Цифровая система анализа рынка новостроек

И эффективного управления продажами на маркетплейсах

Одно окно для множества задач и трех маркетплейсов

Здесь есть инструменты для решения любых задач

Анализируй нишу и знай все о конкурентах

Автоматически управляй ценой, рекламой, отзывами и карточками товаров

Успешно продвигай свои товары

Настраивай SEO и рекламу в несколько кликов

Оптимизируй работу собственного магазина

Веди удобно и прозрачно финансовый учет

Сокращай расходы на логистику и оптимизируй поставки

Улучшай контент твоих товарных карточек

Выбор ниши и товара

Выходишь на маркетплейс или хочешь ввести новый товар? Сервис поможет быстро провести анализ и не промахнуться

Уверенный старт

Узнаешь все о конкурентах и их товарах, поймешь, как отстроиться, и научишься торговать на примере лидеров

Быстрый рост

Набирай обороты с помощью сводок в личном кабинете, расчета поставок и грамотного распределения по складам

Выход из кризиса

Инструменты MPSTATS помогут найти и излечить болезни роста, найти товары-локомотивы

Эффективное продвижение

Обойди конкурентов и займи лидирующие позиции с помощью рекламных инструментов, SEO и искусственного интеллекта

Масштабирование

Автоматизируй рутинные процессы и направь внимание на действительно важные задачи

Подготовься к сезону высоких продаж

Стань Профи в продвижении на Wildberries

Профессиональный анализ бизнеса и план роста продаж от экспертов

Свободно выбирай функции, которые важны именно тебе, подстраивая аналитику под свои бизнес-потребности.

Профессиональный анализ бизнеса и план роста продаж от экспертов

Стань Профи в продвижении на Wildberries

Подготовься к сезону высоких продаж

Свободно выбирай функции, которые важны именно тебе, подстраивая аналитику под свои бизнес-потребности.

Инструменты

за основными своего кабинета с помощью инструментов и  товара,

кабинет удобно для себя — загрузи нужные тебе параметры в  чтобы отчеты были более точными. Анализируй своих товаров в ленте
Узнай по федеральным округам с помощью

Анализируй товарную матрицу под любым углом в  — получи максимально подробную информацию, чтобы оценить свои сильные и слабые места.

Грамотно и правильно отгружай товары с помощью инструмента  — используй любой из нескольких вариантов расчета.

Держи руку на пульсе — отслеживай основные своего бизнеса с помощью инструментов и

Получи подробную информацию о  своих товаров в ленте

Узнай точки роста для своего ассортимента с помощью отчета по .

Бесплатный доступ на 24 часа

Аналитика личного кабинета

Сократи время работы с обратной связью покупателей — чтобы отзывы на твои товары обрабатывались в автоматическом режиме.
Используй гибкие настройки:

• настрой варианты ответов для разных оценок покупателей,
• поощряй клиентов, которые оставляют отзывы с ,
• отметь слова, на которые не должен сценарий,
• выбери, как отвечать на отзывы .

Увеличивай лояльность покупателей — добавь персональное обращение.  — в ответе на отзыв порекомендуй товар из своего ассортимента.

Держи руку на пульсе — отслеживай основные своего бизнеса с помощью инструментов и

Получи подробную информацию о  своих товаров в ленте

Узнай точки роста для своего ассортимента с помощью отчёта по .

Автоответы

Бесплатный доступ на 24 часа

Не трать свое время и автоматизируй процесс продвижения на WB.
Экономь деньги — управляй ставками своих рекламных кампаний.
Оставайся на желаемых позициях в разных зонах показа: карточке товара, рекомендациях на главной и авторекламе в бустере (каталог/поиск).
Узнай ставки конкурентов, чтобы оценить ситуацию на рынке.

Используй ювелирные настройки инструмента, чтобы получить лучший результат:

• задай диапазон мест — биддер будет стараться попать именно на эти места,
• установи бюджет кампании, чтобы избежать перерасхода,
• настрой минус-фразы, чтобы не тратить деньги на неэффективные ключи,
• выбери регион показов в рекламе, чтобы точно попасть в свою целевую аудиторию,
• оценивай статистику — узнай количество просмотров, кликов, заказов и добавлений в корзину,
• используй разные стратегии — ориентируйся на конкурентов или время показа рекламы.

Рассчитай эффективность вложений в рекламную кампанию.

Держи руку на пульсе — отслеживай основные своего бизнеса с помощью инструментов и

Получи подробную информацию о  своих товаров в ленте

Узнай точки роста для своего ассортимента с помощью отчёта по .

Автобиддер

Бесплатный доступ на 24 часа

Настрой автоматическое управление ценой своих товаров.
Держи цену в рынке: репрайсер проверяет цены конкурентов и выставляет цену на твой товар. Тогда цена на твой товар будет меняться автоматически, если изменилась цена конкурента

Не допусти out-of-stock: если твой товар заканчивается, ты можешь поднять цену, чтобы скорость продаж немного снизилась и можно было успеть поставить товар на склады. Out-of-stock влияет на ранжирование — товар сильно проседает по позициям.

Удерживай цену с СПП: WB часто меняет размер СПП. Репрайсер подстроится под изменения — и покупатель всегда будет видеть нужную тебе цену.

Настрой цену в зависимости от времени суток или дня недели: проверь, в какое время чаще всего покупают товар и подними цену на этот период, чтобы получить больше прибыли.

Держи руку на пульсе — отслеживай основные своего бизнеса с помощью инструментов и

Получи подробную информацию о  своих товаров в ленте

Узнай точки роста для своего ассортимента с помощью отчёта по .

Управление ценой

Бесплатный доступ на 24 часа

Подбери ассортимент для выхода на маркетплейс. Проанализируй и сравни ключевые показатели по запросам, категориям или предметам на WB и определить список основных конкурентов в этих нишах. С помощью инструментов Выбор ниши, Отчеты по предметам, Поиск на площадке, Категории. Это поможет выбрать лучшую сферу для выхода на маркетплейс.

