Прогнозам каких аналитиков можно верить

Что такое кросс-докинг на Ozon

Но ученые-экономисты и независимые эксперты предупреждают о рисках: нынешний рост связан в первую очередь с бюджетными вливаниями и проявляется в основном в отраслях, связанных с оборонным комплексом.

В этой статье рассмотрим, какие прогнозы дают на 2024 год государство и аналитики и что эти прогнозы говорят нам о будущем российской экономики и благополучии россиян.

Сервис предлагает возможности прозрачной аналитики, правильного планирования поставок, повышения позиций своих товаров и анализа показателей других продавцов. Работает с Wildberries и Ozon.

Также имеются Telegram-боты: бот трендов и боты для анализа позиций на маркетплейсах.

Сервис стоит от 8 900  до 45 900 рублей в месяц. Есть скидки при единовременной оплате за три, шесть месяцев и год, также доступна рассрочка.

Независимый информационный проект для анализа основных показателей на Wildberries, OZON, Lamoda, «Яндекс.Маркет». Для начала работы на площадке необходимо выбрать маркетплейс, после этого сервис покажет доступный функционал для аналитики.

– анализ по заданным параметрам: конкуренты, мониторинг цен, заказы по категориям, бренды либо товары.

анализ товаров селлера;

– контроль остатков на складе;

– отслеживание процента выкупа товаров;

– анализ заполнения карточек товаров.

сервис предоставляет для аналитики возможность работы с чат-ботом.

Ежедневно на маркетплейсах появляются сотни новых товаров и продавцов. Но далеко не всех из них ждёт успех. Дело в том, что найти ходовой товар и своевременно выйти с ним на рынок – задача не из простых. Так же как и выстроить правильный алгоритм действий для успешных продаж и масштабирования бизнеса. Как раз в решении таких задач и помогают сервисы аналитики, о которых сегодня пойдет речь.

Подготовили Топ-15 сервисов аналитики, которые существенно упростят жизнь предпринимателя и помогут более успешно вести работу на маркетплейсах.

Сервис аналитики маркетплейсов Озон и Wildberries. Предлагает возможность поиска прибыльных товаров и ниш, планирования поставок, вывода карточек в топ. Также позволяет отслеживать конкурентов, автоматизировать управление вашими товарами и даёт рекомендации по товарным остаткам: какой товар отправить на участие в акции, от какого избавиться, какой закупить.

Также у сервиса есть телеграм-бот, который предоставляет подробный отчёт по товарам:

Сервис предлагает линейку из четырёх тарифов стоимостью от 4 725 до 11 975 рублей.

для эффективного управления продажами на Ozon и Wildberries. Один из самых доступных сервисов, который позволяет быстро проанализировать спрос и понять, что на маркетплейсах сейчас пользуется популярностью, а что – нет. Это даёт селлеру возможность сэкономить время и деньги, а также занять прибыльную нишу ещё на старте.

– помощь в выборе ниши;

– полный анализ по брендам, категориям и продавцам;

– возможность расширения для браузера.

– детальный анализ продаж;

– период хранения данных – год;

– наличие общей сводки;

– возможность настройки фильтров для более детальной статистики;

– информация о заказах и остатках на складах.

Сервис подходит и новичкам, и опытным селлерам. Дополнительно есть возможность работы с ботом отзывов.

Стоимость подписки 990 рублей в месяц. Также есть бесплатный тестовый период для ознакомления с сервисом.

Популярный сервис аналитики маркетплейсов с удобным интерфейсом. Представляет данные по разным маркетплейсам, не только Ozon и Wildberries, но и «Мегамаркет», «Яндекс.Маркет» и AliExpress. Среди услуг — аналитика конкурентов, аналитика товаров, возможность управления рекламой на маркетплейсах. Особенность сервиса — анализ прибыльных ниш с помощью собственного искусственного интеллекта.

Период выборки — 90 дней. По данным за квартал можно делать точные выводы о продажах в категории.

Увеличенная выгрузка — 2000 строк товаров. Для анализа широких категорий 1000 товаров может хватить не всегда.

Для анализа доступны все шесть основных маркетплейсов.

Минус — не очень высокая скорость работы. Нельзя смотреть данные по двум моделям работы — FBO и FBS — сразу.

Standart — 3990 руб./месяц;

Gold — 13990 руб./месяц;

Premium — 19990 руб./месяц.

Сервис работает с тремя маркетплейсами — Ozon, Wildberries и «Яндекс.Маркетом» и предлагает инструменты для внешней и внутренней аналитики. SellerStats Предлагает отчёты по:

— товарам: отслеживание цен, складских остатоков и выручки по миллионам товаров;

— категориям: с детализацией по товарам, продавцам, брендам, ценовым сегментам;

— брендам — с отслеживанием ассортимента и динамики продаж;

— поисковым запросам и SEO;

— подбору ниши.

Также сервис позволяет проверять реальные рекламные ставки на Wildberries, предоставляет API-кабинет продавца. Кроме того, предлагает плагин для браузера, который показывает подробную статистику товаров прямо на страницах маркетплейсов Wildberries и Ozon.

Стоимость стартует от 2 490 рублей в месяц и достигает 15 990 рублей за старший тариф. Тарифы отличаются подробностью отчётов и объёмом отслеживания различных параметров.

Ритм современной жизни настолько быстр, что порой на принятие решения есть считанные минуты. Это значительно повышает цену ошибки. Именно поэтому сервисы аналитики с каждым годом приобретают всё большую популярность и становятся востребованы не только опытными продавцами, но и начинающими селлерами.

