Сервис аналитики продаж на Вайлдберриз и анализ конкурентов

Сервис аналитики продаж на Вайлдберриз и анализ конкурентов Экспертиза

Eggheads solutions

Eggheads Solutions 1.jpg

Этот сервис отличается от аналогов улучшенной клиентоориентированностью. Перед началом работы пользователь проходит собеседование – впоследствии это позволит взаимодействовать с профессионалами и увеличивать продажи на маркетплейсе. Сервис предоставляет следующий набор возможностей:

  • Подготовка подробной отчетности по различным категориям коммерческих данных;
  • Отслеживание дополнительных поставок и остатков товаров;
  • Сбор аналитической информации по поисковым запросам на Вайлдберриз;
  • Составление рейтинга товаров, определение наиболее продаваемых позиций;
  • Проведение сплит-тестирования.

В отличие от аналогов, у этого сервиса тарифы рассчитываются персонально в соответствии с требуемыми услугами и функционалом. Это подходящий вариант для крупных компаний, которым требуется учитывать специфику бизнеса при сборе аналитической информации.

Huntersales – инструмент аналитики ходовых товаров wildberries

Плюсы:

В отличии от первого сервиса, HunterSales прост и удобен в использовании. Запутаться просто невозможно.

Есть раздел с аналитикой по категориям, далее – подкатегориям, далее – по товарам. Если просто, то использование вкладки «Аналитика», напоминает матрешку.

Крупно выведен основной отчет о нише – это продажи за месяц, средние продажи в месяце и количество продавцов и брендов. Аналогичная аналитика представлена по каждой подкатегории.

Есть отдельная вкладка – рейтинг продавца, позволяющая увидеть количество продаваемых продавцом брендов, а также наименований.

Для сравнения товаров используется довольно простая таблица. Работает она по такому принципу: при аналитике или поиске товаров нажимаем на значок Графика справа от названия продавца.фото 4

Товар таким образом добавляется в вашу «корзину». Вас никуда не перебрасывает, вы можете продолжать искать интересующую вас информацию.

Можно выставить фильтр при поиске товара: в вашем расположении возможность просмотра наименований определенного бренда или продавца, ненужные столбцы из аналитики можно исключить.фото 5

Еще одним плюсом является возможность выгрузки данных в эксель.

Я лично этим пользуюсь довольно редко, а вот для кого-то это может быть решающим моментом при выборе сервиса.

У меня двоякое мнение по таблице для сравнения, поэтому пропишу ее плюсы здесь, а в минусах укажу то, что мне не очень понравилось, хоть это и некритично при аналитике товаров.

При переходе во вкладку «Сравнение товаров», мы попадаем на страницу с аналитикой по тем единицам, которые ранее добавляли для сравнения.

Таблица довольно простая. Можно удалять и добавлять неограниченное количество позиций. Наглядно видны продажи того или иного товара, а также данные, указанные продавцом (состав, страна производства и т.д.).

Еще один плюс – есть ссылка напрямую на Вайлдберриз.

Можно прямо с сервиса открыть товар и посмотреть, как это все выглядит на самой площадке.

И на этом сервисе никуда без таблиц и графиков.

Правда составляются они только по товару. Возможно, на более расширенной версии будет доступ к полным таблицам и графикам по целым нишам, но на данном этапе (пробной версии) приходится довольствоваться тем, что есть.

И это, в принципе, неплохо. Графики и таблицы представлены по следующим областям:

Лично мне очень нравится таблица/график с местом в категории, позволяющая отследить последовательность, проанализировать конкурентов, добавить теги, чтобы товарная единица показалась и в других категориях, а также поднялась в существующих.

Очередной плюс – видна динамика продаж и поставок по товару.

Таким образом, если у продавца не налажены поставки, есть «дыры», а товар продается довольно неплохо, то, просчитав все риски, можно смело заходить на площадку с этой позицией. Естественно при условии, что у вас не будет таких затяжных промежутков затишья.

Мы добрались до самого главного плюса данного севиса – это инструменты.

К ним относятся:

  • расширение для Chrome (оно позволяет получить статистика товаров и категорий, находясь внутри Wildberries)
  • Веб-клиент (дает более детальную статистику со всеми инструментами)
  • мой фаворит — Telegram Бот (прислав в него ссылку прямо с Вайлдберриз, вы получите основную информацию: продажи за месяц в среднем, даже по цветам, продажи за последние 30 дней, а также место в категориях). Бот – это довольно удобный и быстрый способ проверки личных гипотез по поводу того или иного товара.

Минусы:

Сервис утверждает, что у него 95-99% аналитика, но есть явные расхождения по поставкам и продажам.

Я, как действующий продавец на Wilberries веду собственный учет поставленных товаров (количество) и проданных (количество). И при аналитике собственного товара заметила погрешность данных поставок в 80%. Кому-то это может показаться некритичным, но для меня это — серьезное упущение.

