, 8/256 Gb
оборот за месяц: 8 887 119 ₽
Смартфон Realme Note 50 3/64 Gb
оборот за месяц: 6 379 875 ₽
Смартфон Realme Note 50 4/128 Gb
Объем и емкость рынка — два важнейших понятия в экономике, которые помогают анализировать рыночные условия, оценивать эффективность бизнеса и прогнозировать будущие тенденции. В этой подробной статье мы углубимся в определения, расчеты и значение этих терминов, чтобы обеспечить четкое понимание их значения в контексте финансовых рынков.
Что такое анализ объемов
Анализ объемов — разновидность технического анализа с фокусом на взаимодействие цены финансового актива и объемов заключенных сделок. Анализ объемов — эффективный подход для прогнозирования движения цены. Он основан на изучении сил спроса и предложения — драйверов (причин) роста и снижения котировок.
Начни пользоваться ATAS абсолютно бесплатно! Первые две недели использования платформы дают доступ к полному функционалу с ограничением истории в 7 дней.
Попробовать ATAS бесплатно
25 рабочих гипотез для увеличения конверсии на 40%
О чем речь? Аналитика продаж – процесс сбора, анализа и интерпретации данных, который позволяет компаниям получить ценную информацию о своей деятельности и принять обоснованные решения для улучшения бизнес-процессов.
На что обратить внимание? Для эффективной аналитики продаж необходимо правильно собрать и структурировать информацию. В этом вопросе не обойтись без CRM-системы и специализированных сервисов для отслеживания и учета сделок, сегментации клиентов и анализа результатов.
Что такое объём продаж
Объём продаж (sales volume) является одним из ключевых показателей эффективности работы бизнеса. Его также называют объёмом реализации, товарооборотом или выручкой от продаж.
Товарооборот можно выразить количеством проданной продукции в штуках, килограммах, литрах, партиях и даже в часах. Например, мебельная компания продала за январь 100 столов — это её объём реализации за месяц.
Также объём продаж считают в рублях, поэтому его и называют выручкой от продаж. Например, выручка фирмы за 100 столов составила 500 тыс. руб. — это и есть её объём продаж в денежном выражении.
В управленческом учёте важен подсчёт объёма продаж как в рублях, так и в количестве.
Его используют, чтобы найти степень влияния отдельных параметров на прирост или снижение итогового показателя. Для этого абсолютный прирост одного фактора умножается на плановую величину тех факторов, которые по формуле находятся справа, и на фактическую величину факторов слева.
Например, если задача проанализировать влияние объёма продаж на маржинальную прибыль компании, то понадобится формула:
Маржинальная прибыль = P x V x % маржи,
В этой формуле объём — V. Поэтому при расчётах цена (Р), которая левее в формуле, берётся фактическая, а % маржи — плановый.
Весь процесс можно разбить на 5 шагов.
1. Выстроить формулу для расчёта итогового показателя, который нужно проанализировать. 2. Определить абсолютное изменение каждого фактора, например, как фактическое значение отличается от планового. 3. Рассчитать степень воздействия факторов на итоговый показатель. 4. Сопоставить сумму изменений каждого фактора и общее изменение анализируемого показателя. Если всё было сделано правильно, значения совпадут. 5. Сделать выводы о том, какое воздействие оказал каждый из факторов.
Разберём этот алгоритм на примере факторного анализа маржинальной прибыли.
Сервисов для аналитики продаж на маркетплейсах
Пользуются популярностью следующие платформы:
Сервис подходит не только для аналитики продаж на маркетплейсах, но и соберет всю информацию по тому, из какого канала или с какой рекламной кампании пришел клиент на маркетплейс, а также подскажет, что происходило с клиентом после первой покупки: повторные покупки, связь с менеджером и так далее, благодаря интеграции с CRM.
С его помощью можно контролировать продажи и маркетинг в одном окне в режиме реального времени, формируя отчеты и строя диаграммы за пару кликов.
Сервис подходит для аналитики продаж на Wildberries, Яндекс.Маркет, Ozon, AliExpress. С его помощью можно:
Сервис предоставляет бизнесмену ежедневный отчет об интернет-магазине в виде наглядных диаграмм и графиков.
При помощи этого инструмента можно оптимизировать товарооборот на маркетплейсах. Система предоставляет комплекс сведений, используя API.
