Гайд по видео в контент-маркетинге. Часть 1: Концепция и создание | Медиа Нетологии: образовательная платформа

Гайд по видео в контент-маркетинге.
 Часть 1: Концепция и создание | Медиа Нетологии: образовательная платформа Аналитика
Содержание
  1. Что такое видеоконтент?
  2. Заказываем у подрядчика
  3. Первые шаги
  4. Светлая сторона
  5. Формулируем задачу
  6. 1 Создайте уникальное название
  7. 2 Опубликуйте видео
  8. 3 Напишите превью
  9. 4 Запустите рассылку
  10. Площадки для продвижения
  11. Создаем своими силами
  12. Темная сторона
  13. 1 ВКонтакте
  14. Выбираем тип видео
  15. Продакшн
  16. Видеоинфографика
  17. Виды видео
  18. Виды видеоконтента
  19. Влияние видеоконтента на seo-продвижение
  20. Все за и против
  21. Высокое качестве (hq)
  22. Доверие к продукту
  23. Интервью
  24. Какие бывают задачи
  25. Короткий faq напоследок
  26. Коротко о главном
  27. Кто будет создавать
  28. Низкое качество (lq)
  29. О процессах разработки и создания
  30. Обзоры
  31. От первого лица
  32. Ошибка 2: считать «вирусное видео» контент-маркетингом
  33. Ошибка 3: выпускать контент нерегулярно
  34. Ошибки в создании
  35. Повторные продажи
  36. Подборки
  37. Преимущества видеоконтента перед текстом, картинками, инфографикой
  38. Продажи
  39. Продвижение видео
  40. Регистрации и лиды
  41. Советы по созданию видео
  42. Специализация
  43. Среднее качество (mq)
  44. Тренды
  45. Узнаваемость

Что такое видеоконтент?

С точки зрениямаркетинга видеоконтент — это средство, спомощью которогобрендможет обратить на себявниманиеаудитории, поднятьметрикивовлечённости и конверсии и тем самым увеличитьпродажи.

К тому же данный формат позволяет ярко заявить о себе и собрать сообщество поклонников на медиа-площадках, где раньшекомпанияне присутствовала. Речь идёт, конечно, осоциальныхсетях — особенно тех, где видео является основным или приоритетным средством общения.

Заказываем у подрядчика

Заказывать у подрядчиков следует в том случае, если создание видеоконтента требуется крайне редко, а также есть высокое требование к качеству видео.

И еще существует видеоконтент, которой сложно снять своими силами (презентации, демонстрации, интервью и т.д).

Лайфхак. Посмотрите на контент Ваших конкурентов, обращая внимание на логотипы студий, которые их создавали. Так Вы найдёте подрядчиков, которые уже работали в Вашей нише. 

И еще обращайте особое внимание на опыт, отзывы и в первую очередь на портфолио исполнителя.

Все это, конечно, хорошо, но сколько стоит такое удовольствие? И Вы же понимаете, что точную цену не назвать. Поэтому стоимость одного видео может достигать от нескольких тысяч (у фрилансеров) до нескольких сотен тысяч.

Но в среднем по рынку за создание одного ролика просят около 40-50 тыс. р. Ниже Вы можете увидеть прайс видеостудии.

видеоконтент цены
Стоимость

Первые шаги

Перед тем, как начать платно продвигать видеоролик обратите внимание на основные моменты, которые помогут Вам привлечь больше траффика и увеличить охват.

Светлая сторона

С каждым днем видеоконтент всё больше набирает популярность, так как у видео довольно много преимуществ по сравнению с другими видами контента. И сейчас я расскажу про основные:

Формулируем задачу

Видео в рамках контент-маркетинговой стратегии должно быть в мире пользователей, а не в мире бренда. Поэтому цель видеоконтента — приносить зрителю конкретную пользу: учить, образовывать и объяснять.

Этот базовый принцип помогает правильно сформулировать задачу. Но стоит истолковать его некорректно, и можно наделать кучу ошибок. После такого опыта компаниям проще навсегда забыть про полезный видеоконтент.

Чтобы вы не наступили на те же грабли, разберем эти ошибки подробнее.

1 Создайте уникальное название

видеоконтент уникальное название
Уникальное название

Что часто забывают делать или относятся к этому спустя рукава. Оно должно быть привлекательным для пользователя и содержать ключи, по которым могут искать ролик. Последнее очень важно для поискового продвижения видео.