Отсутствует возможность кликабельности показателей.

Как ранее говорилось, при сравнительном анализе можно переходить только по ссылке товара в Вайлдберриз, повторно открыть товар из такого анализа нельзя. К тому же нет графика анализа выбранных наименований, что не особо удобно для восприятия. Возможно, это связано с ограниченным доступом к возможностям платного периода.

Пробный период длится всего лишь сутки.

Перед регистрацией на данном сервисе, советую заранее выделить время и подготовить основные товары/ниши для анализа.

Нет обучающего чек-листа или видео по сервису.

Да, разобраться в работе сервиса можно, но гораздо удобнее было бы действовать по инструкции.

Итог: Пробная версия не дает полного понимания работы сервиса, поэтому, при покупке тарифа, нужно будет подумать, что именно для вас важно и необходимо, так как лично мне среди всего функционала оказалось достаточно телеграмм-бота. В плане соотношения цены и качества лично я считаю, что это дорого. Возможно, мое мнение таково, потому что я не получила полный доступ ко всем инструментам сайта в демо-период.

Magnetx

Новый сервис, который будет резко отличаться по возможностям среди прочих равных.

Функциональные возможности:

  • Оптимизация затрат на хранение и логистику.
  • Набор отчетов: сколько, когда и куда вести.
  • Товарные остатки у конкурентов.
  • Топ артикулов у конкурентов.
  • Автоматическое выявление новых артикулов брендов.

Тарифы: от 4 990 рублей в месяц.

цены сервиса
Попросите у разработчика демократий-доступ

Оставьте ваши отзывы о MagnetX

Marketguru

Marketguru 1.jpg

Этот онлайн-сервис, помогает найти товары, приносящие предприятию наиболее высокую прибыль. Также он помогает оценить деятельность конкурентов и найти наиболее перспективные ниши для развития собственного бизнеса. Сервис открывает перед пользователями следующий набор возможностей:

  • Сбор аналитической информации по деятельности конкурентов. Можно отслеживать продажи отдельных товаров и брендов, а также товарных категорий, находить наиболее успешных продавцов, анализировать поисковые запросы.
  • Отслеживание финансовых показателей. Сервис показывает прибыль и убытки, помогает следить за остатками товаров на складах.
  • Сбор общей аналитики по различным показателям, использование этой информации позволит оптимизировать бизнес-процессы.
  • Отслеживание поставок, выявление наиболее перспективных поставщиков.

Базовый тариф предполагает сбор только внутренней аналитической информации, стоимость составит 7700 рублей в месяц. Также можно отдельно заказать аналитику по конкурентам, а также выбрать комбинированный тариф за 12700 рублей в месяц.

К плюсам этого сервиса можно отнести предоставление бесплатного доступа на 1 месяц, наличие отдельного расширения для Google Chrome, удобный интерфейс, возможность отслеживания логистических показателей. Marketguru – удобная возможность анализировать показатели бизнеса для быстрого наращивания прибыли.

Marketplaceanalytics

Marketplaceanalytics – сайт сервиса позволяет контролировать все бизнес процессы связанные с продажами на маркетплейсе Вайлдберриз.

WB аналитика или полный онлайн контроль вашего бизнеса
Король всех бизнес процессов на Вайлдберриз

Функциональные возможности:

  • Детальная информация о заказах, продажах, остатков товарных запасов.
  • Автоматическое планирование поставок.
  • Топ-рейтинг товаров с детализацией по категории, артикулу, модельному ряду.
  • Построения графиков на любых отрезках времени.
  • Финансовый баланс в режиме онлайн.
  • География заказов на заданном временном промежутке.
  • Анализ продаж конкурентов.

Тарифы: от 10 000 рублей в месяц.

пакет тарифов аналитики конкурентов и собственных продаж на вайлдберриз
Выберите подходящий

Оставьте ваши отзывы о Marketplaceanalytics

Moneyhunter

С помощью Moneyhunter вы сможете попробовать стандартный набор аналитик Вайлдберриз абсолютно бесплатно.

Функциональные возможности:

  • Возможность находить товары-бестселлеры.
  • Отслеживать продажи конкурентов. Будь то конкретный бренд, товар или группа товаров.
  • Автоматические рекомендации по подвозу товаров.
Дополнительный анализ:  Конкурс среди Центральных библиотек субъектов РФ «Библиотечная аналитика»

Тарифы: от 990 рублей в месяц.

бесплатный сайт аналитики продаж для вайлдберриз бесплатно
Бесплатный тариф для потравщиков Вайлдберриз

Оставьте ваши отзывы о Moneyhunter

Moneyplace – сервис по поиску прибыльных товаров и анализу продаж конкурентов на вайлдберриз и других маркетплейсах

Плюсы:

Для любого товара можно получить глубокий анализ благодаря таблицам и графикам.

