Что выгоднее продавать на озон

Ozon – второй по величине российский маркетплейс, который проходит стадию активного развития. За 2023 год оборот площадки составил 373 млрд ₽, число постоянных покупателей превысило 39 млн, а количество заказов в популярных категориях составило 209 млн. Здесь прозрачные условия работы и много возможностей для развития бизнеса.

На Ozon можно выйти с сезонными товарами и хорошо заработать за пару месяцев. С каким ассортиментом стоит покорять площадку – рассказали в статье. Прочитав её, вы узнаете:

Что хорошо продаётся весной на Ozon

Конец февраля и начало весны – начало первых сезонных продаж на Ozon после новогодних праздников. В преддверии 23 февраля, 8 марта и длинных майских выходных покупательский интерес разворачивается в сторону конкретных категорий и товаров.

Хорошо продаётся тематическая продукция к праздникам – подарки для мужчин и женщин, также взлетают продажи косметики и аксессуаров. Следом начинают расти продажи товаров для загородного отдыха, а чуть позже – товары, актуальные в дачный сезон и пляжная атрибутика.

Как понять, с каким товаром выходить на Ozon? В этом поможет анализ конкурентов. Достаточно посмотреть данные за прошлый и предыдущие года, чтобы составить прогноз.

На слайде показан рост в категориях, спрос в которых резко увеличивается всего за месяц.

Как выбрать сезонные товары для Ozon

Продажа сезонных товаров имеет свои особенности. Прежде всего она пользуется спросом в определённый период времени. И иногда – в очень конкретный. Именно тогда вы сможете получить наибольшую прибыль. В остальное время продажи будут идти слабо или не будут идти совсем, а хранение товара влечёт за собой расходы. Это нужно учитывать и правильно рассчитать.

Например, ёлочные игрушки, искусственные ели, гирлянды и рождественские свечи пользуется спросом с конца октября по конец января. А вот резиновые сапоги, дождевики, кожаные перчатки растут в оборотах как весной, так и осенью. Тогда же будут востребованы товары в категории «Дом и дача». Наборы чая, шоколад, боксы из сухофруктов покупают к большинству праздников, будь то 1 сентября, Новый год, День Победы.

Продажа сезонных товаров несёт в себе ряд рисков:

Даже самые большие скидки должны быть заложены в стоимость вашего товара, иначе вы уйдете в минус. Да, вы можете заработать в месяц круглую сумму, но если все следующие будете сидеть без продаж, то выручка покажется не такой уж и большой. Обязательно считайте unit-экономику и имейте план «Б» на случай демпинга от конкурентов.

Сократите издержки в магазине на Ozon на 30% с помощью Moneyplace

Рассчитайте потенциал каждого товара с точностью до рубля по 19-ти параметрам в «Калькуляторе прибыли»

Попробовать 7 дней бесплатно

ТОП-7 популярных товаров весной на Ozon

Бизнес-аналитики отобрали 7 ТОПовых товаров, которые можно брать за образец сезонного ассортимента в феврале-марте. Все они имеют ряд важных особенностей:

Диффузор для дома

Ароматы для дома стали популярны в последние годы и являются неотъемлемой закупкой сезонных товаров в категории «Дом» на любом маркетплейсе. Диффузоры входят в число самых востребованные товаров для продажи на Озон весной в подкатегории «Декор и интерьер». Выручка в нише в прошлом сезоне составила 69 млн ₽. А количество продаж начинает расти уже сейчас: +2,8% за последние 30 дней.

Кухонные полотенца

В рейтинг товаров для продажи весной на Озон входят кухонные полотенца. Это универсальные товар, который мало весит и не требует упаковки – достаточно плотного непрозрачного пакета. Набор полотенец может иметь любую комплектацию и продавцы текстиля обязательно включают их в свой ассортимент.

Пользуется постоянным спросом, но в весеннее время перед 8 марта продажи растут. Красивые кухонные полотенца выбирают в качестве символического подарка родственникам, соседям и подругам.

Копилка для денег

Копилка – пример универсального подарка для широкой целевой аудитории: как для взрослых, так и для подростков. Подойдет и для школьника, и для руководителя, и для старшей сестры. И на этом можно сделать акцент в инфографике, если вы решите включить копилку в ассортимент весенних товаров. А с помощью SEO вы можете продвинуть этот товар в категориях: «Подарки мужчинам», «Подарок на 8 марта», «Подарок сыну» и выйти в ТОП 10 продаваемых весенних товаров на Озон.