2 Опубликуйте видео

видеоконтент публикация
Публикация

Не стоит ограничиваться только сайтом. Для большего охвата разместите ролик в соцсетях и видеохостингах.

Это бесплатно и даст ему дополнительных просмотров. А так как многие из них хорошо ранжируются поисковиками, то Вы получите ещё и органический трафик.

3 Напишите превью

видеоконтент превью
Превью

Небольшой текст, который расскажет пользователю о чём видео и зачем его смотреть. И да, не забудьте про интригу. Разместите превью в своём блоге с ссылкой на ролик и на всех других возможных ресурсах.

4 Запустите рассылку

видеоконтент рассылка
Рассылка

Практически у каждого бизнеса есть своя база для рассылок в соцсетях и e-mail. Так почему бы не разнообразить контент?

Например, добавьте к видео превью и запустите в рассылку. Вы можете сделать это с помощью ссылки, кнопки или сразу вставьте видео в рассылку.

Площадки для продвижения

Если этого охвата недостаточно, то пора задействовать рекламу. И как уже упоминалось выше, видео эффективнее продвигать в соцсетях.

Создаем своими силами

Снимать видео стоит самостоятельно, если Вам не нужно высокое качество видеоролика, и при этом создавать их Вы планируете постоянно, а бюджета на съёмку нет.

В этом случае Вы вполне сможете обойтись своими силами. Нужно лишь установить пару программ, посмотреть пару видеоруководств и немного практики.

Еще хочу отметить, что некоторые площадки и форматы видео изначально рассчитаны на то, что снимать их будут со смартфона. Например, к таким видео относятся: прямые эфиры в инстаграме и вконтакте, сторис, видеоотзывы.

Итак, думаю принцип Вам понятен. И далее я расскажу Вам несколько советов на тот случай, если Вы все таки планируете осуществлять съемку видеоконтента самостоятельно.

видеоконтент делаем самостоятельно
Круто!

Темная сторона

Как Вы уже поняли, видео может стать полезным, а в некоторых случаях и незаменимым маркетинговым инструментом. Но стоит ли это вложенных сил? Давайте теперь посмотрим на минусы этого инструмента:

  • Высокие затраты на производство. Вам потребуется обученный персонал и софт для производства качественного ролика, не говоря уже о временных затратах;
  • Техническая сложность процесса. Составление сценария, поиск подрядчика либо самостоятельное освоение техник создания и монтажа видео;
  • Наличие специального оборудование. Даже, если у Вас смартфон последней модели, то им одним не обойтись, нужен будет как минимум хороший свет;
  • Сложность продвижения.  Конкуренция имеется даже в таком не избитом формате. И при чём большинство игроков это крупные компании с не маленькими бюджетами.

В то же время видео совсем не панацея и не универсальное решение всех задач бизнеса. И не стоит думать, что внедрив видеоконтент в свою стандартную стратегию продвижения Вы сразу же увеличите продажи вдвое.

Видеоконтент – это такой же маркетинговый инструмент, эффективность которого во многом зависит от правильности использования. Поэтому, решение все же за Вами.

1 ВКонтакте

Самая популярная в России социальная сеть в последние годы внедрила множество нововведений для бизнеса.

И для продвижения видео, в том числе. Во-первых, был создан сервис трансляций, с помощью которого удобно проводить вебинары для подписчиков.

видеоконтент вконтакте
Конструктор видео ВКонтакте

Во-вторых, в рекламном кабинете появилась функция “конструктор видео”, где можно создавать и редактировать ролики перед запуском таргета.

Собственно это и есть самые распространённые способы продвижения видео в ВКонтакте.

Что еще использовать:

  1. Добавить в открытые видеоальбомы сообществ;
  2. Спамить по комментариям;
  3. Добавить в рассылки по личным сообщениям;
  4. Обменяться постами с другими группами;
  5. Запустить рекламу в других группах.

И если у Вас уже есть опыт продвижения видеоконтента в социальной сети Вконтакте, то делитесь в комментариях опытом и советами.

Выбираем тип видео

Любое видео в контент-маркетинге так или иначе решает одну задачу — транслирует полезный опыт и помогает тем самым решать проблему зрителя. Пытаться создать единую классификацию — занятие неблагодарное, поскольку теоретически любой формат может быть полезен.

Тем не менее для себя я выделяю несколько жанровых категорий — таких, с которыми чаще всего приходится иметь дело контент-маркетологам.

