Мониторинг цен конкурентов что это и как часто его нужно делать

Как проводить анализ цен и товаров

Выбор метода зависит от масштабов бизнеса, ресурсов и необходимой глубины анализа. Крупные компании, как правило, предпочитают использовать специализированные сервисы или технологии парсинга данных для автоматизации и улучшения точности процесса. Малые предприятия могут начать с ручного анализа, постепенно переходя к автоматизированным методам с ростом бизнеса.

Вручную

Сбор данных вручную отдельным сотрудником в штате представляет собой наиболее простой, но в то же время наименее эффективный метод. В основном это подходит лишь для маленьких и начинающих магазинов с ограниченным ассортиментом товаров.

Для анализа небольшого ассортимента нужно собрать файл-таблицу, в которой будут указаны, например:

• все ваши товары с ценами и количеством;

• товары конкурентов с ценами;

• акции, скидки конкурентов;

• отзывы покупателей по всем собранным товарам.

В получившемся файле можно будет сравнивать цены, политику продвижения, мнения покупателей, даже визуал, если его добавить в файл. В случае, если у вас много разнообразных товаров, такой метод сбора данных потребует чрезмерно много времени и усилий.

Для ручного мониторинга тысяч товаров требуется много часов на выгрузку и сравнение. Данные быстро меняются, к моменту завершения работы над отчетом они могут быть уже устаревшими. Пока специалист занимается анализом цен вручную, конкуренты могут изменить свой ассортимент, отказаться от некоторых товаров или добавить новые, запустить рекламные кампании или распродажи.

На площадке Workspace публикуют самые разные кейсы. Среди них можно найти и такие, в которых другие компании рассказывают о проведенных анализах, сделанных выводах, принятых решениях и результатах. Загляните в кейсы, вы обязательно найдете что-то интересное для себя.

Без проверки цен и товаров конкурентов высок риск выставить продукцию на продажу слишком дешево или слишком дорого

Через специальные сервисы

Использование специализированных сервисов для анализа цен и товаров делает процесс более эффективным и точным, помогает систематизировать информацию о ваших конкурентах, получать более точные и актуальные данные.

Существует множество сервисов, предназначенных для мониторинга конкурентов, предоставляющих информацию о ценах, ассортименте, акциях и рекламных кампаниях. Эти инструменты помогут вам быстрее реагировать на изменения в рыночной среде и адаптировать вашу стратегию.

Вот некоторые из них:

Так можно проводить анализ с помощью Huntersales или других сервисов на маркетплейсах

Парсинг данных

Парсинг данных — это технология, которая позволяет автоматизированно извлекать информацию с веб-сайтов. Этот метод анализа цен и товаров позволяет получить подробные данные, включая не только цены, но и характеристики, описания и даже отзывы. Парсинг данных может выполняться с использованием специализированных инструментов или написанных на заказ скриптов. Это обеспечивает высокую степень автоматизации и точности без навыков программирования.

Важность анализа ценообразования конкурентов

Анализ ценообразования конкурентов — это не просто теоретическое упражнение, а практический инструмент для принятия обоснованных ценовых решений. Это означает, что они принимаются не изолированно, а являются частью согласованной стратегии, учитывающей рынок, конкурентов, а также собственные сильные и слабые стороны. Именно поэтому умение проводить анализ ценообразования конкурентов является одной из базовых компетенций категорийных менеджеров в e-commerce.

Если вы понимаете стратегии ценообразования конкурентов и владеете информацией о спросе на рынке, то можете эффективно управлять ценами, увеличивая продажи и свою долю рынка. На практике это означает, что при установлении рыночных цен интернет-магазины продают от 20% больше товаров по сравнению с ценами, не учитывающими конкурентов.

Алгоритм работы

• Работа с модулем начинается с постановки задачи на мониторинг цен – будь то конкретный товар или целый ассортимент.

• Второй этап – традиционное фотографирование ценников. Сотрудник идет в магазин конкурента и делает фото через приложение RozniTech, используя мобильный телефон.

• Третий этап – распознавание данных. После выгрузки фото с мобильного устройства на платформу, используя алгоритмы компьютерного зрения, RozniTech распознает фотографии ценников. Важно отметить, что точность распознавания составляет 97,7%, что позволяет минимизировать влияние человеческого фактора.

• Заключительный этап – обработка данных, которые затем появляются в RozniTech или единой системе торговой сети в виде готовых отчетов для принятия решений по ценообразованию.

С помощью приложения можно проводить два вида мониторинга. Сплошной мониторинг предполагает анализ ассортимента всего отдела. В данном случае система синхронизируется с товарным каталогом и дает возможность сравнивать цены с аналогичными позициями конкурентов, полученными в результате распознания ценников. Потоварный мониторинг проводит анализ цен конкретного товара (например, определенного вида молока). В его рамках происходит верификация распознанных ценников с товаром из задачи. Оба вида мониторинга достаточно популярны и активно применяются ритейлерами.

Автоматизация
мониторинга цен дает сразу несколько преимуществ в работе. Она позволяет полностью исключить ошибки, неизбежно возникающие при ручном переносе данных из записей или фотографий в таблицы для последующего сравнения.

Существенно ускоряется процесс работы – теперь не нужно ждать, пока сотрудник вернется в офис, сядет за компьютер и перенесет данные в таблицы. Анализ цен в автоматизированной системе происходит моментально.

Ну и, конечно же, полностью решается проблема халтуры, когда сотрудники, отвечающие за обход магазинов конкурентов, чтобы не ходить по объектам, загружают произвольные данные либо используют для отчетности старые фото из памяти телефона. В результате, благодаря использованию технологий распознавания изображений, удается наладить точный и надежный перенос цен в систему с ценников конкурентов.

FAQ

Какие проблемы могут возникнуть при анализе цен конкурентов?

Анализ ценообразования конкурентов бывает сложным из-за того, что сбор точных и актуальных данных о ценах и их правильная интерпретация могут занять много времени.

