Чек-лист по контекстной рекламе – 12 основных этапов | Статьи SEOnews

Чек-лист по контекстной рекламе – 12 основных этапов | Статьи SEOnews Аналитика

Что делаем сейчас

Работа над проектом активно продолжается.

  • В планах контекстного продвижения тестирование новых подходов в РСЯ и медийной рекламы. Также будем пробовать применять механизмы классических интернет-магазинов к нише B2B: запуск смарт-баннеров и подключение маркетплейсов.
  • Завершилось создание нового сайта на 1С-Битрикс (клиент пользуется Битрикс24). После тестирования начали направлять на него трафик.
  • Возвращаемся к SEO: семантику пересобрали, конкурентов изучили, метатеги подготовили. Начинаем продвижение нового сайта.
  • Идет активная разработка версии сайта на английскомдля выхода на зарубежный рынок

. Добавить мобильные объявления

Совсем другая ситуация для тех, чей сайт адаптирован под мобильные устройства. Если это про вас, не забудьте добавить в поисковые кампании мобильные объявления. Система отдает предпочтение именно им при показе рекламы пользователям мобильных устройств и планшетов.

. Связать систему статистики и рекламный кабинет

Совокупность данных, например, из Яндекс.Метрики и Яндекс.Директа позволит более детально анализировать поведение пользователей на сайте после показа рекламы или клика по ней. Чтобы связать Метрику и Директ, просто добавьте номер счетчика в пункт «Метрика».

Подробнее об этих и других настройках вы можете почитать в первом и втором уроках «Лётной школы».

Добавить в поисковые кампании минус-слова

Они помогают избежать лишних расходов на клики по нецелевым запросам. В первую очередь минусовать стоит те слова, которые не вводят пользователи, готовые к покупке («своими руками», «самостоятельно», «бесплатно» и т. д.), и однозначно не подходящие вам по смыслу (например, если вы продаете аквариумы, отминусуйте слово «группа»). Также следует обязательно смотреть данные статистики и отключать слова, не приносящие конверсий.

Отключить показ по дополнительным релевантным фразам

Яндекс предлагает помощь рекламодателям, показывая объявление по дополнительным фразам, которые кажутся ему релевантными. Однако система не всегда корректно подбирает дополнительные ключи, из-за чего возможен значительный перерасход бюджета. На начальном этапе рекомендуем отключить показ по дополнительным фразам и вместо этого регулярно перерабатывать семантическое ядро, самостоятельно добавляя новые релевантные запросы.

Оставить только ВЧ запросы в кампании для рекламной сети

Так как на поиске и в рекламной сети принцип показа рекламы различается, добавление высокочастотных (ВЧ) запросов в кампанию на рекламную сеть, например, РСЯ, поможет охватить большую аудиторию и большее количество площадок. Дело в том, что рекламная сеть работает по поведенческому таргетингу, высокочастотные запросы имеют больший спрос и, следовательно, позволяют увеличить охват.

Настроить временной таргетинг

Ограничение показов по времени позволяет существенно сократить бюджет и повысить эффективность рекламы. Универсальной схемы временного таргетинга нет. В каждом конкретном случае следует опираться на данные статистики по проекту и рекламироваться в наиболее конверсионное время.

Дополнительный анализ:  - Аналитики ожидают, что в 2011 году, в отличие от других ОГК, "Э.ОН Россия" покажет положительный денежный поток - Рынок и Аналитика : Вопрос эмитенту

При этом, например, если ваша цель – звонок, а принимать их вы можете только в рабочее время, настройте показы объявлений по времени работы компании. Также при выставлении временных ограничений не забывайте о часовых поясах – не стоит показывать объявления по московскому времени, если рекламируетесь на Владивосток.

Проверить корректность посадочных страниц в объявлениях

Если ваше объявление ведет на страницу с ошибкой или нерелевантную страницу, это увеличит средний показатель отказов по рекламной кампании и чревато бесполезной тратой денег на нецелевые клики. Проверить корректность посадочных страниц можно вручную, а можно – с помощью автоматизированных сервисов.

Добавить необходимые расширения к объявлениям

Обязательно добавляйте все доступные расширения: быстрые ссылки, уточнения, визитку. Это сделает объявление более заметным и повысит его кликабельность.

Скорректировать ставки по устройствам

Если ваш сайт не поддерживает мобильную версию, следует скорректировать показы по мобильным устройствам. Так как в Яндексе нельзя полностью исключить показ для мобильных устройств, выставите коэффициент «-50%». Это необходимо, чтобы объявления реже показывались людям, которые вводят запрос со смартфона.