Аналитику продаж на Wildberries и Ozon удобно производить при помощи этого ресурса. Рекомендуется новичкам, так как сервис производит детальное исследование маркетплейса. Используя возможности Mpstats, можно получить сведения об остатках товара на складе и сформировать оптимальную закупочную стратегию. Платформа содержит обучающий курс и предоставляет возможность бесплатного использования в течение тестового периода.
Платформа в большей степени ориентирована для проведения аналитики продаж на Ozon. Инструмент позволяет работать с каждой нишей интернет-магазина. Отчет имеет структурированную форму и содержит табличную информацию, графики и диаграммы. Существует мобильная версия этого программного продукта.
Подходит предпринимателям, осуществляющим торговлю сразу в нескольких интернет-магазинах. При помощи сервиса определяется маржинальность бизнеса, наличие товара в разных маркетплейсах и множество других ключевых параметров.
Платформа дает много возможностей для анализа не только маркетплейсов, но и магазинов в населенных пунктах. Информация предоставляется в удобном для восприятия виде.
Часто задаваемые вопросы
Как считать объемы в трейдинге?
Буквально их считать не надо. Их считает биржа, а индикаторы и торговая платформа предоставляет информацию в удобном для анализа виде.
Что показывает индикатор объема в трейдинге?
Это может быть количество проданных биткоинов, количественно заключенных сделок или другой вариант.
Как называется индикатор, который показывает объемы?
Стандартно для анализа объемов применяют одноименный индикатор Volume. Для анализа объемов с разделением на покупки и продажи — индикатор Delta. Для анализа объемов торгов на определенном уровне цены — профиль рынка (Market Profile).
Что говорят объемы в трейдинге?
Объемы говорят об активности торгов. Используя логику закона спроса и предложения, можно строить гипотезы. Например:
Изучай различные паттерны взаимодействия цены и объема — с их помощью ты сможешь сложить общую картину изменения спроса и предложения во времени. А значит, обоснованно предположить, какие шансы у цены сдвинуться в ту или другую сторону.
Объем рынка
Объем рынка относится к общему количеству акций или контрактов, торгуемых в течение определенного периода, часто измеряемого в течение торгового дня. Он представляет собой ликвидность или оборот рынка и обычно выражается в таких единицах, как акции, контракты или доллары. Высокий объем рынка указывает на значительную активность покупок и продаж, что может привести к большей стабильности цен из-за большого количества транзакций. И наоборот, низкий объем рынка предполагает меньшую ликвидность и потенциал более широких колебаний цен. Объем рынка является важным индикатором для трейдеров и инвесторов, поскольку он дает представление о настроениях рынка и спросе на конкретную ценную бумагу или актив. Это также может влиять на поведение цены: более высокие объемы часто приводят к более значительным ценовым движениям.
Расчет объема рынка варьируется в зависимости от типа рынка и торгуемых ценных бумаг. Для фондовых рынков он обычно рассчитывается путем сложения количества акций, купленных и проданных за определенный период. На фьючерсных и опционных рынках объем измеряется в контрактах. Общую стоимость всех сделок также можно использовать для расчета объема рынка, особенно на рынках Форекс, где торговля ведется на децентрализованных платформах без центральной биржи. Данные об объеме рынка легко доступны на фондовых биржах, в финансовых новостных агентствах и торговых платформах.
Влияние объема рынка
Высокий объем рынка может сигнализировать о сильном интересе инвесторов к ценной бумаге, тогда как низкий объем может указывать на слабый спрос или апатию. Крупные институциональные инвесторы часто предпочитают ценные бумаги с большими объемами, поскольку они предлагают лучшую ликвидность и более простые варианты входа и выхода. Объем рынка также может быть показателем эффективности рынка: более высокие объемы предполагают более информированную торговлю и меньшее манипулирование ценами. Кроме того, он может помочь выявить тенденции и потенциальные развороты рынка, что делает его ценным инструментом технического анализа.
Виды объёмов продаж
Обычно бизнес считает объём продаж исходя из статуса, в котором находится товар. Покажем в таблице ниже.
Договор на поставку заключили, но товар ещё не оплатили и не отгрузили
Товар оплатили, но он ещё не был отправлен покупателю
Товар отгрузили покупателю
Считают, чтобы оценить работу отдела продаж
«Промежуточная» стадия применяется в учёте, чтобы понять, сколько поступит потенциальной выручки после оплаты товара покупателем
Считают в управленческом учёте для оценки эффективности работы компании в целом
Чаще всего предприятия анализируют объём продаж оплаченный и отгруженный. Но существует ещё несколько видов, которые можно рассчитать. Перечислим их.
