Сервисы аналитики и статистики продаж на маркетплейсах

Сервисы аналитики и статистики продаж на маркетплейсах Аналитика
Содержание
  1. Виды сервисов аналитики
  2. Внешняя аналитика
  3. Внутренняя аналитика
  4. Как правильно ставить задачи подчиненным
  5. Какие факторы нужно учесть до выхода на маркетплейс
  6. Анализируем цены конкурентов
  7. Как проанализировать спрос на товар
  8. Бесплатные сторонние инструменты
  9. Бесплатные инструменты маркетплейсов
  10. Платные сервисы аналитики
  11. Как стать аналитиком маркетплейсов
  12. Для чего нужен анализ конкурентов
  13. До 40%
  14. Анализируем скорость доставки
  15. Значение аналитики и статистики для успешных продаж на маркетплейсах
  16. Инструменты для сбора и обработки данных
  17. По каким критериям искать конкурентов
  18. Что выбрать
  19. На что смотреть при выборе
  20. Анализируем фотоворонки конкурентов
  21. Разновидности спроса на товар
  22. Как определить спрос на товар на маркетплейсах
  23. Аналитика для маркетплейсов – обзор сервисов
  24. MPStats
  25. HunterSales
  26. Moneyplace
  27. Маяк
  28. SellMonitor
  29. SellerFox
  30. SalesFinder
  31. Stat4Market
  32. Shopstat
  33. MarketGuru
  34. JStick
  35. Topseller
  36. e-Comet
  37. MarketPapa
  38. Anabar
  39. Marketvision
  40. Еж
  41. SellerExpert
  42. EggHeads
  43. WonderSell
  44. Как правильно ставить задачи подчиненным
  45. Способы анализа спроса
  46. Статья за 30 секунд

Виды сервисов аналитики

Объединение внутренней и внешней аналитики создает комплексный подход, обеспечивая продавцам полную картину происходящего на рынке и в их собственном бизнесе.

Внешняя аналитика

Внешняя аналитика фокусируется на сборе и анализе информации о конкурентах и рынке, полученной из открытых источников при помощи автоматизированных сервисов. Этот вид анализа осуществляется в разрезе категорий, брендов или конкретных товаров.

Цели внешней аналитики:

  • Оценка оборотов конкурентов. Помогает узнать текущий оборот конкурентов в выбранной нише.

  • Изучение лидеров по продажам. Анализирует предложения лидеров по продажам среди конкурентов, включая цены и условия продаж.

  • Анализ количества продавцов. Позволяет определить количество продавцов с аналогичными товарами, изучить их предложения и комплектацию.

  • Поиск лучших сезонных товаров. Помогает выявить товары, которые пользуются наибольшим спросом в определенные временные периоды.

Преимущества внешней аналитики:

  • Сокращение временных затрат. Автоматизированные сервисы позволяют получить обширную информацию о рынке за короткий промежуток времени.

  • Легкость начала работы для новичков. Дает ответы на вопросы новичков о том, где на рынке есть деньги, насколько легко начать торговлю в конкретной категории, и где спрос превышает предложение.

Внутренняя аналитика

Внутренняя аналитика направлена на сбор и анализ данных о товарах, предлагаемых самим продавцом на маркетплейсе. Этот вид анализа позволяет глубоко изучить продажи, выявить нерентабельные позиции и оптимизировать операционные расходы.

Цели внутренней аналитики:

  • Увеличение продаж и прибыли. Анализирует данные для выявления возможностей увеличения объемов продаж и, следовательно, прибыли.

  • Сокращение расходов. Помогает снизить затраты по многим статьям, таким как хранение товаров и операционные расходы.

  • Оптимизация запасов. Анализирует количество товаров в остатке и оптимизирует запасы на складе.

  • Экономия времени. Автоматизация позволяет сэкономить время на выполнении рутинных задач, таких как отслеживание статусов заказов и управление запасами.

Преимущества внутренней аналитики:

  • Глубокое изучение собственного товара. Помогает селлерам подробно изучить свой ассортимент и оптимизировать операционные расходы.

  • Управление бизнесом. Обеспечивает прозрачность в управлении бизнесом, планировании объемов продаж и поставок, а также отслеживании динамики продаж. Некоторые маркетплейсы создают также рекомендации по оптимизации ассортимента — количество чего увеличивать, а что выводить из остатков.

Можно организовать тендер и нанять лучшее digital-агентство для продвижения и работы с маркетплейсами. Искать компанию проще всего на тендерной площадке Workspace. Опубликуйте задачу, на нее откликнутся организации, вам останется только выбрать то агентство, с которым хочется сотрудничать.

Сервисы аналитики и статистики продаж на маркетплейсах

Перед тем как приступить к продаже товаров на площадке, продавец должен провести анализ конкурентов, изучить уровень спроса и предложения

Это тот же анализ поисковых запросов, но внутри Google и в более сжатом виде. Несколько запросов можно сравнить между собой: нужная опция при выводе новых позиций в ассортимент, услуга бесплатная. В географии доступны все страны — не очень удобно, если нужны данные по конкретному региону РФ — но ниже есть блок «Популярность по субрегионам», хотя довольно часто по городам там нет данных. Период можно задать произвольный: минимум — час, максимум — с 2004 года. Похожие запросы, как и в Вордстате, тоже покажет:

Сервисы аналитики и статистики продаж на маркетплейсах

Как правильно ставить задачи подчиненным

Мы подготовили полезные материалы по запуску продаж
на маркетплейсах и в интернет-магазине

Какие факторы нужно учесть до выхода на маркетплейс

Маркетплейс — отличная возможность начать бизнес на готовой площадке. В прошлых статьях мы уже рассказывали:

Вот несколько советов для селлеров, которые собираются начать работать на маркетплейсе: 

1. При выборе маркетплейса учитывайте не только комиссию, но и другие факторы, такие как стоимость доставки, хранения, складской обработки, наличие логистического центра выбранного маркетплейса в вашем регионе, конкуренцию и аудиторию маркетплейса. 

2. Не начинайте продавать самые популярные товары только потому, что они популярны. Спрос может быть нестабилен и большинство продаж может происходить в низком ценовом диапазоне. 

3. Ставьте цену на товар, исходя из юнит-экономики: в затраты нужно включить закупочную цену, упаковку, комиссии маркетплейса, доставку, налоги, участие в акциях и возможный брак, а также расходы на рекламу. Бизнес на маркетплейсах требует ежедневного контроля. Необходимо следить за изменениями в спросе на товар и предложениях конкурентов.


Перед тем как стать селлером — так называют продавцов на маркетплейсах, нужно подготовиться. Вот что важно сделать.