Вы сможете изучить такие показатели, как:

  • изменение цены
  • выручки по дням
  • скидки
  • изменение позиций товарной единицы в выдаче
  • прогноз продаж на месяц вперед

Есть возможность автоматизации управления собственными продажами, расчета прибыли и управления большим ассортиментом.

Даже если вы размещаетесь на нескольких площадках сразу, то данный сервис соберет информацию по всем маркетплэйсам в один кабинет, и такой сбор возможен не только по своему товару, но и по тому наименованию, который вы только планируете продавать.

В сервисе можно увидеть новинки и тренды.

Сервис позволяет узнать, какой товар «взлетит» и запустить его в продажу раньше конкурентов.

Расчет и контроль поставок — немаловажная фишка сервиса.

Настройки уведомлений о дате планируемой поставки товара на склад и через сколько дней он закончится позволят избежать падения продаж и позиций.

Анализ по ценам — это то, что особенно понравилось.

Сервис предоставляет информацию о цене на одну позицию в процентном соотношении продаж, т.е., многие ставят цену наобум, исходя из собственных вычислений, но при таких условиях не всегда можно получить максимальную выручку. Аналитика показывает, что, например, один и тот же спрей для волос по цене 410р. продается у 60% продавцов Wildberries, а вот по цене 375р. – у 82%.

Возможность бесплатного пользования сервисом на максимальном пакете в течение 2х дней.

За это время можно подробно проанализировать возможности сервиса и принять решение о покупке платного пакета.

Минусы:

У вас не получится так просто зарегистрироваться и начать пользоваться сервисом.

Почему? Создатели решили, что вам необходимо посетить вебинар о том, как пользоваться сервисом. Забегая вперед, хочу сказать, что это — запись, и тратить на ее просмотр более 40 минут нет необходимости, ведь все инструкции о том, как пользоваться площадкой, уже есть в небольших удобных видео.

Явные сбои в работе сервиса.

Когда на сервисе появляется информация о новых товарах – неизвестно. Ежедневно появляются сотни, а то и тысячи новых наименований, но информация на площадке не обновляется с такой же скоростью. Я – тому пример: когда я повторно решила провести анализ товаров на Вайлдберриз, чтобы расширить ассортимент магазина, одна из моих позиций находилась на маркетплейсе уже более месяца и я совершила 3 поставки, т.к. товар оказался довольно ходовой и его быстро раскупили. Но на Moneyplace он так и не появился.

Еще один спорный момент – аналитика продаж по нишам, тут стоит быть внимательным.

Сервис показывает топовые категории, топовые товары и их обороты, но стоит обратить внимание на то, кто продавцы и какие у них обороты. Так, к примеру, ниша детских товаров находится на третьем месте с общим оборотом по нише 1,1 млрд. И можно подумать, что это золотая жила, но не тут-то было.

Итог: Данный сервис помогает искать новые товары и дает глубокий анализ; можно получить информацию не только о товаре, но и о целой нише, а также о продавцах; есть возможность оптимизации продаж своего магазина. Я бы посоветовала проверять достоверность данных через другие сервисы, т.к. не по всем, особенно, новым позициям есть аналитика. И в плане соотношения цены/качества, на мой взгляд, цены кусаются, учитывая промахи сервиса.

Mpstats.io – система аналитики товаров на wildberries и ozon, которая покажет объемы заказов

В штуках и рублях, по конкретному товару и рубрике, по бренду и продавцу, в общем – сервис для аналитики.

Плюсы:

Самым первым плюсом хочется отметить одну фишку, о которой, возможно, мало кто знает — просмотр видимости вашего товара на Вайлдберриз.

На Wildberries бывает такое, что продавец может по собственному желанию не участвовать в акции, и площадка на время скрывает его товар от других пользователей. Благодаря кнопке «проверить видимость товаров WB» на самой первой странице можно узнать, заблокировали ваш товар на время акции или нет (в бесплатном режиме кнопка недоступна). Кому-то это может показаться нормальным, а кто-то не захочет вовсе терять прибыль и примет участие в акции.

Наличие обучающего видео по использованию сервиса. 

Это реальная экономия времени, которое не нужно тратить на поиски мануалов в интернете.

Наличие быстрой и глубокой аналитики.

В данном сервисе при переходе в категории товаров сразу видны не только обороты, но и график продаж, т.е. некий быстрый анализ.

При переходе в карточку товара уже видна более глубокая аналитика. Можно выбрать определенный период, можно посмотреть общий период, увидеть и отследить в каких категориях находится товар и на каких местах. Для просмотра доступны периоды пребывания товара в той или иной категории.

Находясь в карточке товара, можно по графику отследить изменения цены и количество продаж. Так, например, продавец товара Защита Багажника АвтоПрестиж ставил разную цену на товар и из графика видно, что при повышении цены продавцом продажи упали.