Как конкурентный анализ влияет на ценовую стратегию интернет-магазина?

Анализ конкуренции дает важную информацию, которая помогает категорийным менеджерам принимать обоснованные решения по ценообразованию. Это гарантирует, что стратегии ценообразования согласуются с рыночными условиями, что способствует повышению конкурентоспособности и прибыльности.

Как улучшить анализ ценообразования конкурентов?

Используйте современные решения для сбора и визуализации данных рынка. Так вы всегда будете располагать актуальными и точными данными конкурентов и сможете анализировать их, просматривая наглядные отчеты, таблицы и дашборды.

Все профи в одном приложении

Установите по ссылке из СМС

Задачи, которые доверили Профи

Проанализировала рекламу 5 конкурентов. Ниша — франшизы салона красоты. Спарсила рекламные креативы в Яндекс, ВК, Телеграм и Инстаграм (запрещенная соц. Сеть). Сделала выводы о том, откуда конкуренты берут заявки и как продают.ещё

Анализ рынка, мониторинг, формирование отчета word, excel, power point.ещё

Анализ конкурентов, разработка стратегии продвиженияещё

Собирала информацию по конкурентам, коммерческие предложения, прайс листыещё

Анализ конкурентов, мониторинг поисковых запросовещё

Нужен репетитор по физике

2000 ₽ за час

Небольшой ремонт ванной

до 100 000 ₽

до 8000 ₽

до 2000 ₽

Ищем скрипача на свадьбу

до 5000 ₽

Вы профи?

Выбирайте заказы и работайте на себя

Что можно узнать с помощью анализа и как это использовать

Используя информацию, полученную из анализа цен и товаров конкурентов, бизнес может разрабатывать эффективные стратегии в различных аспектах, от ценообразования до маркетинга, что способствует достижению бизнес-целей.

Что можно узнать с помощью анализа цен и товаров конкурентов и как это использовать:

Ценовая политика конкурентов:

• Что можно узнать. Выявление уровня цен конкурентов, наличие акций и скидок, динамика изменения ценовой политики.

• Как использовать. Анализ цен позволяет установить конкурентоспособные цены, реагировать на акции конкурентов, оптимизировать стратегию скидок.

• Что можно узнать. Изучение товарного ряда конкурентов, выделение популярных и уникальных товаров.

• Как использовать. Позволяет оптимизировать свой ассортимент, добавлять новые товары в соответствии с требованиями рынка, создавать конкурентные преимущества.

• Что можно узнать. Определение стратегий ценообразования конкурентов.

• Как использовать. Позволяет адаптировать свою стратегию ценообразования, выделиться на рынке и привлечь целевую аудиторию.

• Что можно узнать. Какие товары предпочитают потребители, как цены влияют на их решение о покупке.

• Как использовать. Помогает создавать товарные предложения, ориентированные на потребности клиентов, и оптимизировать маркетинговые кампании.

• Что можно узнать. Какие новинки предлагают конкуренты, как они адаптируются к изменениям в индустрии.

• Как использовать. Позволяет бизнесу быть в курсе последних тенденций, внедрять инновации и сохранять актуальность своего продукта.

• Что можно узнать. Какие маркетинговые стратегии используют конкуренты, какие акции успешны.

• Как использовать. Дает возможность адаптировать свои маркетинговые кампании, привлекать внимание клиентов и увеличивать продажи.

• Что можно узнать. Сколько и какие компании предоставляют схожие продукты или услуги.

• Как использовать. Помогает разрабатывать стратегии борьбы с конкурентами, выделяться на рынке и укреплять свою позицию.

• Что можно узнать. Как воспринимаются товары и услуги конкурентов, какие отзывы о них оставляют клиенты.

• Как использовать. Позволяет формировать стратегию поддержания положительной репутации, реагировать на отзывы и улучшать качество обслуживания.

Если нужен постоянный или проектный сотрудник для выполнения анализа цен конкурентов и других задач, его можно найти на тендерной площадке Workspace. Изучите имеющиеся портфолио, подберите мастера под эту и другие задачи, освободите время для более важной работы.

Это только кажется, что анализ будет отнимать все время и не давать результата

Как сделать анализ цен?

Ценовой анализ конкурентов — метод сбора данных и изучения розничных цен конкурентов с целью выявления главных принципов стратегии ценообразования интернет-магазинов. Изучение и сбор данных должны носить систематический характер для получения наиболее точных данных для дальнейшего анализа и выработки собственной эффективной политики ценообразования и продвижения товаров на рынке.

Конечно, всегда проще сказать, чем сделать, особенно если не знаешь с чего начать. На что стоит обратить особенно пристальное внимание и, что потом делать с полученной информацией? Это те закономерные вопросы, которые возникают в начале процесса анализа. Давайте вместе более основательно разберемся в этой теме. Итак, что нужно сделать.

1. Анализ ценовой на сайтах конкурентов

После того, как определились ваши основные конкуренты, пора переходить к следующему этапу – изучению их сайтов. Это потребует немало времени, но в долгосрочной перспективе неоднократно себя окупит. Вы сможете оценить структуры сайтов, увидеть основных их партнеров, дату создания, авторов и позиции в поисковиках. Если на сайте есть блог или форум, то это бесценный кладезь информации по многим основным темам, специфике товаров и отзывам. Изучение сайта не требует специальных навыков, просто внимательности и времени.

Проанализируйте сайты конкурентов по таким пунктам:

• удобство структуры сайта и поиска товара на нем (скорость загрузки, фильтры)
• полнота информации о продукции, условиях оплаты и сроках доставки, корректно ли работает мобильная версия магазина.                                                                            Сведения о конкурентах, полученные таким образом помогут выявить сильные и слабые стороны, а также усовершенствовать критерии сравнительного анализа.