С их помощью можно сэкономить не только время, но и деньги, которые в дальнейшем разумно расходовать на развитие бизнеса.

Начинающим продавцам рекомендуем обратить внимание на бесплатные услуги программ. Они помогут набраться опыта, понять принципы работы и получить хорошие результаты. При этом, за время бесплатного периода можно составить впечатление о сервисе и понять подходит ли он вам.

И помните, что за сухими цифрами аналитики прячется секрет успешности вашего бизнеса, а значит и благосостояние. Поэтому не пренебрегайте возможностями новых технологий и масштабируйтесь грамотно.

Возможно вам также будет интересно:

Сервис  позволяет контролировать и управлять процессом продаж на пути маркетплейсах: Wildberries, OZON, «Яндекс.Маркет», «Мегамаркет» и AliExpress.

– подсчёт рентабельности и размера прибыли по каждому наименованию товара;

– отслеживание возвратов и их причин;

– анализ эффективности рекламных кампаний селлера;

– интеграция с системой МойСклад;

– анализ географии продаж.

Чтобы познакомиться с возможностями экосистемы, разработчик предлагает бесплатный период 14 дней.

– «Lite» – даёт возможность подключить до двух аккаунтов к каждому маркетплейсу, а также ограниченный перечень инструментария для аналитики. Стоимость: 2500 рублей в месяц.

– «Standart» – открывает более полные возможности для аналитики. Стоимость: 5000 рублей в месяц.

– «Pro» – помимо полного перечня функционала, склер получает возможность подключать до пяти аккаунтов к каждому маркетплейсу. Стоимость: от 5000 рублей в месяц, точную сумму необходимо уточнять у менеджера компании.

Сервис, который за 1 минуту организует сбор данных с разных площадок. Работает с , Ozon, Wildberries, Собирает данные, анализирует их и показывает результат в удобных таблицах. При этом программа помогает продавцу определить размер комиссии маркетплейса, прибыльность каждого товара и выбрать оптимальный объём закупок.

– анализ ситуации по 25 метрикам;

– отчеты в виде удобных таблиц;

– подбор трендовых товаров.

Маяк» – популярный и доступный сервис аналитики продаж на маркетплейсах в России, который предлагает простые решения для увеличения продаж и продвижения товара. Сервис предоставляет возможность работы с Wildberries и Ozon. Идеален для начинающих селлеров, хотя им пользуются и такие крупные компании, как Avon, Leroy Merlin и «Рив Гош».

– анализ информации по разным критериям: бренд, категория, продавцы;

– мониторинг цен (до 10 брендов одновременно);

– анализ по поисковым запросам.

– контроль за оборотом, прибылью и рентабельностью;

– планирование поставок;

– контроль за остатками на складах.

Программа для оптимизации продаж на Ozon и Wildberries, которая предоставляет большой выбор отчётов и сервисов по низкой цене.

– подбор оптимальной ниши для начала торговли;

– сравнительный анализ брендов;

– анализ поисковых запросов;

– предоставление анализа конкурентов;

– контроль карточек товара конкурентов;

– мониторинг артикулов.

– предоставление АВС-анализа;

– контроль остатков и логистики;

– отчётность по географии продаж.

Преимущество сервиса – формирование интерактивных отчётов на базе технологии Power BI от Microsoft, в которых есть возможность настраивать временные периоды, фильтры и сортировку. Программой также предусмотрена выгрузка информации в Excel и подробные инструкции, как пользоваться каждым отчётом.

Производители предлагают селлерам ознакомиться с возможностями сервиса, воспользовавшись бесплатным демо-режимом в течение 7 дней. Для получения доступа к отчётам по собственным продажам потребуется подключение магазина на маркетплейсе по API.

Широкая линейка тарифов отличается по наполненности функционалом и временному промежутку. Подробно ознакомится с действующими тарифами сервиса можно на сайте.

Зарплаты и безработица

В  время на рынке труда специалисты фиксировали дефицит кадров, и большинство работодателей считает, что это останется проблемой и в 2024 году.

По мнению опрошенных «Хедхантером», основные причины нехватки рабочей силы кроются во внешних факторах — под которыми, видимо, понимаются события 2022 года, приведшие к мобилизации и массовой эмиграции, — а также в демографических проблемах страны и отсутствии специалистов с требуемыми навыками. Но есть и внутренние причины дефицита кадров, к которым эксперты рынка труда относят неконкурентные зарплаты, недостаточно привлекательные условия и слабость бренда работодателей.

Интересно, что, несмотря на сложную ситуацию на рынке труда и неблагоприятные экономические прогнозы, большинство руководителей компаний позитивно смотрят на перспективы своего бизнеса в 2024 году.

Согласно опросу «Хедхантера», в 2023 году 46% смотрели в будущий год с оптимизмом. Для сравнения, в 2021 году этот показатель составлял лишь 12%, а в 2022 — 14%.

Опросы также отмечают неожиданный оптимизм у представителей бизнеса. Несмотря на ужесточение денежно-кредитной политики, в декабре 2023 года ожидания предприятий относительно спроса вновь улучшились и сохранились вблизи годового максимума. Компании также повысили свои ожидания в отношении объема выпуска.

Минэкономразвития прогнозирует, что в 2024—2026 годах номинальные зарплаты в среднем будут расти на 7,7%, а реальные — на 2,5%. Безработица сохранится на исторически низкой отметке в 3,1%, притом что количество занятых вырастет с 72,8 млн человек в 2023 году до 74 млн к 2026 году.