Вы можете выбрать копилки для продажи в любой ценовой категории, начиная от бюджетных моделей за 299 ₽, заканчивая экземплярами с электронной начинкой от 1 490 ₽.

Фотоальбом

По статистике продаж в период с февраля по конец марта в прошлом году было продано 31 186 фотоальбомов. Селлеры в категории суммарно заработали 18 104 586 ₽.

Подарок для всей семьи или отдельного родственника подойдёт под любое мероприятие, а высокое качество товара на долгие годы сохранит тёплые воспоминания. Для покупателей фотоальбом станет отличной идеей подарка, а для селлера – вариантом выгодного товара.

Делая ставку на фотоальбомы, позаботьтесь о надежной упаковке, которая защитит его от деформации или промокания при транспортировке. А если вы сделаете подарочную упаковку, то увеличите шансы на продажу в горячий сезон.

Набор чая

Наборы чая, а также сладостей, кофе и сухофруктов – традиционный символический подарок и прибыльный весенний товар. Чаще всего наборы чая заказывают на Ozon в подарок учителям, тренерам, коллегам и родственникам, то есть широкой аудитории без привязки к гендеру.

Вы можете составить широкий ассортимент наборов сразу в нескольких ценовых категориях. Важно учитывать, что такой товар имеет срок годности и после всплеска продаж продать его с хорошей выгодой может быть сложнее. Поэтому заранее начинайте работу с трафиком.

Уделите внимание упаковке. Она должны быть:

Кружка с подогревом

Популярный гаджет всё чаще выбирают в качестве подарка, что подтверждает статистика. В нише растёт конкуренция и сами продажи. Вы можете сделать ставку на качество товара, найдя выгодного поставщика в Китае, дополнить комплектацию зарядным устройством для автомобиля и подарочной упаковкой.

Используйте оптимизацию карточки и Rich-контент, чтобы привлечь аудиторию – в нише средний потенциал для органического роста.

Зонт автоматический

Рекомендуем заказать тестовую партию, чтобы проверить спрос и определить самые выгодные регионы продаж для успешной торговли. А если времени на эксперименты нет, то делайте поставку на центральные склады, откуда товары автоматически распределятся по всем кластерам маркетплейса.

Будьте внимательны с упаковкой: да, влаги товар не боится, но вот пластиковые детали и металлические спицы могут получить повреждения при небрежной транспортировке.

Как самостоятельно находить перспективные товары на Ozon

Какие товары пользуются спросом на Ozon весной и весь год? Точный ответ даст сервис аналитики Moneyplace. Ассортимент маркетплейса разделён по популярным категориям и снабжён точной аналитикой по каждому товару.

Сервис даёт 5 способов поиска товаров с высоким спросом. Например, через изучение категорий, «Анализ ниш», «Сегментарный анализ» и аналитику конкурентов, а также при помощи AI-нейросети с точностью 98%. Вы увидите оценку ниши по шкале от 1 до 15 – ИИ оценивает такие важные параметры, как уровень конкуренции, наличие монополиста, демпинг, стабильность спроса.

Ваша задача – выбрать ниши с небольшой конкуренцией. Главное, чтобы там не было монополии или демпинга со стороны других игроков. Вам останется только найти нужные товары у поставщиков по невысокой закупочной стоимости и получать прибыль.

Найдите товары, которые принесут 1 000 000 ₽ в месяц

Узнайте, как это сделать в 2 клика при помощи нейросети в сервисе аналитики

Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных на условиях, определяемых политикой конфиденциальности

По данным Ozon в 2023 году на платформе более 250 000 продавцов. Цифра пугает новичков конкуренцией. Кажется, будто заходить на маркетплейс бессмысленно, ведь там уже все есть. Но практика доказывает: это не так, а в популярных нишах реально заработать. Как это возможно? Аналитика товаров на Ozon помогает понять, что выгодно продавать, а какие позиции повысят конверсию уже существующего бренда. В новом материале мы не будем анализировать продажи магазинов, а займемся изучением новинок для бизнеса, которые помогут выйти в топ.

Для кого будет полезна аналитика товаров на OZON

На Ozon собрано множество инструментов для аналитики. В личном кабинете можно найти любые отчеты. Часть функционала доступна бесплатно, а часть — с подпиской Premium или Premium Plus. Анализировать уже работающий магазин лучше через разделы «Аналитика площадки» и «Аналитика продавца». В этом материале мы сосредоточимся на вкладке «Что продавать».

