Прогноз по акциям Doximity 2021-2022 на сегодня, неделю, месяц на Beststocks

Прогноз по акциям Doximity 2021-2022 на сегодня, неделю, месяц на Beststocks Аналитика

«яндекс» и baring vostok вложили $5,5 млн в сервис вызова врача на дом

«Яндекс» и фонд Baring Vostok инвестировали в сервис DOC , который позволяет пользователям вызвать врача на дом. Сумма раунда составила $5,5 млн. В будущем сервис планирует выйти на рынок телемедицины

Миллионы на вызов

Сервис для вызова врачей на дом DOC привлек $5,5 млн инвестиций от компании «Яндекс» и фонда Baring Vostok, сообщил РБК сооснователь стартапа Виктор Белогуб и подтвердил представитель интернет-холдинга. Сумма вложений каждого инвестора собеседники РБК не раскрывают, известно лишь, что ведущим инвестором раунда стал Baring Vostok.

Фонд и «Яндекс» получат миноритарный пакет в компании, уточняет Белогуб. Точный размер пакета он не раскрывает. ​Представитель фонда к моменту публикации не ответил на вопросы РБК.

Сервис заработал в сентябре 2021 года. В том же году компания привлекла первые инвестиции — в общей сложности 35 млн руб. от группы частных инвесторов. Среди них управляющий директор интернет-ретейлера Lamoda Флориан Янсен, гендиректор OneTwoTrip Михаил Соколов, исполнительный директор фонда Winter Capital Михаил Цыферов. Все они, как и три сооснователя стартапа, сохранят свои доли в компании.

Кроме того, у сотрудников DOC есть опционы: с их учетом и долей создателей компании, можно говорить, что «команда сохранила контроль», отметил Белогуб. Он не назвал конкретные доли сооснователей и размер опционов. По данным «СПАРК-Интерфакс», Белогуб по состоянию на апрель 2021 года был единственным владельцем ООО «Новая медицина» (юрлицо сервиса), после собственником 100% компании стала кипрская фирма «Брендино Инвестментс Лимитед».

Финансовые показатели компании Белогуб не раскрывает. В «СПАРК-Интерфакс» также нет отчетности «Новой медицины». За все время работы сервис выполнил 12 тыс. вызовов, цена вызова в Москве составляет 2 тыс. руб., в Подмосковье — 2,9 тыс. руб. Таким образом, выручка компании за примерно 10 месяцев работы могла составить около 25 млн руб. Белогуб рассчитывает, что сервис начнет «обрабатывать» по 1 тыс. вызовов в день — когда именно, он не уточняет. Сейчас с DOC работают более 15 страховых компаний (например, «Ингосстрах», «АльфаСтрахование», «Русский Стандарт Страхование»), которые включают его в свои программы добровольного медицинского страхования, а также около пяти клиник, для которых DOC осуществляет выезд врачей к пациентам.

Привлеченные средства DOC потратит на выход в новые регионы. Пока сервис работает только в Москве и Подмосковье, но осенью Белогуб планируется запустить DOC в Санкт-Петербурге, в ближайшие два-три года — в других городах-миллионниках России. Часть денег инвесторов пойдет на расширение списка предоставляемых услуг и маркетинг.

В частности, DOC намерен заняться телемедициной (оказание медицинских услуг дистанционно) после того, как будет принят закон, разрешающий такую деятельность. Технологическое решение у компании уже готово, говорит Белогуб. По существующему законодательству оказывать некоторые услуги пациентам (например, выписывать рецепт, ставить диагноз) дистанционно запрещено. Однако «разрешительный» законопроект для телемедицины был внесен в Госдуму 30 мая: в разработке документа участвовали представители Института развития интернета (ИРИ), Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ) и «Яндекса».

Вклад на перспективу

«Достаточно высокая» оценка компании связана с тем, что у медицинского бизнеса есть свои ограничения: лицензия оформляется на клинику, к которой прикрепляются все врачи, объясняет управляющий портфелем ФРИИ Сергей Негодяев. «Поэтому масштабирование такого стартапа может стать проблемой: не получится, к примеру, кратно увеличить число врачей, не решив проблему увеличения площади условной клиники», — объясняет Негодяев. Белогуб подтвердил, что DOC работает по модели, описанной Негодяевым.

По российским меркам инвестиции в размере $5,5 млн в стартап — действительно довольно большая сумма, согласен с Негодяевым управляющий директор фонда Prostor Capital Алексей Соловьев. Он считает, что крупный транш — это аргумент «в пользу перспективности и огромного потенциала» проекта.