Аналитики, опрошенные ЦБ, также ожидают низкого уровня безработицы в России в ближайшие годы. По их прогнозам, в  показатель вырастет с  до 3,2%. При этом рост номинальных зарплат будет постепенно замедляться по мере снижения инфляции. Если в 2024 году он опустится до 9,2%, то в 2025 и 2026 годах он составит 6,6 и 6,1% соответственно. Рост реальных зарплат в целом будет оставаться на одном уровне в пределах 1,8—2%, считают эксперты.

Ключевая ставка

Главной причиной ужесточения денежно-кредитной политики стали риски роста инфляции. намерен приблизить ее к цели в 4% уже к концу 2024 года. А для этого повышает ставку настолько высоко, насколько это нужно для замедления кредитования и побуждения людей больше сберегать.

девальвации рубля в 2023 году инфляционные ожидания россиян сильно выросли, а потому они стремятся избавиться от российских денег в страхе, что завтра сбережения обесценятся. Это создает перегрев в экономике: производство не поспевает за ростом внутреннего спроса.

Большинство экспертов считают, что мы находимся в финальной фазе цикла повышения ставки. Об  говорила в декабре и глава ЦБ. Тем не менее период высоких ставок может продлиться дольше, чем того хотелось. предупредил, что начнет снижать ставку, только когда убедится, что инфляция перешла к устойчивому спаду и это не связано с разовыми факторами.

В базовом сценарии Банка России ключевая ставка в среднем по 2024 году составит от  до 14,5% годовых. Чтобы вписаться в этот коридор, ее должны успеть существенно снизить с нынешних 16%. В 2025 году ставка ожидается уже на уровне , а в 2026 — годовых.

Эксперты считают, что цикл снижения начнется не раньше апреля. Согласно опросам, мнение аналитиков близко к верхней границе прогноза ЦБ: рынок ждет, что средний уровень ключевой ставки составит 14% в 2024 году.

Аналитики ВЭБ также не видят возможности для снижения ставки в первом квартале. Они прогнозируют, что ее среднее значение в течение года составит 13,8%.

Как видим, прогнозы изменения ставки не отличаются разбросом цифр и многообразием мнений: снижению быть, но торопиться не будет. При этом реалистичность такого сценария напрямую зависит от поведения инфляции: она должна значительно замедлиться в 2024 году, а в дальнейшем вернуться к плановому значению в 4%.

Текущий выпуск

Том 15, № 1 (2024)

СЛОВО РЕДАКТОРА

Бизнес-аналитик (BA) и его роли

Задачи бизнес-аналитика заказчики и другие участники IT-проекта могут понимать по-своему. И даже включать сюда такую редкую роль лида аналитиков, который к бизнесу относится весьма опосредованно.

Каноничный бизнес-аналитик

Анализ процессов + менеджмент = решение проблем бизнеса в общем виде

Это специалист, который способен понять и выявить потребности владельцев бизнеса на некоторое улучшение, провести последующий анализ существующих процессов и предложить изменение в соответствии с потребностями заказчика. Именно к нему идут, чтобы, например, «повысить на 10% прибыль за счет снижения общих издержек производства». Причем действует этот специалист очень часто со стороны менеджмента, а не со стороны команды, что приводит к определенному сопротивлению его деятельности у разработчиков. Если же такой специалист находится в команде разработки, то бывает так, что он единственный, кто может продуктивно разговаривать с менеджментом и владельцем бизнеса — потому что видит целью не собрать продукт, а дать возможность пользователю реализовать бизнес-задачу.

Бизнес-аналитик — переводчик с языка бизнеса на язык программистов, составляющий бизнес-требования (а иногда и предварительное ТЗ — о распространенных ошибках при его создании писали здесь). Кроме того, он должен формулировать запросы на доработку в терминах проекта. В зависимости от структуры проекта, это могут быть общие требования в духе «необходимо улучшить скорость работы пользователя с системой», а могут быть и вполне конкретные, с конечной целью доработок в определенном модуле и способами её достижения.

Однако чаще всего под этой ролью заказчики в IT имеют в виду системных аналитиков, которые расшифровывают высокоуровневый бизнес-запрос, определяют границы системы и контекста, а также собирают требования к разработке новой системы или доработкам существующей.

Ведущий аналитик команды

Анализ процессов команды + менеджмент = решение проблем бизнеса и команды аналитиков

Он же тимлид аналитиков. Тот самый бизнес-аналитик в IT, который очень долго работал в больших коллективах и имеет опыт по ведению документооборота и организации команд. Может работать и простым бизнес-аналитиком, но чаще он требуется в тех случаях, когда нужно изменить методологию разработки, адаптировать большую команду аналитиков или настроить процессы аналитики. Иногда тимлида путают с операционным аналитиком.

Операционный/процессный аналитик

Анализ процессов + менеджмент = решение проблем бизнеса за счет оптимизации процессов

На первый взгляд, он ничем не отличается от каноничного бизнес-аналитика, описанного выше, который анализирует процессы AS IS и предлагает искомый TO BE для озвученного заказчиком запроса. То есть так должно быть в идеале. При этом определение операционного или процессного аналитика чаще всего используют вне IT, хотя на самом деле подразумевают ту самую работу по BABOK.

Иногда процессный аналитик занимается не вопросами отладки бизнеса и системы, а внутренними процессами команды, выстраиванием процессов работы с требованиями, менторством/обучением или иными организационными вопросами. Тогда пересечения с лидом налицо, но разница существенна: лид способен внедрить предполагаемые изменения, в том числе при демонстрации личного опыта в текущем проекте, а процессный аналитик обширных организаторских навыков не имеет и только вносит предложения. Апробация же этих предложений ложится на вышестоящие плечи.