Передовые технологии для принятия решений. Используй искуственный интеллект и инструменты BigData, чтобы прогнозировать выручку, принимать решения об участии в акциях или анализировать спрос на товары:

• Прогноз,
• Анализ акций,
• Анализ сезонных эффектов,
• Анализ отзывов,
• Анализ характеристик,
• SKU

Реагируй на действия конкурентов своевременно. Объедини любые товары в группы, чтобы отслеживать их было удобнее. Получай своевременные уведомления об изменениях по своим товарам или товарам конкурентов прямо на сайте или в Telegram. В этом помогут инструменты Группы и Уведомления.

Проанализируй участие в рекламе. Подбери запросы для продвижения, исходя из своего бюджета. Своевременно узнавай о реальных ставках конкурентов, используя инструменты Проверка группы запросов и Проверка рекламной ставки.

Выбери нишу для торговли. Отчеты по категориям, продавцам и брендам помогут проанализировать и сравнить ключевые показатели по товарам в разных нишах Ozon, а также определить список основных конкурентов.

Вовремя принимай решения. Отслеживай информацию сразу по нескольким товарам, объединяя их в Группы. Получай своевременные уведомления на сайте или в Telegram об изменениях по остаткам или изменению цен товаров. Узнай, когда у конкурентов появились новые позиции.

Разбери карточку до мелочей. Посмотри подробную информацию о каждом товаре на OZON.

Подбери лучшие товары для старта. Отчет по категориям и брендам покажет на ситуацию на рынке с разных сторон: популярные товары, примерных конкурентов и распределение цен.

Отчеты по бренду и продавцу познакомят тебя с топовыми конкурентам, покажут их выручку, продажи и ассортиментную матрицу.

Рассмотри основные показатели карточки своего товара. Получи ключевую информацию по карточке и узнай, какие еще продавцы торгуют таким же товаром.

Бесплатный доступ на 24 часа

Быстро и эффективно и создай лучшее описание карточки товара с помощью инструментов Подбор запросов, Расширение запросов и 

используя инструмент

Отслеживай актуальные позиции товара по важным для тебя запросам через инструмент

на создание описания карточки — искусственный интеллект в инструменте придумает все за тебя.

Узнай, кто твои конкуренты в выдаче по запросу с помощью инструмента Результаты поиска (SERP).

Держи руку на пульсе — отслеживай основные своего бизнеса с помощью инструментов и

Получи подробную информацию о  своих товаров в ленте

Узнай точки роста для своего ассортимента с помощью отчёта по .

SEO

Бесплатный доступ на 24 часа

Соберем главные финансовые отчеты для твоего бизнеса. Отчеты собираются по методу начисления и кассовому методу. Движение денежных средств покажет фактические поступления, платежи и изменение остатков денег на счетах. Финансовые результаты покажут все виды расходов и доходов, реальную чистую прибыль.

Визуализируем финансовое состояния бизнеса. Наглядные графики в Статистике покажут тебе, насколько бизнес рентабелен и эффективен. Отследи динамику разных видов расходов по отношению к выручке, структуру расходов и доходов, движение денег от контрагентов и актуальные остатки на счетах.

Планируй финансовую деятельность. Используй Календарь платежей, чтобы планировать будущие финансовые операций. С помощью этого инструмента можно масштабировать свой бизнес и обойти кассовые разрывы без дополнительных издержек.

Автоматизируй финансовый учет. Собери в одном месте все данные, на основе которых будет сформирована финансовая отчетность. Ты можешь внести данные по наличным операциям вручную или настроить интеграцию с банками и Кабинетом WB, чтобы они загружались автоматически.

Проанализируй состояние своих компаний по нескольким юрлицам и конкретным счетам. Ты можешь добавить неограниченное количество ИП, ООО и их счетов и анализировать их как в совокупности, так и отдельно. Можно настроить отчетность и отслеживать только те финансовые показатели, которые тебе нужны.

Держи руку на пульсе — отслеживай основные своего бизнеса с помощью инструментов и

Получи подробную информацию о  своих товаров в ленте

Узнай точки роста для своего ассортимента с помощью отчёта по .

Финансы

Бесплатный доступ на 24 часа

Расширяй аудиторию и снижай расходы на рекламу
Привлекай трафик из внешних источников (соцсети, YouTube, мессенджеры и т. д.). Просто создай промо-страницу, получи ссылку и распространи ее. Система сама соберет все необходимые данные.

Отслеживай результаты приходящего трафика в разделе Аналитика. Ты сможешь отказаться от неэффективных источников и масштабировать эффективные.

Привлекай трафик офлайн
Размести QR-код, который генерируется при создании промо-страницы, на любой печатной продукции, в ролике на YouTube или на TV. Отслеживай детальную информацию по таким переходам.

Управляй потоками трафика
Если нужно, ты можешь отредактировать ссылку и изменить товар по которому идет трафик, не изменяя рекламные материалы, которые уже где‑то размещены. Экономь время и не теряй потенциальные продажи.

Установи бесплатное расширение для браузера, чтобы анализировать товары прямо на страницах маркетплейса.

Держи руку на пульсе — отслеживай основные своего бизнеса с помощью инструментов и

Получи подробную информацию о  своих товаров в ленте

Узнай точки роста для своего ассортимента с помощью отчёта по .

Внешняя реклама

Бесплатный доступ на 24 часа

Внутренняя аналитика

за основными своего кабинета с помощью инструментов и  товара,

кабинет удобно для себя — загрузи нужные тебе параметры в  чтобы отчеты были более точными. Анализируй своих товаров в ленте
Узнай по федеральным округам с помощью

Анализируй товарную матрицу под любым углом в  — получи максимально подробную информацию, чтобы оценить свои сильные и слабые места.

Грамотно и правильно отгружай товары с помощью инструмента  — используй любой из нескольких вариантов расчёта.