2. Получить информацию от очевидцев

Бывшие сотрудники конкурентов могут поделиться такой информацией, которую вы нигде не найдете. Даже если, по каким-то причинам специалист вам не подходит – пригласите его на собеседование. Заранее продумайте, как будете вести диалог и в ненавязчивой форме выудить что-то полезное. Если же уровень профессионализма и навыков претендента вас устраивает – смело берите его на работу. Он станет бесценным источником информации и будет знать обо всех недочетах конкурентов, которые можно превратить в весомые преимущества для вашей компании.

3. Изучить социальные сети

У магазинов, которые имеют активные страницы или сообщества в социальных сетях, как показывают последние исследования, продажи на 1/3 выше, чем у тех, кто не пользуется ими. Информация, полученная со страниц социальных сетей, также дополнит портрет ваших основных конкурентов, и повысит качество анализа. Группы или страницы могут быть использованы для общения с подписчиками, обслуживания клиентов и продвижения товаров. Здесь вы можете почерпнуть какие-то идеи для собственного бизнеса или обнаружить ошибки и предпринять действия, чтобы избежать их в будущем.

4. Проанализировать клиентский опыт

Даже если клиенты нашли вас раньше, чем конкурентов, то расслабляться пока рано – дела еще не закончены. Если ваш сайт «тормозит», имеет неудобную структуру или навигацию, то потенциальные покупатели уйдут, и все, что было сделано для их привлечения – напрасный труд.

Изучая сайт конкурентов, представьте себя на месте их покупателя и постарайтесь дать ему непредвзятую оценку. Было бы вам удобно пользоваться таким сайтом? Если нет, то вам же лучше. Если ответ положительный, то подумайте, что бы вы хотели использовать на своем сайте, перенимайте опыт. Клиента привлекают 2 основных параметра: простота поиска нужного товара и приятный дизайн. Возможно, вы будете использовать какие-то минималистичные изображения, но дополнять их интересным и полезным текстовым контентом.

5. Провести анализ мониторинга цен

Ценовой мониторинг конкурентов — это главный инструмент для анализа их ценообразования. Цена остается решающим фактором в сфере интернет-торговли, поэтому стоит уделить время тщательному изучению конкурентов в этом аспекте. Только на первый взгляд, кажется, что в этом ничего сложного – просто сравнить ваши цены с предложением конкурентов. Если у вас не один конкурент, то и данных будет много. Кто-то из ваших конкурентов реализует товар по РРЦ, кто-то берет за основу закупочные цены. Большие объемы информации о конкурентных преимуществах сложно собирать вручную. Для таких случаев есть инструменты в виде сервисов мониторинга цен конкурентов, таких как Price Control.

Закажите консультацию нашего специалиста

В основе любого анализа лежат исходные данные, чем они полнее и достовернее, тем более качественный результат вы получите. В зависимости от масштабов и нужд компании выбирают один из 4 основных методов сбора информации.

Анализ ценообразования конкурентов, как путь к росту продаж в интернете

Для всех интернет-магазинов вопросы, связанные с мониторингом и анализом цен конкурентов, являются приоритетом №1. Собранные данные и их аналитика являются главным инструментом, который помогает продавать лучше и больше, чем соперники.

Анализ ценообразования конкурентов — один из методов маркетинговых исследований, который позволяет отслеживать динамику рыночных цен (средний показатель и точки пика), что дает возможность достигать поставленных бизнес-целей, путем обеспечения конкурентоспособности товаров и услуг за счет формирования оптимальной стратегии ценообразования.

Для 82% покупателей именно цена является главным фактором в принятии решения. Также около 80% клиентов перед тем, как совершить покупку мониторят цены в магазинах. Ищут самую низкую, если речь идет об одном и том же SKU или наиболее выгодную (соотношение цены, качества и сервиса магазина), если речь идет о выборе между товарами-аналогами.

Чтобы объективно оценить ситуацию в нише необходимо регулярно проводить отслеживание цен конкурентов. Важно знать не только цены в других магазинах, но и их ассортимент, и товарные запасы. Это даст возможность играть на повышение, получая максимальную прибыль или вовремя проводить переоценку, что позволит не терять покупателей.

Пример 1. Вы продаете перфораторы по 95 у.е, а ваши конкуренты по 90 у.е. Поэтому 85% посетителей вашего магазина покупают инструмент у оппонентов, а вы теряете обороты и прибыль. Своевременно проведенная переоценка перфораторов до 90 у.е. позволит вам быть с конкурентами на равных.

Пример 2. Вы обнаружили, что у ваших конкурентов перфораторов временно нет в наличии, поэтому можно смело повышать цены (например, до 100 у.е.). Покупателей не отпугнет новая цена, и они не уйдут в другой магазин. Таким образом, вы извлечете максимальную прибыль, воспользовавшись ситуацией и своевременно проведя переоценку товаров.

Мониторинг цен и анализ конкурентов являются необходимыми мерами, которые помогают подстроиться под текущую ситуацию на рынке. Он не оказывает существенного воздействия на выбранную стратегию ценообразования и не перекраивает ее.

Как провести анализ цен конкурентов в 2023 году

Ключевыми шагами анализа ценообразования конкурентов являются:

1. Идентификация конкурентов, предлагающих аналогичные товары.
2. Сбор данных о ценах.
3. Анализ ценообразования конкурентов, означающий поиск ответов на вопросы:

• Как именно динамика рынка, колебания спроса, сезонность и жизненный цикл товаров влияют на ценовые решения конкурентов?
• Используют ли они динамическое ценообразование, психологическое ценообразование или ценообразование «следуй за лидером»?

Ответы на эти вопросы дают представление об их общей стратегии.

4. Анализ позиционирования конкурентов: их уникальных торговых предложений (USP) и стратегий брендинга. Например, при оценке конкурентов вы можете понять, что сеть магазинов «А» позиционирует себя как дискаунтера, а сеть «B» — как нишевый магазин с наибольшим ассортиментом в определенных категориях. Позиционирование конкурентов влияет на их ценовую политику.