Аудитор (процессов)

Анализ процессов = определение проблем бизнеса

Роль редкая, но своеобразная: иногда большой команде аналитиков нужен проверяющий взгляд со стороны. А иногда это требуется бизнесу, ведь процессы нужно перетряхивать порой очень основательно.

Но если бизнес-аналитик ищет возможность улучшений, расследует тонкие места — аудитор процессов ищет нарушения, сопоставляя требования и документацию с реальным положением вещей. Там, где бизнес-аналитик должен договориться — аудитор должен выявить конфликт, проблему и описать ее, отметив самые опасные риски. Так себе работёнка. Поэтому тяжело следовать принципам аудита и быть беспристрастным, находясь внутри команды. Таких людей стоит искать отдельно, возможно — на конкретный срок или проект, либо в параллельный от основной деятельности отдел, эдакий отдел качества для требований, процессов и прочего.

Специалист по оптимизации процессов

Подбор решений + продвижение решений = решение проблем бизнеса

Он же канбан-мастер, эксперт ТРИЗ и главный рационализатор. Вроде бы и не аналитик совсем, и к IT-системам относится постольку-поскольку. Эта роль раньше была очень распространена, и сейчас крупные предприятия возвращаются к системе бережливого производства, внедряя те или иные подходы (в том числе Канбан) — так кто сказал, что это не нужно при выпуске IT-систем?

Найти соответствующего специалиста, который может провести анализ ситуации на месте (в том числе в IT-системе) и обладать подходящим бэкграундом — тяжело. Но иногда нужен именно он, а не бизнес-аналитик,  обладающий обширным, но несколько оторванным от производства объемом знаний. Рационализаторы — люди, увлекающиеся ТРИЗ и Канбан, чаще всего имеют опыт практической работы (даже руками) и управления коллективами в производстве материальной продукции. Их взгляд ох как может пригодиться.

Бизнес-аналитик как проджект-менеджер

Анализ текущих действий на основе процессов + менеджмент (контроль процессов) = решение задач бизнеса

Выделять отдельного специалиста на роль менеджера проекта целесообразно, когда предполагается, что он будет выполнять большой объём работы — например, в новом проекте, при многочисленных декомпозированных задачах. То есть всегда, когда процессы не отлажены, неравномерны. Однако зачастую на проектах не так много задач для ПМ как отдельного сотрудника, поэтому эту роль берёт на себя по совместительству бизнес-аналитик (а иногда системный, но о нем расскажем в следующей главе).

Даже если такой роли нет, бизнес-аналитик в любом случае выполняет некоторые функции ПМ, потому что следит за реализацией подготовленных им требований после передачи их в разработку.

Системный аналитик (SA) и его роли

Инженер по требованиям

Сбор и анализ требований + анализ IT-системы = техническое задание

Это роль в классическом понимании системного анализа как раздела науки об описании систем (существует она куда дольше, чем современные IT-корпорации) на языке математики предполагает наличие массы стандартов, подобных IREB.

Согласно данным стандартам, системный аналитик — это инженер требований, который занимается описанием чего-либо в виде условного ограниченного концепта.

Системный аналитик, он же full-stack аналитик

Сбор требований бизнеса + анализ IT-системы = поставленные задачи

В классическом понимании системного анализа это специалист, описывающий систему через модели её состояний в любой отрасли. То есть он формулирует проблему, описывает влияющие на нее факторы и предлагает способы изменения системы для достижения заданной цели (это мы рассматривали выше, в главе про бизнес-аналитиков).

Сегодня это специалист более широкого профиля: он должен проектировать хранилища, описывать интеграции (иногда — буквально писать программный код), заниматься реверс-инжинирингом и многое другое. И если бизнес-аналитик может быть менеджером по стилю мышления, то SA — всегда технарь, который быстро вникает в новую предметную область, имея за плечами пару опыт работы с похожими областями. И в инновационных технологиях разбирается по щелчку пальцев, так что для работы в новой сфере лучше специалиста не найти.

Задачи управления ему не чужды — хотя бы для того, чтобы формулировать требования исходя из запросов бизнеса и проверять их реализацию. Тест-план, приёмка и демонстрация результатов также входят в его обязанности.

В очень больших проектах роль системного аналитика ограничивается именно разработкой требований (причем на техническом языке) во всем разнообразии этого понятия, а в команде она оказывается между бизнес-аналитиком, архитектором и тест-менеджером.

Системный инженер

Анализ окружения (системы) + анализ IT-системы + выбор решений = техническое задание + передаваемая система

Осторожно: иногда так называют продвинутого системного администратора.

Как ни странно, полный перечень задач системного аналитика способен выполнять человек именно с этой специальностью. Можно было бы сказать, что SA и системный инженер — синонимы. SA тоже пишет документацию, иногда описывает интеграции и даже реализует его, заливая на прод.

Системный инженер, в отличие от более системного аналитика с более прикладными задачами, способен создавать сложные математические модели «по науке» — например, разработать систему автоматического управления.

Интеграционный аналитик

Анализ взаимодействий + анализ IT-системы = описание взаимодействий

Тот самый системный аналитик, о котором мечтают работодатели сегодня: он описывает не сами системы, а конкретные взаимодействия. Более того — имеет не теоретический, а конкретный опыт в связывании конкретных систем между собой или использования конкретных методов взаимодействия.