Знать о том, какие товары в тренде, какие выходят в топ, а какие — полностью распроданы, но сохраняют спрос, нужно и новичкам, и опытным селлерам. Те, кто только собираются стать продавцами, смогут понять, в какую нишу стоит заходить, а с какой лучше не связываться. Опытные продавцы, которые заинтересованы в повышении конверсии, смогут получить дополнительный ключ к прибыльности.

Благодаря аналитике товаров на Ozon можно успешно открыть новый магазин, расширить ассортимент, повысить прибыль или сделать все разом. Как? Рассказываем ниже.

Как сделать аналитику товаров на OZON

Сделать аналитику товаров на Ozon можно внутри сайта или на внешней платформе. Для этого стоит разобраться, на что есть спрос прямо сейчас, что предлагают конкуренты и как устроена ниша. Инструмент «Популярные товары» подскажет, как продвигать выбранный товар и как работать с ключевыми словами и запросами. В разделе можно найти информацию о распроданных товарах, которые пользователи продолжают помечать сердечком и добавлять в избранное.

Поговорим подробнее о каждом этапе аналитики товаров на маркетплейсе.

Анализ спроса

Самые востребованные товары собраны на главной странице Ozon Seller. Даже без дополнительных программ можно охватить общую картину и получить представление, что на маркетплейсе самое ходовое. Например, ниже видно, что в Топ-3 самых продаваемых товаров на дату подготовки материала входят беспроводные наушники, мужские и женские кроссовки.

Раздел Ozon Seller «Что ищут покупатели»

Анализ конкурентов

Найти конкурентов легко — просто откройте категоризатор или вбейте товар в поиск.

Где искать конкурентов

После — задайте параметры. Посмотрите, какая карточка дешевле других, кто выше по рейтингу, а у кого — самая быстрая доставка.

Сортировка Ozon по разным параметрам товаров

Теперь давайте пройдем короткий и интересный квиз, чтобы закрепить знания об аналитике товаров.

Вика решает открыть свой магазин на Ozon, но не знает, с чем выходить на маркетплейс. С чего ей стоит начать работу?

Почти весь прошлый год Оля работала с Ozon. Она начала с детской одежды и постепенно добавила модные новинки для девушек. Сейчас Оля хочет снова расширить ассортимент и, возможно, открыть второй магазин. Что ей стоит делать?

Женя хочет стать продавцом на Ozon и думает о том, чтобы выйти в непопулярную нишу. «Да, — рассуждает Женя, — мои доходы будут меньше, но я смогу быстро вырваться в топ и начать хотя бы что-то зарабатывать. А в популярных разделах уже полно конкурентов, и мой магазин попросту потеряется среди них». Прав ли Женя?

Анализ ниши

Чтобы подобрать раздел, в который вы добавите свои товары, стоит ориентироваться на следующие рекомендации:

Пример. Алиса собирается открыть магазин на Ozon, в котором будет продавать костюмы для йоги. Для этого она проанализировала похожие товары на маркетплейсе и выяснила, что костюмы для йоги в среднем стоят 2100 руб. Алиса решает, что качество ее товара она оценит в 2150 руб. Учитывая расходы на костюмы (1100 руб.), упаковку (40 руб. на 1 костюм), рекламу (3500 руб. в месяц), комиссию Ozon (10% с продажи) и налоги (6% с оборота на УСН), она настроена получить 30% прибыли.

Путем нехитрых подсчетов можно установить, что прибыль с одного костюма составит 666 руб. без учета расходов на рекламу. Если за месяц она продаст 150 костюмов, то получит прибыль 96 400 руб.

Оценивайте эффективность всех рекламных кампаний в одном окне от клика до ROI

Вкладывайте в ту рекламу, которая приводит клиентов

Инструмент «Популярные товары»

В этом разделе показаны позиции, которые лучше всего продавались последние 28 дней. Для захода на маркетплейс стоит обратить внимание на те единицы, которые продаются прямо сейчас. Список обновляется каждый день. Если вы планировали продавать конкретный товар, но не смогли его найти в этой вкладке, значит, за последние 28 дней его ни разу не купили. Всего в списке можно найти до 1000 товаров.

Вот, как может помочь этот раздел в аналитике товаров на Ozon:

Раздел популярных товаров

Один из самых важных показателей — конверсия в корзину. Это поможет спланировать будущие продажи. Но стоит учитывать и число сессий. Например, костюм для йоги просмотрели трижды, и все три раза добавили в корзину. Тогда конверсия составит 100%. Чем выше процент, тем лучше. Но даже если конверсия 100%, стоит учитывать период. Если за 28 дней товар просмотрели всего 3 раза, даже 100% конверсии — слабый показатель.