Показатель валового ОП нужен, чтобы понимать динамику спроса. Его можно посчитать либо на весь ассортимент, либо на один вид продукции. Чистый объём реализации даёт возможность увидеть эффективность и целесообразность скидок и акций.
«На практике компании чаще всего анализируют только показатель чистого ОП. Исключения составляют селлеры маркетплейсов, которым важно отдельно видеть величину возвратов».
Помимо основных видов также считают объём продаж по отдельным направлениям производства. А ещё существует понятие «объём продаж на одного сотрудника» — этот показатель позволяет отследить эффективность работы отдела продаж. Оценить эффективность в рамках всей компании, а не одного отдела, позволяет объём реализации на одного рабочего: для его расчёта выручку за период делят на общее количество сотрудников.
Сравнение объема и емкости рынка
Хотя объем и емкость рынка являются взаимосвязанными понятиями, они служат разным целям. Объем измеряет фактическую торговую активность, а емкость представляет собой предел, за которым дальнейшая торговля может разрушить рынок. Большие объемы не обязательно подразумевают большую емкость, и наоборот. Например, акция с большим ежедневным объемом торгов может иметь низкую емкость, если мало покупателей или продавцов, желающих торговать на определенных уровнях цен. И наоборот, ценная бумага с небольшим объемом может иметь высокую емкость из-за высокой ликвидности и узких спредов спроса и предложения.
Как увеличить объём продаж
Перед тем как приступать к действиям по увеличению снизившегося товарооборота, нужно выявить причины этого снижения. Важно определить, был это один фактор или несколько, и какой из них сильнее всего повлиял на выручку от продаж.
Снижение товарооборота может произойти из-за внешних или внутренних причин. На внешние факторы компания не может повлиять, только подстроиться под возникшие условия. А вот на внутренние — может. Чем быстрее компания отследит внутренние причины спада выручки от продаж, тем быстрее она сможет исправить ситуацию.
Внешние причины — подстраиваемся
Внутренние причины — исправляем
• Появление нового конкурента на рынке — нужно сделать свой бренд более узнаваемым. Можно сосредоточиться на качестве своего продукта или сделать упор на широту ассортимента.• Сезонный спад — производить и продавать товары по сезону. Если фирма продаёт только шубы, соответственно, уже в конце зимы будет спад — можно начать продавать пальто, плащи. По этой аналогии можно заменить любой сезонный продукт.• Снизилась покупательская способность. Так может быть из-за экономических или политических волнений. Решение — сделать акцент на более доступных и популярных товарных позициях.• Неправильная ценовая политика — проанализировать рынок и внести корректировки.• Ухудшилось качество товара — выяснить, из-за чего снизилось качество, например, есть ли связь с недавней сменой поставщика, и устранить эти причины.• Ставка только на сезонный товар — в дополнение к сезонным товарам начать производить/продавать продукцию, которая пользуется спросом круглый год.• Нерабочие каналы сбыта — найти и протестировать другие.• Неверная или устаревшая маркетинговая стратегия — пересмотреть стратегию, найти новые каналы продвижения.• Недостаточно широкий ассортимент — проанализировать рынок и на основе результатов исследования добавить новые товарные позиции.• Нет скидок и акций, как у конкурентов, нечем привлечь покупателя — дать задачу отделу маркетинга разработать специальные предложения или посчитать, какой процент скидок компания может себе позволить, и ввести их.• Плохая работа отдела продаж — для достижения лучших результатов можно обучить сотрудников или привлечь в штат профессионалов.• Плохая работа отдела маркетинга — обучить сотрудников / сменить агентство.
Для чего нужна аналитика продаж
Аналитика продаж – это наблюдение за динамикой продаж продукта и реакций потребителей с целью обработки. С помощью полученных данных определяются текущие цели и пути их достижения.
Например, вы можете произвести сравнение объема продаж за определенный отчетный период с аналогичным за всю историю компании и выявить тенденцию к росту или сокращению. Примерно по такому же методу можно было бы подвергнуть анализу среднюю стоимость оплаченных клиентами заказов или показатели конверсии лидов, а затем сопоставить фактические значения с запланированными.
Целью аналитики продаж товаров или услуг является информация о рыночной ситуации для выработки стратегии для реализации продукта. При этом весь персонал торговой компании заинтересован в этом процессе.