На практике его роль выполняет full-stack системный аналитик. Но когда интеграционная работа начинает съедать большую часть времени, а опыт сужается до нескольких систем, волей-неволей стоит выделить эту роль как отдельную. Конечно, речь не идет об умении проектировать REST API — интеграционные аналитики специализируются на разработке комплекса взаимодействий под ключ. Например, интеграции брокеров сообщений, подключения к ЕАИС или специфическим производственным системам.

Почему стоит выделить эту роль? Дело в том, что в ряде ситуаций интеграционному аналитику не требуется знание других разделов знаний системного анализа — по крайней мере, в том объеме, что требуется от full-stack специалиста.

В следующем разделе мы поговорим о специалистах, которые применяют анализ для решения своих задач. Однако кто-то из них не относится к самой аналитике и является специалистом иной области, иногда даже не касающейся IT. Тем не менее, их всех часто записывают в аналитики. А это не всегда верно и может вызывать недопонимание между заказчиком и специалистом.
Аналитика как методКак ни странно, бо́льшая часть описанных в данном разделе специальностей — именно роли, если мы говорим об аналитике как науке или разделе знания. Системный аналитик может выполнять нижеописанные роли при наличии специфических знаний, но чаще для этих задач ищут отдельных людей. И это правильно: даже простое хранилище данных будет спроектировано значительно быстрее профильным специалистом, чем это сделает аналитик-универсал.Аналитики хранилищ, данных и прочегоDWH-аналитик / SQL-аналитик / Аналитик баз данныхОчень условная категория специалистов с самым разнообразным бэкграундом. Работа с базами данных ожидается как навык от системного аналитика. Отдельная роль аналитика по работе с БД  нужна тогда, когда требуется нечто больше, чем просто выполнять обычные запросы. Например, разработка функций, реструктуризация или перенос данных.А вот проектирование хранилищ, которым занимается DWH-аналитик, раньше отдавалась очень продвинутым SQL-разработчикам или системным администраторам. Сейчас ввиду наличия колоссальных хранилищ таким специалистам требуется гораздо больший набор аналитических знаний, чтобы эффективно выполнять свои задачи.Стоит разделять две роли — один человек проектирует требования, второй их реализует. Все вместе это DWH, но в таком случае это временная роль для разработки проекта или реализации значительных доработок (если вы не Amazon, конечно).Data-аналитик / Data-инженерСпоров о разделении этих специализаций в интернете уйма. Пожалуй, все сводится к выполняемым задачам: один специалист умеет разобраться в потоках данных и описать, как с ними работать; второй способен создать математическую модель обработки. Соответственно, и тем и другим может заниматься аналитик, но только при наличии соответствующих навыков (а в ряде задач — и узкоспециализированного образования).Впрочем, и тот и другой к бизнес- или системному анализу не имеют отношения: набор навыков «правильного» data-аналитика включает в себя дисциплины этих наук только факультативно. Со своей стороны data-аналитики могут уметь работать с озерами данных и создавать предварительные модели данных, писать технические концепции, но это дополнительный и очень редкий навык.BI-аналитикЭто ещё один вид аналитиков. В том, кто и откуда они — есть расхождения. Некоторые считают, что это подвид маркетологов, которые занимаются визуализацией полученных аналитических данных и собственноручным созданием систем визуализации (разработкой требований или настройкой специализированных решений из коробки для работы в конкретных условиях). Кто-то считает, что эти специалисты — бизнес- и системные аналитики, способные разрабатывать корректные метрики для оценки бизнес-процессов и ставить задачи на разработку систем, которые будут однозначно представлять эти данные.В любом случае, для них предполагается самостоятельная работа по определению необходимых метрик, внедрению сбора данных о них и обработке — причем чаще всего с использованием конкретных систем. Все это очень далеко от обычного бизнес-анализа и требует дополнительных знаний, что заставляет искать BI-аналитиков среди маркетинговых и продуктовых аналитиков. Но это уже совсем другая история — о «зверях» незнакомых, редких и полезных.

Выводы

Уже на основе выделенных ролей можно создавать огромную матрицу — когда какой специалист нужен. И все равно ошибиться: слишком многое зависит от коллектива, от личности специалиста и конкретных предпочтений/настроений в команде. Узкая специализация гарантирует качество выполнения определенной работы, но при появлении новых вводных возникают отклонения.

Поэтому заказчик должен точно осознавать возможные изменения в ходе работы, а аналитик — постоянно расширять свои компетенции и корректировать узкие места своих знаний. Но поскольку каждая роль бизнес- и системного аналитика включает в себя и личные качества, и личный опыт — нужно учитывать, что перепрыгнуть наработанные годами привычки за полгода не получится. Не нужно ждать от специалиста по интеграциям, который несколько лет разрабатывал API в подходе API Fist в сторонке от команды, сможет с ходу управлять большой командой аналитиков. И наоборот.

Формируйте свои желания и требования к аналитикам качественно, господа!

Спасибо за внимание!

Больше авторских материалов для аналитиков читайте в соцсетях SimbirSoft – ВКонтакте и Telegram.

Рейтинги

В основном инструментарий сервисов аналитики совпадает, но всё же есть некоторые важные нюансы, которые отличаются:

– количество площадок, с которыми работает сервис;

– период сбора информации для анализа;

– количество единиц товара, которое сервис может анализировать;

– наличие бесплатного тестового периода;

– стоимость услуг;

– дополнительные опции: возможность предоставить данные в виде графиков, наличие чат-бота и другие.

Поэтому мы подготовили для вас обзор на 15 самых популярных сервисов автоматизации работы с маркетплейсами, чтобы облегчить выбор.