Ozon также делится самыми продаваемыми товарами. Для этого на сайте есть список «ТОП 1%».

В Топ-1% самых продаваемых товаров выбился Ноутбук Apple

Если вы планируете запускать магазин с товарами, которые регулярно появляются в списке популярных, стоит учесть и число продавцов на маркетплейсе. Все просто: чем больше конкурентов, тем сложнее выделиться и перехватить трафик. В этом случае в игру вступают способности ваших маркетолога и таргетолога.

А еще — обратите внимание на вкладку «Бренды, которых нам не хватает». Ozon сам показывает, какие запросы делают пользователи, и каких позиций маркетплейс не может предложить своим потребителям. Возможно, у вас есть способ продавать то, чего недостает аудитории.

Раздел с брендами, которых не хватает на площадке

Поисковые запросы

Даже если вы не знакомы глубоко с SEO оптимизацией, стоит проработать поисковые запросы по ключам. В этом подразделе можно найти список позиций, которые потребители искали за предыдущую неделю. Отчет наглядно покажет, какие слова чаще всего употребляют люди. В будущем именно эти формулировки стоит добавлять в название товаров.

Вкладка с поисковыми запросами

Просто введите любой запрос и посмотрите его историю на Ozon: сколько их в целом, какие товары по этому ключу попадают в выдачу, сколько раз эти товары добавили в корзину и другие метрики, включая уровень конверсии. Это поможет не только новичкам, но и опытным селлерам. Особенно, если они намерены наращивать объем продаж и ищут варианты повысить конверсии.

Недостающие товары

В этой вкладке можно найти позиции, которые хорошо заходили аудитории в предыдущем месяце, но которых нет на маркетплейсе.

Каких товаров на хватает на Ozon

Популярные сервисы аналитики товаров на OZON

Мощностей Ozon может не хватить на всестороннюю аналитику. Поэтому предлагаем воспользоваться бесплатными сервисами.

SalesFinder

Что нужно знать о сервисе:

SalesFinder предлагает кучу функций. Он отлично подойдет крупным магазинам, у которых миллионные обороты в месяц. Также подойдет тем магазинам, которые стартуют с крупного бюджета и планируют в короткие сроки захватить категорию. Небольшому магазину может не подойти из-за сложного функционала.

MPStats

Всего у сервиса 2 тарифа: 30 000 и 80 000 руб. в месяц. Они включают полное сопровождение клиента в мир аналитики товаров на Ozon.

Главные предложения платформы:

Сервис подходит и опытным продавцам, и новичкам. Его функционал помогает разобраться, как строить маркетинговую стратегию. Если вам срочно нужно закрыть план продаж, без этого не обойтись.

Расширенные тарифы обойдутся от 22 000 до 99 000 руб. Конкретная цена будет зависеть от набора функций, которые вам нужны.

Заключение

Коротко о главном:

Для того, чтобы иметь успешный интернет-магазин на маркетплейсе, продавать нужно не то, что хочется, а то, что выгоднее, что больше всего покупают на конкретной платформе электронной коммерции.

Что выгоднее всего продавать на Озон

Что нельзя продавать – выгоревшие и запретные направления

Анализ рынка и спроса 2023–2024

Как правильно подбирать товар и что учитывать

Сервисы и способы анализа

Какие товары лучше подойдут для других маркетплейсов

Мы расскажем, что выгоднее продавать на Озон, а от продажи каких товаров лучше отказаться, проанализируем рынок спроса на 2023–2024 года. Вы узнаете, какие есть сервисы и способы анализа и сможете самостоятельно определять ассортимент своего магазина, не прибегая к помощи платных аналитиков маркетплейсов.

Что выгоднее всего продавать на Озон

Озон находится в числе популярных маркетплейсов, количество активных покупателей которого приближается к 30 млн человек. Здесь представлен максимально высокий ассортимент товаров, можно купить практически все, начиная от продуктов питания и бытовой химии до техники и мебели. Аналитика продаж на Озон поможет вам определиться с ассортиментом магазина.

Лидерами продаж по данным сервисов аналитики стали следующие категории товаров:

Топ товаров этой категории: носки, подгузники, футболки, питьевая вода, нижнее белье, домашняя одежда, спортивные штаны, джинсы.