Еще одним преимуществом является возможность отследить тренд того или иного товара.

Данный сервис дает полную картину сезонности продаж товара, а так же динамику его продаж. 

Как и в Moneyplace, на этом сервисе аналитки Wildberiies можно отследить продажи по брендам.

Отчет сразу дает понять, в какую нишу лучше не заходить, т.к. основные продажи идут у какого-либо известного бренда.

Аналитика группы товаров.

Предоставлена возможность создать группу товаров, чтобы добавить туда интересующие вас наименования и отследить их динамику или провести аналитику продажи своего товара и продажи конкурента по нему.

Очень понравилась простая аналитика новинок.

Отфильтровать новые товары, которые появились только 30 дней назад и провести анализ их продаж — отличный инструмент, дающий конкурентное преимущество в том плане, что если товар зарекомендовал себя хорошо, то 30 дней – не такой большой срок и можно заходить в ту или иную нишу, с тем или иным товаром.

Возможность выгрузки данных в Excel.

Удобная функция, особенно при начальном поиске товара.

Минусы:

Наверное, самый критичный минус – это отсутствие тестового периода.

Точнее, сразу зарегистрироваться у вас, конечно, получится, а вот пользоваться функциями сервиса – нет. Нужно оставлять заявку на пробный период и ожидать звонка от менеджера. Лично мне позвонили через сутки. И еще один момент: даже после звонка не так-то просто получить доступ, чтобы вообще посмотреть, что это за зверь такой.

Раздельная аналитика по разным маркетплейсам. 

Также, если вы решаетесь выходить на несколько маркетплэйсов сразу (а на данном сервисе представлена аналитика площадок – Wildberries и Ozon), то придется смотреть отдельно аналитику по первой площадке и отдельно по второй.

Итог: Что касается цены, то сервис предоставляет большое количество тарифов, в отличие от других, а сама стоимость с точки зрения качества выше среднего, но того стоит.

Pi-data

Pi-data 1.jpg

Pi-data – онлайн-сервис, разработчики которого утверждают, что предоставляют самый большой выбор аналитических инструментов для оптимизации работы с маркетплейсом. Сервис позволяет собирать информацию не только по собственному бизнесу, но и по конкурентам.

Сервис предоставляет пользователям разнообразные возможности:

  • Сбор отчетности по действиям конкурентов;
  • Получение развернутых аналитических отчетов по движению товаров;
  • Отслеживание прибыли и убытков по различным позициям;
  • Сбор аналитики по географии продаж – можно выявить наиболее и наименее результативные регионы и населенные пункты;
  • Использование для получения аналитики бота в Телеграм;
  • Проведение мониторинга артикулов;
  • Получение аналитической информации на Озон и других крупных маркетплейсов.

Стоимость использования начинается от 3590 рублей в месяц, разработчик предлагает различные фиксированные тарифные планы. Разработчики предоставляют бесплатный пробный период на 7 дней, это позволит оценить возможности использования. К минусам можно отнести сложность отчетов – разобраться в них без специальных знаний будет непросто. Для крупного бизнеса потребуется нанимать аналитика.

Дополнительный анализ:  Отчеты сквозной аналитики Битрикс24: как использовать

Sellerfox

для аналитика wb
Сервис аналитик WB

Функциональные возможности:

  • Экспорт в эксель.
  • Анализ инофрмации по товару,бренду.
  • Данные о продаже и остатках.
  • Возможность отслеживать динамику цен и продаж конкретных артикулов.
  • Поиск по ключевым словам

Тарифы: от 699 руб.

тарифы селлерфокс
Тарифная сетка

Оставьте ваши отзывы о SellerFox

Stat4market

аналитика Вайлдберриз на сайте сервиса Stat4Market
Аналитику Вайлдберриз

Функциональные возможности:

Тарифы: от 29 руб. в день.

Оставьте ваши отзывы о Stat4Market

ПЕРЕЙТИ НА CАЙТ

Stat4market – сервис аналитики для поставщиков на wilderries и другие маркетплейсы

Появился относительно недавно.

Плюсы:

Довольно приятный и удобный интерфейс.

Присутствует обучение по пользованию сервисом.

И это не просто видео-формат, а непосредственно по каждой вкладке есть всплывающие формы-инструкции.

Сервис подходит как для поиска новых товаров, так и для увеличения продаж своих товаров.

Отличительное преимущество от других сервисов – это товарная аналитика.

Сервис предоставляет информацию и дает рекомендации, направленные на увеличение объема продаж вашего товара, поднятия его в рейтинге.

Еще одно преимущество – показаны товары, которые чаще всего смотрят или покупают вместе с вашим.

Это тоже хороший инструмент в плане увеличения позиций и поднятия среднего чека для вашего бренда.

Приводится seo-аналитика по поисковым запросам, на основе чего сервис дает информацию о том, что люди вбивают в поиск, а что есть в вашем названии или описании.