Необходимо учитывать не только комиссию того или иного маркетплейса на ваш товар, но и другие факторы: 


  • стоимость доставки, хранения, складской обработки;


  • наличие в вашем регионе логистического центра выбранного маркетплейса;


  • удалённость от вашего склада;


  • условия приёмки заказов на ПВЗ;


  • аудиторию и направленность маркетплейса.

Выбрать схему работы. Есть три основные формы сотрудничества между селлером и маркетплейсами:


  • FBS — товар лежит на вашем складе, вы сдаёте его маркетплейсу только по факту оформления заказа, доставку до покупателя организует маркетплейс.


  • FBO — вы сдаёте партию товара на склад маркетплейса, обработку заказов и доставку осуществляет маркетплейс.


  • DBS — товар хранится на вашем складе, доставку до покупателя организуете сами, маркетплейс выступает витриной для оформления заказа. 


В зависимости от типа товара, правил площадки, стратегий конкурентов и стартовых условий, одна схема работы будет более выгодной, другая менее.

Начинать продавать самые популярные товары на маркетплейсе только потому, что они популярны — самая распространённая ошибка предпринимателей, которые хотят выйти на маркетплейсы. На площадке могут быть представлены товары, аналогичные вашему, но это ещё не значит, что они хорошо продаются. Перед стартом необходимо проанализировать товарную нишу. 


Вот тезисы, на которые полезно найти ответы:


  • Есть ли в нише продажи и в каком объёме


  • Насколько сильна конкуренция, есть ли монополисты


  • Какой процент карточек имеет продажи, есть ли шансы оказаться в их числе


  • Насколько стабильный спрос, подвержен ли сезонности


  • В каком ценовом диапазоне происходит большинство продаж

Просчитайте юнит экономику. Чтобы выставить цену на товар, недостаточно просто посмотреть на цены конкурентов. Ведь неизвестно, по какой стоимости они закупаются у поставщиков, сколько тратят на упаковку, доставку, рекламу. 


Чтобы по каждой позиции нужно рассчитать юнит экономику, учтите следующие затраты:


  • закупочная цена или себестоимость, если вы производитель;


  • индивидуальная упаковка по правилам площадки, защитная транспортная упаковка;


  • доставка до покупателя и обратно;


  • задел для участия в акциях и возможный брак;


  • расходы на рекламу.

Реорганизовать работу вашей компании. Если вы запускаете бизнес не с нуля, а уже торговали офлайн или через соцсети и собственный сайт, часть процессов придётся перестроить под маркетплейсы. Например, нанять новых сотрудников или провести обучение для текущей команды, организовать новые рабочие места, отладить процесс отслеживания и обработки заказов, если работаете по FBS. А ещё — настроить логистику, разобраться с документооборотом и отчётностью.

Максим Одинцов, основатель сервиса аналитики LikeStats, действующий селлер на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете:Бизнес на маркетплейсах — это ежедневная работа, требующая определённых навыков и, конечно, инвестиций. Просто завести карточки товаров и получать выплаты на баланс не получится. В идеале необходимо учесть и прочие затраты: зарплату вашим сотрудникам, аренду офиса и склада, оплату транспортных услуг. После вычета всех расходов у вас должна оставаться маржа минимум 30%, иначе такой бизнес теряет всякий смысл. Плюс, при всей универсальности маркетплейсов на них продаются далеко не все товары: например, оборудование для B2B сегмента никто не заказывает на таких площадках. А для fashion-сегмента нужно учесть, что процент выкупа одежды и обуви в лучшем случае равен 30%. То есть выкупают только каждый третий заказ, а в остальных случаях вы оплачиваете доставку и обратную логистику просто так.

Анализируем цены конкурентов

Стоимость также влияет на конверсию из показа в клик. Цена товара должна быть конкурентоспособной, но не обязательно самой дешёвой, всё зависит от товара.

Если поставщик продаёт уникальные товары или продукцию своего бренда — сначала смотрим среднюю цену в нише. В этом случае не так важно быть дешевле всех, главное — держать цену в диапазоне, в котором обычно делают заказы.

Товар может значительно отличаться по качеству в сравнении с большинством товаров в нише. В этом случае можно поставить стоимость и выше среднего, но с помощью контента нужно обязательно указать преимущества товара.

Если продаём похожие товары, важно держать цену ниже, чем у конкурентов. Например, капсулами для мытья посуды «Ариэль» торгуют разные продавцы, поэтому покупатель ориентируется в первую очередь на цену.

Как проанализировать спрос на товар

Оценить спрос на товары можно с помощью разных инструментов. Чтобы получить максимально корректную картину, полезно воспользоваться всеми из них.

Бесплатные сторонние инструменты

Из бесплатных способов приблизительную оценку спроса можно получить с помощью сервиса . Здесь можно посмотреть количество запросов в месяц по товару от пользователей поисковой системы Яндекс. 

Сервисы аналитики и статистики продаж на маркетплейсах

В Wordstat видно, что почти 9 тысяч человек искали сапоги для рыбалки


А во вкладке «История запросов» можно оценить, насколько спрос подвержен сезонным всплескам.

Сервисы аналитики и статистики продаж на маркетплейсах

Летом сапоги для рыбалки никого не интересуют — пиковый спрос на товар приходится на период ноябрь-декабрь. Значит, продавать их можно уже с октября

Бесплатные инструменты маркетплейсов

На маркетплейсах можно посмотреть количество предложений от продавцов по поисковому запросу: для этого введите название предмета в поисковую строку. Над результатами выдачи будет указано количество товаров. 

Сервисы аналитики и статистики продаж на маркетплейсах

На Wildberries сейчас продаётся 13,5 тысяч дрелей-шуруповертов

Сервисы аналитики и статистики продаж на маркетплейсах

А на Ozon — 28,5 тысяч 

Еще у маркетплейсов есть свои инструменты аналитики. Их нельзя увидеть, пока не зарегистрируетесь в качестве селлеров. Но инструменты открываются уже на первичном этапе регистрации — он бесплатен. Как ими воспользоваться, мы рассказали в гайдах как начать продавать на

Максим Одинцов, основатель сервиса аналитики LikeStats, действующий селлер на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете:Бесплатные инструменты полезны, но они показывают поверхностный анализ, который не даст полной объективной картины спроса и предложения в нише. Для серьёзной аналитики потребуется больше сведений — получить их можно с помощью аналитических сервисов, таких как LikeStats, Moneyplace, MarketGuru, MPSTATS и других. Это специальные парсеры, которые собирают статистику на сайтах маркетплейсов по товарам, продавцам, продажам, выручке, товарным остаткам, ценам и другим метрикам.

Платные сервисы аналитики

Платные сервисы позволяют провести углублённый анализ конкретных товаров и оценить общее состояние ниши. Вот что нужно анализировать:

  • Количество продаж за месяц, полгода, год. Так можно определить, насколько спрос зависит от сезона. Желательно смотреть продажи по FBO — они более соответствуют реальному положению дел. Продавцы FBS часто завышают количество остатков по своим складам, что искажает данные статистики. 