Следом за лидерами идут такие товары, как ветровки, куртки, трикотажные изделия, свитшоты и худи.

2. Обувь. Вторая по популярности категория товаров на Озон.

График по структуре продаж и выручки в этой категории:

По объему выручки максимальную дает женская обувь, а по объему продаж женская и мужская обувь имеют приблизительно одинаковый удельный вес.

Самые ходовые товары в категории Обувь:

3. Товары для дома и дачи – 11,6%.

Самые популярные на сегодня товары: освещение, посуда, текстиль, товары для праздников, декор и интерьер.

4. Товары для детей – 11,5%.

Чаще всего в этой категории заказывают: товары для новорожденных, интерактивные игрушки, роботы, наборы для творчества, настольные игры, детский транспорт.

Удельный вес по продажам и выручке:

5. Красота и здоровье – 8,5%.

Топ товаров: средства по уходу за телом, лицом и волосами, аппаратная косметология, товары для маникюра и педикюра, декоративная косметика.

Особой популярностью пользуется корейская косметика.

6. Товары для ремонта и строительства – 5,4%.

Лидеры продаж: отделочные материалы, сантехника, отопление, водоснабжение, электрика, строительные инструменты.

7. Медицинские товары – 4,5%.

Лидеры продаж: витамины, БАДы, пищевые добавки, медицинские изделия, расходные материалы, очки, линзы, аксессуары, антисептики.

Активно набирают популярность товары устройства для отслеживания состояния здоровья: тонометры, глюкометры, пульсометры.

8. Продукты питания – 4%.

Топ товаров категории: кофе, чай, макароны, крупы, мука, выпечка, сладости, орехи, снеки.

Как товары распределены по удельному весу:

9. Электроника и бытовая техника – 3,2%.

В этой категории товаров популярными являются: смартфоны, смарт-часы, аудиотехника, аксессуары для электроники, телевизоры, видеотехника.

10. Автомобильные товары – 2,8%.

Популярные товары: автозапчасти, шины и диски, лаки и краски, автохимия, инструменты.

11. Товары для животных – 2,2%.

Лидеры продаж: корма, витамины, игрушки и одежда для животных, товары ветаптеки. Причем лидируют товары для кошек.

12. Канцтовары и товары для хобби.

Что покупают чаще: письменные принадлежности, музыкальные инструменты, рукоделие, творческие наборы, пазлы, настольные игры.

Что нельзя продавать – выгоревшие и запретные направления

На маркетплейсе невозможно продавать товары, которыми, согласно российскому законодательству, нельзя торговать дистанционно, например:

С полным списком запрещенных к продаже товаров можно ознакомиться по ссылке.

С какими товарами не стоит выходить на рынок новым продавцам:

Анализ рынка и спроса 2023–2024

Маркетплейсы являются на сегодняшний день действенным способом зарабатывания денег.

Какие тенденции ждут рынок электронной коммерции в 2023–2024 годах:

Как правильно подбирать товар и что учитывать

Для правильного подбора ассортимента магазина придерживайтесь следующих правил:

Сервисы и способы анализа

В современных условиях возрастает важность аналитики и прогнозирования. Способов анализа несколько: вручную, на маркетплейсе, через Ozon Seller, с помощью личного кабинета продавца.

Отслеживание Озон вручную:

Для анализа популярных запросов можно воспользоваться услугами Яндекс Вордстат, который поможет понять, сколько запросов в месяц сделано по данной категории товаров, в каких регионах спрос в этой нише повышенный или, наоборот, пониженный.

Анализ через Ozon Seller:

Дополнительно селлер может заказать услугу на сторонних сервисах. Приведем несколько популярных.

Маяк

Маяк – это платформа развития бизнеса на маркетплейсах, которая имеет уже более 500 тыс. клиентов. Поможет следить за лидерами в категории, брендами конкурентов, отслеживать продаваемые категории, копировать лучшие практики, искать новые точки роста.

Анализ ниши.Финансовая аналитика.АВС-анализ и т. д.

Бесплатный – 0 руб.Бизнес – от 4349 руб. /мес.Премиум – от 8719 руб. /мес.

Seller Expert

Удобный сервис аналитики, SEO, управления карточками на маркетплейсах.

Аналитика.Оптимизация.Менеджмент и т. д.

Promo – 3900 руб. /мес.Start – 7900 руб. /мес.Pro – 16900 руб. /мес.Business – 26900 руб. /мес.

Stat4Market

Сервис аналитики для поставщиков на маркетплейсы.