Аудит рк

Анализ показал, что рекламу не оптимизировали с момента создания. Например, специфика нашего клиента – пельменное оборудование для производства в промышленных масштабах. Но порядка 20-30 тыс. рублей было потрачено на запросы, связанные с домашним аппаратом «Пельменница», который не имеет отношения к промышленному производству. Такой нецелевой трафик дает высокую отказность, люди приходят “не по адресу”.

Другая серьезная проблема – неудобное управление. В аккаунте кампании не были разбиты по направлениям. Также не была выстроена аналитика на сайте, цели назывались некорректно: просто 1, 2, 3, 4, 5. Было невозможно понять, какая за что отвечает.

Проблемы клиента, обнаруженные в процессе аудита, мы планировали решить так:

  • Настроить все цели через GTM
  • Отслеживать все обращения и действия на сайте
  • Разделить кампании по направлениям и гео
  • Использовать конкурентную семантику
  • Запустить:
    — Поисковые кампании
    — Кампании РСЯ
    — Ретаргетинг
    — Баннеры на поиске

Доп. инструменты и охват

Дополнительно запустили кампанию с более широкими запросами на людей, заинтересованных в открытии бизнеса, в котором могло бы пригодиться наше оборудование. Эта кампания работает и сейчас, однако не приносит пока много заявок.

Кроме регионов России стояла задача тестирования стран СНГ. Хорошие результаты дают показы на Казахстан – ежемесячно РК приносят до 43 заявок. Подключаем Узбекистан. В планах дальнейшее расширение географии.

Динамика количества и цены конверсий в РСЯ по Казахстану по месяцам

Задачи

  • Рост количества заявок на оборудование с поддержанием стабильного результата
  • Прозрачная оперативная аналитика эффективности рекламных вложений
  • Оптимизация цены заявки

Как стать специалистом по контекстной рекламе

Профессии контекстолога не обучают в вузах и институтах. Однако существуют два пути получения образования.

  1. Самостоятельно. При отсутствии опыта и знаний для начала нужно изучить большое количество информации. Книг по профессии специалиста по контексту не так много, поэтому рекомендуется изучать справки поисковых систем, тематические статьи и форумы. В обязательном порядке изучить информацию по основным системам контекстной рекламы и системам аналитики: Google Adwords и Google Analytics, Яндекс.Директ и Яндекс.Метрика, Begun. Чтобы без опыта взять в работу проект, нужно получить сертификаты по этим сервисам.
  2. Пройти онлайн-курсы по контексту и получить сильную практическую базу. Специалисты с большим опытом помогут разобраться во всех тонкостях профессии и ответят на любые вопросы. Информацию не нужно искать самостоятельно. Она структурирована и легко усваивается любым новичком. Если студент проявит усидчивость и трудолюбие он сможет брать заказы и зарабатывать на фрилансе уже в процессе обучения.
Дополнительный анализ:  Диджитал-стратегия, как самостоятельно разработать и внедрить для роста бизнеса

Заинтересовались профессией? Для тех, кто ответил утвердительно предлагаю начать обучение с основных понятий специалиста по контекстной рекламе:

О клиенте

Конструкторское бюро “Технология”

Обучение рк

После периода тестирования начальный план по делению кампаний подкорректировали. Оставили группировку только по направлениям клиента (оборудование для пельменей, вареников, блинов и т.д.). От разделения по регионам России отказались, т.к. дробление в сфере В2В, дорогого промышленного оборудования может не принести 10 конверсий в неделю по каждой кампании. Это требуемый порог для эффективного применения стратегии “Оптимизация конверсий”, которую хотели дальше использовать.

Проблематика

  • Трудности модернизации сайта
    Самописная платформа исходного сайта и отсутствие полноценной мобильной версии затрудняли процесс изменений для оперативного повышения юзабилити, конверсии и в целом полноценного SEO-продвижения.
  • Прошлый опыт продвижения без аналитики
    Трехлетний опыт с прошлым подрядчиком по контекстной рекламе не имел настройки целей, счетчиков на сайте и других инструментов отслеживания результатов. В итоге – отсутствие нужного объема данных о действиях на сайте для “обучения” рекламной системы и наведения рекламы на нужных людей в интернете. В целом невозможно сделать выводы об эффективности рекламы.

Результаты

х 8 раз

↑ количества заявок с РСЯ

х 2,5 раза↑ количество заявок на поиске
х 5 раз↓ стоимости заявки с РСЯх 1,5 раза

↓ стоимости заявки на поиске

Динамика количества и цены конверсий в РСЯ по месяцам

Если сравнивать 3 первых и 3 последних месяца работы с клиентом, количество заявок с РСЯ увеличилось в 8 раз – с 25 до 200, цена заявки c РСЯ снизилась в 5 раз:

В целом количество заявок со всех кампаний в Директе увеличилось в 8 раз, цена заявки снизилась в 3,5 раза.