Практически все бизнес-структуры, стремящиеся к развитию, используют в своей деятельности те или иные инструменты аналитики продаж, чтобы понять суть протекающих процессов. С их помощью удается выявить поведенческие реакции клиентов, оценить эффективность продукта и работы всего коллектива. Имея в своем распоряжении релевантные результаты, маркетологи и менеджеры фирмы могут выработать стратегию развития организации по продвижению товара или услуги.
Владельцы малого бизнеса, как правило, не располагают большими ресурсами для инвестирования в маркетинг. Поэтому таким компаниям важно максимально рационально расходовать бюджет и использовать уже имеющиеся ресурсы. Аналитическая работа понадобится для:
23 A/B теста для B2B, которые повысили конверсию сайта в 4 раза
10 критических ошибок В2В маркетинга5 полезных инструментов для В2В
Анализироваться может весь ассортимент, товарные группы, отдельные виды продукции по всему нишевому рынку или по конкретным регионам за разные отчетные периоды.
Емкость рынка
С другой стороны, емкость рынка относится к максимальному количеству определенного актива, которым можно торговать в течение определенного периода времени без существенного влияния на его цену. Он представляет собой предел, за которым дальнейшее давление покупателей или продавцов приведет к ценовым искажениям или дисбалансу. На емкость рынка влияют различные факторы, такие как ликвидность, правила торговли и нормативные ограничения. На эффективном рынке емкость рынка определяется балансом между покупателями и продавцами, при равном количестве каждого из них.
Расчет емкости рынка
Емкость рынка более абстрактна, чем объем, и ее сложно точно измерить. Его можно оценить с помощью моделей, которые учитывают такие факторы, как среднедневной объем торгов, открытый интерес и спреды спроса и предложения. Для акций емкость рынка можно рассчитать путем деления общего количества акций в обращении на средний дневной объем торгов. Для фьючерсных рынков его можно оценить на основе открытого интереса и среднего объема торгов по контракту. Емкость рынка обычно выше на более ликвидных рынках с большими объемами торгов и более глубоким портфелем заказов.
Влияние емкости рынка
Понимание емкости рынка имеет решающее значение для трейдеров и инвесторов, поскольку оно помогает управлять рисками и устанавливать реалистичные ожидания. Превышение емкости рынка может привести к искажениям цен, создавая возможности для арбитража или потенциальных потерь. Емкость рынка особенно важна на неликвидных рынках, где крупные заказы могут существенно повлиять на цены. Знание емкости рынка может помочь предотвратить чрезмерную торговлю, которая может разрушить рынок и привести к неблагоприятным ценам. Он также дает представление об устойчивости рынка к потрясениям, поскольку большие мощности указывают на большую стабильность.
Свежие посты в блоге
Изучай растущие направления и находи идеи
для товаров, которые помогут расширить ассортимент и увеличить прибыль
Узнай, в каком сегменте товары продаются лучше всего, чтобы установить
самую актуальную цену на товар
Аналитика продаж на маркетплейсах
Аналитику продаж на маркетплейсах можно проводить, используя сервисы для получения информации о следующих пользовательских реакциях:
Виды биржевых объемов
Анализируя объемы в платформе ATAS, ты можешь работать с разными видами объемов:
Полезные ссылки: Что такое бид, аск и спредТакже объемы можно разделить на:
Отдельно стоит отметить объемы в биржевом стакане DOM (Level II). Это лимитные заявки, которые еще не нашли встречного контрагента. По умолчанию эти объемы отображаются в правой части графика цены. Или для их анализа используется специальный функционал — модуль Smart DOM.
Как работает анализ объемов
Объем торгов — это количество финансовых активов, которые были куплены или проданы за определенный период времени.
Объем торгов фиксируется биржей.
Пример. На сайте биржи Nasdaq наряду с другой информацией публикуются данные об объемах торгов акциями AAPL.
Анализ объемов на бирже — метод, который позволяет трейдерам и инвесторам оценить активность участников рынка и выявить потенциальные тренды. Анализ объемов основан на законе спроса и предложения — цена актива повышается, когда спрос на него превышает предложение, и снижается, когда предложение превышает спрос.
Если посмотреть на графическую интерпретацию закона спроса и предложения, на осях находятся:
Анализ объемов помогает оценить, какая из сил доминирует на рынке — покупатели или продавцы. Или они находятся во временном равновесии (Equilibrium).
