Анализ воронки и триггеров проекта 16 Personalities

Анализ воронки и триггеров проекта 16 Personalities Аналитика

Что такое соционика?

Соционика — это учение о том, как воспринимает человек информацию об окружающем мире и информационно взаимодействует с другими людьми.

Она была сформулирована еще в начале 1970-х годов литовским социологом и экономистом Аушрой Аугустинавичюте и описана в своей работе «О дуальной природе человека» в 1980 году. Автор попыталась развить представление Карла Густава Юнга о психических типах и совместить с концепцией информационного метаболизма Антона Кемпельского. Отсюда многие говорят, что соционика создана на стыке психологии, социологии и информатики.

Предметом изучения в соционике является процесс обмена информацией психики человека с окружающим миром, а ее методом – моделирование информационной системы психики. Роль и статус соционики совершенно неодназначны. Кто-то относится к соционике, как к отдельной науке, а кто-то считает ее просто частью психологии.

Она показывает, что каждый из нас относится к одному из 16 психологических (соционических) типов. О них я расскажу дальше в статье более подробно. Эти типы названы именами наиболее известных литературных и исторических персонажей, что поспособствовало в свое время ее популяризации.

Далее я опишу 3 основные причины, почему же стоит начать изучать соционику.

Помогает лучше понять себя

Каждый из нас для более гармоничной жизни с собой и окружающим миром должен понимать свой потенциал, свои слабые и сильные стороны, всевозможные варианты поведения и так далее. Человеку, который не познал себя, очень сложно идется по жизни. Причем он обвиняет всех и вся снаружи вместо того, чтобы заглянуть внутрь, проанализировать и осознать многие вещи. И соционика в некотором плане помогает это сделать.

Я интроверт и мне часто необходимо быть наедине с самим собой, чтобы погружаться в свой внутренний мир. Для этого мне, во-первых, нужно свое личное пространство. А во-вторых, время, которое я могу провести в одиночестве. Так я заряжаюсь энергией, анализирую какие-то действия и события, а так же вырабатывают новые идеи.

И для меня все это понятно, как «ясный день», а вот друзья и знакомые расценивают мои «уходы в себя» по-другому. Почему не пишешь?! Куда пропал?! Да никуда, просто хочу побыть один. Иногда мне так даже комфортней чем с кем-либо. Такова просто моя природа. Принимайте таким, какой я есть…

Помогает найти спутника жизни

Некоторые фанаты соционики ищут партнеров по жизни благодаря этому направлению. Сейчас широкую популярность приобретают сообщества в социальных сетях и соционические клубы знакомств, где люди могут найти свою вторую половинку. Считается, что больше всего шансов у тех, кто является «дуалами», т.е. представителями оптимально дополняющих друг друга типов. Я за использование соционики однозначно, но против фанатизма в любых его проявлениях.

Необходимо понимать, что кроме соционических показателей в жизни есть много других, благодаря которым люди сходятся и строят гармоничные отношения. Могу сказать однозначно, что в совместной жизни будет очень сложно рационалу и иррационалу! Это подтверждает и мой опыт, и опыт моих знакомых.

Помогает построить отношения в коллективе

Соционика хорошо зарекомендовала себя в бизнесе, командообразовании и мотивации. Для успешной работы команды необходимо распределять функциональные роли и должностные обязанности в соответствии с реальными способностями и предпочтениями каждого его члена.

Что касается меня, то основным моим стимулом является интерес к работе. Научно-исследовательская и аналитическая являются предпочитаемыми сферами деятельности. Мне нравится, когда можно применить системный анализ, выстроить классификацию или выработать новую концепцию.

Если посмотреть на эти 3 причины почему стоит изучить соционику, то мы видим, она помогает проработать 3 вектора сферы Отношений: Я, Семья и Окружение. А это одна из самых сложных сфер жизни, над которой нужно постоянно работать. Поэтому следует сделать соционику своим другом!

16 типов личности

Если посмотреть в целом, то соционика базируется на 3 китах, которые лежат в основе этого учения:

— психотипы – 16 типов людей, которые различными способами могут получать информацию из внешнего мира, определяющими в свою очередь их образ мышления, поступки и отношение с другими людьми.

— информационная модель психики – это определенные функции психики, которые составляют основу того или иного психотипа.

— интертипные отношения – это некая теория о взаимоотношениях между психотипами со специальной таблицей взаимосвязей.

