Как открыть автосалон. Бизнес-план автосалона ┃ Блог Альтера Инвест

Содержание
  1. 1. Краткий инвестиционный меморандум
  2. 2. Описание бизнеса, продукта или услуги
  3. 3. Описание рынка сбыта
  4. 4. Продажи и маркетинг
  5. 5. План производства
  6. 6. Организационная структура
  7. 7. Финансовый план
  8. 8. Факторы риска
  9. Скачать эту статью в PDF
  10. Скачать финансовую модель
  11. Хуже, чем вчера
  12. Что с нашими
  13. Ждут пустых залов
  14. Нехватка запчастей
  15. Выждать время
  16. Автосалон как бизнес – общая характеристика проекта, актуальность
  17. Анализ рынка
  18. Оценка рисков и конкурентов
  19. Определение целевой аудитории
  20. В каком сегменте будет работать автосалон?
  21. Организационный план
  22. Регистрация автосалона
  23. Спектр предоставляемых услуг
  24. Поиск инвестора
  25. Выбор поставщиков автомобилей
  26. Поиск помещения
  27. Техническое оснащение автосалона
  28. Подбор персонала
  29. Маркетинговая стратегия и реклама
  30. Финансовый план
  31. Инвестиции в проект
  32. Текущие расходы
  33. Доходы от продажи автомобилей
  34. Прибыль
  35. Когда окупятся вложения и насколько рентабелен бизнес?
  36. Купить готовый бизнес план
  37. Какие сложности ждут нас при открытии автосалона
  38. Дилерство или франшиза
  39. Что говорят владельцы салонов о размерах заработка в этом бизнесе
  40. Затраты стартового периода
  41. Требования к помещению автосалона

1. Краткий инвестиционный меморандум

Открытие собственного бизнеса по продаже автомобилей (автосалона) может принести хорошую прибыль при грамотном управлении. Этому соответствует ряд факторов. Во-первых, несмотря, на снижающийся экономический рост и падение платежеспособности населения, люди всегда приобретают новые автомобили. Во-вторых, в настоящее время большинство автосалонов закрывается после прошедшего кризиса в 2014-2016. Это открывает большую долю рынка, которую могут занять новые игроки и дилеры. Данные факторы отражаются в сроке окупаемости проекта который составляет 19 месяцев, точка безубыточности приходится на 2 месяц работы автосалона.

Для реализации данного проекта первоначально потребуется приобрести собственный земельный участок и построить здание. Искать земельный участок необходимо вдоль крупных городских дорожных магистралей и на улицах с высокой автомобильной пропускной способностью. Таким образом, площадь земельного участка, учитывая склад для автомобилей, составляет 100 соток, площадь автомобильного салона — 700 м2. Помимо строительства здания необходимо нанять в штат 24 специалиста.

Автосалон будет продавать автомобили «эконом» класса. Также автосалон будет предоставлять услуги по сервисному обслуживанию, автомагазин запчастей и шиномонтажное отделение.

Сумма первоначальных инвестиций — 17 932 000 рублей

Ежемесячная прибыль — 920 000 рублей

Срок окупаемости — 19 месяцев

Точка безубыточности — 2 месяца

Рентабельность продаж — 9%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

После прошедшего кризиса в 2014-2016 спрос на автомобили постепенно увеличивается. Это связано с растущим спросом на автомобили, а также с доступностью автокредитования. Данные факторы открывают большие перспективы для открытия собственного автомобильного салона.

Основным видом деятельности автосалона будет продажа легковых автомобилей. Начать бизнес можно с недорогих машин «эконом» сегмента и уже по мере развития бизнеса или сети автосалонов перейти на «премиум» марки.

Первоначально можно стать дилером одного производителя, но для повышения прибыльности предприятия можно выбрать несколько и продавать автомобили нескольких марок. Для подачи и рассмотрения заявки дилерам подготовьте бизнес-план и финансовую модель вашего автосалона. Также в начале деятельности лучше сотрудничать с российскими импортерами или производителями, так как автомобили находятся на территории РФ и официально растаможены. Далее можно самим искать производителей за рубежом и завозить автомобили самостоятельно.

Помимо этого, автосалон может продавать не только новые, но и б/у автомобили.

После того как дилеры и поставщики автомобилей и запасных частей будут найдены потребуется приобрести земельный участок 100 соток и построить сам автосалон, площадью 700 м2. Помимо строительства также потребуется сделать капитальный ремонт. Для строительства земельный участок необходимо выбирать исходя из автомобильного потока. Искать участок необходимо вдоль оживленных магистралей или вдоль городских колец. Также здание потребуется разделить на следующие зоны:

  • экспозиционно-выставочный зал (200 м2)
  • офисный центр (100 м2)
  • сервисно-консультационный центр (250 м2)
  • складское помещение для запчастей (100 м2)
  • техническое помещение (50 м2)

В среднем для размещения одной машины в шоу-руме потребуется 20 м2 −25 м2. Следовательно в автосалоне будет находиться от 6 до 7 презентационных автомобилей. Это необходимо для удобного осмотра машин. Также в офисном центре можно разместить представителей банков и страховых компаний. Это также поможет увеличить продажи и прибыльность бизнеса.

Помимо продажи автомобилей автосалон будет оказывать следующие услуги:

  • сервисно-ремотные услуги
  • продажа запчастей и аксессуаров для автомобилей
  • шиномонтаж

Данные услуги помогут не только увеличить прибыльность, но и повысить лояльность со стороны клиентов, так как большинство услуг для автовладельцев будут оказываться в одном месте.

Для организации автосалона потребуется следующее оборудование:

  • светомузыкальная техника
  • презентационные моноблоки
  • мебель для посетителей
  • стойку ресепшен
  • тележки платформенные
  • шкафы и стеллажи для хранения шин и инструментов
  • кассы
  • компьютеры
  • офисная техника
  • сигнализацию
  • подъемники для автомобиля
  • сервисное оборудование
  • систему кондиционирования

Данное оборудование может оказывать клиентам комплексные услуги.

Помимо организационных моментов, владельцу бизнеса потребуется получить разрешение на ввод в эксплуатацию здания от пожарной инспекции. Также для повышения уровня обслуживания клиентов в автосалоне можно внедрить международные стандарты ISO.