Основной «козырь» DOC  — стандартизация услуги: пациент должен точно знать, какой сервис он получит — во сколько приедет врач, какие услуги окажет, какие деньги ему нужно заплатить, объясняет Соловьев. С тем, что проект перспективный, согласен и сооснователь сервиса Profi.ru и инвестор Егор Руди. Пока у DOC ограниченный набор услуг, но для покрытия типовых болезней это хороший сервис: как минимум компания уменьшит барьеры при обращении к врачам, говорит Руди.

Медицина через интернет «кажется большим рынком», где «уже завтра могут появиться новые звездные компании», считает Негодяев. По его мнению, для «Яндекса» инвестиции в DOC  — это не столько бизнес-кейс «на сегодня», сколько последовательная история и «способ застолбить за собой перспективную поляну». У интернет-холдинга уже есть проекты, связанные с медициной: «Яндекс» анонсировал разработку платформы удаленной диагностики рака с участием «АстраЗенека» и Yandex Data Factory.

Дополнительный анализ:  На контроле МЧС России на 30 августа 2021 г. - Оперативная информация - МЧС России

DOC развивает идеи, которые интересны «Яндексу»: медицинские сервисы со временем смогут стать «новой большой историей для Рунета», подтверждает представитель компании. «Яндекс» видит будущее в простых и удобных сервисах, предоставляющих услуги в реальном времени», — отмечает собеседник РБК. В середине июня вице-президент по корпоративным отношениям «Яндекса» Марина Янина, выступая на Петербургском международном экономическом форуме, заявляла, что компании было бы интересно создать «единый медицинский сервис», который позволял бы пользователям хранить всю информацию о своем здоровье, системно обрабатывал ее, давал советы и т.д.

Представитель «Яндекса» не уточнил, насколько активно интернет-гигант планирует участвовать в операционном управлении DOC и есть ли планы по интеграции сервиса в структуру компании. ​Белогуб не исключил, что в будущем его компания может быть поглощена, но пока это не обсуждается. По его словам, думать о продаже бизнеса преждевременно. Соловьев из Prostor Capital считает, что возможной «ложкой дегтя» для DOC может стать отсутствие в России потенциальных стратегов (компаний, потенциально заинтересованных в покупке профильных для себя стартапов). Заметных прецедентов покупки медицинских сервисов на рынке пока не было, указывает Соловьев.

При участии Алены Сухаревской

5 важных рекомендаций по работе с контентом в соцсетях

1. Донесите до потенциальных клиентов ваше УТП. Чтобы это работало эффективно, вы должны четко понимать, в чем ваши преимущества перед конкурентами и доносить это с помощью качественного контента.

2. Посты, которые собирают много реакций, запускайте в таргет. Если контент нравится вашим подписчикам, скорее всего, он сможет заинтересовать новую аудиторию.

3. Публикуйте контент часто, но не в ущерб качеству. Регулярные публикации позволяют охватывать больше пользователей и постоянно быть в контакте с вашей аудиторией. Если идей для контента хватает и публикации получаются качественными и полезными — публикуйте их каждый день. Если же пока не получается готовить качественные посты ежедневно, лучше публиковать их с меньшей частотой.

4. При анализе эффективности продвижения вашего бизнеса в соцсетях ориентируйтесь на показатель охватов. В группе может быть много подписчиков, а охваты — околонулевые. Это сигнал, что с качеством контента есть проблемы и «умная» лента ВК практически не показывает ваши публикации подписчикам. Хорошие показатели охватов, напротив, сигнализируют о том, что вы все делаете правильно.

5. Используйте готовый контент повторно. К примеру, публикацию с лайфхаками, которая собрала много реакций, можно использовать несколько раз:

  • подготовить сокращенную версию для Инстаграма;

  • создать на ее основе короткое видео и опубликовать на сайте;

  • расширить пост, добавить дополнительную информацию и опубликовать в Дзене.

Docs | акции doximity –

Горячие клиенты

Первым делом — запускаем рекламу на «горячую» аудиторию, особенно это актуально для проектов с ограниченным бюджетом. Такая аудитория в большинстве случаев будет небольшой, но зато наиболее подготовленной и конверсионной.

Дополнительный анализ:  БКС Экспресс - новости фондового рынка и экономики. Статьи об инвестициях и финансовых инструментах. Котировки акций, графики онлайн. Технический и фундаментальный анализ. Комментарии и прогнозы аналитиков

Чем ниже ступень — тем больше пользователей вы сможете охватить, но вместе с тем потребуется больше денег и времени.