Продакшн

Цена производства видео напрямую зависит от качества результата.

Полезное видео — не обязательно дорогое. В большинстве случаев компания сможет заниматься им самостоятельно, не привлекая к процессу подрядчика. Не погружаясь в вопрос детально, разобьем качество продакшна на три условных категории.

Видеоинфографика

Сложный и дорогой формат, который подходит тогда, когда нужно передать большой объем данных. Анимация помогает рассказывать увлекательные и содержательные истории, но осмысленно ее мало кто использует.

Дополнительный анализ:  KPI для PR-специалиста

Пример: нефтяная корпорация объясняет, как нефть превращается в бензин.

Виды видео

Существует множество видов видеоконтента и часто их сложно отнести к какому-то определённому.

Но я для Вас подготовил самые основные, которые чаще всего используются в маркетинговых целях. Кстати, примеры Вы можете использовать в качестве идеи для Вашего будущего видео.

1. Приветственное видео

Их цель – поприветствовать пользователя, например на сайте, рассказать где он и что здесь может для себя найти. Обычно это короткие ролики на 2-3 минуты.

2. Обзор

Такие видео часто используют продавцы гаджетов или других технических устройств, чтобы наглядно показать параметры и преимущества товара.

3. Видеоотзыв

Рекомендации клиентов – лучший способ социального доказательства. И в видео формате отзывы ещё более эффективны, так как их гораздо сложнее подделать.

4. Тизерный ролик

Виды видеоконтента

Существуют различныетипывидеороликов. Каждый из них имеет своё воздействие нацелевуюаудиторию. Ведь маркетинговое видео не является свободным творчеством.

Продающийэффект для него имеет огромное значение. А цельпродвижения диктует выбор необходимого решения. Прежде чем приступать кизготовлениюроликов, следует определить, какиевиды видеоконтентанаилучшим образом соответствуют выбранной стратегии, а также ответитьзачемони нужны. Ниже собраны все варианты в разбивке по жанрам, содержанию иформатам. 

Работапо направлению видеомаркетинга по своей сути схожа с деятельностьюбольшойкиностудии. Поэтому, все существующие жанры фильмов доступны также и длямаркетинга, а именно:

Анимационный: наподобие мультфильма видеоролик может рассказывать историю с использованием рисованных героев или спомощью схем и инфографики, наглядно показывать процесс производства, структуру планируемого проекта или результаты уже реализованных. 
Документальный: как и в кинематографе данный жанр представляет собой изложение фактической информации и съёмку реальных участников. Это лучшее средство донести достоверную информацию доаудитории. 
Репортажный: разновидность документального изложения с единственным отличием — данный жанр подразумевает отчёт с места событий. Его задача раскрыть происходящее, показать мероприятие как есть, без какой-либо искусственной, надуманной эмоциональной оценки. 
Игровой: этот вид видеоконтента предполагает заранее придуманный сюжет, срежиссированный на съёмочной площадке и сыгранный его участниками — профессиональными актёрами или любителями. 

Ролики могут быть следующего содержания:

Презентация. В нем рассказывается достоинство того, что компания хочет продать: товар, услугу, мероприятие, идею и т.п. Можно сказать, что рекламный ролик является частным случаем презентации, реализованной в игровом жанре.
Обзор. Предполагает представление ряда товаров или услуг, схожих по какому-либо критерию. Например, это может быть подборка новинок или наиболее популярных товаров в категории. В изложении могут отмечаться достоинства и недостатки сравниваемых позиций, но без указания предпочтения авторов, оставляя окончательный выбор за аудиторией.  
Инструкция. Это пошаговый разбор с демонстрацией как пользоваться продуктом. 
Объяснение. Как правило, в таком видео содержится информация образовательного характера, чтобы описать, что происходит в случае применения продукта. В нём могут присутствовать элементы инструкции, но акцент делается не на способах применения, а именно на результате. 
Практический совет. Можно сказать, что тоже инструкция, только более широкого плана — в духе, как что-то сделать своими руками. В подобном ролике продвигаемый бренд не главное лицо, а лишь участник рассказа. 
Интервью. В этом типе видео героем выступает человек. Это может быть представитель компании, эксперт или известное лицо. Особенность данного ролика в том, что в нём идёт повествование от первого лица в беседе, направляемой ведущим с помощью вопросов.
Отзыв. Это рассказ клиента о своем опыте пользования продуктом. Может быть как структурированным, так и в виде общего впечатления.
Кейс. Данный ролик предполагает детальный разбор проблемы клиента, его пути к поиску решения и описание полученного результата спомощью продвигаемого продукта. В отличие от отзыва, который допускает преобладание эмоциональных оценок, в данном стиле видео основной акцент делается на рациональных аргументах. 
Корпоративное видео. Данный вид роликов подразумевает обзор компании, её деятельности и создаваемых продуктов. Как правило, решается в документальном жанре и имеет познавательный характер. 