  • Такой показатель, как упущенная выручка свидетельствует о том, что в нише есть дефицит.  

  • Нужно понять, в каком сегменте цен идут максимальные продажи. Так вы узнаете, с какой суммой морально готов расстаться среднестатистический покупатель за конкретный товар, а какие цены для большинства кажутся неприемлемыми. 

  • Важно не только количество, но и их содержание. Читая отзывы о товарах конкурентов, можно определить слабые и сильные стороны их предложения, чтобы выстроить собственную стратегию продвижения. 

  • Количество продавцов и брендов и распределение выручки между ними. Если видите, что большую часть выручки забирают несколько продавцов или брендов, значит, эта ниша монополизирована. Зайти в неё с новым товаром неизвестной марки будет сложно и затратно.

  • Общее количество товаров и сколько из них имеет продажи. Допустим, представлено 5 000 карточек, а продажи были только у 500. В таких случаях нужно понять, в чём причина такого разрыва: узнаваемость бренда, много положительных отзывов, привлекательные цены у лидеров продаж. Возможно, все товары в нише довольно однотипные, поэтому продаются только те, кто находятся в топе выдачи, а до остальных пользователи просто не доходят. В этом случае есть шанс оказаться на первой странице и получать свои продажи за счёт качественного SEO и визуального оформления карточки.  

Как стать аналитиком маркетплейсов

«Я бы в аналитики пошел. Пусть меня научат». можно перефразировать вечную классику.

Уже год назад в онлайн-школах наблюдался бум обучения по специальности «менеджер маркетплейсов». Теперь все чаще появляются курсы «аналитик маркетплейсов». Иногда их еще подают под соусом «повышения квалификации», что весьма логично. Если основные навыки менеджера маркетплейсов уже усвоены, но есть ощущение, что «я могу больше», то это как раз и можно сделать за счет апгрейда до аналитика, повысив и свой чек за услуги соответственно. Однако надо понимать, что не каждый менеджер маркетплейсов сможет стать хорошим аналитиком. Что же для этого нужно?

Качества важные для аналитика маркетплейсов

  • аналитическое мышление: способность анализировать сложные данные, распознавать закономерности и выявлять скрытые инсайты;
  • логическое мышление: умение строить логические цепочки на основе данных, проводить анализ взаимосвязей;
  • внимательность к деталям: даже малейшие детали могут иметь большое значение;
  • критическое мышление: способность оценивать данные критически, выявлять ошибки и неочевидные аспекты анализа;
  • коммуникативные навыки: умение четко объяснять сложные аналитические концепции коллегам и руководству;
  • умение работать с данными: знание инструментов анализа данных и способность быстро обрабатывать большие объемы информации.

Если ты обладаешь аналитическим складом ума, готов постоянно развиваться, а цифры и большое количество информации тебя не пугают, роль аналитика на маркетплейсе может стать для интересной и перспективной специальностью.

Выбор школы или курса это ответственный момент. Но здесь можно только посоветовать подходить к выбору осторожно, тщательно изучать отзывы и внимательно проверять информацию.

Для чего нужен анализ конкурентов

Анализ конкурентов для начинающих продавцов на маркетплейсах необходим по следующим причинам:

  1. Понимание рынка. Анализ помогает понять, что происходит в сфере торговли на маркетплейсах. Какие товары уже представлены на рынке, какие из них наиболее популярны и почему. Соответственно, какие товары смогут успешно продаваться.

  2. Определение своей ниши. Анализ позволяет выявить свободные или недостаточно заполненные категории товаров, в которых начинающий продавец сможет успешно работать. Какой товар будет в сезон или постоянно пользоваться повышенным спросом.

  3. Установление цен. Сравнение средней стоимости товаров в интересующей нише поможет установить конкурентоспособные цены на свою продукцию. Обратите внимание, какие акции и скидки проводят другие продавцы. 

  4. Изучение ассортимента. Изучите, какие товары предлагают конкуренты. Какие продукты из предложенных популярны, а какие не пользуются спросом. Это поможет определить, что стоит добавить в свой ассортимент.

  5. Улучшение качества товаров и услуг. Изучение предложений конкурентов позволяет определить их сильные и слабые стороны. Читайте отзывы, общайтесь с покупателями в комментариях и используйте полученную информацию для улучшения качества своих товаров или услуг.

  6. Оценка рекламных и маркетинговых стратегий. Анализ конкурентов позволяет изучить их подходы к продвижению товаров на маркетплейсах, что помогает определить наиболее эффективные стратегии привлечения покупателей.

До 40%

влияет скорость доставки на ранжирование карточки в органике

В поисковой выдачи «Вайлдберриз» можно посмотреть, какая скорость доставки товаров у конкурентов. Она зависит от распределения товара по складам.

Первые два товара находятся выше в поисковой выдаче из-за того, что их доставят покупателям на следующий день, а остальные — позже
Первые два товара находятся выше в поисковой выдаче из-за того, что их доставят покупателям на следующий день, а остальные — позже

С помощью бесплатного расширения Анабара можно посмотреть, по каким складам конкуренты распределяют товар, чтобы организовать свои поставки также.

Чтобы посмотреть распределение по скалдам, нужно навести на цифру в поле «Остатки на складе» справа внизу
Чтобы посмотреть распределение по скалдам, нужно навести на цифру в поле «Остатки на складе» справа внизу

Если у поставщика все товары хранятся в одном регионе, вряд ли получится обойти конкурентов и выйти в топ в других регионах.

Анализируем скорость доставки

Конверсия из показа в клик и ранжирование карточки в органической выдачи зависят и от скорости доставки. Чем быстрее товар попадает к покупателю, тем выше будет карточка продавца. Скорость доставки влияет на ранжирование в органике до 40%.

Значение аналитики и статистики для успешных продаж на маркетплейсах

Анализ данных — важный элемент в успешной стратегии продаж. Информация о предпочтениях покупателей, динамике продаж и конкурентной среде помогает принимать обоснованные решения, оптимизировать ассортимент и максимизировать прибыль.

Рассмотрим подробнее, как аналитика помогает делать продажи более успешными:

  • Понимание потребностей покупателей. С помощью аналитики компании могут проводить глубокий анализ поведения покупателей на маркетплейсах. Зная информацию о предпочтениях, поисковых запросах и истории покупок предприниматели могут лучше понять, что именно ищут и ценят их клиенты. Это важно для формирования ассортимента товаров или услуг, который соответствует запросам рынка.