Бесплатный доступ на 24 часа

Автоответы

Сократи время работы с обратной связью покупателей — чтобы отзывы на твои товары обрабатывались в автоматическом режиме.
Используй гибкие настройки:

• настрой варианты ответов для разных оценок покупателей,
• поощряй клиентов, которые оставляют отзывы с ,
• отметь слова, на которые не должен сценарий,
• выбери, как отвечать на отзывы

Увеличивай лояльность покупателей — добавь персональное обращение. — в ответе на отзыв порекомендуй товар из своего ассортимента.

Держи руку на пульсе — отслеживай основные своего бизнеса с помощью инструментов и

Получи подробную информацию о  своих товаров в ленте

Узнай точки роста для своего ассортимента с помощью отчёта по .

Бесплатный доступ на 24 часа

Автобиддер

Не трать свое время и автоматизируй процесс продвижения на WB.
Экономь деньги — управляй ставками своих рекламных кампаний.
Оставайся на желаемых позициях в разных зонах показа: карточке товара, рекомендациях на главной и авторекламе в бустере (каталог/поиск).
Узнай ставки конкурентов, чтобы оценить ситуацию на рынке.

Используй ювелирные настройки инструмента, чтобы получить лучший результат:

• задай диапазон мест — биддер будет стараться попать именно на эти места,
• установи бюджет кампании, чтобы избежать перерасхода,
• настрой минус-фразы, чтобы не тратить деньги на неэффективные ключи,
• выбери регион показов в рекламе, чтобы точно попасть в свою целевую аудиторию,
• оценивай статистику — узнай количество просмотров, кликов, заказов и добавлений в корзину,
• используй разные стратегии — ориентируйся на конкурентов или время показа рекламы.

Рассчитай эффективность вложений в рекламную кампанию.

Держи руку на пульсе — отслеживай основные своего бизнеса с помощью инструментов и

Получи подробную информацию о  своих товаров в ленте

Узнай точки роста для своего ассортимента с помощью отчёта по .

Бесплатный доступ на 24 часа

Управление ценой

Настрой автоматическое управление ценой своих товаров.
Держи цену в рынке: репрайсер проверяет цены конкурентов и выставляет цену на твой товар. Тогда цена на твой товар будет меняться автоматически, если изменилась цена конкурента

если твой товар заканчивается, ты можешь поднять цену, чтобы скорость продаж немного снизилась и можно было успеть поставить товар на склады. Out-of-stock влияет на ранжирование — товар сильно проседает по позициям.

Удерживай цену с СПП: WB часто меняет размер СПП. Репрайсер подстроится под изменения — и покупатель всегда будет видеть нужную тебе цену.

Настрой цену в зависимости от времени суток или дня недели: проверь, в какое время чаще всего покупают товар и подними цену на этот период, чтобы получить больше прибыли.

Держи руку на пульсе — отслеживай основные своего бизнеса с помощью инструментов и

Получи подробную информацию о  своих товаров в ленте

Узнай точки роста для своего ассортимента с помощью отчёта по .

Бесплатный доступ на 24 часа

Внешняя аналитика

Подбери ассортимент для выхода на маркетплейс. Проанализируй и сравни ключевые показатели по запросам, категориям или предметам на WB и определить список основных конкурентов в этих нишах. С помощью инструментов Выбор ниши, Отчеты по предметам, Поиск на площадке, Категории. Это поможет выбрать лучшую сферу для выхода на маркетплейс.

Передовые технологии для принятия решений. Используй искуственный интеллект и инструменты BigData, чтобы прогнозировать выручку, принимать решения об участии в акциях или анализировать спрос на товары:

• Прогноз,
• Анализ акций,
• Анализ сезонных эффектов,
• Анализ отзывов,
• Анализ характеристик,
• SKU

Реагируй на действия конкурентов своевременно. Объедини любые товары в группы, чтобы отслеживать их было удобнее. Получай своевременные уведомления об изменениях по своим товарам или товарам конкурентов прямо на сайте или в Telegram. В этом помогут инструменты Группы и Уведомления.

Проанализируй участие в рекламе. Подбери запросы для продвижения, исходя из своего бюджета. Своевременно узнавай о реальных ставках конкурентов, используя инструменты Проверка группы запросов и Проверка рекламной ставки.

Выбери нишу для торговли. Отчеты по категориям, продавцам и брендам помогут проанализировать и сравнить ключевые показатели по товарам в разных нишах Ozon, а также определить список основных конкурентов.

Вовремя принимай решения. Отслеживай информацию сразу по нескольким товарам, объединяя их в Группы. Получай своевременные уведомления на сайте или в Telegram об изменениях по остаткам или изменению цен товаров. Узнай, когда у конкурентов появились новые позиции.

Разбери карточку до мелочей. Посмотри подробную информацию о каждом товаре на OZON.

Подбери лучшие товары для старта. Отчет по категориям и брендам покажет на ситуацию на рынке с разных сторон: популярные товары, примерных конкурентов и распределение цен.

Отчеты по бренду и продавцу познакомят тебя с топовыми конкурентам, покажут их выручку, продажи и ассортиментную матрицу.

Рассмотри основные показатели карточки своего товара. Получи ключевую информацию по карточке и узнай, какие еще продавцы торгуют таким же товаром.

Бесплатный доступ на 24 часа

SEO

Быстро и эффективно и создай лучшее описание карточки товара с помощью инструментов Подбор запросов, Расширение запросов и 

используя инструмент

Отслеживай актуальные позиции товара по важным для тебя запросам через инструмент

на создание описания карточки — искусственный интеллект в инструменте придумает все за тебя.

Узнай, кто твои конкуренты в выдаче по запросу с помощью инструмента Результаты поиска (SERP).

Держи руку на пульсе — отслеживай основные своего бизнеса с помощью инструментов и

Получи подробную информацию о  своих товаров в ленте

Узнай точки роста для своего ассортимента с помощью отчёта по .

Бесплатный доступ на 24 часа

Финансы

Соберем главные финансовые отчеты для твоего бизнеса. Отчеты собираются по методу начисления и кассовому методу. Движение денежных средств покажет фактические поступления, платежи и изменение остатков денег на счетах. Финансовые результаты покажут все виды расходов и доходов, реальную чистую прибыль.