Рассмотрим на примере, как провести анализ цен конкурентов, используя платформу рыночной аналитики Pricer24.

Шаг 1. Определение конкурентов

Проанализируйте объемы продаж конкурентов за определенный период (эти данные можно запросить у партнеров) и определите лидеров по продажам в категории. В Pricer24 есть возможность отмечать тегами конкурентов-лидеров, чтобы быстро фильтровать необходимые данные.

Шаг 2. Сбор данных

Если вы пользуетесь автоматизированным решением, оно уже содержит встроенный функционал парсинга данных: сбор информации о ценах происходит регулярно и автоматически без участия категорийного менеджера.

Шаг 3. Анализ ценообразования и позиционирования конкурентов

В Pricer24, кроме парсеров цен, есть также функционал для анализа данных. Система автоматически сопоставляет цены конкурентов, вам необходимо лишь сделать несколько кликов, чтобы вывести готовые аналитические данные на экран. Сравните текущие цены конкурентов со своими.

Исследуйте исторические данные и тенденции ценообразования на сайтах конкурентов во время ключевых торговых событий, таких как «черная пятница» или сезон Back to School.

Чтобы глубже понять стратегии конкурентов, обратите внимание не только на базовые цены, но и на текущие скидки, предлагаемые конкурентами. Для этого в Pricer24 предусмотрен отчет «Анализ рынка».

В результате анализа вы можете выявить разные тенденции и закономерности. К примеру:

• Конкурент А всегда запускает акции с бесплатной доставкой, если на рынке есть цены ниже, чем у него.
• Конкурент А всегда устанавливает цену ниже, чем у конкурента Б.
• Конкурент А всегда «проваливает» цены (нарушает РРЦ) с 21:00 до 8:00 и по выходным.
• Конкурент С всегда устанавливает цены на товары с 10% наценки от закупочной цены и никогда не снижает цену.
• Конкурент Б всегда устанавливает цены на уровне +10 грн от цены закупки у поставщика.

Оцените закономерности, выявленные при анализе ценообразования конкурентов, и примите соответствующие решения по улучшению собственной стратегии.

Помните, что анализ конкурентного ценообразования не является одноразовой задачей, ведь рынок находится в динамике. Следовательно, мониторинг цен конкурентов должен быть ежедневной практикой категорийного менеджера интернет-магазина.

Анализ цен и товаров конкурентов

Анализ цен конкурентов – это способ оценить конкурентоспособность собственных цен в сравнении с соперниками. Один и тот же товар потребитель сможет приобрести у разных продавцов, поэтому в современном мире e-commerce основным критерием выбора для потребителя становится цена. Чтобы покупатели приобретали товар у вас, ставьте конкурентную цену. Для ее определения используйте специальные сервисы, где есть не только мониторинг, но и анализ цен конкурентов.

Анализ цен в интернет-магазинах — метод исследования рынка и наиболее характерных черт присущих сегменту e-commerce, путем мониторинга цен конкурентов в интернет-магазинах и их дальнейшего сопоставления для выявления среднерыночных и пиковых показателей стоимости товаров. Обстоятельная конкурентная разведка и оценка деятельности оппонентов требует тщательной подготовки и четко обозначенных целей и запросов целевой аудитории.

Анализ цен конкурентов пример

1. Проводим оценку уровня конкуренции по таблице (анализ рынка пример).

Определите наличие жесткой конкуренции в сфере, количество сильных соперников, их долю и общие темпы роста рынка. (Данные в таблице приводятся как пример.

Анализ конкурентов таблица 1.

2. Составляем портрет конкурента.

Наиболее наглядно это можно сделать, используя «карту конкурентов». На ней четко видны лидеры сектора, на которых равняются по части принятия стратегических решений. Они задают все тренды и тенденции на рынке.

Обратите внимание на конкурентов с низкими или отрицательными темпами роста, и используйте их в качестве источника для развития своей компании.

3. Проводим анализ товарного портфеля конкурентов.

Основной целью этого шага является выявление «якорных» позиций конкурентов среди всего ассортимента. Именно они занимают лидирующие позиции в продажах и приносят основную часть прибыли. Оцените хиты продаж по такому принципу: 5 баллов – наивысшая оценка характеристики, 0 баллов – ее отсутствие.

4. Анализируем цены конкурентов.

Проводим сортировку цен по категориям:

• Эконом;
• Средняя рыночная;
• Высокая;
• Премиальная.

Выделяем средние и пиковые цены конкурентов (данные в таблице приведены в качестве примера). Анализ цен конкурентов пример — это описание конкретной ситуации или частного случая, приведенные для более отчетливого и наглядного представления о критериях и основных принципах проведения сбора данных о ценах конкурентов и их дальнейшей аналитики.

Анализа цен конкурентов таблица 2.

5. 
   Выявляем рыночные позиции компании.

Имеется ввиду позиции и имидж интернет-магазина и его восприятие покупателями в целом, а не мнение о каком-то отдельном товаре. Проведя сравнение согласно таблице, вы сможете трезво оценить нынешнее место компании на рынке и обозначить позиции, к которым стремитесь.

Дополнительно проанализируйте главный посыл и обещания конкурентов, их популярность и уровень лояльности ЦА.

6. Оцениваем каналы продвижения и рекламу.

Для формирования собственной эффективной стратегии продвижения и рекламной кампании необходимо изучить опыт и приемы конкурентов, а также оценить их затраты в медиа-сфере, охват аудитории и интенсивность поддержки.

Для оценки прямого продвижения используем такие параметры:

1. Общий бюджет.
2. Регион продвижения.
3. Бюджет и SOV для регионального и национального ТВ и в прессе.
4. Тип присутствия, охват аудитории и бюджет для профмероприятий (съезды, семинары, выставки), наружной рекламы и интернета.