Я познакомлю тебя в этой статье только с психотипами, чтобы не давать слишком много информации!

Остальное можно найти в Интернете или книгах, которые я дам в самом конце.

Еще в 1921 году известный швейцарский психиатр Карл Густав Юнг ввел в психологию понятие «психические функции». Они представляют характеристики индивидуальных психических процессов, которые в комбинации позволяют описать различные типы личности. Всего этих функций 4:

— мышление (процесс мышления);

— чувства (межличностные взаимоотношения, собственные эмоции);

— ощущения (органы чувств и их восприятия);

— интуиция (ощущения нематериального, идеи, бессознательное).

Другой характеристикой Юнг считал психологическую установку, которая могла быть экстравертной или интровертной. Вместе с ней четыре психологических типа давали «8 наглядных психологических типов». А в соционике на основе уже этого вывели 16 соционических типов.

Дон Кихот (Искатель)

Интуитивно-логический экстраверт (логик, интуит, экстраверт, иррационал).

Он идеалист, занимается тем, что ему интересно, а не тем, что может принести выгоду. Нуждается в постоянном эмоциональном подъеме, зависим от окружения, время от времени чувствует апатию, замыкается в себе. Может быть хорошим организатором и руководителем. Желает быть полезным другим, бескорыстен.

Дюма (Посредник)

Сенсорно-этический интроверт (этик, сенсорик, интроверт, иррационал).

Дружелюбный, заботливый, оптимистичный, жизнерадостный, тактичный и терпимый к слабостям других, однако не любит делиться своими внутренними переживаниями даже с близкими друзьями. Старается все проблемы решать самостоятельно и не обременять ими окружающих. Неравнодушен к красоте, ощущает постоянную потребность в творчестве.

Гюго (Энтузиаст)

Этико-сенсорный экстраверт (этик, сенсорик, экстраверт, рационал).

Представители этого типа пламенны, вспыльчивы, эмоционально тонки, колоритны, нередко властны, идейны, верны своим принципам. Они неутомимы, усердны, доводят дело до конца. Являются большими ценителем искусства. Умеют сопереживать и сострадать, дружелюбны, доверчивы, искренны и независтливы.

Робеспьер (Аналитик)

Логико-интуитивный интроверт (логик, интуит, интроверт, рационал).

Это человек с аналитическим складом ума, с развитой логикой, справедливый и бескорыстный. Это тип бунтаря и революционера. Он очень требователен к себе, непритязателен в быту. В компании он неинициативен, молчалив и замкнут, не любит подчиняться.

Гамлет (Наставник)

Этико-интуитивный экстраверт (этик, интуит, экстраверт, рационал).

Это человек, постоянно думающий о проблемах человечества, видящий мир в темных красках. Тревожный, сомнительный, раздражительный, неинициативый, осторожный. Является неплохим стратегом, ответственно выполняет свою работу, мотивирован на победу, в экстремальных ситуациях способен отбросить осторожность в сторону и действовать решительно. Имеет собственные представления о добре и зле. На людей оставляет впечатление высокомерного человека.

Максим Горький (Инспектор)

Логико-сенсорный интроверт (логик, сенсорик, интроверт, рационал).

Это верный идее адепт. Он реформатор и новатор, неутомимый борец. На все смотрит трезво и реалистично, практичен, не питает иллюзий, не любит фантазировать. Может найти выход даже из самой сложной ситуации. Является исследователем, любит находить причинно-следственные связи.

Жуков (Маршал) 

Сенсорно-логический экстраверт (логик, сенсорик, экстраверт, иррационал).

Главное для него – конечный результат. Это неугомонный, активный, целеустремленный, сильный духом и волей человек. Его абсолютно не волнует мнение других о себе, он не демонстративен и прямолинеен. У него жесткий и решительный характер, у него повышенное чувство собственного достоинства.

Есенин (Лирик)

Интуитивно-этический интроверт (этик, интуит, интроверт, иррационал).

Мечтательный, романтичный, эмоциональный, открытый в общении, влюбчивый, однако его привлекает в противоположном поле не внешность, а интеллект, сила духа и целеустремленность. Он индивидуалист и не поддается массовым течениям, терпимо относится к людям и готов прощать им слабости и ошибки.

Посмотри еще:

12 главных лидерских качеств или как стать лидером по жизни

ТОП-7 НЛП-техник на каждый день для манипулирования людьми

Наполеон (Политик)

Сенсорно-этический экстраверт (этик, сенсорик, экстраверт, иррационал).