Ещеодинважный фактор, который вносит дифференциацию в создаваемыеролики, — это применяемые для продвижения дистрибуционныеканалы видеоконтента. Если дляютубблогахарактерно использование привычного форматавидео, то длясоциальныхсетей — уже не столь однозначно. 

Горизонтальный формат является универсальным. Он подходит для размещения практически везде. По соотношению сторон он может быть либо 16:9, либо 5:4. 
Вертикальный — для тех, кто не ограничивается размещением традиционных постов, но и активно использует видео в сторис и TikTok. Для данных публикаций необходим повернутый вертикально прямоугольник с соотношением сторон 9:16. 

Также стоит отметить, что длясоцсетей предпочтительновидеопродолжительностью 15 или 60 секунд. Его можно свободноиспользоватьв постах и в сторис. Более длительноевидеоуже не везде имеет для размещения зелёный свет. 

Влияние видеоконтента на seo-продвижение

Нередко, размышляя о SEO-продвижении ресурса, о видеоконтенте забывают. И это объяснимо: ведь видео — это не текст. Видео не получится нафаршировать ключевыми словами. Да и поисковые роботы не смогут оценить наполнение видеоролика: они отметят только сам факт его присутствия.

1. Видео влияет на поведенческие факторы. Это, пожалуй, самый главный плюс видеоконтента — его смотрят. А значит, снижается количество отказов, пользователи задерживаются на вашем сайте, проводят на нем больше времени, что отмечают чуткие поисковики.

2. Видео повышает качество внешнего ссылочного профиля ресурса. Размещение видео на собственном ресурсе снимает вопрос ограничений по тематике, длительности, наличию в видео рекламных посылов.Значит, вы можете себе позволить любые форматы, в том числе размещение хайповых видео, которыми будут делиться.

Все за и против

Видеоконтент – это быстрорастущий инструмент, у него несомненно много плюсов, но давайте копнем глубже. В этой главе поговорим про преимущества видеоконтента и его недостатки.

Высокое качестве (hq)

Вариант для узнаваемых брендов — с большими оборотами и большими бюджетами. Им хватает денег на содержание собственного видеопроизводства — даже на зачаточном уровне. Для брендов важно сохранять максимальный уровень качества во всем — такова уж их судьба.

Еще мощно вкладываться в качество имеет смысл тем, кто уже построил работоспособную контент-маркетинговую стратегию и уверен в том, что она помогает бизнесу. Такие компании уже научились решать проблемы клиентов и уверены в целесообразности всей затеи.

Доверие к продукту

Актуально для компаний, которые продают различные товары. В контент-маркетинг, который заточен на повышение доверия к продукту, придется вложить много сил. Дело в том, что давать прямую рекламу нельзя. Значит, нельзя и прямо говорить о своем продукте. Что же делать?

У меня есть один ответ — брендирование. Производим полезное видео, помещаем логотип продукта поверх картинки, добиваемся ассоциации с продуктом.

Интервью

Компании, которая много взаимодействует с экспертами отрасли, имеет смысл поработать в жанре разговора с экспертом. Тут важно соблюсти базовые правила хорошего интервью: правильно выбрать спикера и задать ему правильные вопросы.

Какие бывают задачи

Мы разобрались с концептуальными ошибками и выяснили, что видеоконтент должен быть полезным, регулярным и не должен задумываться как вирус. Теперь разберем, какие задачи может решать контент-маркетинг для бизнеса.

Короткий faq напоследок

– Где размещать видеоконтент кроме собственного сайта?По данным исследований компании Deloitte «Медиапотребление в России — 2020», наиболее активно видео просматривают:


Учитывайте это при выборе каналов продвижения видеоконтента.

– Можно ли все-таки как-то оптимизировать видео?

Коротко о главном

Создание видео – процесс непростой и часто дорогостоящий, особенно, если речь идёт о качественной съёмке.