Проводим оценку конкурентоспособности предложений оппонентов с клиентской точки зрения по таким параметрам:

1. Наличие программы лояльности и дополнительных бонусов.
2. Минимальный и максимальный процент скидок.
3. Частота проведения акций.

Для того чтобы не повторять ключевые рекламные слоганы, стиль макетов и клейма конкурентов собирайте образцы листовок и билбордов других магазинов и компаний. Собрав собственное досье, вы сможете использовать лучшие и самые удачные приемы конкурентов, не копируя их, а адаптировав для собственного магазина.

7. Формируем профиль целевого потребителя конкурентов.

Портрет ключевого покупателя составляем на основании таких характеристик:

• Пол;
• Возраст;
• Семейное положение;
• Психографические характеристики (уровень активности, жизненные взгляды и приоритеты);
• Уровень доходов и образования;
• Профессиональная сфера;
• Ключевые параметры для выбора товара.

Если бюджет на подобные исследования ограничен, то его можно провести в социальных сетях.

8. Оцениваем ресурсы и уровень технологической оснащенности.

Уровень технологических и финансовых ресурсов конкурентов играет не последнюю роль. Его обязательно нужно принимать во внимание при разработке собственных стратегий, чтобы в будущем они не  стали неожиданными привилегиями соперников.

Анализ конкурентов проводите по таким критериям:

1. Профессионализм кадрового состава.
2. Техническая оснащенность и возможность модернизации оборудования.
3. Возможность дополнительных инвестиций.
4. Обращение к ограниченным ресурсам.

Подобный анализ позволит вам оценить ресурсы (технологические, кадровые) и финансовые возможности конкурентов, а также шансы на снижение затрат.

Регулярно проводя полный анализ цен конкурентов, вы лишаете их элемента внезапности. Имея представление о возможных действиях и располагаемых ресурсах, сделает соперников менее опасными.

Такой алгоритм для анализа конкурентов является универсальным и подходит для всех фирм, вне зависимости от специфики их ниши. Для компаний занимающихся онлайн-торговлей наибольшую эффективность принесет маркетинговый анализ конкурентов.

Анализ цен в интернет магазинах

Анализ цен интернет-магазинов — это систематический сбор, сопоставление и изучение информации о ценах, скидках, акциях, наличии товаров и онлайн-продавцов, позволяющие определить реальную розничную цену товаров, представленных в интернет-магазинах.

Найти необходимую информацию о магазинах-соперниках не составит труда, да и самих конкурентов обнаружить довольно просто. Все данные есть в открытом доступе в интернете, и взламывать базы данных или сайты не нужно. В 3 шага можно найти всех конкурентов, не только по ассортиментным пересечениям, но и каналам продвижения или поисковым запросам.

1. В строке поиска Google вбейте «Related: URL вашего магазина. Вы получите список сайтов, которые наиболее похожи на ваш.
2. Используя сервис https://www.similarsites.com/ можно получить такую информацию об интернет-ресурсе: статистика визитов, органического поиска и перечень сайтов схожих по основным ключевикам.
3. Используя полученную информацию (поисковые ключевики, названия товаров-аналогов), проведите еще раз поиск в Просмотрев результаты поиска (3-5 страниц) вы обнаружите ресурсы-конкуренты.

Аналитика сайта конкурентов необходима для понимания, в каком направлении стоит двигаться вам и вашему бизнесу.  А конечная цель анализа конкурентов – найти свой путь увеличения прибыли компании за счёт определения текущей ситуации в отрасли.

Узнавая, кто еще работает в вашей нише, параллельно собирайте информацию, чем конкуренты привлекают покупателей, а чего нет у вас. Чем больше источников данных вы найдете, тем более полной и полезной будет информация для дальнейшего анализа конкурентов и оценки рыночной ситуации.

Анализ собранной информации

После того, как данные были собраны и систематизированы, нужно заняться анализом — выявить закономерности и тенденции в данных.

Сопоставить товары: идентичные, однородные, аналогичные

Следует сравнить сами товары — ваши и те, которые с ними конкурируют. Что это за продукция:

• идентичные товары — полностью одинаковые характеристики от одного производителя, одни и те же товары с незначительными отличиями;

• однородные товары — продукция с подобными характеристиками, из похожих деталей, ими можно полностью заменять ваши товары;

• дифференцированные товары — похожие, но не однородные товары, с таким же назначением, но другими характеристиками, это не полноценные заменители.

Важно отслеживать цены на все эти группы товаров. Это поможет развиваться в условиях, когда ваш продукт легко заменить другими, быть в курсе цен на аналогичные товары. Особенно это важно, если для покупателя бренд не имеет значения и нет предпочтений по бренду.

Сравнить свои цены и товары с конкурентами

Цены и скидочные предложения могут сильно влиять на решение покупателя, если у вас и конкурентов аналогичные продукты. Чтобы правильно проанализировать предложения на рынке, стоит найти ответы на эти вопросы и собрать их в таблицу:

• сколько стоит продукт у конкурента в сравнении с вашим;

• за счет чего снижена цена или чем объясняется повышенная стоимость;

• какие опции входят в стоимость, которых нет у вашего продукта;

• есть ли скидки или акции;

• как работает реферальная программа или программа лояльности, если она есть;

• наличие скидок в честь дня рождения/праздников;

• часто ли проходят акции и насколько в их период снижаются цены.

Для сравнительного анализа потребуются такие метрики:

• количество конкурентов — сколько магазинов продают такой же товар;

• диапазон цен конкурентов — все цены отслеживаемых компаний и магазинов, от минимальной и до максимальной;

• коридор оптимальных цен — в соответствии с выбранной стратегией и бизнес-целями;

• средняя цена — среднее арифметическое цен;

• медианная цена — значение, при котором половина цен будет дешевле, а половина дороже.

При анализе через сервисы эти значения обычно рассчитываются автоматически. В некоторых из них система рассчитывает и выдает оптимальную цену на товары. Это значение, при котором товар останется конкурентным и будет приносить прибыль, не проседая в продажах.