Это поможет добавить в название и карточку товара нужные для продвижения текстовые вхождения.  Stat4market сервис аналитики для поставщиков на Wilderries

Немаловажно — есть анализ по месту нахождения товара в рейтинге.

Аналитика данного сервиса показывает не просто место, но и динамику роста в категории.

Завершающий плюс – это бесплатный 3-х дневный тестовый период.

Учитывая, что сервис отлично подойдет действующим продавцам, есть возможность в последний бесплатный день пользования сервисом оценить реальную пользу рекомендаций.

Минусы:

Так как сервис еще только набирает обороты, то особо интересные категории находятся в стадии разработки.

Но в дальнейшем, при налаженной работе сервиса, будет интересно посмотреть анализ из вкладок «конкуренты» и «анализ категорий».

На данный момент этот сервис подойдет только для анализа собственных товаров, так как он скуп сейчас на инструменты, искать на нем прибыльные ниши и товары – нет смысла, да и вряд ли получится.

Рекомендации сервиса стоит фильтровать, так как они основаны на аналитике данных только площадки Wildberries.

Так, к примеру, сервис советует поднять цену на товар, исходя из средней цены подобных товаров в категории, но не учитываются 2 важных фактора: количество товара по артиклю и цены конкурентов на других маркетплэйсах.

Итог: В целом, сайт еще сырой, не хватает инструментов для полной картины. Зато данный сервис отлично подойдет для оптимизации карточек товаров. В отношении цены удобно, что оплата за тариф по дням (можно оплатить всего лишь пару дней для того, чтобы оптимизировать карточки своих товаров) и, в принципе, цена относительно невысокая, особенно, если она не изменится, когда появятся аналитика по ожидаемым категориям.

Statberries

Statberries 1.jpg

Разработчики сервиса Statberries обещают повышение продаж на Вайлдберриз минимум в 5 раз. Онлайн-сервис проанализирует механизм торговли и поможет разработать новую стратегию, чтобы нарастить прибыль. Особенностью Statberries стало разнообразие функциональных возможностей:

  • Отслеживание ленты заказов на маркетплейсе;
  • Составление рейтинга товаров, отслеживание наиболее продаваемых позиций.
  • Получение рекомендаций от сервиса по оптимизации торговли;
  • Составление графика дополнительных поставок;
  • Анализ прибыльности, динамики торговли, изучение показателей;
  • Получение информации о деятельности конкурентов;
  • Персональные настройки для получения информативных аналитических отчетов.

Минимальная стоимость месячного обслуживания составляет 1999 рублей. Пользователям предоставляется пробный период на 30 дней – протестируйте и оцените возможности сервиса. В дальнейшем предлагается выбрать тариф на 1, 3, 6, 9 или 12 месяцев. К плюсам можно отнести продуманный интерфейс и оперативность техподдержки.

Wbcon – сервис поможет вам с продвижением ваших брендов на вайлдберриз и других маркетплейсах

Плюсы:

При регистрации и входе на сервис сразу предложены услуги.

Особенно удобно, если глаза разбежались и нет понимания с чего начать или просто не хотите заморачиваться, то сервис предлагает услугу «проанализируй меня». Достаточно просто выбрать нишу и отметить интересующие вас показатели, а сервис уже предоставит вам информацию.

Сервис сразу предоставляет возможность пользования услугами в режиме «демо».

Внизу видна аналитика по артикулу товара в таблицах и графиках, а также можно сделать выгрузку в эксель, нажав на кнопку «подробнее».

Вся информация на самом сайте дается просто и довольно удобно, несмотря на скудность интерфейса.

Но на вкус и цвет любителей нет, как говорится.

Есть интересный показатель, которого нет на других сервисах – это «скорость» выкупов и заказов.

Выбор нужных показателей для таблицы/графика.

Вы не увидите лишней информации в той или иной таблице/графике. И еще одно удобство в том, что все графики разделены по категориям, т.е. сервис автоматически определяет, как те или иные факторы влияют на успех продаж и формирует по ним наглядный график:

  • маркетинг (отзывы, рейтинг, промокоды и т.д)
  • продажи со склада (цена до/после скидки, количество остатков и т.д.)
  • заказы и остатки по размерам и цветам и т.д.

В целом информация дается подробная и структурированная. Это сервис не с красивыми картинками и интерфейсом, а сугубо аналитический.

Тут потребуется умение работать с информацией, особенно в эксель, так как там удобнее всего смотреть аналитические данные сразу по нескольким категориям и товарам.

Еще один плюс: можно самому выбрать услуги, которые необходимы и оплачивать только их, а не приобретать полный пакет.

К тому же, если нет понимания, что необходимо и сколько заплатить, то сервис предоставляет калькулятор.

Минусы:

На самом сайте увидеть аналитику с графиками можно только по одному артикулу.