  • Оптимизация ассортимента. Статистика продаж позволяет определить, какие товары или услуги наиболее популярны у покупателей. На основе этих данных предприниматели могут оптимизировать свой ассортимент, убирая медленно продающиеся товары и акцентируя внимание на тех, что пользуются спросом. Это помогает не только повысить общий объем продаж, но и оптимизировать управление запасами.

  • Адаптация маркетинговых кампаний. Сервисы аналитики предоставляют информацию о том, какие маркетинговые кампании наиболее эффективны. Анализ конверсий, возвратов и других метрик позволяет предпринимателям выявить успешные и неэффективные стратегии. Это дает возможность скорректировать рекламные кампании в реальном времени, максимизируя их воздействие и уменьшая издержки.

  • Улучшение пользовательского опыта. Понимание, как пользователи взаимодействуют с маркетплейсом, помогает улучшить пользовательский опыт. Аналитика помогает выявить слабые места в интерфейсе и карточках товара, оптимизировать процесс оформления заказа и предоставить покупателям более удобные и персонализированные условия.

  • Прогнозирование трендов. Анализ статистики продаж позволяет выявить тенденции в поведении потребителей. Это позволяет предпринимателям оперативно реагировать на изменения в рыночной динамике, предсказывать спрос и подстраиваться под новые требования рынка.

Можно нанять специалиста, который возьмет на себя задачи по анализу продаж и корректировке стратегий. Найти его можно быстро на тендерной площадке Workspace, где есть специалисты из самых разных направлений и профессий.

Инструменты для сбора и обработки данных

Для аналитика маркетплейсов важно иметь в арсенале не только аналитические навыки, но и правильные инструменты для обработки и анализа данных.

  1. Инструменты визуализации данных: Excel, Google Charts, Tableau, Power BI помогают аналитику создавать наглядные дашборды и отчеты для более понятной и интерпретируемой визуализации данных.Сервисы аналитики и статистики продаж на маркетплейсах
  2. Google Analytics и Metrika. Yandex: для анализа поведения пользователей на платформе используются веб-аналитические инструменты. Они позволяют отслеживать трафик, взаимодействие с сайтом, конверсии и другие метрики.
  3. Внутренняя аналитика маркетплейсов: в кабинете селлера на каждом маркетплейсе есть свой определенный функционал, который должен быть хорошо знаком аналитику.
  4. Специализированные программы для аналитики продаж на маркетплейсах: и конечно же сервисы аналитики станут дополнительным источником данных не только о самом селлере, но и о конкурентах. О ситуации на маркетплейсе в целом.

По каким критериям искать конкурентов

Конкуренты — это не все продавцы в нише. Поставщик может продавать кроссовки для бега, но это не значит, что продавец с футбольными кроссовками будет вашим конкурентом.

Разберём критерии, которые помогут найти реальных конкурентов.

Продают похожий товар по многим характеристикам. Например, как и вы, конкурент продаёт беговые кроссовки синего цвета с твёрдой подошвой.

Продают товары в том же ценовом сегменте. Не имеет смысла гнаться за теми, кто продаёт товары намного дешевле или дороже. У вас разные покупатели, и что подходит для одного ценового сегмента, не подойдёт другому. Лучше ориентироваться на продавцов, которые продают похожие товары в том же ценовом сегменте.

По выручке. Нужно ориентироваться на поставщиков с выручкой, к которой вы стремитесь. Это можно сделать с помощью бесплатного расширения Анабара.

Расширение показывает общую выручку и количество заказов за последний месяц у каждого поставщика. Продавец может отобрать конкурентов с выручкой, к которой он стремится
Расширение показывает общую выручку и количество заказов за последний месяц у каждого поставщика. Продавец может отобрать конкурентов с выручкой, к которой он стремится

Позиция в выдаче. Если продавец находится не в топе поисковой выдачи, то лидеры — не его конкуренты. Но у лидеров можно подсмотреть, как они заполняют карточку и распределяют товар по складам. Этот способ подойдёт больше новичкам, которые только заходят на маркетплейс.

Самый быстрый способ найти конкурентов — ввести в поисковике максимально целевой запрос для вашего товара. Например, для красных беговых женских кроссовок запрос будет примерно такой: «женские кроссовки для бега красные». Желательно, вводить запрос с основными характеристиками, чтобы отобрать максимально похожие товары. А дальше можно отфильтровать конкурентов по цене или отобрать с целевой выручкой.

Что выбрать

Бесплатный тариф или пробный доступ?

Стоимость самого дешевого тарифа, рублей за месяц

Работа с карточками

Озон, WB, Яндекс.Маркет

Озон, WB, АльЭкспресс, СберМегаМаркет, Казань Маркет, Яндекс, Ламода.

Озон, WB, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет, Ламода, DNS, Ситилинк

Озон, WB, AliExpress, Яндекс.Маркет, КазанЭкспресс, СберМегаМаркет

Озон, WB, Яндекс.Маркет, АлиЭкспресс, Беру

Озон, WB, СберМегаМаркет, Яндекс.Маркет, АлиЭкспресс

4 900 (2 недели)

Озон, WB, Lamoda, Goods, Беру

На что смотреть при выборе

В первую очередь смотрите на соотношение «цена/функционал»: если нужных вам функций нет вовсе, то этот сервис вам не подходит, но платить 80 000 рублей в месяц за одну функцию – тоже сомнительный вариант. Кроме того, обращайте внимание на наличие бесплатного пробного доступа и бесплатного тарифа – они позволят вам «пощупать» функционал без финансовых рисков. Обязательно обращайте внимание на диапазон времени сбора данных для того или иного тарифа – будет обидно, если вы отдадите много денег на тариф какого-либо сервиса, после чего обнаружите, что вам доступны данные по рынку только за последние 30 дней.

Анализируем фотоворонки конкурентов

Фотоворонка внутри карточки влияет на конверсию из клика в заказ. То есть, чем лучше продавец покажет товар, тем больше вероятность, что покупатель закажет его.

В фотоворонке можно показать товар с разных ракурсов; инструкцию, как им пользоваться; как он выглядит на моделе — в случае с одеждой или обувью. В фотографии товара часто добавляют инфографику, на которой показывают важные характеристики или особенности, влияющие на выбор покупателя.

С помощью фотоворонки продавец подсказывает покупателям, какой тип подошвы выбрать в их ситуации
С помощью фотоворонки продавец подсказывает покупателям, какой тип подошвы выбрать в их ситуации

В фотоворонке можно также показать комплектацию товара и инструкцию, как его собрать, чтобы покупатели заранее понимали принцип использования.

Разновидности спроса на товар

повседневный — и у таких товаров маржа может быть невысокой, но из-за частоты покупок и длительного LTV (lifetime value — пожизненной ценности клиента) может приносить хороший стабильный доход. Например, зубная паста; 

сезонный (периодический) — товары с ярко выраженным всплеском потребления. К началу летнего сезона большинство потребителей пойдет обновлять солнцезащитную косметику, а в декабре — покупать ёлочные игрушки; 

эпизодический — нет единого тренда с другими покупателями и спрос таких товаров непостоянный: например, товары для организации дня рождения. 