3. Описание рынка сбыта

Основными факторами успеха автосалона является широкий ассортимент продаваемой продукции, а также виды и качество дополнительных услуг. Для того, чтобы правильно выявить потребности клиента надо определить целевую аудиторию.

Основными клиентами автосалона могут быть как физические, так и юридические лица. Одни будут покупать автомобили для личного пользования, другие для корпоративного парка.

В результате для двух сегментов необходимо подготовить собственные уникальные предложения. Например, выгодные условия покупки или условия сервисного обслуживания, возможность приобрести автомобиль в лизинг или в кредит. Подобные предложения и управление коммерческой политикой для клиентов могут вам успешно увеличивать продажи на протяжении всего года.

4. Продажи и маркетинг

Для выполнения плана продаж на протяжении всего года автосалону потребуется разработать эффективную и грамотную маркетинговую стратегию. Её составлением может заниматься как рекламное агентство, так и опытный маркетолог.

Самое главное при составлении стратегии это донести то, что покупка автомобиля — это не огромные вложения. При составлении стратегии работайте вплотную с кредитными организациями, которые предоставляют различные виды автокредитования.

Для продвижения маркетинговых программ можно использовать как оффлайн, так и онлайн каналы.

К основным оффлайн каналам можно отнести:

  • наружная реклама на общественном транспорте
  • реклама на билбордах и стендах
  • реклама на городском телевидении и радио
  • вывеска автосалона
  • различные PR-компании внутри автосалона
  • реклама в автомобильных журналах

Данные каналы помогут охватить наибольшую аудиторию, так как она будет транслироваться во всех информационных источниках.

В качестве онлайн каналов рекламы можно выбрать следующие:

  • контекстная реклама (Яндекс.Директ и Google Adwords)
  • реклама на страницах автомобильных журналов и порталах об автомобилях.
  • баннерная реклама во всех источниках.

В результате, с помощью данной рекламной компании вы сможете охватить большую часть аудитории и привлечь новых клиентов в ваш автосалон.

5. План производства

Для открытия собственного автосалона потребуется сделать следующее:

  • зарегистрировать юридическое лицо — ИП
  • выбрать производителей автомобилей и импортеров
  • согласовать условия поставки автомобилей
  • приобрести земельный участок
  • построить здание (период строительства 1 год)
  • закупить оборудование
  • подобрать персонал
  • начать работу

Этап/продолжительность, нед.

1

2

3

4

5

6

7

8

9

Регистрация ИП

Подбор производителя автомобилей

Покупка земельного участка

Строительство здания

Закупить оборудование

Подобрать персонал

Начало работы

Первоначально для открытия автосалона потребуется зарегистрировать юридическое лицо — ИП (ОКВЭД — 50.10 «Торговля автомобильными средства»). По результатам регистрации юридического лица в налоговую необходимо подать заявление на переход на упрощенную систему налогообложения. Далее потребуется открыть счет в банке и зарегистрировать кассы для передачи данных в налоговую.

Следующим этапом необходимо собрать информацию о всех автопроизводителях и импортерах в нашей стране. Далее отправьте заполненные заявки на рассмотрение и начинайте переговоры о сотрудничестве. Как только предварительные договоренности будут достигнуты приступайте к поиску и покупке земельного участка. После можно приступать к строительству и ремонту здания. Ориентировочное время строительство здания составляет 1 год.

Как только здание будет отремонтировано можно приступать к подбору и закупке оборудования. Выбирайте только новое оборудование, это поможет сэкономить вам на его ремонте. Следующим этапом подбирайте персонал. Весь персонал должен иметь опыт работы в автомобильных центрах и знать тонкости продаж в данном бизнесе. Далее проведите церемонию открытия и начинайте работу.

6. Организационная структура

Для открытия автосалона потребуется нанять следующих специалистов:

  • директора
  • администратора автосалона (2 человека)
  • менеджер по продажам (5 человек)
  • начальника ремонтной зоны
  • автослесаря (4 человека)
  • автомеханик (4 человека)
  • охранник (3 человека)
  • уборщица (2 человека)
  • бухгалтер (2 человека)

В результате, общая численность персонала составит 24 человека. Директором автосалона может быть как наемный сотрудник, так и собственник бизнеса. Основной задачей директора будет взаимодействие с производителями автомобилей, заключение новых дилерских контрактов и развитие автосалона. Также он будет отвечать за разработку маркетинговой и рекламной кампании совместно с рекламным агентством.

В обязанности администратора автосалона будет ведение операционной деятельности автосалона, решение проблем с клиентами, отчет по выполнению плана продаж и проведение промо-акций в автосалоне. Также вместе с директором она будет отвечать за разработку рекламной кампании. Администраторы будут работать по сменному графику.

Менеджеры по продажам ответственны за продажу автомобилей и дополнительных услуг. Их заработная плана складывается из фиксированной части и процентов от продаж. Также они занимаются постпродажным ведением клиента.

Начальник ремонтной зоны отвечает за зону сервисного обслуживания. Он контролирует работу автослесарей и автомехаников, а также наличие необходимых запчастей на складе. По результатам работы отчитывается перед администратором автосалона.

Автомеханики и автослесари выполняют ремонтные работы с автомобилями, а также подготавливают отчеты по результатам диагностики своему начальнику. Бухгалтерия состоит из главного бухгалтера и помощника. В их обязанности включено составление еженедельного отчета план/факт и составление ежемесячной управленческой отчетности. Охранники и уборщицы работают по сменному графику.

Фонд оплаты труда, руб.

Постоянные расходы

Оклад

Количество сотрудников

Сумма

Средняя з/п в месяц на сотрудника

Директор

60 000

1

60 000

183 363

Администратор автосалона

45 000

2

90 000

45 000

Менеджер по продажам

25 000

5

125 000

49 673

Начальник ремонтной зоны

40 000

1

40 000

40 000

Автослесарь

25 000

4

100 000

25 000

Автомеханик

25 000

4

100 000

25 000

Охранник

15 000

3

45 000

15 000

Уборщица

15 000

2

30 000

15 000

Бухгалтер

35 000

2

70 000

Страховые взносы

198 000

Итого ФОТ

858 000

Расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Капитальные затраты на открытие автосалона, руб.