А вот более обширные данные анализа, в том числе аналитику по нескольким товарам, можно получить только при выгрузке данных в эксель.

Нет возможности просмотра показателей за определенный период.

Возможно, это только на пробной версии, но если это не так, то довольно неудобно каждую неделю выгружать данные за 7 дней, а потом вручную сверять динамику.

Из скрин-шота выше видно, что данные за текущую неделю не прогружены. Думаю, это связано с тем, что у меня демо-доступ.

Итог: Сайт больше подойдет для оценки конкурентных товаров. Можно досконально отслеживать показатели конкурентов и оптимизировать свои товары. Данные обновляются каждый день и аналитика довольно глубокая. В плане соотношения цены/качества – политика и стоимость демократичные.

Постаралась поделиться своим опытом в работе с сервисами аналитики, надеюсь обзор будет полезен продавцам, особенно начинающим.

Wbreport

Wbreport 1.jpg

WEBReports – мощный аналитический сервис, с помощью которого можно быстро обрабатывать данные коммерческого учета и получать необходимые данные в виде таблиц и графиков. Сервис обладает широким спектром функциональных возможностей:

  • Расчет скорости продаж по каждому отельному товару;
  • Расчет прибыли по всем артикулам и отдельным позициям;
  • Калькулятор коммерческого оборота и логистических расходов;
  • Получение графических отчетов по изменениям показателей;
  • Отслеживание рентабельности;
  • Отслеживание конверсии и расходов на продажи;
  • Анализ деятельности конкурентов;
  • Отслеживание роста и снижения эффективности;
  • Анализ рентабельности.

Сервис работает с неограниченным количеством товаров, при этом не требуется устанавливать отдельную программу. Программа формирует подробные отчеты по результативности внутренних рекламных кампаний, бизнес-аналитики могут использовать разнообразные инструменты для отслеживания процессов. Еще один плюс – постоянная связь с техподдержкой.

В завершение

Сервисы предлагают Вам более широкий спектр аналитики на Вайлдберриз. У каждого есть свои преимущества и недостатки. Кроме того каждый пользователь ставит перед собой определенный задачи и из этого формируются требования к сервисам. Сервисы предоставляют большие возможности для бизнес анализа.

Ведь системный и качественный анализ это 98% успеха и поэтому на этом экономить как минимум вредно. В конечном счете выбор за вами, ведь кому то достаточно и стандартный набор аналитик предлагаемых самим Wildberries.

Курсы для поставщиков и менеджеров Wildberries

С ЭТИМ ИЩУТ:

Где взять метрики для анализа

Количество продаж, процент выкупа и оборачиваемость можно найти в личном кабинете Wildberries.

Количество продаж. Данные о продажах есть практически в каждом отчете из личного кабинета, но мы рекомендуем пользоваться отчетом «Продажи» — по нему удобно считать процент выкупа.

Чтобы открыть отчет по продажам, нажмите на раздел «Аналитика», выберите строку «Отчеты» и в открывшемся окне кликните по третьей карточке — «Продажи».

Дополнительный анализ:  Цены на нефть в 2017 году: прогнозы зарубежных аналитиков - Аналитика и прогнозы - 4 декабря 2016 - Блоги Трейдеров
Wildberries: отчет «Продажи»
Количество продаж и процент выкупа удобно смотреть в отчете «Продажи»

Wildberries предложит выбрать период, за который он сформирует отчет. Можно указать даты вручную или выбрать период из заготовок — последнюю неделю, последние две недели или текущий месяц. Установите даты, и отчет появится внизу страницы.

Как мы составляли рейтинг сервисов для аналитика на wildberries

Все сервисы аналитики маркетплейса Вайлдберриз в составе своих функций имеют схожий набор. Анализ данных по собственным продажам и по конкурентам.

Есть платные и абсолютно бесплатные. Многие предоставляет доступ по открытому ключу API, а при работе с другими придется самостоятельно подгружать данные.

Стоит отметить наличие открытого ключа позволяет делать анализ и других маркетплейсов таких как Озон.

Но конкуренция становится все сильней и разработчики уделяют внимание удобности пользования системой. Готовят справочное видео, чтобы пользователь быстрей освоился с функционалом.

Поддержка наверное важный момент для любого сервиса. Некоторые отвечают просто молниеносно, а другие долго.

Цена за предоставление аналитики в среднем по рынку держится на определенном уровне и зависит от набора функций и предоставляемых аналитик. Выбор в конечном счете остается за вами.

Мы собрали необходимый минимум при выборе сервиса аналитики на Вайлдберриз и составили свой рейтинг. Однако чтобы быть максимально объективными предоставили возможность пользователям самим оценить опыт пользования сервисами.

В конце данного документа вы найдете ответы на часто задаваемые вопросы. В которых вы найдете ответы на свои вопросы и сводные рейтинги, в том числе о выборе пользователей.