Еще спрос категоризируют по динамике

когда предложения на рынке меньше, чем желающих купить. Такая картина может быть создана выходом новинки, акциями, сезоном, когда интерес аудитории большой;

обратная ситуация, тренд на снижение интереса к товару. На спад могло повлиять снижение качества или появление альтернативы;

продукт покупателям неинтересен, желающих купить крайне мало или нет совсем;

эмоциональные покупки. Как правило, товары с невысокой стоимостью, покупки совершаются спонтанно, на фоне эмоций. Примером будут новогодние безделушки, поп-иты и зубная паста со вкусом виски;

Мы перечислили далеко не все типы, но описали те, что стоит принимать во внимание при выходе на маркетплейсы. 

Сервисы аналитики и статистики продаж на маркетплейсах

Как определить спрос на товар на маркетплейсах

Спрос на товар — это метрика, позволяющая оценить заинтересованность потенциальных покупателей в товаре и желание его приобрести в конкретный момент времени. Спрос нестабилен и меняется от множества факторов — например сезона, цены товара, трендов и потребностей покупателя в определенный момент. Анализируя спрос на рынке товаров, можно прогнозировать объёмы продаж и корректировать бизнес-стратегию.

Аналитика для маркетплейсов – обзор сервисов

MPStats

Сервисы аналитики и статистики продаж на маркетплейсах

Площадки: Озон, WB, Яндекс.Маркет.

Крупнейший сервис аналитики, ТОП-1 по мнению многих селлеров. Десятки функций внешней аналитики, от выбора ниши до поиска похожих товаров; глубокая внутренняя аналитика с бизнес-метриками и раскладками по складам; подробный SEO-модуль с возможностью генерации уникальных слов для оптимизации карточек; data-science модуль с глобальной аналитикой по площадке и прогнозами от искусственного интеллекта. Комплексный инструмент предлагает даже функцию управления карточками прямо из личного кабинета MPStats. Есть бесплатный тариф для ознакомления, можно «разжиться» бесплатным доступом к отдельным модулям на сутки.

Предлагают бесплатный тариф для ознакомления – доступен расчет доставки и производства, продажи и заказы, финансовые показатели

4 800 рублей в месяц

Предоставляет доступ к SEO-модулю (кроме подбора запросов), минимальный набор инструментов для аналитики на WB и Озоне, почти полный доступ к Яндекс.Маркету, базовые возможности для управления личным кабинетом из ЛК сервиса

20 000 рублей в месяц

Доступны почти все функции – нет только прогнозов ИИ, анализа поставщиков Wildberries и анализа сезонных эффектов

30 000 рублей в месяц

Есть все – ИИ анализирует категории, доступны инструменты оптимизации продаж и отслеживания товарных остатков. Финансовый анализ – настолько полный, насколько возможно

80 000 рублей в месяц

Кроме всего вышеперечисленного (включая отслеживание товарных позиций) – максимальные лимиты и возможность подключить к одному аккаунту до 5 пользователей

Отличия от конкурентов

Один из самых больших инструментариев на рынке

Сильно урезанный бесплатный тариф

Инструменты на основе ИИ

Множество тарифов на выбор

Мало инструментов для Ozon и Яндекса

Возможность управлять карточками прямо из ЛК

  

Плагин для Chrome

  

HunterSales

Сервисы аналитики и статистики продаж на маркетплейсах

Площадки: Озон, WB.

Простой и понятный сервис для Озона и ВБ. Есть основные инструменты для сбора внутренней и внешней аналитики. Отдельный модуль позволяет следить за рекламными ставками и управлять ими. Есть бесплатный доступ на 3 дня для ознакомления, на любом тарифе (кроме первого) можно подключить дополнительных сотрудников. Большое преимущество сервиса: его дешевизна.

Вы получаете доступ ко всем функциям на 3 дня

900 рублей в месяц

Базовая внутренняя и внешняя аналитика, доступ к боту и расширению для браузера

7 900 рублей в месяц

Полная внутренняя и внешняя аналитика, работа со ставками

24 000 рублей в месяц

Все вышеперечисленное плюс глобальный ТОП, предметы и бесплатное подключение двух дополнительных сотрудников

Отличия от конкурентов

Полный доступ на 3 дня

Есть только основные инструменты аналитики

Дешевый сервис, если вы хотите подключить дополнительных сотрудников – можно подключить сколько угодно за отдельную плату (на последнем тарифе 2-х можно подключить бесплатно)

Только WB и Ozon

 

Moneyplace

Сервисы аналитики и статистики продаж на маркетплейсах

Площадки: Озон, WB, АльЭкспресс, СберМегаМаркет, Казань Маркет, Яндекс, Ламода.

Сервис с самым большим набором поддерживаемых площадок. Позволяет управлять рекламой на маркетплейсе, дает нейросеть для анализа, имеет функцию сбора ключевых слов, анализирует ниши/конкурентов, имеет инструменты для редактирования карточек и далее и далее – функций у сервиса крайне много. Можно подключить ведение на маркетплейсах за 40 000 рублей в месяц – многими рутинными задачами вашего бизнеса будут заниматься менеджеры сервиса. Бесплатного тарифа нет.

15 390 рублей в месяц

3 маркетплейса (Озон, ВБ, АлиЭкспресс), можно подключить до 2 пользователей, анализ за последние 2 недели, основные инструменты внешней и внутренней аналитики

21 990 рублей в месяц

7 маркетплейсов, до 3 пользователей (можно и больше за доплату), все функции сервиса за исключением персональных консультаций

98 890 рублей в месяц

7 маркетплейсов, до 7 пользователей (можно и больше за доплату), все функции, персональные консультации, доступ к закрытым мероприятиям

Отличия от конкурентов

Нет бесплатного тарифа

Много функций и маркетплейсов, но нет бесплатного тарифа, дешевого тоже нет

Много разных функций

  

Персональные консультации на последнем тарифе

  

Маяк

Сервисы аналитики и статистики продаж на маркетплейсах

Площадки: Озон, WB.

Сравнительно небольшой простой и понятный сервис для аналитики как своего бизнеса, так и конкурентов. Есть интеграция с 1С. Есть бесплатный тариф, который дает информацию о продажах конкурентов за последние 30 дней.