Определить наценку

Это надбавка к закупочной стоимости, которую нужно заложить в цену товаров, чтобы получить прибыль. Грамотно рассчитанная наценка должна покрывать издержки, себестоимость продукции, давать прибыль в разумных пределах.

В определении наценки важно учесть такие факторы:

• предложения дополнительных сервисов/товаров/бонусов на следующие покупки;

• минимальная цена на товар на рынке;

• популярность товара — насколько он востребован и как часто продается.

Не забудьте заложить в себестоимость регулярные расходы — доставку, зарплату персонала, упаковку, хранение на складе, аренду офиса, коммунальные платежи и налоги.

Сначала определите для себя пороговую цену — стоимость товара, при которой вы будете работать «в ноль». Это безубыточная стоимость, которая покроет издержки, но не принесет прибыль.

Затем определите планируемый объем продаж, отталкиваясь от продаж конкурентов и анализа рынка.

Рассчитайте траты на весь объем продукции, добавьте к ним наценку на таком уровне, чтобы цена для покупателя не была заметно выше, чем у конкурентов.

Учитывайте платежеспособность покупателя. Если товар только запускается на рынок, стоит выставить на него среднерыночные цены, постепенно повышая стоимость и отслеживая продажи. Повышать можно до момента, когда спрос на товар упадет. Исходя из анализа продаж можно вывести среднюю стоимость, при которой продажи не падают, а прибыль вас устраивает.

Анализ всегда даст много информации для размышления и корректировки стратегии

Анализ ценовой политики конкурентов и собственное ценообразование

Анализ ценовой политики конкурентов нужно проводить при помощи предназначенных для этого алгоритмов, инструментов и методик, направленных на сбор и изучение данных о ценах, акциях и скидках на товары, представленные на рынке.

Процесс включает в себя системный сбор информации о розничных ценах, условиях сервиса, доставки и наличии товара в магазинах конкурентов. Такого рода исследования помогают выявить наиболее характерные черты стратегий ценообразования и с учетом полученных данных разработать собственную эффективную ценовую политику, позволяющую повысить продажи, товарооборот и уровень прибыльности. В зависимости от целей и приоритетов компании ценовая политика формируется исходя от уровня ожидаемой прибыли или беря за основу уровень покупательской способности.

Затратные методики ценообразования

Главным принципом расчета цены продажи по этому методу лежит сумма из себестоимости товара и конкретной величины ожидаемой прибыли. В зависимости от отрасли и специфики деятельности компании возможно несколько вариаций для расчета цен.

1. Принцип «минимальные затраты»

применяется для сохранения достигнутого объема уровня продаж при условии насыщения рынка или презентации нового товара. Такой подход является разумным только при реальных перспективах масштабирования объема продаж. Иначе, ошибки в расчетах, при такой стратегия ценообразования грозят компании убытками.

С (цена продажи) = М (сумма минимальных затрат).

     2. Принцип «издержки плюс»

широко используется во всех отраслях рынка. Основной загвоздкой этого метода расчета цены является определение суммы желаемой прибыли, поскольку она зависит от множества факторов, а четкой формулы для ее расчетов нет. Не редко компании, чтобы быстро окупить затраченные ресурсы изначально ставят высокую цену, а походу наращивания объемов продаж постепенно снижают ее.

С = А + В,

где А – затраты (закупка + доставка + хранение + затраты на реализацию),

В – желаемая прибыль.

   3. «Целевое» ценообразование

основано главным образом на выгоде продавца. При использовании этого принципа важно учитывать покупательскую возможность и спрос, а также уровень конкуренции в нише. В противном случае это грозит крахом финансового плана компании. При изменении себестоимости или снижениях объемов продаж необходимо корректировать цены, чтобы гарантировать желаемый уровень прибыли.

С = А + В/Е,

где А – себестоимость 1 ед. товара,

В – желаемая прибыль,

Е – объем товара (шт.), который планируется продать.

4. Принцип ориентации на среднерыночные цены

используют интернет-магазины, продающие престижные товары (деликатесные продукты, драгоценности и предметы роскоши). Цена продажи формируется с учетом имени и статуса бренда и находится в определенных рамках, которые сложились на рынке. Небольшое снижение цены в нише приведет к повышенному интересу ЦА и увеличению объема продаж. Если же значительно снизить цену, то потребителей это, скорее всего, отпугнет и продажи застопорятся. Товар потеряет репутацию элитного и превратиться в глазах покупателей в дорогой ширпотреб сомнительного качества.

Такой подход может привести к конфликту с правообладателем бренда. Его право интеллектуальной собственности на торговую марку будет нарушено. В случае угрозы репутации бренду собственник может запретить продавать его продукцию на сайте такого интернет-магазина, обратившись к сервисам, которые предоставляют услуги по защите права на торговую марку.

Анализ конкурентов в Москве

Анализ конкурентов – это оценка стратегии конкурентов, сравнение их недостатков и преимуществ с вашим бизнесом с целью использования этой информации для развития собственного бизнеса. Анализ конкурентов нужен для того чтобы эффективно продвигать товары и услуги, отстраиваться от других фирм, показывать уникальность продукта, получать дополнительную прибыль, анализировать уникальные торговые предложения соперников на рынке.

Анализ конкурентов включает в себя сбор базовой информации, составление продуктовой матрицы, получение данных о маркетинге и ценообразовании, способах и инструментах привлечения клиентов, работе менеджеров.

Какие методы используются? Сравнительный, SWOT (внутренние и внешние факторы, влияющие на развитие), SNW (сильные, нейтральные и слабые стороны).

Для исследования используются интернет, анкетирование, доклады инсайдеров, посещение мероприятий, изучение отзывов, документация из открытого доступа.

Сколько стоит заказать услугу? Стоимость в Москве от 2500 рублей до 25000 рублей.