На какие метрики нужно смотреть

Все товары можно условно разделить на три категории: A, B и C. Товары из категории A покупатели заказывают чаще всего, и они приносят наибольшую долю прибыли. Категория B делает средние продажи, а товары из категории C покупают очень редко или вообще не заказывают.

Товары принято распределять так: те, которые приносят 80% продаж, относятся к категории A, 15% — к категории B и всего 5% — к C. На деле распределение 80—15—5 не всегда удобно: оно показывает минимум неликвидных товаров. Многие продавцы используют соотношение 60—30—10%.

Правило 60—30—10% при распределении товаров по категориям
Распределение товаров по категориям способом 60—30—10%. В категории C четыре неликвидных товара

От С-товаров нужно избавляться — бизнес вкладывает деньги в их закупку и содержание, но ничего не получает от этих вложений. Сумму, которую продавец тратит на закупку и хранение неликвида, можно направить на увеличение объема товаров, которые быстро оборачиваются и приносят прибыль — из категории A.

Настоящие С-товары бывает непросто вычислить: иногда низкие продажи связаны не с качеством товара, а с ошибкой продавца. Например, неправильно оформленная карточка товара или недостаточное продвижение.

Рекомендуем проанализировать три метрики — они помогут определить, что пошло не так:

  • количество продаж;
  • процент выкупов;
  • оборачиваемость.

Эти показатели напрямую связаны с продажами. Если вы только начали работать, делать выводы о товарах рано. Делать первые оценки можно с третьего месяца работы, когда можно будет посмотреть динамику продаж.

Наши преимущества

  1. Мы знаем принципы ранжирования Wildberries (формулу выводы в топ и все алгоритмы)
  2. Кроме стандартных параметров, Вы видите глазами, WBCON видит ОСТАТКИ ЛЮБОГО ТОВАРА, на любом складе с разбивкой по размеру.
  3. Регулярно пересчитывая ОСТАТКИ ТОВАРОВ, мы фиксируем ЗАКАЗЫ (когда покупатель положил в корзину и оплатил) и ВОЗВРАТЫ (когда товар вернулся на склад).
  4. Большинство сервисов видят ТОЛЬКО ОСТАТКИ, но WBCON фиксирует параметр ВЫКУПЫ (факт забора товара с ПВЗ или у курьера)
  5. Мы рассчитываем ПРОЦЕНТ ВЫКУПА (соотношение ВЫКУПОВ и ЗАКАЗОВ)
  6. Мы рассчитываем ПРОЦЕНТ ВОЗВРАТА (соотношение ЗАКАЗОВ и ВОЗВРАТОВ)
  7. Мы выводим срезы по параметрам каждый час и мы можем видеть динамику ПРИЕМКИ, ЗАКАЗОВ, ВЫКУПОВ, ЦЕН, СКИДОК…
  8. Система мониторинга места помогает отслеживать динамику Вашего (по сути любого) артикула в ТОПе* с разбивкой по ГЕО складов срез каждый час. По сути Вы видите всё в режиме онлайн. Без задержек!!!
  9. Наша система работает БЕЗ ЗАДЕРЖЕК, работает 24/7/365
  10. Вы можете Мониторить целые Бренды, а также с 25.09.2021 Поставщиков
  11. Мы знаем всё о поставщике. Наименование, ОГРН, Адрес, ИНН и все его артикулы

*ТОП — это не только категория, но и РЕЗУЛЬТАТ ПОИСКОВОЙ ВЫДАЧИ

Оборачиваемость

Оборачиваемость показывает, за какой срок будет распродан остаток товара.

Идеальный показатель по меркам Wildberries — 60 дней. Норма — от 20 до 60 в зависимости от скорости поставки.

Если оборачиваемость меньше 20 дней, есть риск, что поставщик не успеет привезти новую партию товара. Он закончится, и карточка исчезнет из выдачи, а спрос останется — для бизнеса это потеря покупателей, которые уйдут к конкурентам, и неполученная прибыль.

Если оборачиваемость больше 60 дней, Wildberries считает товар невостребованным и может вынудить продавца поставить большую скидку, а иногда и вовсе откажется продавать товар. Маркетплейсу выгоднее хранить популярные товары, которые быстро продаются, чем забивать склад неликвидными.

Оборачиваемость зависит от количества продаж: если выкупов мало, она низкая — больше 60 дней. Если товар хорошо покупают, а оборачиваемость все равно низкая, скорее всего, проблема в его распределении по складам.

Советуем посмотреть статистику по продажам со складов. Бывает, что с одного склада товар раскупают хорошо, а с другого заказов почти нет. Нужно оценить, где товар более востребован, и пересмотреть его распределение: увеличить поставки на популярный склад и постепенно выводить товар с непопулярного.