Наименование

Количество

Цена за 1 шт.

Обшая сумма

Cветомузыкальная техника

1

100 000

100 000

Презентационный моноблок

6

1 500

9 000

Мебель для посетителей (диван и кресло)

12

1 500

18 000

Стойка ресепшен

1

5 000

5 000

Тележка платформенная

5

1 000

5 000

Шкафы и стеллажи для хранения запчастей

5

3 000

15 000

Касса

3

9 000

27 000

Компьютеры

6

20 000

120 000

Офисная техника (принтер, сканер, факс и тд.)

6

8 000

48 000

Сигнализация

1

200 000

200 000

Подъёмник для автомобиля

3

70 000

210 000

Сервисное оборудование (ключевые наборы, домкраты и тд)

1

100 000

100 000

Система кондиционирования

1

200 000

200 000

Итого:

1 057 000

Общие капитальные затраты на открытие автосалона составляют 1 057 000 рублей. Наибольшие затраты приходятся на закупку подъемников для автомобиля (210 000 рублей), систему вентиляции и кондиционирования (200 000 рублей) и затраты на приобретение компьютера.

Инвестиции на открытие, руб.

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений

25 000

Дизайн-проект помещения и ремонт

2 450 000

Вывеска

100 000

Рекламные материалы

100 000

Стоимость строительства

14 000 000

Закупка оборудования

1 057 000

Покупка ЗУ

100 000

Прочее

100 000

Итого

17 932 000

Общие инвестиции на открытие составляют 17 932 000 рублей. Их них наибольшие затраты приходятся на строительство здания (14 000 000 рублей), дизайн-проект и ремонт помещения (2 450 000 рублей) и закупку оборудования (1 057 000 рублей).

Ежемесячные затраты, руб.

Ежемесячные затраты

ФОТ (включая отчисления)

1 104 725

Амортизация

2 778

Коммунальные услуги

30 000

100 000

Закупка товара

9 869 008

Непредвиденные расходы

100 000

Итого

11 206 511

Средние ежемесячные затраты составляют 11 206 511 рублей. Из них наиболее крупными является закупка автомобилей и запчастей — 9 869 008 рублей. Также существенные затраты приходятся на фонд оплаты труда. Средняя ежемесячная выручка составляет прибыль — 920 000 рублей.

Дополнительный анализ:  Лурье Ю.Ю. - Справочник по аналитической химии - 1971 и 1989 [djvu] - Space of Chemistry

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективноти инестиций, расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

К основным рискам при открытии автосалона можно отнести:

  • высокий уровень требований у производителей автомобилей и импортеров

Для снижения данного риска необходимо подготовить хороший бизнес-план развития вашего автосалона и финансовую модель. Также большое внимание уделите дизайну и концепции вашего автосалона.

  • высокий уровень инвестиций

Данный риск связан с тем, что проект требует больших затрат. Для снижения данного риска можно использовать смешанную модель финансирования. Часть денег можно взять в долг у кредитных организаций или инвестиционного фонда. Это может вам увеличить отдачу от вложенных средств, а также снизить риск своих потерь при неудачном старте.

Скачать эту статью в PDF

Скачать финансовую модель

Финансовая модель автосалона

Пошли вразнос: автомобили в России стали золотыми

Пошли вразнос: автомобили в России стали золотыми – РИА Новости, 04.03.2022

Пошли вразнос: автомобили в России стали золотыми

Российский авторынок в преддверии коллапса. Обвал рубля и прекращение поставок вынудили дилеров экстренно переписать ценники. Теперь даже за некогда бюджетные… РИА Новости, 04.03.2022