Данные по продажам конкурентов за последние 30 дней, доступ к телеграм-боту

4 349 рублей в месяц

Доступны все инструменты аналитики по конкурентам, в блоке «Аналитика собственного бизнеса» доступно все, кроме интеграции с 1С

8 719 рублей в месяц

Расширены лимиты, доступна интеграция с 1С

Отличия от конкурентов

Простой в освоении

Инструментов для Ozon – намного меньше, чем инструментов для WB

Стоит крайне дешево для своего функционала – если вы торгуете только на WB

  

Есть все основные инструменты

  

SellMonitor

Сервисы аналитики и статистики продаж на маркетплейсах

Площадки: Озон, WB, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет, Ламода, DNS, Ситилинк.

Сервис имеет 4 модуля: внутренняя аналитика – все о вашем бизнесе, включая неликвидные товары и советы по поставкам; продукты – внешняя аналитика с детальным разбором и продуктов, и конкурентов; категории – внешний анализ трендов, в том числе сезонных; поисковые запросы – SEO-оптимизация. Интересно, что тарифы у сервиса устроены не так, как у конкурентов: вы платите за маркетплейс, а не за функционал, все функции для конкретного маркетплейса доступны после покупки.

5 990 рублей в месяц

Все функции, включая генерацию контента с помощью ИИ

4 990 рублей в месяц

Почти все функции – нет внешней аналитики категорий, продавцов, брендов

3 990 рублей в месяц

Нет интеграции на основе API, часть функций урезана

СберМегаМаркет, Lamoda, DNS, Ситилинк

3 990 рублей в месяц

Доступна часть функций, зависит от площадки – зато вы получаете доступ ко всем перечисленным

Отличия от конкурентов

Получаете доступ ко всем функциям после покупки подписки

Самый большой функционал – для WB, с остальными маркетплейсами все сложнее

Необычная система подписки

Есть бесплатный пробный период

  

Есть функции на основе ИИ

  

SellerFox

Сервисы аналитики и статистики продаж на маркетплейсах

Площадки: Озон, WB, AliExpress, Яндекс.Маркет, КазанЭкспресс, СберМегаМаркет.

Фишка сервиса – в простоте его использования: разработчики сделали так, чтобы вы получали все, что нужно, нажатием пары кнопок. Нужен отчет по продавцам, товарам, брендам или ценам? Нажмите кнопку, получите. Нужны ТОПы по любой теме? Уже сформированы в личном кабинете. Для упрощения работы сервис предоставляет собственный плагин, устанавливается на Хром и подобным его браузерам.

Полный доступ к сервису на сутки

Полный доступ к сервису на 7 дней

6 499 рублей в месяц

Полный доступ к сервису на месяц, 1 пользователь

9 890 рублей в месяц

Полный доступ к сервису на месяц, 5 пользователей

18 799 рублей в месяц

Полный доступ к сервису на месяц, 15 пользователей

Отличия от конкурентов

Все функции доступны сразу после приобретения подписки

Данные по маркетплейсам доступны только за последний год

Крайне прост в освоении

 

Все функции доступны сразу

  

SalesFinder

Сервисы аналитики и статистики продаж на маркетплейсах

Площадки: Озон, WB.

Сервис предлагает детальные аналитические сводки (внешний анализ) как для WB, так и для Озона. На любом тарифе можно по API подключить свой магазин. Бонусом вы получаете удобный плагин для браузера – плагин показывает детальную информацию по любому товару или нише.

5 000 рублей в месяц

Аналитика только по WB, 1 пользователь, нет продвинутых рейтингов, период анализа – 30 дней

9 000 рублей в месяц

Аналитика и по WB, и по Ozon, есть продвинутый рейтинг, 2 пользователя с возможностью подключить дополнительных, период анализа – 60 дней

20 000 рублей в месяц

Есть все, 5 пользователей с возможностью подключить дополнительных, период анализа не ограничен

Отличия от конкурентов

Ограничение по периоду анализа на первых двух тарифах

Можно подключить сразу 2 магазина с WB на самом простом тарифе

Возможность подключить 2 магазина на самом простом тарифе

На самом дешевом тарифе доступен только Wildberries

Нет усреднения данных по ФБО и ФБС

Есть данные по OZON с 2021 года, у остальных данные максимум за 6 месяцев

Stat4Market

Сервисы аналитики и статистики продаж на маркетплейсах

Площадки: Озон, WB.

Мощный инструмент для работы с WB: позволяет анализировать товары/конкурентов/ниши, редактировать цены/карточки, просматривать тренды и так далее. Отдельный модуль анализа позволяет проверять поставщиков, бренды и поисковые запросы. Есть боты для анализа позиций, продаж и выкупов, брендов. С Ozon все скромнее: есть анализ позиций и продвижение.

7 900 рублей в месяц

19 900 рублей в месяц

25 900 рублей в месяц

39 900 рублей в месяц

45 900 рублей в месяц

Тарифы различаются максимальным количеством товаров, которые вы можете анализировать.

Отличия от конкурентов

Много инструментов для внутренней и внешней аналитики

Действительно удобные и информативные боты

Сильно урезан функционал для Ozon

 

Shopstat

Сервисы аналитики и статистики продаж на маркетплейсах

Площадки: Озон, WB.

Простой и дешевый сервис, есть модули внутренней и внешней аналитики, а также блок SEO-оптимизации. Дополнительно предлагает бота отзывов и плагин для браузера, позволяющий просматривать детальную информацию о товаре. Раньше был полностью бесплатным, сейчас остался только временный бесплатный доступ.

990 рублей в месяц

Открывает доступ ко всем функциям

Отличия от конкурентов

Мало функций по сравнению с конкурентами

Основное – дешевизна месячной подписки

Есть бесплатный временный доступ

  

Есть плагин и бот

  

MarketGuru

Сервисы аналитики и статистики продаж на маркетплейсах

Площадки: Озон, WB.

Полноценный сервис: есть и прибыльные ниши/товары, и оптимизация карточек, и лента заказов, и планирование поставок, и автоматизация рекламы. Сервис предлагает воспользоваться расширением для браузера и ботом: расширение умеет искать выбранный на маркетплейсе товар у китайских производителей (что очень удобно для реселлеров), бот может сформировать детальную статистику товара, если вы передадите ему ссылку.

16 900 рублей в месяц

Доступно почти все, нет приоритетной поддержки и доступа в клуб

26 900 рублей в месяц

Есть приоритетная поддержка и доступ в клуб (без поддержки личного наставника)

Масштабирование с экспертом

51 900 рублей в месяц

То же, что и предыдущее, только с личным наставником

47 900 рублей в месяц

Увеличенные по сравнению с тарифом «Масштабирование» лимиты

Отличия от конкурентов

Есть личный наставник

Довольно дорогой стартовый тариф, без бесплатного пробного

Выдают личного наставника

Качественный бот и плагин

  
  

JStick

Сервисы аналитики и статистики продаж на маркетплейсах

Площадки: Озон, WB, Яндекс.Маркет, АлиЭкспресс, Беру.