Завозить слишком много товара нельзя даже на тот склад, с которого его хорошо покупают. Если товара в избытке, он будет продаваться долго и оборачиваемость будет низкой. Чтобы держать хорошие позиции в выдаче и не переплачивать за хранение, нужно вывести часть «лишних» остатков со склада, чтобы увеличить оборачиваемость. Для этого можно дать повышенную скидку или включить товар в акцию: так его увидит больше покупателей.

Процент выкупа

В продажах на маркетплейсе есть два важных параметра: количество заказов и процент выкупа. Заказ — это когда клиент добавил товар в корзину и оформил доставку в пункт выдачи. Выкуп — когда забрал его из пункта выдачи.

Процент выкупа — сколько из заказанных товаров покупатели забрали.

Чем процент выкупа выше, тем лучше. Норма для каждой категории своя. Самый низкий нормальный процент выкупа у товаров, которые нужно примерять, например одежды и обуви. Если выкупают больше 30% заказанного, все хорошо. Для остальных товаров норма выше — 80%.

ИП продает куртки. За месяц заказали 14 желтых курток, выкупили — 3. Бракованного товара не было.Процент выкупа — 3/14 × 100% = 21%. Это близко к минимальному порогу нормы, но что-то не так.

Если товар не выкупают, это не обязательно означает, что он невостребованный. Есть три причины, почему клиенты оставляют товар в пункте выдачи:

  • товар не соответствует описанию;
  • с товаром что-то не так;
  • товар не подошел.

Товар не соответствует описанию. Бывает, что доставленный товар не нравится покупателю цветом или габаритами, например тон куртки на фото казался светлее, а ее длина — больше. Если процент выкупа небольшой, советуем в первую очередь проверить карточку товара: вдруг цвет на фото кажется другим или размеры указаны неверно.

Отзывы на Wildberries
Клиентам нравится товар, но размер не соответствует описанию — маломерит. Продавец не указал это в карточке. Покупатели делают возврат и повторный заказ: с товаром все хорошо, но процент выкупа падает

С товаром что-то не так. Если партия бракованная или товар низкого качества, его будут возвращать часто. Есть три способа это исправить:

  • обсудить с поставщиком, как можно улучшить товар;
  • заменить поставщика;
  • вывести товар из ассортимента и ввести другой, лучшего качества.

Игнорировать бракованные партии товаров нельзя, они плохо влияют на репутацию продавца.

Негативные отзывы о товаре
Если у изделия есть дефект или резкий запах, покупатели будут отказываться от него и решат, что продавец — обманщик

Если партия оказалась бракованной, советуем связаться с поставщиком и потребовать компенсацию. Если качество товара упало, узнайте у контрагентов, почему это произошло. Если ничего нельзя исправить, придется корректировать карточку или менять поставщика.

Товар не подошел. Есть особый случай — с товаром все в порядке, но его все равно не забрали.

Клиент не всегда может оценить по фото, подходит ему товар или нет. Это связано с субъективным восприятием, на него не получится повлиять. Ткань может оказаться неприятной, звучание колонки — недостаточно чистым, посадка наушников — неудобной. Такие ситуации нормальны и случаются даже с товарами из категории A: невозможно описать ткань так, чтобы каждый покупатель определил ее текстуру.

Если с карточкой товара все в порядке и партия не бракованная, значит, товар относится к категории C — его можно смело выводить из ассортимента.

Сервис аналитики продаж на вайлдберриз и анализ конкурентов

Отличное вложение в развитие бизнеса

Я всегда понимал, что успех бизнеса — это стабильные продажи. Какой смысл вкладываться в сырье, в производство, в разработку моделей, если слабые продажи!? А когда есть продажи — то есть деньги и на сырье, и на склад, и на персонал, и на фотостудию.

Я искал новые знания, перепробовал разные варианты: бесплатные вебинары, платные курсы, консультации с экспертами. И у меня складывалось ощущение, что все эти люди сами не до конца разбираются в торговле на маркетплейсах. Однажды, я заплатил за консультацию, где все, что мне сказали, это: “Нужно поставлять чаще, но маленькими партиями”, — вообще разочаровался, но продолжал искать.

Знакомство с вами началось со ссылки на канале, где общаются поставщики WB — по рекомендации от поставщика, который с вами уже работал.

Уже по по первому общению стало понятно, что у вас большой практический опыт, что вы сами “наступали на грабли” и “набивали шишки”.

У вас отличный формат обучения, такое общение на равных, полное погружение в материал. Я получил ответы на все свои вопросы и даже сверх того, за что я очень благодарен.

У вас, также, отличная система с аналитикой, она сильно облегчает управление продажами. Сейчас управлять продажами стало просто, я занимаюсь этим сам, все данные перед глазами, и это всего 15 минут в день.

Будем работать дальше!

Оцените статью
Аналитик-эксперт
Добавить комментарий

Adblock
detector