Когда баланс спроса и предложения нарушается, цена меняется. Умея грамотно анализировать объемы, трейдер может своевременно получить сигналы об этих изменениях.
Анализ показателей
Полученный при расчёте показатель важно уметь оценивать. Анализ поможет понять, как идут дела у компании.
Например, 100 проданных штук — это хорошо или плохо? Для ответа на этот вопрос нужно сравнить полученный показатель с данными за прошлый отчётный период или с плановым значением, посмотреть ассортимент — чего больше продали. Также можно сравнивать свои результаты с конкурентами, если есть их данные.
Анализ объёма продаж поможет:
Проводить анализ целесообразно в следующей последовательности:
«Осуществлять контроль за объёмом продаж необходимо каждый день, неделю, месяц, год. Всегда нужно держать руку на пульсе — сколько отгрузили сегодня, а сколько вчера, и как работает отдел продаж — сколько договоров на продажу заключили в прошлом месяце, а сколько в текущем. Это нужно для того, чтобы вовремя скорректировать работу».
Виды анализа
Выделяют следующие виды анализа объёма продаж.
«Именно объём продаж нужно анализировать глубже всего. Чем больше методов анализа компания использует и чем чаще это делает, тем лучше. Продвинутые компании анализируют этот показатель с помощью всех возможных методов».
Зачем считать объём продаж
Объём продаж (ОП) помогает собственнику понять, насколько успешно идут дела в бизнесе и не пора ли пересмотреть стратегию. Его можно назвать ключевой метрикой, которую считает абсолютно каждый бизнес, разница лишь в том, в каком выражении — в рублях или в количестве.
От целевого ОП напрямую зависит уровень выручки предприятия. Если компания мало продала за месяц, то у неё будет меньше финансовых ресурсов на производство продукции в следующем месяце.
Рассмотрим, на что ещё влияет показатель выручки от продаж:
Чем больше товарооборот, тем больше торговых точек можно открыть, больше сотрудников нанять. А впоследствии, чтобы покрыть спрос, потребуется больше оборудования для развития деятельности, более высокие скорости производственных линий. В этом поможет автоматизация процессов.
Горизонтальные объемы
Объемы, которые показывают активность торговли на определенном уровне за выбранный промежуток времени.
Пример. Опять график E-mini фьючерсов на индекс S&P-500. Но теперь на него добавлен индикатор профиля рынка дневного периода. Он показывает, сколько контрактов было проторговано за единицу времени.
Индикатор профиля рынка показывает:
В нашем случае цифры показывают, сколько контрактов было куплено/продано на одном уровне за 1 день.
Как использовать горизонтальные объемы
Считается, что цена может (но не должна) реагировать на резкие изменения в профиле:
Преимущества и недостатки методики
В целом анализ объемов является мощным инструментом, который помогает многим трейдерам и инвесторам улучшить свои торговые результаты. Более подробно по этой теме читай в статье о плюсах и минусах анализа объемов
Метода аналитики продаж
Этот аналитический метод незаменим при оценке успешности бизнеса. Его сущность заключается в сравнении текущих основных параметров с аналогичными за прошедший отчетный период. Количество и набор ключевых показателей зависит от специфики компании.
Посчитать динамику продаж можно по следующей формуле:
Динамика = (Показатель за текущий период / Показатель за предыдущий период) × 100
Если при сравнении показателей (например, в 2023-м по отношению к 2022 году) выяснилось, что динамика выше 100 %, то это говорит о положительных тенденциях, а если ниже – об отрицательных. Значение в 100 % свидетельствует о стабильности.
По этому методу можно оценить эффективность всего бизнес-процесса либо отдельных каналов сбыта продукции. Для наглядности часто строят диаграммы, отображающие равномерность потребительского спроса. График продаж за несколько отчетных периодов дает возможность анализировать изменения востребованности товара или услуги в зависимости от разных параметров (погодных условий, времени года и т. д.).
При стабильно падающем спросе практикуют два способа исправления ситуации: стимулирование (при помощи рекламы, внедрения системы скидок) и увеличение доли более популярных категорий товаров в общих продажах.
Метод ABC
Для аналитики продаж в розничной торговле применяется весьма эффективный метод АВС, с помощью которого можно получить сведения о доле каждой товарной группы в общем ассортименте и ее прибыльности.
Метод постулирует главный принцип: 20 % реализованного продукта приносят 80 % прибыли.
