Как компаниям продавать товары и услуги на Юле

Как компаниям продавать товары и услуги на Юле Экспертиза

Что написать на сайте для просмотров

Чтобы объявление чаще просматривали, нужно написать в заголовке притягивающие внимание слова. В качестве таких могут выступать прилагательные «новый» или «дешево». Кроме этого, обязательно нужно указывать модель предлагаемого товара.

Это значит, что заголовок вида «Новый Iphone X» или «Samsung Galaxy дешево» выиграет как у «Продам недорого в Москве м. Парк Культуры неиспользованный Iphone X», так и у «Телефон».

Что такое показы и просмотры

Показы отражают количество появлений предложения продавца в ленте покупателя. Просмотр означает реакцию человека на отобразившееся объявление. Он должен кликнуть на него, тогда текст откроется полностью, и просмотр будет засчитан.

Что можно и нельзя продавать на авито и юле в 2022 для заработка

Продажа собственных товаров – самый простой и очевидный способ заработка на сайтах объявлений. На Юле и Авито можно продавать почти всё – от одежды до недвижимости. 

Дополнительный анализ:  Ошибка №3 внедрения "Бюджетирования" в 1С:ERP2 и 1С:КА2: использование статей бюджетов вместо нефинансовых показателей
Купить и продать онлайн можно почти все, что угодно
Купить и продать онлайн можно почти все, что угодно

Мы собрали ТОП самых популярных товаров в 2022 году на Авито. По данным площадки, это:

  • Медицинские маски – одноразовые и тканевые;
  • Диваны и столы;
  • Телевизоры и холодильники – новые и б/у;
  • Приставки PlayStation 4
  • Ноутбуки разных моделей. 
  • Велосипеды;
  • Кроссовки;
  • Столы
  •  iPhone разных моделей. 
ТОП товаров на Авито за 2020 год по версии «Коммерсанта»
ТОП товаров на Авито за 2020 год по версии «Коммерсанта»

Для Юлы ТОП популярных товаров немного отличается. Быстрее всего уходит бытовая техника, из них лидируют телевизоры и холодильники. Затем следует электроника – телевизоры и акустические системы. И на третьем месте – товары для спорта и отдыха. 

Есть и просто самые массовые товары. Продают их много и часто, но это означает и высокую конкуренцию. Чтобы вещь в такой категории купили быстро, она должна отличаться либо качеством, либо низкой ценой. Это одежда, обувь, детские товары, предметы интерьера.

Самые часто продаваемые товары на досках объявлений
Самые часто продаваемые товары на досках объявлений

В целом вне зависимости от платформы топ продуктов, самых востребованных у покупателей, примерно одинаков. Мы собрали самые популярные товары 2022 года в отдельной подборке — посмотрите, что можно продавать на досках объявлений.

«юла» стала самым популярным сервисом у пользователей до 18 лет

Самым популярным ресурсом у детей и подростков до 18 лет стал сервис частных
объявлений «Юла», говорится в исследовании
Brand Analytics. Рейтинг составлен по цитированию — числу
ссылок на ресурс, опубликованных пользователями соцмедиа до 18 лет в августе
2021 г.

Молодежь публикует на «Юле» свои объявления и помогает родителям с продажей
как бытовой техники, так и автомобилей или недвижимости. Рост популярности
платформы произошел благодаря ее интеграции с социальной сетью «ВКонтакте», в
результате которой в соцсети появился сервис «Объявления». Помимо «Юлы»,
подростки реализуют товары через сервис частных объявлений «Авито», который
находится в рейтинге на 16-м месте

На второй позиции оказался мессенджер Discord, который часто используют для
общения молодые люди, увлекающиеся компьютерными играми. 

Третье место занял маркетплейс AliExpress, который с 2022 г. поднялся на
пять позиций. Другие сервисы продажи товаров также пользуются спросом у
молодежи: Wildberries находится на 17-м месте, а Ozon на 27-м. 

Исследование компании также включает список ресурсов, которые дети
используют больше всего.

  • Наибольший процент у образовательной платформы «Думскул»: ею пользуется 97%
    детской аудитории. Сервис предоставляет пользователям возможность участвовать в
    онлайн-олимпиадах, викторинах и квестах.
  • Вторую позицию в этом рейтинге занимает мобильная игра Brawl Stars: 71%
    детей увлечены ею.
  • Третьим в списке стало приложение Zenly, позволяющее отслеживать геолокацию
    друзей. Сервисом пользуются 63,5% подростков.

В исследованиях рейтинговались все ресурсы и сервисы, кроме социальных сетей
и платформы Telegram.