2022-03-04T08:00

2022-03-04T08:00

2022-03-04T08:02

экономика

авто

general motors

volkswagen group

kia rio

санкции в отношении россии

автомобили

hyundai solaris

/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content

/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content

МОСКВА, 4 мар — РИА Новости, Наталья Дембинская. Российский авторынок в преддверии коллапса. Обвал рубля и прекращение поставок вынудили дилеров экстренно переписать ценники. Теперь даже за некогда бюджетные модели просят почти по два миллиона рублей. В салонах разводят руками: это еще не предел. А дилеры ждут пустых залов — не будет ни машин, ни покупателей. Как могут развиваться события дальше, разбиралось РИА Новости.Хуже, чем вчераВ прошлом году автомобили подорожали на треть. По рынку ударили инфляция, рост цен на энергоносители, изменение условий программы льготного автокредитования. Однако главной проблемой стал дефицит микросхем и прочих комплектующих — во всем мире.Теперь наступил логистический коллапс. Из-за ситуации на Украине и санкций Volkswagen, Audi, General Motors, Citroen, Mercedes-Benz, Skoda, Jaguar, Land Rover, Porsche, Peugeot, BMW прекратили поставки. В Volvo заявили об остановке производства и продаж автомобилей в России.Это касается и популярных моделей традиционно бюджетного сегмента. Так, еще в декабре — январе Kia Rio в базовой комплектации стоила менее миллиона. Сейчас — на 700 тысяч больше.В “Марс-Моторс” (официальный дилер Hyundai) предлагают самый бюджетный и востребованный автомобиль Huyndai Solaris (автомат в базе) за 1,7 миллиона. Брать надо “прямо сейчас за наличку”, поскольку “неизвестно, что будет завтра”.”Последняя Huyndai Сreta ушла за 2,1 миллиона”, — уточнил менеджер. Осенью эта модель стоила 1,2-1,3 миллиона, к концу года с учетом дилерских “допов” — полтора.Схожая ситуация и в “Аарон-Авто” (официальный дилер Peugeot и Citroen). Рекомендованная розничная цена Peugeot 2008 с механической коробкой в базовой комплектации 2,2 миллиона, на деле выходит больше трех.Что с нашими”АвтоВАЗ” может рассчитывать на рост спроса. Однако, как замечает Олег Зевакин, генеральный директор “АвтоАссист”, без импортных комплектующих завод способен выпускать только классическую Lada Niva. И в данный момент конвейер остановлен.Московский завод Renault тоже встал — пока до 9 марта.”Вариантов с замещением электронных деталей нет. К сожалению, за 30 лет отечественная промышленность не научилась производить работоспособные полупроводники и чипы”, — констатирует Анна Бодрова, старший аналитик ИАЦ “Альпари”.Таких скачков не было десятилетия. Как предрекают на рынке, в ближайшее время отечественные автомобили подорожают еще как минимум на треть.Ждут пустых заловДилеры опасаются, что очень скоро предложить покупателям будет нечего.”Поэтому цели распродать все у нас нет. Надо, наоборот, растянуть, чтобы люди хотя бы могли прийти, посмотреть и выбрать комплектацию”, — объясняют в “Аарон-Авто”.Как отмечает Андрей Терлюкевич, гендиректор ГК “АвтоСпецЦентр”, преимущество у китайских и корейских автопроизводителей: граница с КНР открыта. Однако отказ крупнейших операторов контейнерных перевозок от доставок грузов в Россию может повлиять и на них.Впрочем, спрос тоже упадет: c повышением ключевой ставки ЦБ автокредиты, участвовавшие в половине покупок, стали малодоступными. Эксперты вообще предрекают рынку автокредитования временный крах — заемный капитал слишком дорог.”Спрос на автокредиты уже обвалился. Вряд ли будет много желающих брать их по 20% плюс”, — говорит Андрей Ольховский, генеральный директор ГК “Автодом”.Нехватка запчастейСерьезных перебоев ждут с запчастями, по некоторым маркам они подорожали на 15%. По мнению Сергея Пиголкина, директора CarClick.ru, трудности возникнут даже с прохождением ТО у дилеров: на складах запас всего на пару недель. Не исключено, что на помощь придет все тот же Китай. Но владельцев премиальных марок это вряд ли устроит.Выждать времяОб уходе с рынка пока никто не говорит. Речь о приостановке поставок и заводов. Как утверждают инсайдеры, в представительствах премиальных и массовых брендов решение еще не приняли. Даже китайские Geely и Сhery взяли паузу.В перспективе рынок вполне способен переориентироваться на отечественные, корейские и китайские авто. В Россию могут зайти и автоконцерны из Индии, например Mahindra. Китайцы наверняка нарастят долю, им это проще всего.”Многие китайские марки официально подтвердили, что остаются на российском рынке и работают в штатном режиме. Кроме того, на фоне взлета продаж в 2021-м потянутся и другие автопроизводители из КНР — Foton, BYD, Saik”, — прогнозирует Сергей Власов, эксперт маркетплейса “Банкавто”.Компании, испытывающие сейчас проблемы с комплектующими, все равно заинтересованы в том, чтобы удержаться на российском рынке, поскольку он очень емкий. С урегулированием геополитического конфликта рубль стабилизируется, и брендам станет ясно, что будет с локальным производством. Игроки рассчитывают на скорое восстановление поставок, хотя и в меньшем объеме. Если вам нужен новый автомобиль, эксперты рекомендуют не делать резких движений и занять выжидательную позицию.

РИА Новости

internet-group@rian.ru

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

2022

Новости

ru-RU

РИА Новости

internet-group@rian.ru

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

РИА Новости

internet-group@rian.ru

7 495 645-6601

ФГУП МИА «Россия сегодня»

экономика, авто, general motors, volkswagen group, kia rio, санкции в отношении россии, автомобили, hyundai solaris, renault nissan (альянс), skoda, psa peugeot citroën

МОСКВА, 4 мар — РИА Новости, Наталья Дембинская. Российский авторынок в преддверии коллапса. Обвал рубля и прекращение поставок вынудили дилеров экстренно переписать ценники. Теперь даже за некогда бюджетные модели просят почти по два миллиона рублей. В салонах разводят руками: это еще не предел. А дилеры ждут пустых залов — не будет ни машин, ни покупателей. Как могут развиваться события дальше, разбиралось РИА Новости.

Хуже, чем вчера

В прошлом году автомобили подорожали на треть. По рынку ударили инфляция, рост цен на энергоносители, изменение условий программы льготного автокредитования. Однако главной проблемой стал дефицит микросхем и прочих комплектующих — во всем мире.

Теперь наступил логистический коллапс. Из-за ситуации на Украине и санкций Volkswagen, Audi, General Motors, Citroen, Mercedes-Benz, Skoda, Jaguar, Land Rover, Porsche, Peugeot, BMW прекратили поставки. В Volvo заявили об остановке производства и продаж автомобилей в России.

Цены в салонах взлетели еще на 30-50%. Сами дилеры пока в замешательстве, многие даже убрали прайс-листы: все равно их переписывать.

Это касается и популярных моделей традиционно бюджетного сегмента. Так, еще в декабре — январе Kia Rio в базовой комплектации стоила менее миллиона. Сейчас — на 700 тысяч больше.

“Был ажиотажный спрос в конце февраля, люди расхватывали машины. Те, что стоят в салоне, — все забронированы. Новых поставок не ждут. Купить по старой цене можно, только если кто-то откажется от заказа”, — рассказали в московском автосалоне “Автогермеc KIA”.

В “Марс-Моторс” (официальный дилер Hyundai) предлагают самый бюджетный и востребованный автомобиль Huyndai Solaris (автомат в базе) за 1,7 миллиона. Брать надо “прямо сейчас за наличку”, поскольку “неизвестно, что будет завтра”.

“Последняя Huyndai Сreta ушла за 2,1 миллиона”, — уточнил менеджер. Осенью эта модель стоила 1,2-1,3 миллиона, к концу года с учетом дилерских “допов” — полтора.

Схожая ситуация и в “Аарон-Авто” (официальный дилер Peugeot и Citroen). Рекомендованная розничная цена Peugeot 2008 с механической коробкой в базовой комплектации 2,2 миллиона, на деле выходит больше трех.

Что с нашими

“АвтоВАЗ” может рассчитывать на рост спроса. Однако, как замечает Олег Зевакин, генеральный директор “АвтоАссист”, без импортных комплектующих завод способен выпускать только классическую Lada Niva. И в данный момент конвейер остановлен.