Визуализируем финансовое состояния бизнеса. Наглядные графики в Статистике покажут тебе, насколько бизнес рентабелен и эффективен. Отследи динамику разных видов расходов по отношению к выручке, структуру расходов и доходов, движение денег от контрагентов и актуальные остатки на счетах.

Планируй финансовую деятельность. Используй Календарь платежей, чтобы планировать будущие финансовые операций. С помощью этого инструмента можно масштабировать свой бизнес и обойти кассовые разрывы без дополнительных издержек.

Автоматизируй финансовый учет. Собери в одном месте все данные, на основе которых будет сформирована финансовая отчетность. Ты можешь внести данные по наличным операциям вручную или настроить интеграцию с банками и Кабинетом WB, чтобы они загружались автоматически.

Проанализируй состояние своих компаний по нескольким юрлицам и конкретным счетам. Ты можешь добавить неограниченное количество ИП, ООО и их счетов и анализировать их как в совокупности, так и отдельно. Можно настроить отчетность и отслеживать только те финансовые показатели, которые тебе нужны.

Держи руку на пульсе — отслеживай основные своего бизнеса с помощью инструментов и

Получи подробную информацию о  своих товаров в ленте

Узнай точки роста для своего ассортимента с помощью отчёта по .

Бесплатный доступ на 24 часа

Внешняя реклама

Расширяй аудиторию и снижай расходы на рекламу
Привлекай трафик из внешних источников (соцсети, YouTube, мессенджеры и т. д.). Просто создай промо-страницу, получи ссылку и распространи ее. Система сама соберет все необходимые данные.

Отслеживай результаты приходящего трафика в разделе Аналитика. Ты сможешь отказаться от неэффективных источников и масштабировать эффективные.

Привлекай трафик офлайн
Размести QR-код, который генерируется при создании промо-страницы, на любой печатной продукции, в ролике на YouTube или на TV. Отслеживай детальную информацию по таким переходам.

Управляй потоками трафика
Если нужно, ты можешь отредактировать ссылку и изменить товар по которому идет трафик, не изменяя рекламные материалы, которые уже где‑то размещены. Экономь время и не теряй потенциальные продажи.

Установи бесплатное расширение для браузера, чтобы анализировать товары прямо на страницах маркетплейса.

Держи руку на пульсе — отслеживай основные своего бизнеса с помощью инструментов и

Получи подробную информацию о  своих товаров в ленте

Узнай точки роста для своего ассортимента с помощью отчёта по .

Бесплатный доступ на 24 часа

Оставь заявку на онлайн-встречу или звонок, и наши менеджеры свяжутся с тобой 👇

Заполни форму, и мы свяжемся с тобой для консультации.
Только не забудь ответить на звонок с незнакомого номера 🙂

Данные с 2020 года

Предугадываем тренды маркетплейсов и потребности продавцов

Самый долгий период сбора данных — с января 2020 года

Точная аналитика сразу трех маркетплейсов: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет

Клиентская поддержка на всех этапах работы с сервисом

Инструменты на основе искусственного интеллекта

Бесплатное обучение всем инструментам сервиса на онлайн-курсе

Плагин для аналитики

Получай ключевую информацию о конкурентах прямо на страницах маркетплейса. Установи расширение прямо сейчас.

Стабильный и надежный сервис

Зарегистрировано в сервисе MPSTATS

Каждый день делают MPSTATS лучше

Обеспечивают стабильную, высокоскоростную работу сервиса

Проводят обучение с помощью MPSTATS

MPSTATS

Расширение для Google Chrome, Opera 10+, Яндекс Браузер. Получай ключевую информацию о конкурентах бесплатно и быстро.

Инструменты для управления продажами, продвижения и анализа эффективности бизнеса на Wildberries

Внешняя аналитика WB

Инструменты для управления продажами, продвижения и анализа эффективности бизнеса на Wildberries

Анализ ниши и конкурентов

Инструменты, которые помогут успешно пройти путь от выбора товара до планирования рекламных кампаний

Базовые инструменты для торговли на Wildberries и анализа площадки

Полный доступ ко всему функционалу сервиса и неограниченный потенциал инструментов

Срок подписки

Перед покупкой сервис можно

Оставь заявку и менеджер откроет доступ ко всем инструментам.

Скидки и бонусы

Присоединяясь к MPSTATS, ты получаешь не только все необходимые инструменты для устойчивости бизнеса, но и специальные предложения от наших партнеров.

45 дней полного доступа на софт для торговли на маркетплейсах

Бесплатно первый год обслуживания в Точке

Скидка 20% на услуги по контролю финансов и бизнеса

Скидка 50 000 ₽ на первую закупку товаров через JoomPro

Оставь заявку прямо сейчас и задай все интересующие вопросы

Узнай как MPSTATS поможет тебе

Заполни форму, и мы свяжемся с тобой для консультации.
Только не забудь ответить на звонок с незнакомого номера 🙂

Ozon представляет новый сервис Ozon Data, призванный помочь сторонним игрокам ретейла получить репрезентативную аналитику для оценки потребительского спроса и анализа категорий в онлайне. По мнению экспертов, для участников рынка сервис должен быть полезным: хотя на рынке уже есть немало систем аналитики, каждая из них дает данные по продажам на маркетплейсах с погрешностями. Ozon же, таким образом, получает способ монетизировать свои огромные массивы данных напрямую и без посредников

Помощник в «купи-продай»

Как рассказали Forbes в компании, Ozon Data формирует отчеты на основе больших данных по более чем 300 000 компаний и более 200 млн товаров на площадке: «Сервис предоставляет широкий, прозрачный и точный набор данных о структуре продаж в выбранной нише на маркетплейсе».