Платформа управления онлайн-продажами inSales предлагает удобные инструменты внутренней аналитики:

– маржинальность по товарам, детализация затрат на логистику и регулярные уведомления;

– список всех заказов с возможностью сортировки по различным параметрам и синхронизации статусов;

– весь доступный остаток товара отображается на каждом маркетплейсе. Когда единица товара куплена на одной из площадок — его остаток автоматически уменьшается на остальных.

Управляйте онлайн-продажами во всех каналах и отслеживайте эффективность бизнеса с помощью inSales.

Доступ к аналитике сервис предоставляет бесплатно. Платных тарифов для работы с маркеплейсами два — Базовый за 3 960 рублей и Эксперт за 8 460 рублей. Они отличаются количеством пользователей, количеством товаров и возможностью доступа ко всем маркетплейсам.

Цифры

до ХХI Ежегодной практической конференции «Годовые отчёты: опыт лидеров»

человек прошли опрос для рейтинга RAEX-100

Фондовый рынок

В 2023 году российский фондовый рынок восстанавливался от шоков предыдущего года. В  кварталах индекс Мосбиржи вырос почти на 50%, но в конце года котировки стагнировали на фоне резкого роста ключевой ставки ЦБ.

Высокие ставки по банковским депозитам снижают привлекательность вложений в акции, поскольку позволяют получать гарантированную двузначную доходность практически без рисков. Поэтому во втором полугодии начался приток средств на срочные вклады, которые стали более конкурентными в сравнении с инвестициями на фондовом рынке.

Одновременно с этим высокие ставки по кредитам повышают риски для компаний с большой долговой нагрузкой. Бизнесу становится сложнее и дороже привлекать заемные деньги и обслуживать текущие обязательства. Кроме того, жесткая монетарная политика негативно влияет на потребительский спрос и деловую активность. Все это заметно охладило рынок.

Если во втором полугодии 2024 ЦБ, как ожидается, перейдет к снижению ключевой ставки, может возникнуть обратный эффект — средства из банковских депозитов будут частично перетекать на фондовый рынок. В этом случае индексы российских акций могут вырасти на фоне притока новой ликвидности на биржу.

Крупнейшие брокерские дома уже выпустили свои стратегии на 2024 год. Большинство аналитиков прогнозирует, что индекс Московской биржи будет расти на фоне смягчения монетарной политики ЦБ. Вот какой прогноз дают брокеры на 2024 год:

На российский фондовый рынок в 2024 году будет влиять еще ряд событий.

Доминирование частных инвесторов. По итогам 2023 года на их долю пришлось около 79% всего торгового оборота на рынке акций. Скорее всего, в 2024 году она останется высокой — на уровне Для сравнения, в 2022 году эта доля составляла 59%, а в 2021 году, до массового ухода крупных зарубежных инвестфондов, — лишь 40%.

Бум IPO. Правительство и Банк России ожидают, что в 2024 году на российском фондовом рынке разместят свои акции еще  компаний. Но в действительности IPO может быть больше. Потенциально есть более 20 компаний, которые рассматривают перспективы размещения на Московской бирже в ближайшее время.

Редомициляция. Российские компании продолжат переезжать из «недружественных» стран. Потенциально в 2024 году могут сменить прописку «Яндекс», Ozon, Fix Price, ЕМС, TCS Group, Qiwi, HeadHunter, «Русагро», «Мать и дитя», «Циан» и X5 Group.

Разблокировка активов. У российских инвесторов значительный объем активов все еще заблокирован санкций. Вероятно, в 2024 году будет происходить постепенная разблокировка этих средств, в том числе за счет разработанного государством механизма обмена активами с иностранными инвесторами.

Выкуп акций у иностранцев. В 2023 году «Лукойл» и «Магнит» объявили о выкупе своих акций у иностранных инвесторов с дисконтом не менее 50% к рыночной цене. Котировки компаний позитивно отреагировали на эту новость. В 2024 году потенциально могут объявить о выкупе и другие эмитенты с высокой долей иностранцев в капитале, например «Новатэк», «Роснефть» и «Татнефть».

Запуск . Формально введен в России с января 2024 года, но под новый инструмент не успели внести изменения в налоговый кодекс, поэтому у брокеров нет законодательной базы для того, чтобы предлагать его своим клиентам. Ожидается, что все поправки будут утверждены до конца года.

Аналитика

Тринадцатый ежегодный рейтинг лучших вузов России RAEX-100

Что умеют сервисы аналитики маркетплейсов

Прежде всего стоит разобраться, что из себя представляют сервисы аналитики маркетплейсов, а затем рассмотреть их возможности и преимущества.

Сервисы аналитики – это специальные программы, которые позволяют селлеру анализировать рынок на маркетплейсах по различным параметрам, чтобы увеличить продажи, исключить ошибки, правильно определить нишу для работы и сократить операционные расходы. В первую очередь задача таких программ – найти востребованный товар с низкой конкуренцией и помочь продавцу установить рациональную цену, чтобы у него был приемлемый уровень прибыли за счёт продаж.

Помимо этого, сервисы аналитики помогают продавцу автоматизировать многие внутренние процессы:

– отслеживание остатков на складе;

– контроль ассортимента продукции;

– планирование поставок и многое другое.

Всё это существенно экономит время предпринимателя, которое он может потратить на развитие и масштабирование своего бизнеса.