Но есть и форматы видео, которые можно создавать самостоятельно и бесплатно, даже не обладая специальными навыками. Так что отсутствие бюджета – не помеха для видеоконтента.

Дополнительный анализ:  Потенциометрия (ионометрия) - АНАЛИТИЧЕСКАЯ ХИМИЯ И ФИЗИКО-ХИМИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ АНАЛИЗА

И все же помните, что хоть и будущее за видеоконтентом, он все же не способен спасти Вас от кризиса и стабилизировать продажи.

Поэтому, прежде чем тратить время и деньги на создание видео, рекомендую проверить и устранить все остальные слабые места Вашего продвижения.

Кто будет создавать

Однозначного ответа на вопрос: “Создать самому или обратиться к подрядчику?” – здесь не будет. Многое зависит от Ваших целей, ресурсов и желанием заниматься созданием видео.

Низкое качество (lq)

Я не рекомендую записывать видео на коленке. В 90 из 100 процентов случаев это снизит доверие к контенту. Особенно если задача видеоролика — привести на посадочную страницу.

Зачастую достаточно задуматься о том, как снять лучше, и ролик можно будет отнести к следующей категории.

О процессах разработки и создания

Безусловно,сегодняпочти у каждого в кармане есть видеокамера, которая позволяетсниматьматериал, оперативно редактировать и практически мгновенно выкладывать насоциальные медиа-платформы.

Речь идёт, конечно же, о смартфоне. Однако при всей кажущейся лёгкости созданиявидео, в действительности всё выглядит не такпросто. Если есть желание делатькачественный видеоконтент, то для этого нужна довольно тщательная подготовка.

Как любой другойконтент,изготовлениевидеотребуетразработкиплана его производства. Прежде всего, необходим сценарий и егоразметка, т.е. необходимые участники, углы съемки, кадры, переходы и т.п.

Когда у вас уже есть сценарная заготовка, то необходимо подумать о месте съемки. Спонтанное решение этого вопроса не лучший ход. Конечно,сниматьвидеоне обязательно в специальной студии, как это делают киностудии.

Помимо подходящей обстановки и фона для будущего сюжета, следует подумать о звуке. Излишний шум на записи может снизить привлекательностьвидеои желание досматривать его до конца. Это важно, поскольку редактировать звук сложнее, нежели монтировать кадры.

В некотором случае ситуацию могут спасти микрофоны со специальной шумоподавляющей насадкой. Подобными пользуются корреспонденты телевизионных каналов для съемок в шумных помещениях или на улице. Не меньшей проблемой для звука будущеговидеоявляется эффект эха, который появляется в акустике некоторых объемных и пустых помещений. 

Второй момент, о котором стоит позаботиться заранее перед началом съемки, это освещение. Потребность в осветительных приборах может возникнуть как в помещении, так и на улице. В последнем случае свои коррективы могут вносить погодные условия, которые не позволят при естественном освещении получить красивую яркую картинку на экране.

Заранее проведённая разведка места и подготовка к процессу съёмки, позволит впоследствии сократитьвремяуже на площадке, так как будет понятно, что необходимо делать, как расставить камеры, свет и другое оборудование. 

Редкоевидеосмотрится интересно, которое сделано в технике «одного кадра». Чтобы удерживать интересзрителей, вролике должны быть переходы, смена планов, титры и, возможно, дополнительная графика.

Целесообразно заранее подумать о музыкальном фоне квидеои звуковых эффектах, если сюжет и сценарий их предполагает. Чтобы потом при загрузкевидеоне возникло проблем свладельцамиавторских прав, желательно пользоваться легальными музыкальными библиотеками, либопривлекатьавтора, который запишет необходимые эксклюзивные треки.

Помимо производственных вопросовизготовлениявидео,следует учитывать еще приоритеты и интересы аудитории, чтобысоздаватьвостребованныйконтент. Увлечь потребителей повествованием обренде задача не изпростых.

Чтобы втянуть их в создаваемый сюжет, нужно также принимать вовниманиесуществующиетренды видеоконтента 2021года. Вот несколько актуальныхтенденций:

2. Люди гораздо охотнее смотрят видео на мобильных устройствах, нежели где-либо еще. Этому способствуют социальныесети, поскольку они заинтересованы в публикациях с видеоконтентом. Это нужно учитывать и выбирать соответствующие форматы ролика, а также предусматривать субтитры или поясняющие подписи, так как часто просмотр на телефоне проходит при выключенном звуке. 
3. Натуральность привлекает внимание. В моде сейчас ролики, которые не выглядят как лакированные и профессиональные. Пользователи хотят естественной коммуникации с брендами. 
4. Микровидео становится основным форматом. Короткие яркие видео — это то, что готов смотреть сегодня пользователь интернета.
5. Технология interactive video даёт зрителям возможность активно взаимодействовать с контентом. Всплывающая в нём подсказка направляет их на определённое действие. А короткие интерактивные рекламные ролики продукта с возможностью оформления покупки, не выходя из просмотра, после пандемии приходят на смену импульсным покупкам в прикассовой зоне традиционных магазинов.