В аудиторию «горячих» пользователей попадут:

  • те, кто посещал ваш сайт или выполнял определенные действия, например, просматривал конкретные товары или добавлял их в корзину;

  • база клиентов. Например, список email-адресов или телефонов, подписчики группы в соцсетях и так далее.

«Горячие» клиенты — самые ценные для любого бизнеса. Как правило, рекламные кампании по такой аудитории всегда показывают высокую окупаемость. Чтобы не упускать таких клиентов, желательно внедрить CRM-систему и собирать в ней всех пользователей, которые проявляют интерес к вашей продукции.

Особенно важно собирать базу пользователей для сезонного бизнеса. В нашем примере с продажей мангалов и казанов у продукции есть ярко выраженная сезонность. Зимой пользователи часто присматриваются к товару, но оформляют заказы ближе к лету (апрель-май). С такой аудиторией важно работать и удержать ее, даже если клиенты не готовы к покупке прямо сейчас.

Варианты действий с базой таких пользователей:

  • предложить им подписаться на аккаунты в соцсетях — там они смогут «созреть» до покупки благодаря полезному контенту;

  • предложить подписаться на рассылку полезных материалов, промокодов и других акций;

  • собрать аудиторию в отдельный сегмент и показать им рекламу с выгодным предложением.

Регулярное ведение CRM также со временем поможет собрать ценную информацию — причины, по которым клиенты отложили покупку.

С горячими пользователями есть одна проблема — их у вас не будет, если вы только начинаете деятельность или выводите на рынок новый продукт. Это нормально, и горячая аудитория соберется со временем. А пока просто спускаемся на ступень ниже по лестнице Ханта — к «теплым» клиентам.

Залог успеха в smm — точный таргетинг и вовлекающий контент

Аудитория соцсетей и пользователи, которые ищут определенные продукты в поисковых системах, существенно отличаются. Если на поиске люди готовы к покупке, в соцсетях, как правило, основная цель большинства пользователей — развлечение. Поэтому если вы хотите эффективно работать с аудиторией соцсетей, необходимо создавать вовлекающий и интересный контент.

Как придумывать темы постов для контент-плана

Решить проблему с темами можно двумя способами.

Как работать с разными сегментами клиентов

Чтобы не сливать бюджет на таргет впустую, вот несколько рекомендаций по планированию рекламных кампаний в зависимости от аудитории, на которую вы ориентируетесь:

  • Горячим клиентам можно показывать рекламу с прямой продажей продукта. Аудитория готова к покупке, поэтому смело можно использовать CTA с призывом купить.

  • Пользователям, которые заинтересованы в продукте, но могут долго принимать решение о покупке — показывайте больше полезного контента в группе и рекламе. Их нужно прогреть до покупки.

  • Если таргетируетесь на подписчиков групп конкурентов и схожих тематик, «закрывайте» их на подписку — предлагайте подписаться на вашу группу, а дальше работайте с ними через полезный контент.

  • Если бюджет ограничен — сосредоточьтесь на пятой и четвертой ступени, можно включить также третью.

Какие типы контента подойдут для интернет-магазина в соцсетях

  • Используйте видео. Пользователи охотно просматривают интересные ролики, и есть шанс, что видео попадет в рекомендации, а это поможет расширить охват и привлечь новых подписчиков.

Постинг постов с видео во ВКонтакте
Пример видеопоста
  • В текстовых или видео-постах рассказывайте подробно о вашем продукте. Хороший формат — отвечать на частые вопросы, которые задают клиенты во время консультаций по товару или при оформлении заказа.

Что постить бизнесу в группе ВКонтакте
Пример поста о продукте
  • Рассказывайте о практическом применении вашего продукта. Если у товара несколько вариантов применения — это хороший повод сделать серию подробных публикаций и рассказать о всех нюансах.

Обучающие посты от компании в ВКонтакте
Пример поста с практическими советами
  • Добавьте «живой» контент. Например, опубликуйте живые фото новой поставки товара, снимите склад или распаковку. Пользователям интересен реалистичный контент, также вызывает интерес закулисье бизнеса. Все это влияет на итоговое доверие к магазину.