Необычная площадка: подключаете к ней свои магазины, и она регулярно собирает данные из них в таблицы, самостоятельно выводит метрики юнит-экономики и предоставляет их вам.

1 500 рублей в месяц

1 маркетплейс (каждый дополнительный – 1 000 рублей сверху), 25 метрик, 1 пользователь

5 000 рублей в месяц

1 маркетплейс (каждый дополнительный – 3 000 рублей сверху), 25 метрик, индивидуальные метрики, 5 пользователей

Все предыдущее, все маркетплейсы, API, индивидуальные метрики без ограничений

Отличия от конкурентов

Уникальный продукт, существенно упрощающий ведение бизнеса

Нет стандартных инструментов сервиса аналитики

Собирает детальную и развернутую статистику по вашему бизнесу, даже если он существует на нескольких маркетплейсах одновременно

  

Topseller

Сервисы аналитики и статистики продаж на маркетплейсах

Площадки: Озон, WB, СберМегаМаркет, Яндекс.Маркет, АлиЭкспресс.

Экосистема, которая включает в себя 7 продуктов. Connect: соединяет в одном личном кабинете управление всеми магазинами на 5 маркетплейсах. Ads: автоматизирует выставление ставок на рекламу. AiTools: набор различных инструментов на основе ИИ. Pim: управление карточками товаров на всех доступных маркетплейсах. Hub: собирает данные со всех остальных продуктов в одном месте. Autorepricer: позволяет быстро (и/или автоматизированно) менять цены на товары на различных маркетплейсах. Dropship: автоматизация поставок товара.

Каждый продукт нужно подключать отдельно, при этом у 4 продуктов есть 3 уровня тарифа, у оставшихся 3 продуктов цена – по запросу.

 

От 5 000 рублей/месяц

Отличия от конкурентов

Огромное количество инструментов

Сложно разобраться в тарифах

Экосистема на основе модулей – можете подключить конкретно то, что вам нужно

Если вам нужен только один конкретный инструмент – это выйдет дешево

Если подключить все, то нужно будет платить много денег

 

e-Comet

Сервисы аналитики и статистики продаж на маркетплейсах

Сервис имеет все необходимые инструменты для работы на Вайлдберриз: управление рекламой, полноценная аналитика, портфель, ТОП и мониторинг ключевых запросов, подбор ниши, разнообразные отчеты. Есть бесплатный тариф.

Ставки, аналитика и управление, 3 рекламные кампании, подбор ниши, 10 ключевых фраз, плагин, 1 устройство

Только ставки, дополнительно – поддержка юрлиц

Ставки, аналитика и управление, 10 рекламных кампаний, данные за 3 месяца, подбор ниши, 50 ключевых фраз, экспорт в Эксель, расширение, одно устройство

Вышеперечисленное + 30 рекламных кампаний, данные за 6 месяцев, расширенный подбор ниши, 200 ключевых фраз, 2 устройства

Вышеперечисленное + 75 рекламных кампаний, данные за год, 500 ключевых фраз, 3 устройства, дополнительные юрлица и сотрудники, приоритетная поддержка, оплата по безналу

Отличия от конкурентов

Есть бесплатный тариф

Только для WB

Цена, фокус на одной площадке, не самый разнообразный набор функций

В целом дешево

Не очень много функций

 

MarketPapa

Сервисы аналитики и статистики продаж на маркетплейсах

У сервиса 4 блока с инструментами: бид-менеджер – упрощает и автоматизирует запуск и ведение рекламы на WB; внешняя аналитика – все данные о нишах, товарах, трендах и конкурентах; внутренняя аналитика – детальная статистика о ваших метриках/товарах, сравнение с конкурентами; SEO – сбор семантического ядра, прописывание ключей и так далее.

5 391 рублей/месяц (можно купить минимум на 3 месяца)

Вся внешняя аналитика, все SEO, без ограничений по запросам, просмотр актуальных ставок, 1 рекламный кабинет, 20 рекламных кампаний, данные за 30 дней

Все вышеперечисленное + 3 рекламных кабинета, 50 рекламных кампаний, персональный менеджер, данные за 90 дней

Все вышеперечисленное + 150 рекламных кампаний, данные за год

Все вышеперечисленное + 5 рекламных кабинетов, 250 рекламных кампаний, данные с осени 2020 года

Отличия от конкурентов

Хороший набор инструментов на самом дешевом тарифе

Широкий диапазон скидок при покупке тарифа на несколько месяцев

Есть бесплатный доступ на 3 дня

Дорогие расширенные тарифы

 

Anabar

Сервисы аналитики и статистики продаж на маркетплейсах

Площадки: Озон, WB.

Инструментарий сервиса поделен на 6 блоков: управление рекламой – кабинет, который позволяет детально настраивать и автоматизировать рекламные кампании; экстремальная детализация – детальный внешний анализ плюс автоматизация работы с карточками; конкурентный анализ – тоже блок внешнего анализа, конкретно этот посвящен конкурентам и нишам; управление продажами – управление вашими магазинами; продвижение – SEO-модуль с парсером и аналитикой регионов.

10% от бюджета

Доступ только к Вайлдберриз и только к модулю рекламы, оплата – в процентах от вашего рекламного бюджета

Доступ к Вайлдберриз и Озону, все функции рекламных кампаний (кроме суперкампаний), 10 активных кампаний, данные за 14 дней, основные функции конкурентного анализа (кроме выгрузки в таблицах и по API), сводка по маркетплейсам, анализ продаж, данные со складов, 1 магазин

Вышеперечисленное + 50 рекламных кампаний, 2 магазина

Вышеперечисленное + 150 рекламных кампаний, выгрузка данных в таблицах, данные за 30 дней, все функции управления продажами, 4 магазина

То же, что и «Экспресс+», дополнительно к этому 150 рекламных кампаний, данные с 2020 года, выгрузка данных в таблицах, 4 магазина

То же, что и «Контроль», дополнительно к этому 300 рекламных кампаний, данные с 2020 года, скачивание данных по API, 6 магазинов

То же, что и «Экспресс+», дополнительно к этому суперкампании, до 1 000 000 рублей лимита суперкампании, до 150 рекламных кампаний, 4 магазина

То же, что и «Бизнес», дополнительно к этому суперкампании, до 4 000 000 рублей лимита суперкампании, 10 магазинов

Отличия от конкурентов

Множество разных тарифов

Дешевые тарифы сильно урезаны по поставщикам и диапазону времени сбора информации

Есть готовые решения для ведения бизнеса

Возможность переложить часть маркетинговых вопросов на менеджеров компании

  

Marketvision

Сервисы аналитики и статистики продаж на маркетплейсах

Площадки: Lamoda, WB.

Маленький дешевый сервис для работы на WB и Ламоде. Есть базовая внешняя и внутренняя аналитика, есть удобное мобильное приложение. Дополнительно сервис дает модуль SEO-оптимизации и планировщик поставок. Есть бесплатный тариф – получите доступ ко внешней аналитике за месяц и внутренней за 3 дня.