Обзоры

Обзоры похожи на подборки, но сфокусированы только на одном продукте. Эксперт разбирает его развернуто и подробно. Предметы анализа те же. Частный случай обзора — скринкаст (когда эксперт записывает то, что происходит на его экране).

Пример: интернет-маркетолог подробно разбирает нововведения Google Analytics.

От первого лица

Незатейливый и простой формат — классическая «говорящая голова». Лекцию сложно сделать динамичной, но от того, кто будет говорить, потребуется мощный заряд экспертных знаний. Особенно если это эксперт в узкой области, который ориентируется на такую же узкую аудиторию. Вебинары — в этой же категории.

Пример: врач рассказывает о новых разработках в области трихологии.

Ошибка 2: считать «вирусное видео» контент-маркетингом

Рекламодатели уверены: если есть деньги на видео, надо вкладываться в вирусный ролик. Ими движет иллюзия быстрой отдачи от такого рода контента.

Переубедить рекламодателей сложно — они видят только отдельные выдающиеся кейсы и хотят «точно так же, но про нас».

Если поразмыслить логически, то становится ясно: когда виральность ролика зафиксирована на уровне задачи, к контент-маркетингу это не имеет никакого отношения. Задача вируса в том, чтобы им захотелось поделиться. Задача контент-маркетинга — принести пользу.

Полезное видео может стать вирусным, если оно настолько полезное, что люди массово делятся им с друзьями. Но, скорее всего, создатели не предполагали такого сценария. В данном случае виральность — это не цель, а следствие.

Когда мы делаем серию полезных видео и какое-то из них набирает миллион просмотров, это хорошо, но случайно. Вирус невероятно сложно спрогнозировать и повторить. Сколько вирусных роликов появляется в год? Сколько мы можем перечислить? Десятки.

Я знаю точно: снимают их десятками тысяч.

Ошибка 3: выпускать контент нерегулярно

Контент-маркетинг — это набор конкретных повторяющихся задач. С планированием, реализацией, стабильными публикациями и понятными цифрами и показателями. Это регулярный выпуск контента.

Ошибки в создании

При всех преимуществах видеомаркетинга, мало кто из российских компаний уделяют этому направлению должное внимание. И часто совершают ошибки, снижающие его эффективность. Давайте посмотрим на основные и наиболее типичные:

1. Нет стратегии

Важно всё: концепция, сценарий, качество, продвижение ролика и т. д.. Возьмём, к примеру, рекламу казино Azino777 с Витей АК, которая взорвала интернет.

Но мало кто знает, что и до, и после него снимались ролики по той же концепции, но не ставшие такими популярными.

2. Нет сценария

Системность должна быть и в создании каждого конкретного ролика. Основная идея и сценарий – первое с чего нужно начать. Вы должны иметь точное представление того, что будет в ролике и какую реакцию пользователя должен вызвать. Фристайл – это здорово, но не в начале пути.

3. Нерегулярность выпуска

Так Вы сводите на нет эффект от уже опубликованных видео. Особенно, если задумывалась серия.

Например, если хотите, чтобы пользователи ждали Ваш контент месяцами, то он однозначно должен быть взрывным. У обычных роликов должна быть периодичность.

4. Несоблюдение авторских прав

Поначалу идея заботиться об этом кажется абсурдным, особенно для малого бизнеса.

Но лучше сразу соблюдать правила использования чужого контента, чтобы избежать блокировок и судебных исков. Мы же с Вами в России живем, тут может быть всякое.

Повторные продажи

При правильном подходе видеоканал рано или поздно начинает работать как канал в соцсети. Соцсети, как известно, помогают растить показатель повторных продаж. Пользователь проявляет интерес к продукту, подписывается на обновления и регулярно потребляет информацию.

Дополнительный анализ:  Сводка событий в Сирии и на Ближнем Востоке за 5 июля 2021 г.