Гордый, тщеславный человек, жаждущий уважения и поклонения окружающих. Имеет большое влияние на людей, однако сам недоверчив и мнителен. Он практик, постоянно жаждет действий, инициативен, высокомерен, требователен, любит подчинять и не любит приспосабливаться.

Бальзак (Критик)

Интуитивно-логический интроверт (логик, интуит, интроверт, иррационал).

Он обладает ярким воображением и сильной интуицией, не эмоционален, и сторонится эмоциональных людей. Любит анализировать все и всех, не терпит лицемерия, однако может показать себя циником. Несмотря на свое негативное отношение к окружению, он продолжает оставаться добрым и отзывчивым. Он оставляет впечатление грустного, обремененного проблемами человека.

Джек Лондон (Предприниматель)

Логико-интуитивный экстраверт (логик, интуит, экстраверт, рационал).

Это неутомимый и работящий труженик, чем бы он ни занимался, все делает с удовольствием. Он постоянно спешит, все делает быстро, даже ходит подпрыгивая. Он – романтик, постоянно ищет приключений, занимается, альпинизмом и другими экстремальными видами спорта, любит путешествовать.

Он демонстративно храбр, любит фантазировать и жить иллюзиями. К внешности свой относится с легкой небрежностью, иногда выглядит как рассеянный профессор. Он оптимист, не склонен к унынию и депрессиям. Любит сеять вокруг добро и поднимать другим настроение. Из всех 16 типов соционики этот является самым жизнелюбивым.

Дополнительный анализ:  Может ли госслужащий иметь акции, что нельзя госслужащим на бирже — вопросы от читателей Т—Ж

Драйзер (Хранитель)

Этико-сенсорный интроверт (этик, сенсорик, интроверт, рационал).

Он хороший знаток человеческих душ, поэтому легко входит в доверие. Обладает тонким эстетическим вкусом, тактичностью и красивыми манерами. Ценит дружеские отношения, верен в любви. К людям, которые не вызывают в нем симпатии, он подчеркнуто вежлив. Любит порядок, аккуратен во всем, склонен пожертвовать собой ради человечества.

Штирлиц (Администратор)

Логико-сенсорный экстраверт (логик, сенсорик, экстраверт, рационал).

У него ясный, трезвомыслящий мозг. Он интеллектуален, логичен, подмечает все детали, склонен к постоянному анализу и самоанализу, дисциплинирован и аккуратен, напорист, любит точность и порядок. Он бесстрашен, неутомим, готов идти до конца, ратует за качество.

Достоевский (Гуманист)

Этико-интуитивный интроверт (этик, интуит, интроверт, рационал).

Очень чувствительный, тонкий, обладает богатым духовным миром. Умеет приспосабливаться к эмоциям и чувствам других людей, сопереживать, успокоить и т.д. Он немногословен, уравновешен, ненавязчив, боится обидеть или быть непонятым другими. Всегда готов помочь, и этим часто пользуются другие. Он очень критичен к себе и к своему творчеству, не верит комплиментам. Свято верит в верность между партнерами.

Гексли (Советчик)

Интуитивно-этический экстраверт (этик, интуит, экстраверт, иррационал).

Это духовно высокоразвитая, эмоциональная и артистичная личность, которая склонна к импровизациям. Ей интересен фактор неожиданности. Любит все новое, неизведанное. Люди этого типа любвеобильны, сексуальны, часто слывут донжуанами, но вместе с этим достаточно консервативны в вопросах любви. Они не честолюбивы и могут довольствоваться малым. Многое в их жизни зависит от настроения.

Габен (Мастер)

Сенсорно-логический интроверт (логик, сенсорик, интроверт, иррационал).

Он упрям, замкнут и одинок. Про таких говорят — “айсберг в океане”. Он малоподвижен, нетороплив, скуп на эмоции. Он обожает удобства и комфорт. Вокруг него все должно быть аккуратно и организованно. Он прекрасный эстет, обладает великолепным вкусом, трепетно относится своему здоровью. Он способен скрывать свои истинные чувства под маской холодности. В любви очень ревнив и требователен.