Московский завод Renault тоже встал — пока до 9 марта.

“Вариантов с замещением электронных деталей нет. К сожалению, за 30 лет отечественная промышленность не научилась производить работоспособные полупроводники и чипы”, — констатирует Анна Бодрова, старший аналитик ИАЦ “Альпари”.

С 1 марта цены на все модели Lada повысили в среднем на 147 тысяч рублей (плюс 15,4%).

Таких скачков не было десятилетия. Как предрекают на рынке, в ближайшее время отечественные автомобили подорожают еще как минимум на треть.

Ждут пустых залов

Дилеры опасаются, что очень скоро предложить покупателям будет нечего.

“Поэтому цели распродать все у нас нет. Надо, наоборот, растянуть, чтобы люди хотя бы могли прийти, посмотреть и выбрать комплектацию”, — объясняют в “Аарон-Авто”.

То, что есть на складах или проходит таможню, — это максимум на месяц–полтора, — указывает Елена Сафонова, управляющий директор управления по работе с автодилерами и автопроизводителями компании “Ренессанс страхование”.

Как отмечает Андрей Терлюкевич, гендиректор ГК “АвтоСпецЦентр”, преимущество у китайских и корейских автопроизводителей: граница с КНР открыта. Однако отказ крупнейших операторов контейнерных перевозок от доставок грузов в Россию может повлиять и на них.

Впрочем, спрос тоже упадет: c повышением ключевой ставки ЦБ автокредиты, участвовавшие в половине покупок, стали малодоступными. Эксперты вообще предрекают рынку автокредитования временный крах — заемный капитал слишком дорог.

“Спрос на автокредиты уже обвалился. Вряд ли будет много желающих брать их по 20% плюс”, — говорит Андрей Ольховский, генеральный директор ГК “Автодом”.

Дополнительный анализ:  АТОН – Российские акции 

Нехватка запчастей

Серьезных перебоев ждут с запчастями, по некоторым маркам они подорожали на 15%. По мнению Сергея Пиголкина, директора CarClick.ru, трудности возникнут даже с прохождением ТО у дилеров: на складах запас всего на пару недель. Не исключено, что на помощь придет все тот же Китай. Но владельцев премиальных марок это вряд ли устроит.

“Некоторые европейские производители закрыли отгрузки на срок от семи до десяти дней — это пока. Они не знают, по какой цене отгружать: курс рубля абсолютно непредсказуемый. Транзит через Украину невозможен. Латвия и Литва ввели новые таможенные формы, там полная неразбериха. Грузовики попросту стоят. Очевидно, через две-три недели мы столкнемся с нехваткой комплектующих”, — подтверждает Данил Соловьев, сооснователь международной сети автосервисов Fit Service.

Выждать время

Об уходе с рынка пока никто не говорит. Речь о приостановке поставок и заводов. Как утверждают инсайдеры, в представительствах премиальных и массовых брендов решение еще не приняли. Даже китайские Geely и Сhery взяли паузу.

В перспективе рынок вполне способен переориентироваться на отечественные, корейские и китайские авто. В Россию могут зайти и автоконцерны из Индии, например Mahindra. Китайцы наверняка нарастят долю, им это проще всего.

“Многие китайские марки официально подтвердили, что остаются на российском рынке и работают в штатном режиме. Кроме того, на фоне взлета продаж в 2021-м потянутся и другие автопроизводители из КНР — Foton, BYD, Saik”, — прогнозирует Сергей Власов, эксперт маркетплейса “Банкавто”.

“Если автомобильные заводы, построенные в последнее время в России, европейцы оставят, китайцы их с удовольствием займут”, — уверен Алексей Макаров, директор по развитию автодилера “Нижегородец”.

Компании, испытывающие сейчас проблемы с комплектующими, все равно заинтересованы в том, чтобы удержаться на российском рынке, поскольку он очень емкий. С урегулированием геополитического конфликта рубль стабилизируется, и брендам станет ясно, что будет с локальным производством. Игроки рассчитывают на скорое восстановление поставок, хотя и в меньшем объеме. Если вам нужен новый автомобиль, эксперты рекомендуют не делать резких движений и занять выжидательную позицию.

Несмотря на экономические кризисы и общее снижение платежеспособности населения, спрос на машины в стране постоянно растет. В связи с такой динамикой, продажа автомобилей выступает довольно перспективной и относительно стабильной нишей бизнеса, которая быстро окупается и приносит высокие прибыли владельцу. Но на крупные доходы свое предприятие можно вывести лишь в случае правильного управления им. Детальный бизнес-план автосалона поможет избежать множества ошибок в работе.

Автосалон как бизнес – общая характеристика проекта, актуальность

Автосалон как бизнес

Согласно официальной статистике, спрос на новые и поддержанные автомобили в стране постоянно растет. Количество приобретаемых за год машин исчисляется миллионами. Поэтому, даже несмотря на высокую конкуренцию, открытие автосалона относится к числу актуальных и перспективных идей.

При старте нового предприятия в этом направлении начинающему предпринимателю лучше сосредоточиться на продаже легковых автомобилей одного дилера. В дальнейшем по мере роста компании рассматривают вариант сотрудничества сразу с несколькими производителями.

Поскольку относительно небольшой процент населения может позволить себе новый дорогой автомобиль, акцент на начальном этапе развития салона можно сделать на подержанных автомобилях и машинах класса «эконом». Кроме того, постоянный рост спроса на автомобили делает актуальной услуги по ремонту такой техники. Соответственно, многие владельцы организуют на своих площадках оборудованные сервисные центры и магазины запасных частей.

В качестве дальнейших перспектив развития бизнеса выступает расширение ассортимента моделей за счет автомобилей класса «премиум». Кроме того, постепенно собрав нужный капитал, можно начать сотрудничать напрямую с иностранными производителями, что также может стать существенным преимуществом в борьбе с конкурентами.

Анализ рынка

Анализ рынка

При планировании собственного проекта по открытию автосалона следует тщательно проанализировать сложившуюся ситуацию в регионе. Статистика уровней продаж сильно разнится в зависимости от области страны. Кроме того, и уровень конкуренции в каждой из них имеет свои значения.