Доступ к аналитике маркетплейса может получить любая компания независимо от того, зарегистрирована она на площадке или нет. Аналитика ориентирована не только на крупных продавцов Ozon, но и на игроков классического ретейла, других участников онлайн-торговли, а также на производителей, бренды и дистрибьюторов, которые пока не представлены на маркетплейсе или не продают напрямую.

Forbes.Идеи для бизнеса

Канал о стартапах, новых идеях и малом бизнесе

Подписаться

Ozon Data поможет оценить представленность товара на рынке электронной торговли и перспективы выбранной категории в онлайне, а также определить оптимальную структуру каналов сбыта и ассортиментную матрицу, рассчитывают в компании: «Функционал Ozon Data позволяет тонко настраивать фильтры выгрузки. Например, оценить продажи как в макрокатегории, так и подкатегории. Заказчик сам выбирает необходимый период для анализа, а в будущем станет доступен еще один фильтр — продажи по регионам».

Сервис будет платным для пользователей: стоимость данных зависит от объема категории и выбранного периода, поясняют в Ozon. «Минимальная цена — 5000 рублей. За эту сумму можно получить выгрузку по небольшой подкатегории, например «Двигатель автомобильный». А если смотреть все категории в «Авто/Мотозапчасти», то стоимость будет уже 606 000 рублей, поскольку в запчастях больше подкатегорий, — приводят пример в компании. — Набор данных будет одинаковый, можно увидеть количество продаж, продавцов и товаров, оборот конкурентов и их доли рынка, доли продаж по любому ценовому сегменту и доли продаж подкатегорий». В течение двух месяцев сервис работал в тестовом режиме, за это время аналитические отчеты уже приобрели ряд производителей и брендов категории «Товары для дома, красоты и здоровья».

Без посредников

Ozon не первый крупный маркетплейс, который запускает сервис такого рода: подобный ресурс еще в 2019 году стартовал в рамках «Маркета» — «Яндекс Маркет Аналитика». Такая аналитика нужна продавцам на маркетплейсах, чтобы оценить емкость ниши или потенциал инвестиций, говорят участники рынка. «Если я хочу запустить или начать производство новых товарных категорий для продажи на маркетплейсе, то это затратные и рискованные инвестиции. Чем точнее будут данные по прогнозу, тем легче принять решение о запуске нового бизнес-направления», — рассуждает основатель IT-интегратора AWG и маркетплейса Skillstaff Александр Хачиян.

Сейчас на рынке есть множество систем аналитики, но каждая из них дает данные по продажам на маркетплейсах с погрешностями, замечают эксперты. Собственная платформа аналитики Ozon, по мнению Хачияна, позволит брендам, производителям и продавцам получать точные цифры на каждом из этапов, что поможет строить на них более корректные прогнозы.

В последнее время рост популярности аналитических платформ, которые получали данные промышленным парсингом (условно бесплатно), привел к появлению на рынке компаний с выручкой, близкой к 1 млрд рублей, обращает внимание совладелец eshopmedia и глава наблюдательного совета маркетплейса WEE, экс коммерческий директор «Яндекс Маркета» Евгений Щепелин. Так, выручка платформы для анализа и управления продажами на маркетплейсах Ozon и Wildberries Mpstats (ООО «МПСТАТС») в 2022 году, по данным «СПАРК-Интерфакс», выросла на 287%, до 744 млн рублей, а прибыль — почти втрое, до 340 млн рублей. «Для Ozon запуск собственной аналитической платформы — логичный шаг монетизировать данные напрямую и без посредников», — заключает Щепелин.

Есть два сегмента, для которых сервис точно будет полезным, уверен исполнительный директор «Оборот.ру» Иван Кургузов: «Первый — это люди, которые имеют доступ к разным товарам, но хотят понять, с какой категорией лучше выходить на маркетплейс. Об этом меня и многих других экспертов регулярно спрашивают. Второй — производители, которые хотят понять, нужно ли использовать этот канал продаж, стоит ли овчинка выделки». Впрочем, по его словам, есть и подводный камень. «Сервис будет показывать перспективы продаж, но я не уверен, что он будет на том же уровне качества показывать перспективы расходов», — предостерегает Кургузов.

Рабочая среда

По оценкам Data Insight, в 2022 году объем рынка розничной интернет-торговли в России составил 5,7 трлн рублей и 2,8 млрд заказов. За год эти цифры выросли соответственно на 38% и 65%. При этом на универсальные маркетплейсы с оборотом свыше 30 млрд рублей в год пришлось 2,7 трлн рублей. Согласно прогнозу агентства, в 2023 году объем продаж на российском рынке e-commerce достигнет 7,4 трлн рублей (+30%). Количество выполненных заказов составит 4,6 млрд (+64%). «Темпы роста в текущем году продолжат замедляться, но показатели роста все равно останутся на уровне намного выше среднемирового», — говорится в исследовании Data Insight.

В 2022 году весь российский e-commerce вырос на 1,55 трлн рублей, Ozon обеспечил 23% от всего роста рынка, оценивал Data Insight. В июне 2022 года совокупная доля двух крупнейших российских маркетплейсов, Wildberries и Ozon, впервые в истории превысила две трети от всех онлайн-заказов и составила 69%. В ноябре была достигнута максимальная доля Wildberries и Ozon за год — она составила 75%. С точки зрения пересечения площадок Ozon также выделяется: по данным опроса, на Ozon присутствуют более 40% селлеров Wildberries и 70–80% продавцов «Яндекс Маркета», «СберМегаМаркета» и «AliExpress Россия».  

Ozon — один из крупнейших участников российского рынка электронной торговли. Согласно рейтингу Mediascope Cross Web, в августе 2023 года аудитория Ozon в России составила 67,3 млн человек — это 10-е место в списке самых посещаемых ресурсов в стране. По данным отчетности Ozon, в 2022 году товарооборот компании вместе с услугами (GMV) увеличился на 86% — до 832,2 млрд рублей, выручка выросла на 55% и составила 277,1 млрд рублей, убыток по скорректированной EBITDA снизился на 92% — до 3,2 млрд рублей, но чистый убыток прибавил еще 2% и составил 58,2 млрд рублей.