Как компаниям продавать товары и услуги на ЮлеКак компаниям продавать товары и услуги на Юле

Продажа вещей, которые отдают даром

Способ чем-то похож на предыдущий, подходит не всем, а тем, у кого нет особых предрассудков, убеждений по поводу этической стороны вопроса и кто не брезгует искать и брать выброшенные вещи в хорошем состоянии. Вещи, которые люди отдают даром, можно искать на самой Юле, на различных барахолках, других досках объявлений, сообществах в соцсетях (Вконтакте, Одноклассники).

Это могут быть совершенно разные вещи: одежда, техника, посуда. Некоторые умудряются продавать на Юле и других досках объявлений даже книги, которые другие люди отнесли и положили рядом с помойкой. 

Если вы обладаете хорошим опытом и навыками в электронике, ремонте бытовых приборов, разбираетесь в устройствах, «железе», вы можете брать технику, которые люди отдают даром или хотят выбросить из-за поломки, чинить эту вещь и продавать на Юле за небольшую стоимость.

Реставрировать можно не только технику. Девушка из кейса, предоставленного Денисом Ивановым, нашла выброшенный самокат, сшила для него чехол за 100 руб., а продала на Юле за 5 000 руб. Для реставрирования старого кресла пришлось приложить больше усилий и купить материалы на сумму 800 руб. для отделки, но продавец продала это кресло за 3 000 также на Юле.

Продажа собственных товаров

Можно продавать и те товары, которые вы производите сами, например, хэнд-мейд. Этот способ поможет сочетать хобби и заработок или может быть рассмотрен в качестве основного источника дохода. Продаются востребованные товары, на которые есть своя аудитория (иногда узкая, иногда широкая): картины маслом, мыло ручной работы, магниты, сделанные своими руками, вышивка лентами из шелка, органическая косметика.

У некоторых покупателей товары хорошо уходят на одной Юле, другие используют Юлу как дополнительный канал продаж. Поэтому, если занимаетесь хэнд-мейдом, тестируйте разные площадки. Вместе с Юлой авторскую ручную работу можно продавать на других досках объявлений, в том числе специализирующихся на hand-made: Авито, Etsy, Ярмарке Мастеров, Золотое Руно, а также в социальных сетях.

Продажа и исполнение услуг

На Юле, как и на Авито, можно продавать услуги. Например, вы можете преподавать иностранный язык онлайн, стать репетитором, искать клиентов на маникюр, массаж, стрижку, ремонт, создание сайтов, продвигаться как психолог, тренер и т.п. Для лучшего результата публикуйте объявления о своих услугах не только на одной-единственной Юле, а также на других досках.

На Юле есть 2 раздела с услугами, где можно искать заказчиков: непосредственно услуги исполнителей (там вы заявляете о себе) и заявки на услуги — где люди ищут исполнителей, например, вас. Обычно это заявки на краткосрочные, разовые услуги — как вариант подработки для исполнителей.

Помощь в продвижении объявлений

Если вы обладаете навыками копирайтинга, интернет-маркетинга или научились хорошо «раскручивать» свои объявления, вы можете искать заказчиков, которым поможете в продвижении.  Искать можно как с помощью «холодных» звонков, писем, так и мониторя сообщения на форумах, в социальных сетях.

Вы создаёте продающие тексты, даёте рекомендации по размещению фотографий, помогаете разобраться с платными инструментами продвижения, выбрать и настроить рекламную кампанию. Услуга копирайтинга стоит в среднем от 1 000 руб. за заказ — написание одного качественного продающего объявления.

Посредничество

Способ похож на дропшиппинг. Вы ищете человека или интернет-магазин с низкой посещаемостью и предлагаете сотрудничество за вознаграждение. Договариваетесь о том, что вы будете поставлять клиентов, помогать продавать товары, и получать за это определённый процент.

С помощью посредничества можно продавать не только товары, но и услуги. Автор кейса рассказывает о схеме продаж услуг по наружной рекламе и монтажу с помощью посредничества. Его знакомая ищет клиентов через Юлу — тех людей или компании, которым нужна печать наружной рекламы.

Саму печать она заказывает в другой организации, так как у неё нет дома принтера. Девушка получает процент с продажи. Важное правило при такой схеме — отслеживать работу мастерской по печати наружки, чтобы они всё сделали правильно. Если сотрудничать с компанией по продаже пластиковых окон, где окно стоит 10 000 руб., можно предлагать окна на Юле за 12 000 руб., получая чистую прибыль 2 000 руб. с каждого окна.