Подборки

Человек, который разбирается в теме, рассказывает о каких-то полезных вещах. Формат видео — перечисление способов, инструментов или сервисов. Не забываем про важный принцип: нельзя напрямую рецензировать собственный продукт (или продукт конкурентов).

Пример: дизайнер веб-студии, который рассказывает о сервисах прототипирования мобильных приложений.

Преимущества видеоконтента перед текстом, картинками, инфографикой

Уже в 2021 году 61% компаний активно использовали видео в своей стратегии продвижения, а к началу 2020 года показатель вырос до бомбических 85% компаний. А 92% маркетологов к началу 2020 года считали видео крайне значимым инструментом. Почему? Мы видим, как минимум, 11 важных причин.

1. Легкость восприятия. Видео — это контент, для восприятия которого требуется минимум усилий. Не нужно читать, не нужно скроллить — просто сиди и смотри! И при этом получай нужную (бренду) информацию, откладывай на подкорке «Вот эта компания крута, если покупать, то у нее». Так работает видеоконтент и в сфере B2B, и в сфере B2C.

2. Инфоемкость контента. Всего минута видео расскажет примерно столько же, сколько 3-4 страницы текста. За 10 секунд в видео можно показать, как работает, например, дрель, или пылесос, или каким прекрасным получается хлеб в хлебопечке «Супер ».

3. Наглядность. Именно видео дает наиболее наглядное представление о том, как выглядит, функционирует, собирается товар или как происходит процесс оказания услуги. Не зря крупные интернет-магазины стараются дополнять текстовые описания и фото востребованных товаров еще и демонстрационными видеороликами.

4. Запоминаемость. Даже текст воспринимается лучше, если он сопровождается визуальным рядом. А видеоконтент позволяет каждому пользователю запомнить важные характеристики товара, даже не акцентируя на этом внимания. Все происходит само собой — и это прекрасно.

Продажи

Подходит, во-первых, известным и узнаваемым брендам. Они могут показать кусочек фирстиля, и у аудитории сразу же возникнет ассоциация с продуктом.

Во-вторых, мыслить количеством продаж удобно контентным проектам. Хороший пример — образовательные продукты (отдаем часть контента бесплатно) и профессиональные эвенты (записываем интервью со спикерами будущей конференции).

Остальным ждать прямых продаж от видео может быть бессмысленно. Особенно компаниям с неизвестным продуктом: сначала нужно заработать доверие и известность, не скатившись при этом в рекламу, а потом уже ждать от видеоканала продаж.

Вообще продавать прямо — значит ставить контент-маркетинг в один ряд с классическим маркетингом (который «впаривает»). Если решать такую задачу с помощью видео, можно потерять чувство меры и вывести всю стратегию на ложный путь.

Бесплатный контент должен быть самостоятельным. Это законченный и цельный продукт. В противном случае зрители почувствуют диссонанс: если ему дают бесплатный продукт, то почему дальше ему нужно платить?

Чтобы преодолеть эту проблему, нужно приводить к решению о покупке через какой-нибудь вспомогательный шаг. Самый простой пример — вести с видео на следующую ступень воронки (через скидку или бонус).

Еще раз: сложно довериться эксперту, который продает свой продукт в видео. Всегда найдется кто-то, кто не допустит этой ошибки. Можно ждать продаж от видеоканала, но нельзя продавать в самом видео.

Продвижение видео

Мало просто создать видео. Нужно, чтобы оно ещё набрало охват, иначе пользы от него будет мало. Поэтому продвижению видеоролика нужно уделить не меньше внимания, чем его созданию.

Регистрации и лиды

Идеальный вариант для бизнеса, у которого уже выстроен контент-маркетинг. От видео ему нужны не столько единичные продажи, сколько рост и сегментация базы клиентов. Компаниям, которые много продают через другие каналы и хотят лучше знать своих клиентов, имеет смысл посмотреть на видеоконтент именно в таком ракурсе.

Сложность в том, что нужно добиться естественной связи между видеоканалом и остальным контентом. С чем бы не столкнулся пользователь — рассылкой, текстом в блоге или видеороликом — все должно быть одинаково полезным.

Советы по созданию видео

На самом деле создавать неплохой видеоконтент можно и без значительных затрат и специального оборудования. Но прежде нужно подготовиться. Итак, поехали.

Совет 1. Цель и целевая аудитория

Как и любой другой маркетинговый инструмент, видео должно иметь определенную цель, которая должна быть направлена под определенный сегмент.