Команда аналитического сервиса «РосНавык», разработанного Академией Data-Diving совместно с Томским государственным университетом для мониторинга рынка труда, запустила новые услуги для зарегистрированных пользователей. Теперь руководители учебных программ могут создавать курсы, основанные на актуальных навыках. Сотрудники кадровых служб сделают более эффективной профориентацию граждан. Работодатели могут следить за трендами в своей сфере, анализировать конкурентов и повышать квалификацию сотрудников, а соискатели – эффективнее планировать свою карьеру.

Первым интерес к таким исследовательским кейсам проявило вузовское сообщество – коллектив «РосНавыка» выполнил их для университетов Томска, Башкортостана и Дальнего Востока.

Уникальный сервис «РосНавык» был разработан в 2023 году. Это платформа для мониторинга и анализа востребованных профессий и навыков, предложений работодателей и общих тенденций рынка труда. Доступ к сервису «РосНавык» открытый и после регистрации позволяет пользоваться всеми аналитическими инструментами. И соискателям, и работодателям, и представителям органов власти платформа помогает понять, какие специалисты востребованы на данный момент и на какую зарплату и прочие условия труда они могут рассчитывать. Для актуализации этих данных команда «РосНавык» привлекла 90 экспертов из 30 отраслей, которые верифицируют классификацию навыков по каждой профессии.

В апреле 2023 года Томский государственный университет как федеральный оператор проекта «Содействие занятости» провел на площадке Уфимского университета науки и технологий выездную экспертную сессию #средавласти. Разработчики «РосНавыка» сообщили, что готовы помогать пользователям решать новые практические задачи.

– С тех пор на платформе обновился дашборд. Он сменил цвета и свой вид, появились новые данные. Теперь вся аналитика, которая представлена в нем, собрана не только по данным HeadHunter, но и с портала «Работа в России», сайтов SuperJob.ru и работа.ру. Помимо этого, как и было обещано, появились новые услуги: например, аналитика для сборки образовательных продуктов и аналитические отчеты – в том числе, по самым востребованным навыкам на рынке труда. Специалисты сервиса предоставляют такие услуги под запрос конкретной организации, – рассказывает аналитик сервиса «РосНавык», сотрудница научно-исследовательской лаборатории прикладного анализа больших данных ТГУ Мария Остапенко.

Команда «РосНавыка» выполнила уже более 10 подобных кейсов. Аналитики определяли топ самых востребованных навыков на рынке труда; перечень компаний, где требуются определенные специалисты, уровень предлагаемой заработной платы. Такие исследования были сделаны для совместной магистерской программы «Аналитика данных для бизнеса» ТГУ и компании «Яндекс. Практикум», бакалаврской программы ИЭМ ТГУ «Финансовая экономика», магистерской программы «Медиа в цифровых индустриях» ИЗФиР СВФУ, проведены анализ рынка труда Башкортостана по заказу БашГУ и исследование рынка труда Прикаспийского региона
для участников III Международного научного форума «Каспий 2023: Пути устойчивого развития».

Помимо аналитики для сборки образовательных продуктов, на «РосНавыке» можно заказать инфографику для анализа параметров рынка труда и выгрузку данных, информация о которых недоступна в имеющемся функционале сервиса. Команда сервиса может организовать непосредственно для заказчика школу прикладного анализа больших данных или образовательный интенсив.

– Пока к нам в основном обращаются коллеги из вузовской среды, но у нас есть желание расширять свою аудиторию. Сейчас, к примеру, мы работаем с кадровыми центрами, – добавляет Мария Остапенко.

Так, в августе 2023 года ТГУ совместно с Академией Data-Diving провел Школу прикладного анализа рынка труда. Экспертами стали специалисты в области анализа больших данных и рынка труда из Томского государственного университета, Высшей школы экономики, аналитического агентства Vox populi и департамента труда и занятости населения Томской области. Сотрудники центров занятости из семи регионов России ознакомились с методами сбора, обработки, анализа и визуализации больших данных, а также использовали возможности сервиса «РосНавык» для анализа рынка труда.

Отметим, на конец сентября количество зарегистрированных пользователей «РосНавыка» достигает более 600 человек.

Для справки: Партнерами сервиса «РосНавык» выступают Университетский консорциум больших данных, ВЦИОМ, HeadHunter, департамент труда и занятости населения Томской области и компания Megaputer.

проект основывается на детальном анализе рынка. На нашем счету уже более 250 проектов, в каждом из которых мы проводим 15+ исследований для различных секторов бизнеса. Наш опыт использования множества разнообразных инструментов анализа рынка (от традиционных методов до искусственного интеллекта) позволил нам выработать методологию анализа рынка, которая позволяет найти ключ к качественному росту. В предыдущей статье мы рассказали, зачем бизнесу маркетинговый анализ рынка и показали наш алгоритм работы с аналитикой.  В этой статье мы погрузимся в методологию исследования рынка.

Вы можете использовать ее как руководство для превращения обыденного процесса анализа в мощный инструмент стратегического планирования.

Содержание:

Разработка методологии анализа рынка

Методология ー это очень важный элемент процесса анализа рынка. Если собрать данные неправильно, то получится как в поговорке: “Trash-in — trash out” (мусор на входе — мусор на выходе). Если у вас на входе некачественная информация — не ждите полной и правдивой аналитики на выходе. Верно поставленная задача еще не означает, что данные будут собраны правильно. Здесь одним из главных факторов успеха является опытный методолог. 

Мы провели не менее 3 тысяч интервью с Клиентами. Как методологи, мы очень хорошо понимаем, как правильно решать эту задачу. Если человек ни разу не проводил интервью, он не справится без опытного методолога, который даст ему правильную технологию. 

При разработке методологии анализа рынка важно не придумывать велосипед, необходимо либо искать подробные инструкции в сети, либо привлекать опытного консультанта или методолога. 