Вы часто спрашиваете

Какие цены на услуги анализ конкурентов в Москве?

Цены начинаются от 2500 рублей. В среднем 5000 рублей, а максимальные цены на уровне 25000 рублей. Но вы можете назвать свою цену, а специалисты, которые откликнутся на вашу заявку — свою.

Как найти исполнителя на услугу специалиста по анализу конкурентов в Москве?

Сейчас на Профи готовы помочь 1057 специалистов. Просто оставьте заявку на услугу «анализ конкурентов».

Где найти достоверные отзывы на услугу анализ конкурентов с ценами?

В Москве на услугу «анализ конкурентов» мы получили и проверили 103 отзыва. Отзывы есть у каждого специалиста по анализу конкурентов с высоким рейтингом.

Специалисты по анализу конкурентов с вызовом на дом — как выбрать в Москве?

Изучите понравившиеся анкеты и прочитайте отзывы предыдущих клиентов — они помогают понять, подходит ли вам специалист по профессиональным и личным качествам. Также вы можете обсудить детали с откликнувшимися специалистами, если заполните заявку.

• Специалисты по анализу конкурентов — большая биржа фрилансеров
• 103 отзыва о фрилансерах на Профи
• Анализ конкурентов в Москве от 2500 рублей/усл.

Анализ конкурентов в Москве

Найдите частного фрилансера под вашу задачу и бюджет. Бесплатно.

Не надо искать и звонить

Вы кратко описываете задачу, а мы рассылаем её подходящим специалистам. Они будут присылать предложения.

Сколько стоит услуга

Вы можете сами указать, сколько готовы заплатить. Или подождать предложений специалистов.

Частные мастера

Вы сможете пообщаться, сравнить отзывы, опыт и выбрать того, кто понравится больше.

Настоящие отзывы

Это бесплатно

1057 IT-фрилансеров в Москве

103 отзыва оставили клиенты за последние 12 месяцев.
Из них 100 — положительные

Ксения оставила отзыв

Анастасия всё выполнила в срок, была организована и педантична.ещё

Анализ конкурентов, более месяца назад, Москва.

По стране.
Косметические магазины.
Необходимо провести анализ 5ти конкурентов бренда, сделать выводы.
Проанализировать целевую аудиторию компании по заданным критериям.

Брендинговое агентство ищет аналитика на постоянное сотрудничество по разным проектам.

Ценим умение делать правильные выводы, излагать информацию деловым языком, разбираться в маркетинговых инструментах.
Хотелось бы видеть человека с аналитическим опытом и творческим началом.ещё

Олег оставил отзыв

Четко, быстро, профессионально.ещё

Анализ конкурентов, более месяца назад, Москва.

По городу.
Снять мониторинг в любом гипермаркете Глобус Московской области на соль..
Снять мониторинг в любом гипермаркете Глобус Московской области на соль в бело-голубой картонной упаковке 1 кг. Необходимо фото продукта+ценник и ценник крупным планом. Фото должно быть читаемого качества..ещё

Никита оставил отзыв

Все отлично. Miracle Advisory замечательно справились с задачей. Постоянно были на связи. После окончания работы были уточняющие вопросы, на которые получал оперативные ответы. Рекомендую их как отличного исполнителя👍ещё

Анализ конкурентов, более месяца назад, Москва.

По стране.
Формирование маркетинговых рекомендации по достижению ЦА.
«Исследование рынка онлаин и оффлаин клубов с целью принятия решения по формату развития клуба»

Формирование маркетинговых рекомендации по достижению ЦА: партнерства, проведение ивентов, рекламные инструменты и платформы, развитие собственных каналов коммуникации с клиентами (саит, соц сети) — для притяжения ЦА как в онлаин, так и в оффлаин продукты.

Обзор конкурентного ландшафта и существующих участников рынка.

Сообщества, выручка, УТП, форматы проведения сессии и периодичность, среднии чек, продуктовыи портфель, каналы присутствия в онлаине и оффлаине.

Прогноз общего и достижимого объема рынка (СНГ, РФ, ОАЭ) в количественном и денежном выражении на 2024-2026П гг.
Полнота проекта глубже, чем мы можем уместить в заявке. Поэтому все детали проговорим на встрече. Хотим получить коммерческое предложение.ещё

Почему Профи, а не сайты с объявлениями?

Сервис работает за вас

Вы один раз описываете задачу
и подходящие специалисты присылают предложения

Нет платного продвижения

Попасть в топ за деньги нельзя. Успех специалиста зависит только от оценок клиента

Профили мастеров с ФИО

Мастер может создать и развивать только один профиль. За каждую работу он отвечает своим рейтингом и репутацией

Цены для вашей задачи

Мастера присылают цены именно для вашей услуги. Вы сразу видите предложения, подходящие под ваш бюджет

Сравнительный анализ цен, как способ выбора конкурентов

Сравнительный анализ цен и конкурентов — один из видов маркетинговых исследований, позволяющий сопоставить бизнес показатели компаний работающих в одном сегменте для выявления положения и коммерческой успешности фирм в условиях высококонкурентной динамической среды e-commerce.

Комплекс маркетинговых методик для анализа цен конкурентов позволяет сравнить ассортимент, розничные цены и каналы продвижения интернет-магазинов, успешность рекламных кампаний, а также проводимые распродажи и акции. Ориентироваться стоит не только на компании, идущие в авангарде ниши, но и на магазины с пересечениями в ассортименте, а также на тех, кто продает продукты-аналоги.

По классу товаров и целевой аудитории конкурентов можно разделить на несколько видов.

• Косвенные конкуренты.

Они нацелены на ту же, что и вы, клиентскую аудиторию, но имеют другой ассортимент, каналы сбыта, продвижения и ценовой сегмент. Косвенные конкуренты могут объединяться для смещения с рынка одного общего конкурента.  Косвенных соперников часто не считают конкурентами, но это большая ошибка, которая может привести к необратимым последствиям.