Результаты аналитической работы помогут скорректировать структуру товарной матрицы и оптимизировать ассортимент.
Исследование структуры ассортимента
Еще одним крайне важным способом аналитики продаж для формирования и усовершенствования товарной матрицы является метод изучения ассортиментного состава. С его помощью можно определить наиболее перспективные товарные группы, а также произвести классификацию конкретных видов продукта по категориям.
Сущность метода заключается в расчете доли нишевого рынка, которую занимает каждая конкретная группа товаров. Затем надо распределить все многообразие видов продукта по четырем классам: «звезды», «дойные коровы», «трудные дети» и «собаки».
В категорию «звезды» относят наиболее востребованные товары, реализация которых приносит максимальную прибыль.
«Дойные коровы» – это продукты, стабильно обеспечивающие приемлемый уровень дохода. Для их реализации не нужны дополнительные инвестиции. Важно сохранять текущие объемы продаж этой категории.
Категория «трудные дети» хоть и имеет высокий потенциал, но в моменте приносит невысокую прибыль. Чаще всего это новинки или специфический товары для ограниченной ЦА. Для выработки стратегии продвижения этой группы необходимо проводить тщательные маркетинговые исследования, по результатам которых принимается решение об увеличении объемов продаж или об исключении товара из ассортимента.
Товары-«собаки» пользуются незначительным спросом, и уровень инвестиций в них равняется или превышает размер выручки. Чаще всего топ-менеджмент компании принимает решение об отказе от этой категории товаров.
Структура клиентской базы
Важнейшей составляющей любого бизнес-процесса является количественный и качественный состав потребителей. Существуют эффективные инструменты аналитики продаж, позволяющие изучить структуру и динамику изменений клиентской базы. Обычно работают с двумя ключевыми параметрами: общее число покупателей (ОКБ) и объем активной базы (АКБ).
ОКБ состоит из всех пользователей, включая лидов.
АКБ — это количество клиентов, которые сделали и оплатили хотя бы один заказ в течение отчетного периода.
Процентное отношение АКБ к ОКБ позволяет оценить отклонения в динамике покупок и проанализировать уровень проработки клиентской базы.
Вертикальные объемы
Это объемы, которые показывают активность торговли за единицу таймфрейма.
Пример. График E-mini фьючерсов на индекс S&P-500 и 3 индикатора для анализа объемов за единицу тайфрейма, в данном случае — 30 минут.
Под областью цены добавлены:
Справка. Чтобы добавить на график индикатор в платформе ATAS, нажми Ctrl+I или используй иконку в меню модуля Chart (показан мышкой на скриншоте).
Как использовать вертикальные объемы в трейдинге
В целом это верные наблюдения, однако они нуждаются в паре важных дополнений:
Нужна консультация?
Оставь заявку, и наши эксперты с тобой свяжутся!
Изучай товары в любой категории
Получай данные по обороту, продажам и ценовой
политике для любого товара на маркетплейсе
Кластерные графики
Кластерные графики (или footprint) — способ визуализации истории торгов на бирже с максимально возможной детализацией. С развитием технологий рядовые участники рынка получили возможность «заглянуть внутрь» классических свечей биржевого графика и изучить, как шла торговля с точностью до одной сделки.
Пример. Кластерный график фьючерса на евро. Чтобы активировать режим кластеров в ATAS, открой график и нажми Shift+K (или растяни мышкой шкалу времени). Слева откроется меню для настройки кластеров (показано красной стрелкой).
ATAS открывает доступ к более 400 различным вариациям кластерных графиков. На футпринте выше представлены:
Как анализировать кластерные графики
Принятие торговых решений по графикам футпринт — максимально далеко от логики «покупаю, потому что быстрая ЕМА пересекла медленную снизу вверх». Старайся прочитать историю противостояния покупателей и продавцов при анализе кластерных графиков. Обращай внимание:
Анализ объемов Level II
Глубина рынка (Depth of Market, DOM), показывающий информацию о выставленных ордерах на покупку и продажу.
Ценная информация Level II транслируется биржей и может использоваться трейдерами для определения уровней поддержки и сопротивления.
Анализ глубины рынка также называют анализом биржевого стакана.
Пример. На график фьючерсов на индекс Nasdaq нанесен индикатор DOM Levels. Он позволяет анализировать поведение цены на уровнях, где были выставлены крупные объемы (лимитные заявки на покупку и продажу).