Комплексная аналитика.Определение трендов в продажах.Разнообразные инструменты аналитики.Обучение работе на маркетплейсах и т. д.

Light – 24000 руб., безлимитный доступ к сервису на 1000 товаровSeller – 39000 руб., безлимитный доступ к сервису на 1001–3000 товаров.Optimal – 49000 руб., безлимитный доступ к сервису на 3000+ товаров

Какие товары лучше подойдут для других маркетплейсов

Поскольку часто один селлер имеет несколько магазинов на разных площадках с одинаковым ассортиментом, разделять категории товаров по разным маркетплейсам можно чисто условно.

Согласно аналитическим данным, на других маркетплейсах выше процент продаж таких популярных товаров, как:

Эти категории товаров лучше продаются на Вайлберриз, но и на Озон они занимают первые позиции в продажах.

FAQ

Чтобы проанализировать нишу товаров, нужно выяснить количество игроков, каковы обороты в разрезе категорий, историю покупок конкретных товаров, что ищут покупатели. Для этого потребуются анализы конкурентов, товаров и ниш, поисковых запросов.

На что обратить внимание в первую очередь, выбирая категорию товара?

Чтобы ваш выход на Ozon оказался успешным, в статье расскажем о самых востребованных нишах и о том, как их найти:

Что хорошо продаётся на Ozon

Давайте посмотрим, в каких категориях встречаются самые востребованные товары для продажи 2024 на Озон. И сделаем это с помощью специального сервиса аналитики маркетплейсов Moneyplace. В нём все товары уже разбиты по категориям с указанием ключевых метрик: выручка, количество продаж, средний чек, процент выкупа и так далее.

Одежда, обувь и аксессуары

Как видно из скриншота выше, главной в перспективных нишах является категория одежды и обуви. Причём детский ассортимент хоть и уступает взрослым вещам, но всё же достаточно прибыльный – 4 383 855 471 ₽.

Топовые места по выручке занимают сезонная обувь и одежда, но среди актуальных трендов 2024 по количеству продаж лидируют недорогие аксессуары:

Дом и сад

Выручка в этой категории за прошедший месяц составила 21 461 190 066 ₽. Большую часть позиций здесь занимают товары повседневного спроса – то, чем ежедневно пользуются в каждом доме, а также сезонные товары для садоводов и дачников.

В целом, на Ozon заметна общая тенденция всего e-com: покупатели активно совершают продажи домашней утвари, текстиля и декора онлайн, минуя привычные магазины. А маркетплейсы в ответ на растущий спрос предлагают более низкие цены, интересный ассортимент и комфорт покупки не выходя из дома. Важно изучить предпочтения потребителей, чтобы подходить к поиску поставщика с конкретными требованиями

ТОП продаваемых товаров популярных подкатегорий по выручке выглядит так:

При этом по числу самых продаваемых товаров снова лидируют недорогие мелочи.

В категории много востребованных ниш с сезонным спросом: товары для дачи и сада, праздничный новогодний, пасхальный, осенний декор, гирлянды, аксессуары для шашлыков и так далее.

Найдите товары, которые принесут прибыль от 1 000 000 ₽ в месяц

Вы легко определите перспективные ниши для заработка на Ozon

Электроника

Всего лишь несколько лет назад Ozon прочно ассоциировался с продажами бытовой техники и электроники. Но пандемия послужила бустом для развития ритейлера и запустила продажи практически во всех товарных категориях. Таким образом ассортимент маркетплейса стал похож на ассортимент всех популярных площадок.

Однако продажи электроники и техники здесь до сих пор занимают лидирующие позиции – 17 427 623 865 ₽ против 10 274 834 736 ₽ на Wildberries.

В ТОПах продаж, согласно сервису аналитики:

Одно из перспективный направлений – электроника для умного дома. Покупатели выбирают умные устройства для оптимизации быта, охраны помещений и удалённого управления освещением и электроприборами.

На первый взгляд категория может показаться сложной, однако в ней множество ниш, в которые новичкам зайти проще, чем, например, в категорию одежды или обуви. В них огромная конкуренция и большой процент возврата. А в «Электронике» можно получить хорошие продажи за счёт товарного ассортимента аксессуаров и недорогой техники, что и подтверждают цифры.

По количеству продаж лидируют следующие товары:

Выручка за месяц у этих товаров колеблется от от 2,8 до 3,3 млн рублей в месяц.