Демонстрация товара в группе ВКонтакте
Пример поста с товаром
  • Работайте над созданием «вирусного» контента — постов, которые собирают много репостов. Подборки полезной информации, рецепты, лайфхаки и так далее. Экспериментируйте с форматами и определите, что собирает больше всего репостов и других взаимодействий. Такой контент поможет расширить охват, вовлечь текущих подписчиков и привлечь новых без затрат на рекламу.

Дополнительный анализ:  Протест радикально изменился. Объясняем по пунктам — как именно Люди больше не боятся полиции и арестов, организаторы им не нужны — Meduza
Образовательный пост в ВКонтакте от группы компании
Пример обучающего поста
  • Вовлекайте подписчиков. Предлагайте поделиться в комментариях своим мнением, устраивайте опросы и голосования.
Публикация, чтобы поднять активность подписчиков в ВКонтакте
Пример вовлекающего поста

Важно! Не стоит разбавлять контент в группе фотографиями котиков, анекдотами и подобным. Все публикации должны быть сосредоточены вокруг продукта, который вы продаете. Даже если вы публикуете пост на тему, не связанную с продуктом напрямую.

Используем инфоповод и одновременно показываем нашу продукцию:

Поздравительная публикация в группе бизнеса
Пример поста с инфоповодом

Все описанные выше принципы логичны и понятны. Но на практике владельцы сообществ часто сталкиваются со сложностью в регулярном придумывании тем для новых публикаций. 

Конт | платформа для социальной журналистики

Нормальные

Третья ступень лестницы Ханта — подписчики групп конкурентов и похожих тематик. Эти пользователи проявили достаточно интереса к тематике, чтобы считаться целевыми, но пока недостаточно горячие, находятся в поиске решения.

Обратите внимание!
Если хотите получить максимальную отдачу на каждый вложенный в рекламу рубль, ваша целевая аудитория — пользователи с пятой, четвертой и третьей ступени. У пользователей, которые находятся ниже по лестнице Ханта, будет более длинный цикл покупки, следовательно, на их привлечение придется потратить больше рекламного бюджета и времени.

Помощь веб-мастерам

Кроме анализа сайта мы представляем уникальный инструмент, который может сделать полную оценку сайта. Кстати, оценка сайта осуществляется по многим критериям и дает возможность точно определить стоимость сайта после полного анализа всех факторов, которые и влияют на стоимость ресурса.

Способ №1: планирование публикаций с помощью матрицы контента

Чтобы с генерацией новых идей для постов не было проблем, контент необходимо планировать наперед. Для этого пригодится матрица контента — таблица, столбцы и строки которой являются двумя характеристиками. Например, столбцы — формат контента, строки — вид продукта. На пересечении столбцов и строк — тема или идея для контент-плана.

Для нашего интернет-магазина мы построили матрицу контента именно по такому принципу:

  • в строках у нас товары (чугунный казан, афганский казан, шампуры и так далее);

  • в столбцах — типы и форматы контента (видео, ответы на вопросы, отзывы, лайфхаки и так далее).

На пересечении строк и столбцов прописываем подходящие темы:

Как формировать контент-план для ведения группы ВКонтакте
Образец планирования тем

Главный плюс такого подхода — позволяет охватить как весь ассортимент, так и все форматы контента. В итоге контент в группе будет всегда интересным, полезным и разнообразным.

Более подробно о преимуществах матрицы контента и о том, как ее составлять, можно посмотреть в этом видео.

Способ №2: анализируем конкурентов и берем лучшие практики

Если совсем нет идей, как и о чем писать посты в группе, или вы сразу хотите нащупать удачные форматы контента, вам подойдет второй способ — анализ контента конкурентов.

Обратите внимание! Здесь имеется в виду именно анализ, а не копирование или переписывание постов конкурентов.

Алгоритм следующий:

  • проанализируйте соцсети конкурентов и отберите посты с хорошими показателями охватов и вовлеченности;

  • детально разберите эти публикации — как они написаны, о чем, что пишут пользователи в комментариях;

  • лучшие практики используйте для вдохновения при планировании своего контента.

К примеру, если вы обнаружили, что у конкурентов всегда собирают много лайков и репостов публикации с лайфхаками, следует публиковать подборки лайфхаков и в своем сообществе.

Теплые клиенты

Этот сегмент аудитории заинтересован в вашей или аналогичной продукции, но пока не знает именно о вашем магазине. К примеру, это могут быть активные подписчики групп конкурентных магазинов. Охватить такую аудиторию можно несколькими способами:

Оцените статью
Аналитик-эксперт
Добавить комментарий

Adblock
detector