Внешняя аналитика – данные за месяц, внутренняя аналитика – данные за 3 дня

Полный доступ ко внешней аналитике

Полный доступ ко внутренней аналитике

Отличия от конкурентов

Маловато инструментов по сравнению с конкурентами

Наиболее дружелюбный к новичкам сервис

Можно отдельно купить внешнюю/внутреннюю аналитику

  

Есть бесплатный тариф

  

Еж

Сервисы аналитики и статистики продаж на маркетплейсах

Площадки: Озон, WB.

Небольшой сервис со всеми необходимыми функциями: ABC-анализ, ключевые запросы, аналитические отчеты, аудит карточек, план поставок и так далее. Есть крайне удобное мобильное приложение, дублирующее функции десктопной версии. Бонусом – бесплатная версия с адекватной функциональностью.

Статистика заказов, товаров, прибыли; 2 магазина; приложение; обновление внутренних данных дважды в сутки

Анализ конкурентов, внутренний анализ, тестирование, товарная аналитика, поставки, 2 магазина (600 карточек), обновление данных каждые 3 часа

Расширенные лимиты, персональный аудит, обновление раз в час

Никаких ограничений, обновление раз в 20 минут

Отличия от конкурентов

По функционалу уступает ТОПовым конкурентам

Есть бесплатный тариф

 

Удобное мобильное приложение

  

SellerExpert

Сервисы аналитики и статистики продаж на маркетплейсах

Площадки: Озон, WB.

Относительно небольшой инструмент с базовым набором функций: поисковая и контекстная оптимизация, массовое редактирование, анализ конкурентов, категорийный и SEO-анализ, резервное копирование карточек, сигналы. Есть демо-версия и временный бесплатный доступ.

Минимальный набор функций, некоторых разделов нет (рекламы и защиты авторского контента)

Набор, удобный для ведения бизнеса, есть все разделы

Есть почти все функции, которые предоставляет площадка

Есть вообще все функции, лимиты – максимальные

Отличия от конкурентов

Дешевый последний тариф

Очень мало функций на дешевом тарифе

Защита авторского контента, а деньги можно расширить любые лимиты на любом тарифе

Есть функция защиты авторского контента

  

EggHeads

Сервисы аналитики и статистики продаж на маркетплейсах

Еще один необычный сервис, который в реальном времени собирает данные по ТОПовым брендам на Wildberries. Данные по количеству товаров/размеров доступны бесплатно, остальные – за деньги.

4 900 рублей/2 недели

Полный доступ к аналитике

Отличия от конкурентов

Детальная информация по ТОПовым брендам

Нет внутренней аналитика

В целом уникальный сервис

WonderSell

Сервисы аналитики и статистики продаж на маркетплейсах

Площадки: Озон, WB, Lamoda, Goods, Беру.

Маленький бесплатный сервис внешней аналитики. Умеет запускать продажи на Озоне, имеет конструктор карточек, умеет искать прибыльные товары.

Отличия от конкурентов

Основное отличие – бесплатная внешняя аналитика

Можно запустить продажи

  

Как правильно ставить задачи подчиненным

Мы подготовили полезные материалы по запуску продаж
на маркетплейсах и в интернет-магазине

Как посчитать спрос на товар? Переходим на сайт, выбираем «Историю запросов» и нужные регионы (при необходимости). В строке вводим поисковый запрос (возьмём для примера льняной костюм) и видим количество заинтересованных пользователей: если запросов за год меньше 2500, то спрос не сформирован и потребности в продукте нет, продвижение такого товара потребует много вложений. 

Сервисы аналитики и статистики продаж на маркетплейсах

Совет: выбирайте группировку по месяцам — так вы увидите данные за последние 2 года

Сезонность явно выражена в летние месяцы: в июне — четкий пик спроса, затем спад к сентябрю и с начала осени до начала весны практически период затишья. Такие скачки стоит заранее учитывать в бизнес-модели для прогнозирования закупок, бюджетов на рекламу и расширения товарной матрицы комплементарными товарами. А еще это поможет понять, что-то пошло не так в бизнесе или это обычная ежегодная картина.

Если обратиться не к истории, а выбрать «по словам», то можно оценивать динамику запросов за последний месяц и увидеть похожие запросы: они подскажут, чего именно не хватает потребителям. 

Сервисы аналитики и статистики продаж на маркетплейсах

Так мы сможем определить спрос на товар, оценить популярность отдельных производителей и выбрать самые востребованные позиции. Однако не стоит экстраполировать эти данные на всю аудиторию: кто-то ищет не в «Яндексе», а в Google, а кто-то идет напрямую на маркетплейс или офлайн-магазин.

Способы анализа спроса

Как найти товар для продажи? Существует довольно много способов анализа спроса: среди них есть как бесплатные, так и платные методы. Последние предоставляют более широкую статистику. 

Прежде чем начать анализ, выделим интересующие нас параметры. Ими могут быть:

  • наличие сезонности в продажах;

  • объем продаваемой за период продукции;

  • продажи той же позиции у конкурентов;

  • наличие потребности, которую мы планируем закрыть своим продуктом;

  • наличие доступной и релевантной аудитории. 

Добавьте недостающие, но важные для специфики вашего бизнеса пункты — и начинайте собирать данные в интернете. В этом вам поможет «Яндекс.Вордстат», Google Trends, изучение конкурентов и поставщиков, анализ заказов непосредственно на нужных маркетплейсах с помощью систем аналитики и поисковых запросов, а еще можно сделать небольшой тестовый лендинг и запустить на него рекламную  кампанию. 

Когда все данные будут у вас, стратегию составить будет куда проще: от ёмкости рынка (но не только!) будет зависеть объём продаж, анализ конкурентов поможет в определении цены. Подсчёт издержек, выбор поставщика и составление товарной матрицы — всё это нужно делать не наобум, а по результатам предварительного исследования, чтобы стартовая закупка не оказалась последней. Начнем с того, как посмотреть спрос на товар в «Яндексе».

Статья за 30 секунд

  • Перед тем как стать селлером на маркетплейсах, нужно подготовиться. Важно заранее  выбрать площадку, схему работы, проанализировать нишу, просчитайте юнит экономику, учесть затраты на наём и обучение новых сотрудников, которые будут работать с маркетплейсом.


  • Оценить спрос на товары можно с помощью разных инструментов. Чтобы получить максимально корректную картину, полезно воспользоваться всеми из них — бесплатными сервисами, встроенными инструментами аналитики маркетплейсов и платными сервисами.

Дополнительный анализ:  Анализ финансовой отчетности
Оцените статью
Аналитик-эксперт
Добавить комментарий