Рся конкурентная семантика

Отдельное внимание уделили РСЯ.  Объявления в рекламной сети Яндекс позволяют работать не только на конечный этап поиска поставщика, но и на предшествующие стадии решения проблем и сравнения вариантов. На данный момент ~73% заявок (200 из 272) приносит именно РСЯ.

Еще в РСЯ отлично работает конкурентная семантика. С помощью этого инструмента – запросов, содержащих в себе брендовые названия конкурентов, мы стали показываться подогретой аудитории.

Динамика количества и цены конверсий в РСЯ по конкурентной семантике по месяцам

Сколько зарабатывает специалист по контекстной рекламе: зарплата в москве и московской области

  • Зарплата начинающего специалиста по контексту в Москве начинается от 25 000 руб. Чтобы претендовать на такой оклад специалисту нужно отлично разбираться в теории, пользоваться инструментами интернет-сервисов и уметь грамотно составлять объявления для кампаний. На этом этапе очень важны такие личные качества, как коммуникабельность и адекватное отношение к критике. Начинающему специалисту необходимо учиться на своих ошибках у более опытных коллег, не бояться спрашивать и работать над собой.
  • от 35 000 руб. предлагают специалисту с опытом. Такой контекстолог обладает не только теоретической базой, но и умеет самостоятельно настраивать рекламные кампании без помощи опытных коллег. Также имеется небольшой опыт работы с Яндекс.Метрикой и Google Analytics.
  • от 50 000 руб. получает контекстолог с опытом работы от 1 года. Такой специалист отлично разбирается во всех инструментах рекламных кабинетов, использует системы автоматизации контекстной рекламы (стратегий, ставок), способен планировать рекламные бюджеты, а также анализировать и оптимизировать эффективность рекламных кампаний.
  • От 80 000 руб. и выше в Москве предлагают старшему специалисту. От такого контекстолога требуется оперативно разбираться в аналитике рекламных кампаний, самостоятельно принимать решения, быстро получать результат от своей работы. Кроме того, необходимы такие личные качества как усидчивость, аналитический склад ума, самостоятельность, способность мыслить стратегически и умение ориентироваться в большом потоке информации.
Дополнительный анализ:  Зюганов считает, что Жириновский зарабатывает партийные деньги...

Специалист по контекстной рекламе — кто это?

Специалист по контекстной рекламе – это маркетолог, в чьи обязанности входит привлечение на сайт потенциальных покупателей. Он занимается настройкой рекламы, чтобы люди, которые ищут товар или услугу, видели рекламное объявление. То есть поисковые системы на запросы пользователей выдают соответствующие объявления.

Чем занимается специалист по контекстной рекламе: обязанности и функции

Если составлять должностную инструкцию для менеджера по контекстной рекламе, то туда нужно включить:

  1. Аудит сайта. Исследует общее состояние страницы, текущие рекламные кампании, ищет предметы блокировок (если есть), анализирует работу оповещений. Проводит обзор баланса аккаунта и в случае необходимости отправляет счёт плательщику. На основе всех этих данных контекстолог составляет план кампании.
  2. Постановка целей. Специалисту необходимо чётко сформулировать цель кампании. Формулировки типа «увеличить число клиентов, повысить продажи» – недопустимы. «Получить тысячу заявок» – пример отличного, выполнимого плана.
  3. Составление рекламных объявлений. После того как цели сформулированы начинается работа по написанию текстов. Объявления пишутся лаконичными, понятными и побуждают купить. В такие тексты вписываются специальные слова-ключи.
  4. Настройка рекламной кампании. Наиболее популярные системы контекстной рекламы — Google, Yandex, Bing, Begun. Специалист открывает необходимый сервис и в кабинете площадки вносит свои корректировки. То есть указывает страну, формат объявления, данные клиента, настраивает стратегии и уведомления и т.д.
  5. Аналитика ­— работа с графиками, таблицами. Контекстологу необходимо «привести за ручку» посетителя на сайт. Каждый шаг покупателя необходимо отслеживать и анализировать. Есть отдельная профессия веб-аналитика. Он может направлять специалиста по контекстной рекламе.

Любой заказчик ищет специалиста, который эффективно настроит рекламную кампанию и быстро принесёт доход бизнесу. По этой причине менеджеру по контексту нужно за короткий срок включиться в рабочий процесс и выдать отличный результат.

Этапы

  1. Аудит сайта и рекламных кампаний, апрель 2020 г.
  2. Базовые работы по SEO: запуск и приостановка с решением о разработке нового сайта
  3. Активная оптимизация контекстной рекламы с конца мая 2020 г. Высокий результат от размещения в РСЯ, особенно по конкурентной семантике.
Оцените статью
Аналитик-эксперт
Добавить комментарий

Adblock
detector