Индикатор позволяет определить сильный уровень сопротивления в районе 17020. Обрати внимание на поведение цены:
Как анализировать биржевой стакан
Как и в случае с другими методиками анализа объемов, анализ биржевого стакана не дает сигнала со 100% точностью. Но изучение повторяющихся паттернов реакции цены на уровни крупного объема позволит тебе более проницательно оценивать ситуацию на рынке, а значит – принимать более аргументированные решения относительно открытия и закрытия позиций.
Совет. На одном графике ты можешь сочетать футпринты, индикаторы для анализа глубины рынка, горизонтальных и вертикальных объемов. Таким образом ты получишь максимум полезной информации для принятия более обоснованных торговых решений – то есть конкурентное преимущество перед другими трейдерами.
Формулы для расчёта товарооборота
На практике чаще всего смотрят, сколько продали в штуках, и сравнивают это значение с предыдущим месяцем. Или используют обратный метод, чтобы планировать выручку или прибыль на следующий период.
Объём продаж можно считать в натуральном выражении: чтобы его узнать, достаточно подсчитать количество проданного за период. Например, продали в марте 1 700 штук — это и есть товарооборот за март.
Также можно считать объём продаж в денежном выражении. Валовый ОП — это сумма в рублях, которую получила компания от продажи своих товаров или услуг без учёта расходов на скидки и возвраты. А чистый ОП — с их учётом.
Формула расчёта чистого ОП:
Полученное значение показывает, сколько денежных средств бизнес будет получать «чистыми», то есть с учётом расходов на возврат и скидки. Поэтому чистый ОП считают в том числе для того, чтобы решить, целесообразно ли проводить акции и предоставлять специальные предложения покупателям.
Чтобы найти целевой ОП, нужно к плановой прибыли прибавить постоянные расходы и разделить получившуюся сумму на показатель маржинальной прибыли:
где П — плановая прибыль;
ПЗ — постоянные затраты;
МП — маржинальная прибыль.
Целевой ОП — это плановый показатель. Он нужен, чтобы узнать, сколько нужно сбыть продукции для достижения желаемой прибыли.
Если требуется узнать целевой ОП до вычета налогов, то его рассчитывают с помощью показателя EBIT:
Целевой ОП по EBIT (прибыли до вычета процентов и налогов) принято считать в зарубежных компаниях.
Чтобы узнать критический ОП, лучше использовать формулу расчёта точки безубыточности (ТБУ). ТБУ в денежном выражении показывает, на какую сумму нужно продать товара, чтобы покрыть расходы на его производство.
К постоянным затратам относятся коммунальные платежи, сумма арендной платы, зарплаты менеджерам и постоянным сотрудникам, например работникам склада. То есть постоянные затраты не зависят от объёмов производства, они есть всегда — даже если ничего не изготавливают и линии простаивают.
Если в компании ведётся управленческий учёт, значение маржинальной прибыли можно найти в Отчёте о прибылях и убытках (ОПиУ).
Маржинальная прибыль в ОПиУ в Финтабло
Следующий метод расчёта условно можно назвать обратным. Его применяют при планировании выручки или прибыли. В этом случае мы как будто не знаем, сколько товара произвели, но знаем, сколько прибыли получили.
где П — постоянные затраты;
ПЗ — постоянные затраты;
Цед — стоимость единицы товара;
Пред — переменные расходы на единицу товара. Могут варьироваться при изменении количества производимых товаров или оказываемых услуг, цен на материалы.
На практике использование этой формулы может быть ограничено, так как чаще всего у компаний много товарных позиций и такой расчёт нецелесообразен. Но если это маленькая фирма, которая производит, например, только торты и больше ничего, тогда можно применить такую формулу и узнать, сколько тортов нужно произвести для получения желаемой прибыли.
Пример расчёта
Чтобы разобраться, как использовать формулы, разберём два разных примера. Посчитаем обратным способом целевой объём продаж для кондитерской и вычислим чистый объём продаж для магазина на маркетплейсе.
Кондитерская фирма в мае продала 1 900 тортов. Прибыль от реализации продукции составила 500 тыс. руб. План по прибыли на июнь составляет 600 тыс. руб. Рассчитаем по формуле критического ОП, сколько тортов нужно продать кондитерской, чтобы достичь желаемого уровня прибыли.
Нам известны затраты на содержание производственного цеха сладкой продукции — 260 тыс. руб. в месяц. Это постоянные затраты кондитерской. Цена за один торт в среднем — 500 руб., а средние затраты на его изготовление: на ингредиенты и заработную плату кондитерам (переменные расходы) — 100 руб.