Строительство и ремонт

Ещё одна популярная категория на Ozon – товары для ремонта. С точки зрения запуска продаж здесь можно найти выгодную нишу, ведь ассортимент этих товаров весьма широк и разнообразен в плане цен.

Вы можете найти выгодного поставщика в своём регионе или же стать представителем известного бренда, постепенно расширяя ассортиментную матрицу. Большинство покупателей предпочтут совершить покупки в одном магазине на Ozon, не тратя время на блуждание по карточкам конкурентов.

Категория «Строительство и ремонт» имеют свои нюансы. Большинство из продаваемых товаров на сайте Озон в этих нишах относятся к сезонным товарам, ведь стройка чаще ведётся в тёплое время года. Поэтому весной и летом товары такого направления пользуются высоким спросом у аудитории покупателей. А вот зимой и осенью больше покупают товары для ремонта и внутренней отделки. Учитывайте это, планируя продажи.

Бытовая техника

Наряду с электроникой на Ozon можно продавать бытовую технику. Это не обязательно должны быть крупногабаритные товары вроде холодильников или стиральных машин. Здесь в больших количествах покупают мелкую кухонную технику и простые электротовары вроде капучинатора или насадок на зубные щётки.

Новички могут попробовать себя в нишах «Техника для красоты и здоровья». Сюда можно зайти с качественными китайскими приборами. Рейтинг товаров на Озон 2024 в нише по количеству продаж выглядит так:

Условия для выгодной торговли бытовой техникой в целом такие же, как и для электроники. Покупатели обратят внимание на гарантию, внешний вид, лёгкое использование.

А ещё самые популярные товары на Озоне в 2024 часто выбирают в качестве подарка. Если вы сделаете подарочную упаковку, то сможете заработать больше конкурентов. Так же в вашу пользу сыграет наличие в магазине расходных аксессуаров или запасных частей к товарам. Например, если вы хотите продавать электробритвы, предложите дополнительно купить сменные головки к ним.

Сезонные товары на Ozon

Продажи сезонных товаров на Ozon могут обернутся неожиданно высокой прибылью. Каждый год селлерам удаётся зарабатывать миллионы на этой продукции. А учитывая, что на смену одному сезону приходит другой, можно обеспечить себя стабильным высоким доходом.

Среди востребованных категорий и товаров:

Как правильно продавать сезонные товары

Чтобы получить максимальную выручку вам стоит заранее готовиться к началу продаж. Прежде всего изучите опыт прошлых сезонов: важно понять, какие товары пользуются наибольшей популярностью.

Проанализируйте карточки конкурентов. Как они оформляют свой визуал, что пишут в описании товара, какие выгоды и преимущества подчёркивают. Профессиональная инфографика поможет вам привлечь больше покупателей и расставить акценты на важных характеристиках.

Контроль остатков – ещё один важный момент в работе с сезонными продажами. В идеале товара должно быть ровно столько, сколько его покупают. Но в реальности так бывает не всегда. Заранее планируйте поставки на самые выгодные склады и вовремя обращайтесь к поставщику. Нередко товар по какой-то причине задерживается к отгрузке и вы можете потерять выручку.

Заранее настройте SEO, ведь чтобы карточка начала в полную силу и привлекать трафик, ей требуется 1-2 месяца. Но продажи даже в это время уже идут, и вы уже должны держать товар на своих полках.

Что нельзя продавать на Ozon

На Ozon существует целый ряд товаров, запрещённых к продаже. В случае обнаружения такого ассортимента ваша карточка будет заблокирована, а договор между вами и площадкой – расторгнут.

Какие товары нельзя предлагать покупателям на Ozon:

Существует ряд товаров, которые можно продавать на Ozon только с собственного склада.

Какой товар выбрать для выхода на Ozon

Практически в каждой прибыльной категории на Ozon можно найти ниши для старта. Лучше начать с 2-3 артикулов для знакомства с площадкой и по мере опыта расширять ассортимент. Рассмотрите варианты продажи универсальных товаров – они недорогие в закупке и можно найти множество продуктов с устойчивым спросом.

Для этого необходимо тщательно анализировать рынок ходовых товаров, чтобы сделать правильный выбор и выгодно торговать на площадке.

Какие ниши стоит рассматривать для выхода:

Выбирая нишу, учитывайте действующие тренды и покупательские предпочтения на Ozon. Находите конкурентные преимущества. Аудитория чаще отдаёт предпочтение товарам со следующими характеристиками:

Чтобы не ошибиться с выбором ниши, воспользуйтесь нашим алгоритмом:

ТОП-5 ниш для выхода на Ozon

В нише представлены аромадиффузоры на основе натуральных масел. Композиции могут самыми изысканными, а изготавливать их можно самостоятельно.