При разработке методологии есть 2 основных :

1. Если аналитика подразумевает глубокую экспертизу, то необходимо искать экспертов и получать от них эту информацию. В качестве экспертов могут выступать инсайдеры, отраслевые эксперты и даже клиенты. Последних не стоит списывать со счетов экспертов по вашему продукту. являются ценным источником информации о преимуществах и недостатках продукта и других важных показателях бизнеса. 
2. Если глубокая экспертиза не требуется

На стратегических сессиях к мини-группам Клиента мы добавляем идеи еще от 2-х групп: группа консультантов, где мы, как эксперты, даём идеи построения стратегии, и стратегические альтернативы от искусственного интеллекта. Это позволяет нам добиться комплексности стратегии и открывает доступ к лучшим практикам мира.Пример: мы попросили чат GPT сформулировать идеи роста для компании по торговле на маркетплейсах на основании лучших мировых практик. Мы скормили ему информацию о положении дел на данном рынке и задали определенную роль. Итоговый промпт получился таким:

Наша компания занимается торговлей товарами на маркетплейсах. Сейчас на данном рынке наблюдается ситуация высокой конкуренции в связи с ростом количества продавцов и большим числом слабо дифференцированных товаров.

Представь, что ты CEO Amazon. Сформулируй факторы успеха роста компаний на маркетплейсах. Собери длинный список идей и лучших мировых практик, которые позволят нам отстроиться от конкурентов и увеличить прибыль.

Мы получили следующий ответ чата GPT:

Image/png;base64,iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAA94AAALSCAYAAAAr2AnkAAAACXBIWXMAAA7EAAAOxAGVKw4bAAAK6klEQVR42u3BAQ0AAADCoPdPbQ43oAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAXgylxwABFZE1xgAAAABJRU5ErkJggg==» data-lzl-srcset=»https

Несмотря на то, что иногда идеи чата GPT дублируют идеи других команд, это помогает нам убедиться, что мы движемся в правильном направлении. Еще больше нас радует, когда искусственный интеллект предлагает инновационные и прорывные идеи, которые мы активно используем в дальнейшей работе. Мы видим полезный эффект, когда за такие идеи мы получаем много голосов участников команд и их положительный отклик. 

Сбор данных для анализа

В каждом проекте мы разрабатываем карту аналитик, которая в комплексе решает все вопросы, учитывает все проблемное поле компании, открывает новые возможности и точки роста. В карту аналитик мы включаем в  среднем 15+ аналитик, которые позволяют собрать всю необходимую информацию о рынке, клиентах, конкурентах и самой компании.

Карта аналитик для торговой компании

Например, на картинке изображена карта аналитик для торговой компании. Каждую карту для сбора аналитики мы готовим на основе специфики бизнеса клиента. Для этого при проведении интервью важно задать правильные глубокие вопросы, подсвечивающие боли клиента и скрытые возможности. А при анализе данных продаж надо посмотреть на разные срезы (по клиентским сегментам, каналам, конфигурациям продукт-рынок), проанализировать, какие факторы влияют на рост и доходность.

Процесс сбора данных для анализа рынка содержит несколько значимых факторов успеха:

• белым листом: полностью абстрагироваться от своего мнения и своих установок. Профессиональный аналитик должен взять это за правило. Если у тебя есть свое мнение и стереотипы, ты навязываешь это другим. Это может привести к низкой объективности и надежности получаемых данных.
• Четко следовать методологии. Если в процессе сбора данных что-то идет не так, велик соблазн поджать хвост и бросить изначальную задумку. Разработанная методология, особенно при участии эксперта, представляет собой систему взаимосвязанных элементов, отсутствие какого-либо из которых может привести к искажению результатов. Поэтому даже если кажется, что без определенной информации можно обойтись, вам кажется. Это касается и желания собрать дополнительные данные просто потому, что захотелось. Сбор данных сверх прописанных в методологии могут принести дополнительные затраты, а их полезность будет под вопросом.
• Адаптировать аналитику к изменениям. В нашей практике бывали случаи, когда уже в процессе сбора данных всплывали обстоятельства, которые требовали изменения методов сбора информации или даже исключения/добавления в план определенных аналитик. Нужно быть готовым пересматривать и корректировать процесс сбора данных на основе промежуточных результатов и обратной связи. Важно уметь отделять такие ситуации от моментов, описанных в предыдущем пункте.
• Тщательно выбирать источник данных. Важно использовать надежные и проверенные источники информации и комбинировать различные типы источников, включая первичные (опросы, интервью) и вторичные (исследования, публикации).
• Обеспечить подготовку участников сбора данных. Необходимо погрузить всех участников исследования в контекст исследования. Например, каждая наша аналитика, которая подразумевает сбор информации без нашего участия содержит подробную информацию о целях анализа и правильности ее заполнения.
• Проверить, чтобы все данные соответствовали принципу ВИСИ: Взаимно Исключающие, Совместно Исчерпывающие. Т.е. вместе давали полную картину происходящего, но при этом не конфликтовали и не дублировали друг друга.

Например, компания занимается предоставлением услуг в области фитнеса и спорта. Она хочет расширить свое присутствие на рынке и привлечь новых клиентов. Для этого проводится комплексный анализ рынка фитнес-услуг с использованием принципа ВИСИ:

Шаг 1: Сегментация рынка фитнес-услуг

Сначала рынок делится на взаимоисключающие и исчерпывающие сегменты. Это позволяет всесторонне оценить рынок и не упустить значимые ниши:

• • По типу услуг: групповые занятия, персональные тренировки, онлайн-тренировки, специализированные программы (йога, пилатес, боевые искусства).
  • По целевой аудитории: дети, подростки, взрослые, пожилые люди, профессиональные спортсмены.
  • По уровню доступности: бюджетные, среднего класса, премиум-клубы.
  • По географическому расположению: центр города, спальные районы, бизнес-центры, онлайн.

Шаг 2: Глубокое исследование каждого сегмента

Для каждого из сегментов проводится анализ спроса, предложения конкурентов, потенциала роста, и особенностей целевой аудитории.