Например, нельзя в одном видео и презентовать компанию, и продавать, так как это совершенно разные цели, да и аудитория разной температуры. Поэтому, перед созданием Вы должны определится:

  1. Что доносит видео до пользователя;
  2. Должен ли пользователь совершить целевое действие;
  3. Если да, то какое и как его мотивировать это сделать.

К примеру, цель видеоотчёта о конференции, может звучать следующим образом: “Заинтересовать зрителя и побудить оставить заявку на следующее мероприятие.”

Совет 2. Сценарий

Специализация

Тематика — это то, о чем вы будете рассказывать. Здесь все просто: рассказывать нужно о том, в чем вы разбираетесь.

Задайте себе вопросы:

Что мы умеем делать лучше всего?

Какую проблему клиента мы умеем решать?

Что знаем мы, чего не знают наши конкуренты?

В основе всего лежит проблема. Если вы не можете понять, какую проблему вы решаете, значит, что-то не так. Либо вы недостаточно подумали над вопросами выше, либо специфика вашего бизнеса такова, что контент-маркетинг ему мало чем поможет.

Все это актуально для полезного видеоконтента. Базовое решение — рассказывать в видео о личном опыте («Как я выбирал подрядчика») или давать прямую экспертизу («Как сделать презентацию на iPad»).

Среднее качество (mq)

Самый логичный вариант для тех, кто делает первые шаги и тестирует интерес к контенту своей аудитории, а также тех, у кого нет большого бюджета, но есть желание выпускать много контента.

Я считаю, что среднее качество — это оптимальный и сбалансированный вариант. Если зритель потребляет полезный контент регулярно, ему важно, чтобы этот контент был надлежащего качества.

Если с помощью видео решается одна конкретная проблема, то зрителю на качество наплевать. Только вероятность, что он сделает следующий шаг — посмотрит другое видео или подпишется на канал — будет ниже.

Тренды

Контент-маркетологи, которые читают новости и следят за отраслью, могут использовать интерес аудитории к теме. Хорошо подобранный инфоповод помогает им заработать больше просмотров, не нарушая целостного

подхода к контент-маркетингу.

Помогут ответы на вопросы:

Что нового происходит в отрасли?

Что волнует экспертов?

Какие темы набирают актуальность?

При этом, если опираться только на тренды и не решать никакой проблемы, можно прослыть «дутым» экспертом. Такое встречается часто: это когда люди без специализации и понимания, как решать проблему, рассуждают на темы, которые просто им интересны. Зрители почувствуют подвох. Чтобы рассказывать о трендах, нужно быть экспертом.

Проанализируйте свою сферу деятельности. Тренды помогают получить мощное конкурентное преимущество перед контентом конкурентов. Особенно если они недостаточно мобильны и не считают важным следить за тем, что происходит вокруг.

Как сложить решение проблемы и экспертизу с трендами? Зачем это нужно? Объясняем на примере.

Видеоканал школы танцев. Большую часть времени здесь учат вальсу и румбе. Потом появляется Gangnam Style. Школа записывает видео, где объясняет, как правильно делать движения из клипа.

На волне интереса к теме видеоролик собирает тысячи просмотров по запросам вроде «как танцевать гангам стайл». Потом интерес спадает, за это время канал получает мощный прирост трафика.

На волне интереса к тренду канал соберет много нецелевого трафика. Будьте готовы к понижению конверсии. Но вероятность того, что там будет много и целевых пользователей — таких, которые впоследствии станут клиентами, — тоже велика.

Узнаваемость

Подойдет для компании, которая недавно вышла на рынок. Клиенты про нее пока не знают, поэтому ей требуется выстраивать свою экспертную репутацию с нуля.

Еще это сработает, когда конкуренты не инвестируют в контент-маркетинг (или используют его неправильно). В таких случаях полезный видеоконтент поможет побороться с ними за внимание аудитории.

Если в этом сегменте уже присутствует крупный бренд, который занимается обычным видеомаркетингом (снимает ролики о себе или вирусные, закупает посевы и сотрудничает с агентствами), то добиться внимания аудитории будет сложно. Чем крупнее конкурент, тем больше нужно выпускать контента по низкочастотному спросу. Нужно декомпозировать тему и закрывать каждую проблему клиента отдельным роликом.

Оцените статью
Аналитик-эксперт
Добавить комментарий

Adblock
detector