Оценка рисков и конкурентов

Данная сфера бизнеса предполагает широкий перечень рисков, которые следует учитывать на этапе планирования. К их числу относятся:

  • колебание курса валют, которое сказывается на стоимости автомобиля и спросе на него;
  • изменение политической ситуации в стране;
  • снижение благосостояния населения;
  • повышение требований производителей и автодилеров к партнерским салонам;
  • появление более престижных и конкурентоспособных салонов в регионе.

Важно! Для предотвращения последнего риска необходимо провести подробную оценку конкуренции в регионе по продаже автомобилей. Рекомендуется открывать предприятие в тех районах, где полностью отсутствуют конкуренты или их число минимально.

Также в ходе планирования важно изучить ассортимент и услуги, которые оказывают такие фирмы. Возможно, обойти конкурента удастся при сотрудничестве с другим дилером, продаже бывших в употреблении автомобилей, открытии качественного сервисного центра. Но ключевыми факторами в привлечении клиентов выступают качество оказываемых услуг и ширина ассортимента предприятия.

Определение целевой аудитории

Целевая аудитория

Знание целевой аудитории салона позволит не только точно подобрать ассортимент автомобилей, но и добиться большего эффекта от рекламной деятельности. Для ее выявления необходимо заказать маркетинговое исследование, результаты которого должны отвечать на такие вопросы:

  • Какая часть жителей города готова купить автомобиль?
  • Какие марки востребованы в регионе?
  • Автомобили какой ценовой категории интересны потенциальным клиентам?

Стоит отметить, что акцент в рекламе следует делать не только на физических, но и на юридических лицах. При выгодных условиях сотрудничества они часто закупают машины для рабочего автопарка.

В каком сегменте будет работать автосалон?

На основе конкретной целевой аудитории определяют сегмент работы салона. Как уже было отмечено, проще всего начинать работу с новыми автомобилями класса «эконом». Так, охват клиентов будет более высоким. В дальнейшем ассортимент расширяют за счет более представительных моделей.

Возможно, предпринимателю удастся обойти фирмы конкурентов за счет продажи б/у авто. На отечественных просторах такими продажами занимаются перекупщики. Но у них часто страдает качество.

В салонах на западе подержанные авто продают после капитального ремонта. При этом автомобиль сопровождается документацией о пройденном ремонте и пробеге. Если машина будет еще и на гарантии, спрос на нее вырастет значительно.

Организационный план

Если анализ рынка подтвердил целесообразность открытия салона, следует переходить к проработке организационных моментов. В этом плане внимания требует регистрация, поиск и оборудование помещения, составление перечня услуг салона, поиск поставщиков.

Регистрация автосалона

Регистрация

Оптимальным вариантом регистрации автосалона будет общество с ограниченной ответственностью (ООО). Такая форма выгодна тем, что позволяет вести сотрудничество напрямую с производителями автомобилей.

В налоговой службе для такого вида деятельности назначают основную систему налогообложения, включающую налог на доход, налог на имущество и другие пункты. Код ОКВЭД при регистрации следует выбирать исходя из планов на основную деятельность предприятия. К примеру, только для торговли машинами выбирают код 50.10. Если организация продает еще запчасти и комплектующие, то подходящий ОКВЭД – 50.3.

Также для открытия необходима регистрация в пожарном надзоре и пенсионном фонде. Технический сервис регистрируют в Ростесте.

Спектр предоставляемых услуг

Конкуренция

Перечень услуг также продумывается заранее. Следует четко распределить, какие из них будут сразу же включены в профиль деятельности компании, а какие можно будет открыть в перспективе.

Продажа легковых автомобилей обеспечивает солидный доход салону. Но ощутимые прибыли появляются лишь через пару месяцев после открытия. В этом случае в качестве альтернативных источников поступления средств можно также предоставлять на территории сервиса такие услуги:

  • продажа автомобильных запчастей и расходных материалов;
  • ремонт новых и подержанных авто;
  • установка сигнализации и другой электроники;
  • мойка машин.

Справка. Актуальной сегодня является услуга «Помощь на дороге», суть которой заключается в выезде группы механиков для ремонта автомобилей в пределах города.

Поиск инвестора

Для открытия автосалона необходимы крупные начальные вложения. Кроме того, и текущие расходы для салона с сервисом будут составлять миллионы в месяц. Поэтому на первых этапах развития может понадобиться привлечь инвесторов со стороны.

В роли последних могут выступать как физические лица (крупные предприниматели, владельцы ценных бумаг), так и юридические лица (банки или компании). В любом случае в их привлечении помогут:

  • грамотный бизнес-план, в котором детально проработаны финансовые аспекты, обозначены цели, рассчитаны риски;
  • определенный опыт просителя в предпринимательской деятельности;
  • наличие эффективной команды (с ними инвесторы сотрудничают чаще).

Заранее следует продумать основные положения и процентные ставки при сотрудничестве с выбранным инвестором.

Выбор поставщиков автомобилей

Выбор поставщиков автомобилей

Выбор марки выступает еще одним ключевым моментом успешности такого бизнеса. Решение о том, с каким производителем работать, принимается на основе нескольких важных аспектов. Прежде всего, в расчет берутся результаты маркетингового исследования о популярности марок среди населения. Также стоит обратить внимание на то, с какими производителями уже сотрудничают конкуренты.

На успешность продаж напрямую влияет престижность и популярность самого бренда. Так, для сотрудничества с крупными концернами типа «Mercedes», необходимы крупные вложения. Но и спрос на модели узнаваемой марки будет выше.

Справка. При сотрудничестве с менее известными производителями не стоит сразу же ждать больших прибылей. Зато сумма вложений будет в разы меньше.

Поиск помещения

Возведение постройки для салона с нуля – удовольствие не из дешевых. Поэтому многие предприниматели выбирают аренду.  Здание должно отвечать следующим требованиям:

  • размеры участка – не менее 0,5 га;
  • расположение вблизи крупных транспортных путей;
  • наличие рядом помещений под склады для запчастей, работы персонала, технического центра или места под их возведение;
  • наличие крупной витрины, выходящей на проезжую часть;
  • площадь в зале под одну машину должна составлять не менее 30 кв. м.