Выручка сервиса «юла» может вырасти в 8 раз за четыре года

Получается, что за три года выручка компании «Юла» может вырасти в 4 раза. Для сравнения: выручка крупнейшего российского сервиса объявлений Avito в 2022 г. составила 15,5 млрд руб., или на 32% больше, чем в 2022 г. Это был последний раз, когда акционеры компании раскрывали ее выручку, – в 2022 г. южно-африканская Naspers довела долю в Avito почти до 100%, выкупив 29% акций сервиса за $1,16 млрд, после чего выручка компании не раскрывалась.

Где лучше продавать: авито или юла

Авито – одна из старейших онлайн-досок объявлений. Этот сайт начал работу в 2007 году. Юла намного младше — эта площадка создана в 2022 году. Несмотря на то, что эти сервисы кажутся близнецами, у каждого есть свои фишки и особенности. Мы собрали их в удобную таблицу.

АвитоЮла
Охват аудитории Более 40 млн. человек в месяц Около 27 млн. человек в месяц 
Лимиты бесплатных объявленийДо 20 на 30 дней для большинства категорий. Есть целиком платные разделы – недвижимость, новые авто, товары для бизнеса. До 100 на 30 дней для большинства категорий. 
Цена объявленияЗависит от региона и категории
Продвижение объявленийЕсть несколько пакетов услуг по продвижению. Цена поднятия объявления – 100-300 руб/день в зависимости от тарифа. Стоимость пакетов продвижения зависит от региона и категории объявлений. Возможна оплата бонусами. 
МодерацияПремодерацияПостмодерация
Сервис «Безопасная сделка»Нет, есть только руководство по правилам безопасности для пользователя. Есть – средства резервируются на внутреннем счете Юлы, пока покупатель не заберет заказ. 
Доставка товаровЧерез Авито ДоставкаЧерез Boxberry
Бизнес-платформаАвито для бизнеса с брендированием объявлений, возможностью открыть магазин. Юла для бизнеса, аналогичные возможности

Таким образом, правила Юлы более демократичны. Это касается и подачи объявлений, и лимитов, и стоимости. Но Авито лидирует почти в 2 раза по охвату, что повышает шансы продать товар или заработать другим способом. 

Дропшиппинг

Если вы не хотите тратить время и средства на закупки, через Авито и Юлу можно заниматься и дропшиппингом. В этом случае автор объявления выступает посредником между продавцом и покупателем. Клиент заказывает товар, посредник его выкупает и отправляет клиенту.

Схема дропшиппинга
Схема дропшиппинга

Чтобы кампания была выгодной, рекомендуем:

  1.  Проанализировать, насколько выбранный товар востребован. Проще всего сравнить, как часто ищут тот или иной товар в поисковике. Для этого можно использовать Google Trends или Вордстат. Тренды на самих досках объявлений помогут найти расширения AvFastViews и YouFastViews для Google Chrome. Они позволяют видеть число просмотров под каждым объявлением
  2. Грамотно выбрать поставщика. Для сравнения цен подойдет Яндекс.Маркет или другие аналогичные сервисы. Если вы хотите закупать товар в Китае или на Амазоне, можно воспользоваться EcoPrice — Amazon, Ebay & Aliexpress comparison. Это приложение помогает сравнить цены сразу в нескольких крупных магазинах – Aliexpress, Amazon, Banggod, Asos, IHerb и некоторых других. 
  3. Сравнить объявления конкурентов и выявить сильные и слабые места. Это поможет и выбрать оптимальную цену для продажи.
EcoPrice - Amazon, Ebay & Aliexpress comparison – приложение для сравнения цен
EcoPrice — Amazon, Ebay & Aliexpress comparison – приложение для сравнения цен 

Обратите внимание, что «перепродавцов», которые публикуют объявления в категории «Продаю свое», Авито не любит. Но с 2022 года объявления с пометкой «Товар приобретён на продажу» исключительно платные. Поэтому для массовых перепродаж могут понадобиться множественные акки с разными номерами телефона.

Как заработать на авито и юле в 2022 году

Сайты бесплатных объявлений – не только место, где можно продать ненужные вещи. Это площадки, где можно неплохо зарабатывать. Мы собрали актуальные способы заработка на Юле и Авито. 

Как поднять объявление в ленте бесплатно

За каждое посещение «Юлы» пользователь получает бонусы. Их можно использовать для того, чтобы поднять объявление в топ ленты. Для этого необходимо выполнить следующие шаги:

  1. Открыть приложение.
  2. Перейти на страницу товара, которому нужно увеличить количество просмотров.
  3. Нажать кнопку «Продать быстрее».
  4. Включить опцию «Оплата бонусами».
  5. Убедиться, что программа предлагает переместить объявление в топ за 0 руб. и 20 бонусов.
  6. Нажать кнопку «Поднять».