Селлеру мало выйти на рынок, нужно ещё стать конкурентоспособным и занять свою нишу. Ведь помимо определённого спроса на каждый товар, есть ещё и ёмкость рынка (в целом и в каждой нише по отдельности). Все эти критерии необходимо брать в расчёт при выборе товара, с которым планируете выходить на маркетплейс. Отсюда следует, что идеальный товар должен соответствовать целому ряду критериев:

Сервисы аналитики предназначены как раз для того, чтобы помочь продавцу найти именно такой, идеальный товар, протестировать гипотезу продаж, установить оптимальную цену, а в дальнейшем планировать объёмы поставок и отслеживать остатки на складе.

Отсюда вытекает два направления работы сервисов: внешнее и внутреннее. Внешнее направлено на анализ данных на разных площадках и их аккумуляцию. Внутреннее – это сбор данных о работе непосредственно магазина.

Инфляция

Согласно данным Росстата, инфляция в России по итогам 2023 года составила 7,42%. В декабре месячный прирост цен замедлился до 0,73% — после 1,11% в ноябре.

При этом цены на продовольствие в стране растут быстрее, чем на прочие товары. Это делает инфляцию наиболее болезненной для самых малообеспеченных слоев населения, которые тратят на еду значительную часть семейного бюджета.

Сам ожидает, что инфляция по итогам 2024 года окажется на уровне , а в дальнейшем будет колебаться вблизи целевых 4%.

Минэкономразвития дает практически идентичный прогноз: в 2024 году инфляция снизится до 4,5%, а в 2025 достигнет целевого уровня в 4%. По мнению ведомства, основным драйвером снижения станет расширение объемов предложения товаров и услуг, которое должно удовлетворить внутренний спрос — как потребительский, так и инвестиционный.

Стоит отметить, что инфляция, наблюдаемая и ожидаемая россиянами, гораздо выше. В декабрьском исследовании инфляционные ожидания населения на годовом горизонте составили 14,2%, а медиана долгосрочных инфляционных ожиданий на пять лет увеличилась до 11,6%.

Курс рубля

В 2023 году доллар США вырос по отношению к рублю почти на 30%. Национальная валюта показала рекордное ослабление за последние девять лет.

Основной причиной стало сокращение доходов российского экспорта — прежде всего нефтегазового, от которого зависит приток валюты в страну, — а также слишком быстрое восстановление импорта, чего спрос на валюту превысил ее предложение на внутреннем рынке.

Баланс внешней торговли останется ключевым фактором, который будет определять курс рубля и в будущем. Также на него будут влиять объемы оттока капитала и динамика ключевой ставки — чем дольше она будет оставаться высокой, тем сильнее сократятся потоки импорта и спрос на валюту со стороны импортеров. Это будет действовать на пользу рублю. Поддержат его и операции и Минфина на валютном рынке, которые в этом году резко нарастили продажу китайских юаней.

Кроме того, динамика курса будет зависеть от последовательности действий правительства. Если требования по обязательной продаже валютной выручки, предъявляемые к крупным экспортерам, продлят до конца 2024 года, рубль может укрепиться до 87 ₽ за доллар или даже ниже.

Минэкономразвития в базовом сценарии предполагает стабилизацию курса рубля к середине 2024 года в диапазоне за доллар США. Как указано в прогнозе ведомства, это может произойти за счет увеличения притока иностранной валюты на фоне диверсификации структуры торговли между Россией и другими странами.

Аналитики, опрошенные в декабре, верят, что курс доллара будет держаться около 92 ₽ в 2024 году, и ждут постепенного ослабления рубля в ближайшие три года. При этом курс останется ниже психологической планки в 100 ₽ за доллар. Согласно консенсусному прогнозу, средний курс доллара США в 2025 году составит 93 ₽, а в 2026 — чуть меньше 95 ₽.

пока не публикует свои прогнозы для рубля, но может рассмотреть такую возможность в первой половине 2024 года. Как заявил представитель регулятора, если решит раскрывать эти данные, прогнозный курс точно не будет привязан к доллару США. Возможно, его будут определять в сравнении с валютой одной из дружественных стран, например китайским юанем.

В целом большинство прогнозистов сходится в том, что для российского рубля 2024 год будет более спокойным, чем два предыдущих, а средний курс может находиться в широком диапазоне , в зависимости от рыночной конъюнктуры и действий властей.

Нефть

В 2023 году рынок нефти находился под давлением более медленного, чем ожидалось, восстановления экономики Китая после снятия ковидных ограничений, а также на фоне повышения ставок мировых центробанков, которые замедлили экономический рост.

ОПЕК в своем отчете за январь 2024 года дает прогноз, что мировой спрос на нефть в этом году вырастет на 2,2 млн баррелей в сутки, до 104,4 млн. Рост предложения при этом обеспечат в основном страны, не входящие в организацию: США, Канада, Гайана, Бразилия, Норвегия и Казахстан дадут рынку дополнительные 1,3 млн баррелей в сутки.

Россия в 2023 году оказалась среди лидеров снижения добычи, сократив объем производства нефти и конденсата год к году на 0,3 млн баррелей в сутки, до 10,8 млн. ОПЕК ожидает, что в 2024 году добыча в  еще немного снизится, а в 2025 году будет небольшой рост.

Добыча жидких углеводородов странами, не входящими в ОПЕК, в млн баррелей в сутки

Международное энергетическое агентство (МЭА) дает более сдержанный прогноз роста спроса в 2024 году — лишь на 1,2 млн баррелей в сутки. При этом объем предложения увеличится на 1,5 млн баррелей в сутки. Если прогноз сбудется, это может оказать негативное влияние на нефтяные котировки.

Агентство Fitch Ratings в декабре повысило свой прогноз цены на нефть в 2024 году. Согласно базовому сценарию, аналитики ожидают, что средняя цена марки Brent составит 80 $ за баррель в 2024 году и 65 $ — в 2025.