Что касается оформления помещений, если компания позиционируется как дилерский центр, индивидуальный стиль предприниматель выбрать не сможет. Дизайн оформляют в соответствии с указаниями концерна-производителя.

Техническое оснащение автосалона

Техническое оснащение автосалона

Конкретный перечень оборудования для центра напрямую зависит от перечня предоставляемых услуг. Но в обязательном порядке для оснащения каждого салона приобретают:

  • офисное оборудование;
  • светомузыкальную аппаратуру;
  • компьютерную технику (компьютеры, моноблоки, цифровые проекторы);
  • мебель для удобства расположения клиентов;
  • систему сигнализации.

Если помещение не оборудовано качественной вентиляцией и линиями коммуникаций, придется также потратиться и на них. В случае организации магазина на территории дополнительно закупают шкафы и стеллажи. Для сервиса необходим целый ряд специализированного оборудования.

Дополнительный анализ:  Базовые термины сквозной аналитики и как они связаны — Маркетинг на

Подбор персонала

Штат сотрудников автосалона также может быть разнообразным в зависимости от направления работы учреждения. Минимальный перечень персонала включает такие вакансии:

  • управляющий;
  • продавец-консультант;
  • менеджер по продажам;
  • уборщики;
  • охранники.

В случае расширения и открытия центра технического обслуживания необходимо нанять несколько автомехаников и автослесарей. Каждый сотрудник должен иметь соответствующую квалификацию, так как от их способностей тоже зависит престиж заведения.

Маркетинговая стратегия и реклама

Реклама

Также важен и основной посыл рекламных акций. Главный акцент здесь делается на качество представленной продукции и на то, что стоимость такой покупки не заоблачная, как кажется многим.

К числу основных направлений рекламы, в которые стоит вкладывать деньги, относятся:

  • качественная вывеска салона;
  • билборды на оживленных дорогах;
  • реклама на троллейбусах и маршрутках;
  • объявления в газетах, журналах, на телевидении;
  • собственный сайт с информацией и обратной связью;
  • контекстная реклама на страницах в сети.

Нелишним будет также организовать систему скидок и акций для новых и постоянных клиентов.

Финансовый план

Одной из самых важных частей бизнес-плана по открытию автосалона выступает финансовый план с детальными расчетами средств. В этой части проекта указываются начальные и текущие инвестиции, ожидаемые доходы и предполагаемая окупаемость деятельности.

Инвестиции в проект

Если учесть, что планируется открыть салон по продаже отечественных и зарубежных авто, а также сервис по их ремонту, то основные вложения при открытии уйдут на такие нужды:

  • регистрация и договоры с поставщиками;
  • аренда земли и помещения;
  • разработка дизайн-проекта;
  • ремонт;
  • проведение коммуникаций;
  • закупка оборудования;
  • реклама.

С учетом других более мелких расходов минимальная сумма на оплату всех пунктов составит от 20 до 25 млн рублей.

Текущие расходы

Также в учет следует брать ежемесячные траты, которые включают:

  • закупку автомобилей;
  • приобретение расходных материалов для сервиса и запчастей для магазина;
  • оплату налогов;
  • заработные платы;
  • оплату коммунальных услуг;
  • непредвиденные расходы.

В среднем, сумма текущих расходов в год может достигать отметки 96 млн рублей и более.

Доходы от продажи автомобилей

Если брать средние статистические данные по продаже автомобилей, а также учитывать доходы от сервиса и магазина запчастей, то средний годовой доход предприятия составит 104 млн рублей. В дальнейшем при расширении ассортимента планируются еще большие значения.

Прибыль

Чистая прибыль предприятия рассчитывается путем вычета ежемесячных трат. В данном конкретном случае общая сумма чистой прибыли в среднем в первый год составит 8 млн рублей.

Когда окупятся вложения и насколько рентабелен бизнес?

С учетом указанных моментов делаем вывод, что предприятие полностью окупит себя через 3–4 года после открытия. В этом случае рентабельность деятельности составит 10%. В дальнейшем при правильном управлении ее можно поднять до отметки 15% и более.

Открытие автосалона, несмотря на большое количество рисков, является перспективным видом бизнеса. Продажа автомобилей и их обслуживание уже с первого года работы приносит владельцу немалую прибыль. К тому же спрос на предлагаемую продукцию постоянно растет. Но следует помнить, что открытие такого варианта предпринимательской деятельности требует учета ряда нюансов и организационных вопросов. Для их детальной проработки необходимо составить грамотный бизнес-план.

Купить готовый бизнес план

Какие сложности ждут нас при открытии автосалона

Прежде всего, необходимо определиться какие автомобили вы собираетесь продавать? Подержанные или новые, среднего или премиум ценового сегмента, одного или нескольких производителей? Нацелены вы на открытие шоу-рума или большого автокомплекса, включающего выставочный зал, тест-драйв, автосервис, мойку и т.д.? Только ответив себе на это вопрос, вы можете двигаться дальше и четко определять свои потребности и соотносить их со своими возможностями.

 Проблемы, которые могут возникнуть при открытии салона: 

  • Первая проблема, которая будет перед вами стоять, это проблема места организации бизнеса. Для автобизнеса требуются большие площади с удобной транспортной развязкой, готовыми коммуникациями, местом для парковки ваших потенциальных клиентов, желательно в городской черте, либо в наименее удаленном районе от вашего города. Первое правило:  клиенту должно быть комфортно.
  • Вторая проблема – это наличие профильного образования, либо крепкая команда специалистов с соответствующим образованием. Правило второе: с клиентом должны общаться люди, разбирающиеся в автомобилях. Менеджеры, которые вчера торговали унитазами, а сегодня автомобилям, подорвут доверие к вам клиентов.

  • Проблема третья: надежные поставщики. Вот здесь возможно идти по пути франчайзинга. Покупая франшизу, вы получаете не только узнаваемую торговую марку, но и комплекс бизнес-обслуживания.