Найдем целевой объём продаж по обратной формуле:
(600 000 + 260 000) / (500 − 100) = 2 150
В июне кондитерская фирма должна продать 2 150 тортов, чтобы получить прибыль 600 тыс. руб.
Теперь попробуем рассчитать чистый объём продаж за январь для магазина, продающего одежду на маркетплейсе. Нам известен валовый ОП — 720 000 тыс. руб. Затраты на возвраты заказов в январе составили 23 000 руб. Сумма скидок — 52 тыс. руб.
Найдём чистый ОП по формуле:
(720 000 − 23 000 − 52 000) = 645 тыс. руб.
В январе чистый объём продаж магазина одежды составил 645 000 руб.
Анализ продаж, отчётность по конкурентам, рекомендации по
увеличению прибыли
В поисках маркетплейса для успешной торговли селлеры нередко обделяют вниманием один амбициозный вариант, а зря.
KazanExpress — торговая площадка, которая с каждым днём успешно развивается и имеет немало преимуществ как для
покупателей, так и для продавцов.
Первые любят маркетплейс за прославленную доставку со скоростью света — всего за сутки и доступные цены, а вторые
за приятные условия работы.
KazanExpress также популярен большим ассортиментом товарных ниш. Поэтому перед выходом на эту площадку,
необходимо провести внешнюю аналитику и выявить наиболее прибыльные ниши для себя, чтобы начать сразу зарабатывать
на популярных позициях. Удобно и быстро это можно сделать в Moneyplace.
В сервисе есть аналитические данные по разным параметрам. С помощью него вы можете получить:
Благодаря всем необходимым инструментам сервиса аналитики по Казань Экспресс вы всегда сможете посмотреть
актуальный ТОП товаров, следить за лидерами продаж и будете знать, в каком направлении двигаться в своём бизнесе.
Начните работать с Moneyplace сейчас, чтобы найти прибыльные товары, добавить их в ассортимент своего магазина и
уже завтра увидеть увеличение продаж и получить наибольшую прибыль.
А если вам нужны рекомендации от специалистов, наша команда всегда готова протянуть руку помощи. Закажите
детальный аналитический обзор от экспертов Moneyplace, чтобы выйти на новый селлерский уровень!
Заявка принята
Наш менеджер свяжется с вами в ближайшее время
Заглядывайте к нам в Telegram
канал.
У нас много полезного контента для селлеров, информации по работе с сервисом Moneyplace и обновления!
Заключение
Объем и емкость рынка являются важными понятиями для понимания рыночных условий и принятия обоснованных инвестиционных решений. Объем дает представление об уровне торговой активности и настроении рынка, а емкость помогает оценить потенциальное влияние крупных ордеров на движение цен. Оба имеют решающее значение для трейдеров и инвесторов в управлении рисками, выявлении тенденций и прогнозировании будущего развития рынка. Тщательный анализ этих концепций может дать более полное представление о динамике рынка и способствовать разработке успешных инвестиционных стратегий.
В заключение отметим, что объем и емкость рынка являются фундаментальными понятиями, которые дают ценную информацию о работе финансовых рынков. Понимая их различия и взаимодействие, инвесторы и трейдеры могут принимать обоснованные решения, управлять рисками и извлекать выгоду из возможностей в различных рыночных условиях. Объем рынка отражает текущую торговую активность, а емкость рынка определяет предел, за которым дальнейшая торговля может разрушить рынок. Оба являются важными инструментами для анализа эффективности рынка, оценки эффективности бизнеса и прогнозирования будущих тенденций.
Выводы
Анализ объемов в трейдинге — это методика оценки силы или слабости рынка, основанная на количестве торговых операций за определенный период времени. Этот анализ дает понять, насколько активно участники рынка участвуют в движении цены, предоставляя важные подсказки о потенциальных разворотах или продолжении тренда.
С одной стороны, анализ объемов позволяет намного точнее оценивать рыночную ситуацию. С другой стороны, чтобы стать профессионалом в анализе объемов, нужно учиться и иметь в арсенале специализированное программное обеспечение.
Информация в этой статье не может быть воспринята как призыв к инвестированию или покупке/продаже какого-либо актива на бирже. Все рассмотренные в статье ситуации описаны с целью ознакомления с функционалом и преимуществами платформы ATAS.