Шаг 3: Выявление трендов и возможностей

На основе собранных данных компания идентифицирует ключевые тренды на рынке фитнес-услуг (например, растущий спрос на онлайн-тренировки или фокус на здоровье) и определяет недостаточно насыщенные сегменты, где возможно эффективное позиционирование новых услуг.

Шаг 4: Разработка стратегии расширения

Используя полученные данные, компания разрабатывает стратегию расширения. Например, вводит новые услуги, целевое предложение для недостаточно охваченных групп потребителей, или расширяет географическое присутствие через открытие новых клубов или запуск онлайн-платформы.

Вас может заинтересовать:

• Как провести стратегическую сессию?
• Анализ рынка
• Как реализовать стратегию на 100%? Чек-лист для проверки
• Как выйти на новый рынок?
• Как найти точки роста для своего бизнеса в 2024 году? 10 идей

Источники информации о рынке

После того, как мы определились, какие данные нам необходимы и как их собирать, возникает вопрос: “Откуда эти данные взять?”. Источники информации о рынке для анализа могут быть разнообразными и зависят от специфики исследования, целей и доступных ресурсов. Вот основные категории источников, которые можно использовать для исследований:

1. Сайты государственных служб. На них можно найти официальную статистику по многим показателям. Например, для оценки потенциала рынков можно использовать данные Росстат по региональной статистике

Сайт Федеральной службы государственной статистики

Еще несколько примеров сайтов, где можно найти полезные для анализа данные:

2. Отраслевые отчеты исследовательских агентств. Международные базы данных, например, Euromonitor, Statista предоставляют готовые отчеты по анализу рынка с прогнозами. На сайтах международных и локальных агентств, например, BusinesStat и DataInsight, можно найти исследования по отраслям.

Исследования агентства DataInsight

За исследованиями по диджитал-рынку можно обратиться к сервису Statcounter, по рынку мобильных приложений – data.ai.

3. Отраслевые новости и публикации в деловой прессе. В деловых изданиях, таких как Коммерсантъ, Ведомости, Эксперт и специализированных медиа, например, Retail.ru или Retailer.ru можно подчерпнуть новые идеи, тренды и новости конкурентов. Интересные обзоры рынка можно найти на маркетинговых и рекламных сайтах-агрегаторах: sostav.ru, adindex.ru, vc.ru.

Новости маркетинга на сайте sostav.ru 

нтервью с Клиентами

5. Информация от партнёров и поставщиков. Они могут предоставить данные о текущих тенденциях спроса и предложения на рынке, о ценах, новых продуктах и маркетинговых стратегиях конкурентов. Информация от партнеров, работающих непосредственно с конечными пользователями, может предоставить ценные данные о предпочтениях и поведении потребителей и другие данные, которые могут стать хорошим подспорьем для новых идей и инсайтов.

6. Аналитика поисковых запросов. Отличный сервис для получения информации о поисковых запросах – Яндекс Вордстат. Пользоваться очень просто: нужно набирать в поиске интересующий запрос и изучить историю.

Динамика по запросу «Стратегическая сессия»

Изменения в уровне интереса в сети часто отражают тенденции в реальных продажах. На основе увеличения объема поисковых запросов возможно предсказать начало определенного сезона покупок. Например, если посмотреть на скриншот, можно увидеть, что число запросов «Стратегическая сессия» с января 2023 года по январь 2024 года выросло на 44%: с 9 тыс. до 13 тыс. Если вы работаете в этой нише, то спрос на ваши услуги должен вырасти симметрично. Первый шаг, который нужно сделать, это посмотреть аналитику по вашему сайту. Для этого можно использовать сервисы Яндекс Метрика или Google Analytics. Если трафик на ваш сайт не увеличился пропорционально рынку, то это ваша точка роста. Дальше нужно анализировать, кто из конкурентов вытесняет вас в поисковой выдаче.

7. Экспертное мнение. Посмотреите интервью, статьи в онлайн-СМИ или видеоинтервью на YouTube с бизнесменами-лидерами рынка, представителями профессиональных сообществ и ассоциаций. Например, если ваша компания занимается продажами на маркетплейсах, посмотрите Youtube-канал «На Маркетплейсах с Лео Шевченко», где рассматриваются кейсы и обучающий контент.

YouTube канал «На Маркетплейсах с Лео Шевченко»

9. Отраслевые мероприятия. В них участвуют основные игроки рынка, выставляются новинки. Эти выставки могут дать много информации для анализа самого рынка, ситуации на нём и существующих трендов. Если же на мероприятие попасть не удается, многие организаторы предоставляют отчеты спикеров.

Это лишь малая часть источников информации о рынке. Их, как и инструментов анализа, намного больше. В видео рассмотрели основные и самые популярные инструменты аналитики:

   У нас можно заказать: 

• Разработку стратегии роста компании
• Проведение стратегической сессии с командой
• Проведение сессии по новым продуктам
• Разработку стратегии и плана развития нового бизнеса
• Разработку стратегии по выходу на новые рынки сбыта, разработку международных стратегий

Верификация

Каждый собранный фрагмент данных должен подвергаться тщательной проверке на достоверность и актуальность. Верификация включает в себя контроль на здравый смысл, фактчекинг и использование различных источников для подтверждения информации. 

Особое внимание следует уделить проверке данных аналитики по продажам. Например, суммирование информации по сегментам клиентов должно корректно отражать общую выручку. Если итоговые цифры не совпадают, это указывает на наличие ошибок в собранных данных.

Еще несколько важных моментов:

• Удостоверьтесь, что используемые данные актуальны, поскольку устаревшая информация может привести к неверным выводам.
• Внимательно изучите данные на предмет вопросов или несовпадений, которые могут указывать на ошибки в данных или необходимость дополнительного исследования.

Если вы хотите заказать проведение стратегической сессии, свяжитесь с нами. Мы уточним целевые результаты, подготовим предложение. Наш опыт разработки стратегий в 50+ различных секторах и отраслях позволит разработать оптимальное решение под ваши цели.