Кроме этого, накопленные бонусы можно потратить на покупку услуги «Премиум размещение». Это позволит выделить объявление и привлечь к нему больше внимания. Узнать, сколько баллов на счету можно в разделе «Настройки» своего аккаунта.

Как посмотреть количество

Информация об общем количестве просмотров объявления расположена на его странице в нижней части с правой стороны экрана. Этот блок находится под перечнем контактов и списком социальных сетей. Узнать количество просмотров за один интересующий день можно нажав на кнопку «Посмотреть статистику».

Как работают алгоритмы юлы

Юла собирает информацию о товаре и о пользователе, используя персональный геотаргетинг. У товара отслеживается география. У пользователя Юла анализирует также местоположение и интересы, получая к ним доступ через привязку социальных сетей. Однако, каждый человек при регистрации может запретить Юле собирать данные из соцсетей.

Таким образом, когда вы размещаете объявление, Юла отмечает ваше местоположение на карте, а для покупателя проставляет расстояние до вас. Клиенты просматривают товары, которые находятся поблизости, а значит, с большей вероятностью сделка совершится быстро. Геолокацию можно поменять вручную, например, когда вы хотите продать в другой регион.

Лучше и выше ранжируются товары из востребованных категорий, у которых заполнено описание, геолокация которых подходит конкретному покупателю (который их смотрит), или те позиции, которые продвигаются с помощью платной рекламы. Можно продвигаться с помощью накопленных бонусов, обменивая бонусы на функцию поднятия в списке.

Также не продвижение и продажи влияет количество подписчиков и положительные отзывы. Подписчиков и отзывы лучше не накручивать: за ботов Юла блокирует пожизненно. Приглашайте подписчиков из друзей, попросив зарегистрироваться в Юле и подписаться на вас, либо запустите белую рекламную кампанию, привлекая мотивированный трафик.

Чтобы ваше объявление нашли, а следовательно, перешли по нему и купили, важно выбирать правильную категорию, заполнять все характеристики товара максимально подробно. CTR повышают качественные чёткие фотографии, показывающие реальное состояние товара.

  • Описание товара на русском языке, без грамматических, стилистических, пунктуационных ошибок, конкретное. 
  • В поле «Название товара» пишите только название товара. Характеристики и все подробности — в «Описании». 
  • Не вводите повторно контактную информацию: она заполняется автоматически.
  • Указывайте честную реальную цену. 
  • Проверяйте Email, уведомления, активно и оперативно реагируйте на входящие сообщения покупателей. Решение о покупке принимается в течение 30 минут после просмотра объявления. 
  • Указывайте все возможные альтернативные способы связи с вами, включая Telegram, Whatsapp, Viber и др.  

Какие объявления набирают больше просмотров и отметок

На популярность объявления влияет грамотность использования 2 инструментов:

  • заголовка;
  • прикрепленных снимков.

Текст заголовка должен быть максимально простым, чтобы пользователь мог воспринять его с первого взгляда. При этом не следует делать его слишком коротким. Чаще просматривают те объявления, где предлагают новый товар. Выносить свою локацию в титульную строку не имеет смысла.

«Юла» самостоятельно определяет геотег и показывает пользователю предложения, отсортированные по степени удаленности продавцов от его местонахождения. Кроме того, приложение автоматически сортирует объявления и располагает ниже остальных тексты со слишком длинным или коротким заголовком.

Некачественные фотографии, появляющиеся в ленте, не смогут привлечь внимание покупателей. Поэтому разместивший их человек сразу же уступит в количестве просмотров другим предложениям аналогичного товара.

Снимок для «Юлы» должен быть сделан:

  • при хорошем освещении;
  • на спокойном одноцветном фоне.

Также популярностью пользуются фотографии, где товар находится в коробке, и те, где представлено сразу несколько упаковок/изделий. Поэтому тем, кто продает какой-нибудь комплект, первым снимком нужно сделать фото, где показаны все его части.

О компании юла

Юла – сервис объявлений, входящий в состав VK.
Сегодня Юла интегрирована в социальные сети ВКонтакте и Одноклассники. Теперь размещать и искать объявления проще, легче продать или приобрести нужный товар по выгодной цене.
Мы развиваем Юлу, чтобы сделать продукт максимально удобным для пользователей, профессиональных предпринимателей, малого и среднего бизнеса.
В этом нам помогают отзывы, данные и продуктовая аналитика.