Дилерство или франшиза

 И для одного и для другого пути есть свои плюсы и минусы. Дилерский контракт с производителем ограничит вас в политике ценообразования, маркетинга и видов продаваемой продукции. Это означает, что даже если вы ориентируетесь на среднюю ценовую нишу, то производитель условиями договора обяжет вас выставить на реализацию и автомобили премиум класса и класса люкс.

Для начинающего предпринимателя «такой сюрприз» может стать соломинкой, сломавшей спину ослу. Тем более, что автомобили вы должны выкупить у производителя. Доход при таких условиях составит не более 10%.  В качестве плюсом можно выделить бонусные программы производителей для официальных дилеров.  Вот в минусы добавляется фактор того, что ни о каком бизнес-сопровождении речи идти не будет. Производитель не окажет вам консультационную помощь в организации бизнеса, построении маркетинговой стратегии и контактах бизнес-партнёров.

Франшиза  фактически избавляет вас от проблемы самостоятельного составления бизнес-плана, налаживания деловых контактов, все это сделает вместе с вами владелец торговой марки. Ваша задача будет состоять только в том, чтобы правильно выбрать франшизу и оплатить свою покупку. Но и здесь есть свои небольшие минусы. Вы не сможете принимать свои собственные бизнес-решения. Но так ли это важно начинающему бизнесмену? В любом случае решать вам.


Что говорят владельцы салонов о размерах заработка в этом бизнесе

ААлексей, владелец автосалона «Колесо» по продаже авто с пробегом
говоря о прибыли  салона: «Продажа авто с пробегом – рынок высококонкурентный и сложный, но при грамотной системе маркетинга можно рассчитывать на маржинальность 8-15% от стоимости автомобиля. С учетом того, что средний срок реализации ликвидной машины — порядка 1 месяца, можно неплохо раскрутиться»

ММихаил, менеджер в автосалоне по продаже новых автомобилей (анонимно):
«Руководство автосалона ставит мне план продать 12 автомобилей в месяц, с суммарной доходностью со всех этих автомобилей в 360 000 рублей (или 30 000 рублей с каждого автомобиля). План по каско — восемь полисов. План по сделкам трейд-ин — три договора. План по продаже дополнительного оборудования— 420 000 рублей (что эквивалентно 35 000 рублей на один автомобиль). В салоне работает 6 менеджеров»

Итого – доход салона примерно 1 млн. 200 тыс. в месяц.

ССергей, юрист автосалона «Hyundai»: 
«Как мы уже упоминали, основные затраты на развитие бизнеса — это оборотные средства на закупку автомобилей под дальнейшую реализацию. В нашем бизнес-плане мы возьмем усредненную цену порядка 500 000 рублей — именно столько стоит массовый автомобиль бюджетного класса формата Hyundai Solaris или VW Polo 5 лет от роду. Однако, разумеется, вы можете пополнять площадку как более дорогими вариантами около 1 миллиона рублей за машину (среднестатистический популярный кроссовер вроде Hyundai Creta, Kia Sportage и другие), так и более бюджетными (да-да, на «Акцентах» и «Приорах» по 200 000 рублей тоже можно заработать!)»

ООлег, сотрудник автосалона «Авторэд»:
«Итого продавая в месяц порядка 30 автомобилей средней ценой в 500 000 рублей, и со средней наценкой в 10% владелец автосалона может рассчитывать на прибыль порядка 15 миллионов рублей. Однако не стоит обольщаться, что уже в первые месяца продаж вы сможете выйти на данные показатели — изначально проданные машины будут составлять четверть, треть от общего количества парка, и только с дальнейшим развитием можно говорить о реализации свыше 50 процентов от имеющегося стока. При наличии успешной динамики роста можно говорить и о наращивании автопарка — крупные представители индустрии так и поступают».


Затраты стартового периода

Сколько будет стоить открытие автосалона. Какие суммы вам потребуются для того, чтобы войти в эту бизнес-нишу. Ранее мы уже говорили, что это не дешевый бизнес. Регистрация предприятия, ремонт помещения, организация рекламной кампании, закупка первой партии автомобилей бюджетного сегмента составит не менее 30 млн. рублей. При этом – расходы собственно на автомобили составят примерно 90% от общего бюджета стартовых затрат.

Пока мы ведем речь о самом простом варианте салона. Без услуг по ремонту, мойке и тюнинга продаваемых автомобилей. Чем больший спектр услуг вы захотите предоставлять клиентам, тем выше будут ваши расходы на первоначальном этапе. Максимальная цифра  колеблется в районе – 180-200 млн. рублей. Конечно, и суммарные заработки в салоне премиум класса будут выше. Нужно заметить, что по оценкам независимых специалистов средний срок окупаемости бюджетного автосалона составляет примерно 4  года, а салона премиум класса 10-12 лет. Конечно, не следует сбрасывать со счетов факт того, что цена в различных регионах РФ значительно отличаются.

Как открыть автосалон. Бизнес-план автосалона ┃ Блог Альтера Инвест


Требования к помещению автосалона

Для организации автосалона требуется земельный участок площадью не менее 3000 кв.м. Если вы планируете дополнять свой бизнес услугами по ремонту, мойке, тюнингу, продаже запчастей, шиномонтажом, то соответственно размер участка должен быть увеличен. Выставочный зал рассчитывается исходя из примерно 40 кв.м. площади на один автомобиль. Вы принимаете решение, сколько автомобилей должно выставляться в зале одновременно и высчитываете размер выставочной площади.

Специалисты маркетологи настоятельно рекомендуют большие панорамные окна выставочного зала, чтобы он просматривался с улицы. Количество автомобилей «на складе» должно составлять примерно 2-х месячный уровень продаж.

Если вы планируете продавать 20-30 машин в месяц, значит, на складе должно быть не меньше 60 автомобилей. Важно грамотно организовать зону оформления заказов, чтобы покупатель чувствовал себя максимально комфортно. Ведь оформление покупку автомобиля – процесс небыстрый. Ну и еще один момент – это организация противопожарной и охранной сигнализации. Даже средний автосалон – объект повышенного внимания со стороны криминальных структур.

Как открыть автосалон. Бизнес-план автосалона ┃ Блог Альтера Инвест


Оцените статью
Аналитик-эксперт
Добавить комментарий

Adblock
detector