• Прямые конкуренты.

Компании, которые продают аналогичные товары или предоставляют схожие услуги. С прямыми конкурентами компания работает в одном ценовом сегменте, имеет одинаковую целевую аудиторию, каналы сбыта и продвижения, а также ассортиментный ряд.

• Неявные конкуренты.

Товары или услуги у неявных конкурентов, как и целевая аудитория – разные. На рынке таких конкурентов большое количество. По сути, это самые разные фирмы и организации. В этом случае борьба ведется за «потребительский кошелек».

Опасность косвенных и неявных конкурентов в том, что они в какое-то время могут добавить в свой ассортимент схожий с вашим товар или услугу и тогда эти компании автоматически становятся прямыми конкурентами. Сбор данных о целевой аудитории неявных и косвенных конкурентов позволит опередить их и привлечь новых клиентов к своему товару. Таким образом можно провести сбор базы клиентов.

Типы конкурентов можно разделить по степени влияния и времени их присутствия на рынке.

В большинстве случаев новички не представляют угрозы. Они только зашли на рынок, поэтому еще не ориентируются в ситуации и не знакомы со спецификой работы в сегменте.

К лидерам рынка уходит около 80% всех «потерянных» покупателей. Компания в интернет-предпринимательстве уже минимум 3 года, поэтому в глазах клиентов имеет вес и авторитет.

Чтобы безошибочно выявить реальных лидеров рынка необходимо опросить вашу целевую аудиторию. Составьте список-интернет магазинов и тех, кого потребители узнают в первую очередь (2-3 компании) являются главными фаворитами.

Взаимовыгодное сотрудничество с косвенными конкурентами станет серьезным козырем в борьбе с более мощными прямыми конкурентами.

Кейсы

В нашем арсенале более 100 исследований рынка, которые помогли разным бизнесам: от детских лагерей до программ бизнес-моделирования и корпораций. Вот некоторые примеры успешного сотрудничества

Бренд производителя полуфабрикатов

Задача:
Создание новой бренд-платформы

Результат:
На основе конкурентного анализа и ценностей ЦА была разработана бренд-платформа и вовлекающий брендинг, принятый аудиторией положительно.
Представили клиенту ценности и потребности аудитории
Разработали элементы брендинга
Провели тестирование и отобрали лучшие варианты

Задача:
Масштабироваться на B2C-рынке

Результат:
Производитель мебели обратился к нам за услугой анализа рынка и конкурентов. Была проведена комплексная работа по сбору информации, исследование ЦА. Мы выявили ядро целевой аудитории, узнали ее мотивацию и определили четкую стратегию развития компании-клиента.

Задача:
Клиент обратился с целью оценки перспективности рынка обучения китайскому

Результат:
Мы оценили перспективность рынка, описали ЦА и ее сегменты, представили клиенту анализ маркетинговой стратегии конкурентов. Составили стратегию выхода на рынок и прогноз по выручке.

Результат:
Наш клиент узнал, какие инструменты, офферы и креативы используют конкуренты для привлечения сотрудников. Была получена полная таблица с развернутыми УТП, аудиториями и посадочными страницами. Полученные рекомендации помогли скорректировать текущую стратегию.

Задача:
Изучить коммуникационную активность конкурентов для найма курьеров

Результат:
Клиент получил подробный анализ рынка и конкурентной среды, рекомендации по развитию маркетплейса, функционала сервиса под определенную аудиторию.

Задача:
Разобраться, насколько актуален и востребован сервис компании-клиента

Резюме

Анализ ценообразования конкурентов — это обязательная и регулярная практика для категорийных менеджеров в e-commerce. Оперативное реагирование на действия соперников является фундаментальным условием для выживания на таких высококонкурентных рынках, как торговля в интернете.

Отслеживайте цены конкурентов и принимайте решения на основе данных, которые будут двигать ваш бизнес вперед.

Зачем отелям анализ цен конкурентов?

Анализ цен конкурентов — это процесс мониторинга и сравнения стоимости на аналогичные номера и услуги, предлагаемые конкурирующими отелями. Перед этапом непосредственного анализа составляется список прямых и косвенных конкурентов (compset), который позволяет сократить временные затраты на анализ и помогает в поиске действенных УТП для гостей.

Оптимизация ценообразования

Благодаря знанию уровня цен на рынке, отели могут принимать обоснованные решения по ценообразованию и устанавливать конкурентоспособные, оптимальные цены, которые обеспечивают не только прибыльность, но и помогают привлечь больше гостей и повысить загрузку объекта.

Мониторинг изменений на рынке

Следя за изменениями цен конкурентов, отели могут быстро реагировать на рыночные тенденции и адаптировать свои стратегии. Например, если конкурент снизил цены, это сигнал для проверки причины и возможной корректировки своих тарифов для привлечения клиентов.

Оценка эффективности маркетинговых кампаний

Анализ конкурентной среды позволяет гостиницам оценивать, как акции и скидки влияют на спрос и цены на номера. Это помогает определить, какие маркетинговые стратегии сработали наиболее эффективно, и усиливать их.

Повышение прибыльности

Оптимальные цены стимулируют увеличение загрузки отеля и, следовательно, повышают прибыль. Зная, какие цены способны максимизировать доход при текущем спросе на рынке, гостиницы могут более эффективно управлять своим бизнесом. Для этого, на основе результатов сравнения цен конкурентов отели часто используют инструмент динамического ценообразования.

Снижение рисков

Анализ цен позволяет гостиницам прогнозировать и минимизировать риски, связанные с ценовой конкуренцией. Это помогает предотвратить нецелесообразное снижение цен и, как следствие, недополученную прибыль.

Улучшение опыта гостя

Зная цены конкурентов, гостиницы могут лучше соответствовать ожиданиям своих клиентов «цена/качество» и предлагать более привлекательные тарифы.