Кухонный текстиль

ТОП продаваемых товаров на Озон 2024 нельзя представить без кухонного текстиля, ведь эти товары пользуются постоянным спросом. Если добавить к ним праздничную тематическую упаковку, можно поднимать продажи перед крупными праздниками.

Зонты

Ходовой товар для продажи на Озон 2024 подходит взрослым обоих полов, а также детям. Максмум продаж можно получить в осенний сезон.

Крючки и рейлинг

Недорогой и популярный товар на Озон 2024, который занимает минимум места при хранении. Всегда можно включить в свой ассортимент для тестирования спроса.

Подставки и держатели для гаджетов

Анализ спроса показывает, что подставки для смартфонов относятся к ТОПовым товарам на Озон 2024 и могут стать сопутствующей позицией при продаже гаджетов. Небольшой подъём спроса происходит в конце лета перед началом очередного учебного сезона.

Как следить за трендами самостоятельно?

Несмотря на высокую конкуренцию в категориях на Ozon в 2024 году, здесь всё ещё высоки шансы на успех. Главное – не прогадать с выбором товара и погружаться во все детали развития магазина на маркетплейсе.

Последовательность выхода на Ozon выглядит так. Вначале вы выбираете товар и находите поставщика, дальше делаете первую поставку на склад и создаёте карточку товара. Затем начинается самый важный и регулярный этап работы – работа с аналитикой.

Чтобы не тратить время на анализ конкурентов и не тонуть в многочисленных отчётах, оптимизируйте бизнес-процессы в магазине на Ozon с помощью сервиса аналитики Moneyplace. В личном кабинете вы будете видеть всю статистику сразу и в одном месте. А разделах аналитики сможете быстро провести анализ конкурентов и выбрать высокомаржинальный товар.

Дашборд Moneyplace – настоящая навигационная панель успешного селлера. Здесь собраны 12 ключевых метрик, а также инструменты для лёгкой оптимизации бизнеса. С помощью сервиса собрать статистику смогут даже новички.

Следите за трендами, управляйте поставками, настраивайте SEO, проводите ABC-анализ и выполняйте другие задачи в понятном и удобном сервисе с точностью данных до 98%.

Сервис Moneyplace сделает Ozon понятным и прибыльным

Узнайте, как увеличить доход на 48% в месяц

За последние годы онлайн-торговля стала неотъемлемой частью нашей жизни. Количество маркетплейсов и продавцов на них ежедневно только растёт. Один из самых популярных и быстрорастущих маркетплейсов — Ozon. Этот онлайн-гипермаркет предлагает удобную платформу для продавцов и покупателей, объединяя миллионы пользователей.

Если вы планируете продавать товары на Ozon, вам будет полезно узнать о наиболее популярных товарах, которые пользуются высоким спросом среди покупателей. В статье расскажем про самые продаваемые категории товаров на Ozon, а также дадим советы по успешному запуску вашего бизнеса на этой площадке.  Вы получите список популярных товаров для продажи, которые подойдут новичкам, и пошаговую инструкцию по поиску выгодной ниши.

Выгодно ли выходить на Ozon в 2024 году? Ежегодно увеличивается не только количество маркетплейсов, но и число продавцов, реализующих свои товары на онлайн-площадках. Рынок растёт и развивается, появляются новые и трендовые товары, набирающие популярность. За неделю на маркетплейс заходят более 11 миллионов потенциальных покупателей и делают покупок на 11 триллионов рублей. Поэтому выходить на маркетплейс самое время.

Выход на Ozon может стать удачным шагом для вашего бизнеса при наличии качественных товаров, способных выдержать конкуренцию на рынке, а также готовности вкладывать время и средства в развитие продаж через эту платформу. Перед началом продаж проанализируйте рынок, разберитесь в правилах и условиях работы на маркетплейсе и разработайте план действий, которые приведут к высоким продажам.

По сравнению с другими маркетплейсами, для выхода на Ozon нужно меньше вложений. Но и доход будет соответственно меньше. На площадке можно стартовать с небольшим бюджетом  и получать прибыль.

Ozon регулярно вкладывает деньги в своё продвижение и маркетинг для привлечения новых покупателей. Поэтому при правильном ведении бизнеса можно быстро выйти на желаемый доход.