Нас обслуживает сотня серверов и несколько дата-центров. Под капотом у Юлы полный стек технологий. Основа бэкэнда и API реализована на PHP и Go, для управления данными и их хранения используется свой поисковый движок, с персональными рекомендациями и гео-поиском написан на C , которому помогает ElasticSearch. В качестве диспетчера сообщений настроен Apache Kafka, данные хранятся в Hadoop и Clickhouse.

Особое внимание уделяется рекомендательной системе Юлы, которая работает на основе больших данных и машинного обучения, ранжируя объявления с учётом местоположения и интересов пользователя.

Важной частью нашей IT-системы являются мобильные приложения для iOS- и Android-устройств, реализованные на Objective-C Swift и на Java Kotlin соответственно. Веб-версия Юлы работает на стеке TypeScript/React/Redux, для стилей используется CSS-in-JS библиотека styled-components.

Для контроля качества продукта используется автоматизированное и ручное тестирование. Автотестами покрыты сегменты мобильной разработки, фронтенд и API бэкенда.

Ежемесячно Юла помогает 42 млн пользователей продавать и покупать товары онлайн. Мы стремимся сделать наш продукт удобным и безопасным для пользователя. Так мы разрабатываем новые фичи, повышаем производительность, используем нативные тесты, автоматизацию.

В июле 2020 года мы запустили услугу «Магазины». Представители малого и среднего бизнеса получили возможность заводить свою брендированную страницу, добавлять товары в каталог, отправлять уведомления покупателям.

В блоге рассказываем о нашем опыте и делимся пошаговыми туториалами.

Отличия между ними

Просмотры отличаются от показов тем, что второй параметр отражает степень того, насколько объявление интересно потенциальным покупателям. Существенная разница между этими 2 значениями говорит о том, что товар подан неграмотно.

Перепродажа новых или б/у товаров

Еще один популярный способ заработка на досках объявлений – перепродажа. Схема простая и всем известная – купить подешевле, продать дороже. Есть несколько вариантов перепродажи через Авито:

  1. Покупка и переоценка бывших в употреблении вещей. Иногда случается, что люди не знают реальной стоимости своих лотов. Например, продают раритетную швейную машинку по бросовой цене. После покупки и адекватной переоценки можно получить неплохой профит;
  2. Покупка и перепродажа в разных населенных пунктах – в небольших городах цены в среднем ниже, чем в крупных, и на этой разнице можно финансово выиграть; 
  3. Закупка новых товаров по цене ниже рыночной и перепродажа их по среднерыночной стоимости. Тут также есть два варианта – либо вы закупаете вещи на Алиэкспресс, известном низкими ценами, либо делаете массовые закупки на отечественных оптовых сайтах;
  4. Закупка через сэконды и стоки – на разнице цен при оптовой закупке и перепродаже также можно неплохо выиграть. 

Причины обнуления просмотров

Отдельное объявление на Юле может быть удалено, если оно нарушает правила ресурса. Если же за аккаунтом замечена подозрительная активность, например к нему подключен бот, он будет заблокирован. Эти 2 события приводят к потере ранее набранных просмотров.

Простые способы заработка на авито и юле

 Кроме обычной продажи, к самым простым способам получить доход с Авито относятся:

  • Объявления о своих услугах – если вы что-то умеете делать лучше остальных, с помощью Авито можно найти себе клиентов;
  • Аренда недвижимости – это самый быстрый способ найти жильцов в пустую квартиру;
  • Прокат вещей – сдать напрокат также можно всё, что угодно, от детских ходунков до автомобиля (если это востребовано и не запрещено правилами).

Требования к качеству объявлений подробно изложены в правилах площадок. Чтобы товар или услуга быстрее нашли клиента, нужны максимально емкое описание и заголовок. Товары с фото или видео просматривают чаще. Медиа должны быть с хорошим разрешением, без лого сторонних сайтов и, желательно, без посторонних людей в кадре.

Обратите внимание! С 2022 года на Авито ввели лимиты на бесплатное размещение объявлений. Лимит на 30 дней зависит от выбранного раздела. В отдельном материале мы рассказывали, почему объявления на Авито платные и как обойти ограничения — переходите по ссылке, чтобы не переплачивать сервису.

Некоторые лимиты с Авито
Некоторые лимиты с Авито

Заключение

Авито и Юла – перспективные площадки для заработка, благодаря своему огромному охвату. По количеству пользователей Авито впереди почти в два раза. Но у Юлы есть свои плюсы, и в первую очередь – более демократичные правила. Заработать в 2022 году на этих площадках можно разными способами – от простых продаж товаров и услуг до арбитража трафика.

Оцените статью
Аналитик-эксперт
Добавить комментарий