Экспорт и импорт

Баланс экспорта и импорта важен не только для валютного курса. По этим показателям можно судить о состоянии важнейших для экономики отраслей.

В 2023 году Россия значительно сократила экспорт. санкций и ухудшения ценовой конъюнктуры он упал почти на 30%, до 423 млрд долларов. Сказался и эффект высокой базы: в прошлом году экспортеры получили рекордную выручку на фоне высоких цен на энергосырье.

Одновременно с этим ощутимо вырос импорт — на 10% к кризисному 2022 году, до 304 млрд долларов. Это можно считать индикатором восстановления российской экономики и потребительского спроса.

В итоге профицит торгового баланса, то есть положительная разница между объемами экспорта и импорта товаров, сократился в 2,7 раза — до 118,3 млрд долларов США. А с учетом экспорта услуг разница еще больше.

В 2024 году на динамику торгового баланса будут ощутимо влиять ключевая ставка и обменный курс. Девальвация рубля сделала российские товары более конкурентными на международном рынке, а импорт, напротив, теперь обходится россиянам намного дороже, что всегда отражается на спросе.

Высокая ставка напрямую влияет на бизнес импортеров. , им теперь тяжелее кредитоваться самим, а , банковские кредиты стали менее доступны потребителям — а значит, зарубежные автомобили, бытовая техника и прочие дорогие покупки могут стать менее востребованными.

Аналитики, опрошенные ЦБ, ожидают, что экспорт товаров и услуг из России вырастет в 2024 году до 505 млрд долларов, то есть на 5,4%. Динамика импорта будет еще более слабой: ожидается символический рост на 3,4%, до 390 млрд долларов. То есть сальдо торгового баланса немного вырастет без ощутимого влияния на рубль.

Минэкономразвития посчитало потенциальный рост физических объемов российского экспорта, то есть с учетом инфляции. В 2024 он составит 2,6%, а в 2025 и 2026 годах — от  до 2,7%. В расчетах учтены как нефтегазовые, так и другие категории товаров. При этом темпы роста физических объемов импорта, по данным ведомства, начнут замедляться, а профицит торгового баланса к 2026 году сохранится на уровне 2023 года и составит около 7,5% ВВП.

Аналитики ВЭБ прогнозируют, что торговый профицит в 2024 году продолжит сокращаться более быстрого наращивания импорта товаров и услуг по сравнению с экспортом.

Главное

Опубликован рейтинг лучших вузов RAEX-100

Динамика ВВП

Консенсус-прогноз аналитиков говорит о том, что, если российская экономика не столкнется с новыми сильными шоками, в 2024 году рост продолжится, хоть и не такими быстрыми темпами.

Оценки правительства и ЦБ. Самый оптимистичный взгляд — у Минэкономразвития. В базовом сценарии оно закладывает рост ВВП на 2,3% в 2024 году. Этот прогноз можно считать главным в стране, потому что именно он лежит в основе проекта федерального бюджета.

От реалистичности оценок министерства зависит, сойдется в итоге бюджет или нет, то есть фактических доходов на все запланированные расходы и  вписаться в утвержденный дефицит. Если рост экономики окажется медленнее, чем прогнозирует правительство, в казну поступит меньше налогов — и траты, скорее всего, тоже придется ужимать.

О том, что такая вероятность существует, говорит и вариативность прогнозов самого Минэкономразвития. Кроме базового сценария с бодрым экономическим ростом, в ведомстве также допускают консервативный вариант, в который закладывают более слабую динамику мировой экономики, усиление санкций, снижение цен и объемов поставок нефти, дальнейшее ослабление рубля и ужесточение ДКП. ВВП в этом случае тоже вырастет, но лишь на 1,4%, считают в министерстве.

Прогнозы экспертов рынка. Аналитики, опрошенные в декабре 2023 года, ухудшили свой прогноз роста экономики в 2024 году на 0,2 п. п. — до 1,3%. При этом они ждут, что средние темпы роста в ближайшие годы могут составить 1,5%.

Аналитическое кредитное рейтинговое агентство (АКРА) дает чуть более сдержанный прогноз. В ноябрьском докладе аналитики предсказывают рост ВВП в диапазоне от  до 1,3% в 2024 году и не более 2% в последующие два года.

Зарубежные аналитики разделяют пессимистичные прогнозы и, хотя тоже ждут роста российского ВВП в 2024 году, считают, что его темпы будут ниже среднемировых.

Организация экономического сотрудничества и развития (ОЭСР) прогнозирует рост мирового ВВП на 2,7% за счет сильной динамики в Индии, Индонезии, Китае и Саудовской Аравии. Но российский ВВП, согласно их ожиданиям, вырастет только на 1,1%.

В МВФ отмечают такие факторы, как высокие траты бюджета, активные инвестиции и устойчивое потребление. А еще констатируют, что потолка цен на нефть российские нефтяные доходы теперь в меньшей степени зависят от изменчивой глобальной конъюнктуры, поэтому ожидаемое снижение мировых цен может иметь для РФ ограниченный эффект.

Что в итоге

В целом аналитики сохраняют осторожный, но оптимистичный взгляд на перспективы российской экономики в 2024 году. Если резюмировать все прогнозы, вот какое будущее ее ожидает:

При этом ряд экспертов предлагает обращать внимание не только на количественные показатели, но и на качество роста российской экономики. Так, по их оценкам, около трети нынешнего роста ВВП может быть обеспечено за счет оборонных предприятий и тех, кто поставляет им сырье.