16 типов личности в психологии по группам

Соционика

Опираясь на теорию Майерс-Бриггс, ученые определили, что качества человека складываются в шестнадцать комбинаций, каждую обозначили четырьмя символами:

ESTJ

ISTJ

ENTJ

INTJ

ESTP

ISTP

ENTP

INTP

ESFJ

ISFJ

ENFJ

INFJ

ESFP

ISFP

ENFP

INFP

Чтобы расшифровать типы личности в психологии, используют значение букв с учетом их места положения:

  • Первая: Е – экстраверсия, I – интроверсия.
  • Вторая: S – восприятие, N – интуиция.
  • Третья: Т – мышление, F – чувство.
  • Четвертая: J – суждение, P – восприятие.

Примеры расшифровки признаков из таблицы:

  • ENFP – экстраверт, интуиция, чувство, восприятие.
  • ISTJ – интроверт, чувство, мышление, суждение.

Используя тест Майерс-Бриггс, человек самостоятельно определяет свой тип. Его можно пройти онлайн. Психологи предлагают дополнительную классификацию по психотипам, которая включает группы – аналитик, дипломат, хранитель и искатель. Каждая из них имеет еще по 4 подвида.

5 тестов на определение типа личности

Я думаю тебе уже интересно узнать свой социотип?!

Определить его можно 3-мя основными методами:

Тесты

Первые соционические тесты появилось в самом начале зарождения соционики. И в начале в их основе был заложен очень простой алгоритм выделения четырех базовых дихотомий: «логика-этика», «интуиция-сенсорика», «интроверсия-экстраверсия» и «рациональность-рациональность».

Наблюдение

В данном случае происходит наблюдение за деятельностью человека или группы; это наблюдение за внешностью, реакциями типируемого, а так же его поступками. Данный метод предполагает, что ты уже более глубоко разбираешься в соционике и можешь «навзгляд» определить свой и чужой социотип.

Интервью

При соционическом интервью предполагается собсеседование между экспертом по соционике с типируемым на произвольные темы. По его ответам и поведению эксперт выявляет у типируемого Юнговские дихотомии, признаки Рейнина, расположение аспектов в функциях модели А, принадлежность типируемого к малым группам.

Прямо сейчас я дам тебе несколько тестов на определение соционического типа. Чтобы результат тестирования был более точным, то рекомендую пройти их все. Это займет немало времени, но, поверь, что это того стоит, так как эти знания будут помогать тебе всю твою дальнейшую жизнь! Тесты расположу в порядке возрастания вопросов, чтобы не пропало желание тестироваться)

Тест Мегель – Овчарова (4 вопроса) — самый короткий и неточный.

Тест Виталия Воробьева (28 вопросов) – быстрый и более менее точный.

Тест Кейрси (70 вопросов) – интересный и точный, переработанный тест MBTI.

Тест Гуленко (72 вопроса) – тест достаточно точный.

Тест Майер-Бригс (94 вопроса) – точный и популярный тест в США.

По все тестам у меня вышел один и тот же социотип. Итак…..барабанная дробь…

Я Робеспьер или «Стратег». Буквенное обозначение INTJ.

Я надеюсь, что моя статья помогла тебе заинтересоваться соционикой. И чтобы продолжить ее более глубокое изучение, я подобрал небольшой список книг, которые когда-то сам прочитал. Поэтому за качество изложенной в них информации отвечаю!

Екатерина Филатова «Соционика для всех»

Пол Тайгер  «Делай то, для чего ты рожден».

Анна Барсова «Как прожить свою, а не чужую жизнь, или Типология личности».

Отто Крегер «Типы людей: 16 типов личности, определяющих, как мы живём, работаем и любим».

Иван Карнаух «Радуга характеров. Психотипы в бизнесе и любви».

Александ Букалов «Потенциал личности или загадки человеческих отношений».

Вера Стратиевская «Как сделать, чтобы мы не расставались. Руководство по поиску спутника жизни».

А какой тип личности ты?

Чем больше мы стремимся познать это необъятный мир, тем больше у нас возникает вопросов. Зачастую, мы удивляемся успеху людей и не понимаем, как мы можем быть на них так похожи. Или наоборот, думаем, что мы такие разные. Специально для тех, кому интересно узнать и помочь себе с выбором сферы деятельности – 16 типов личности.

Автор концепции «16 типов личности» Майерс Бриггс. Данная концепция возникла на базе типологии Юнга в 1940-х годах и получила широкое распространение в США и Европе.

На основе этой типологии была создана система психологического тестирования — Myers–Briggs Type Indicator (MBTI).

Стоит отметить, что академическая психология настороженно относится к этому подходу, принимая его с многочисленными оговорками, так как не все исходные предположения теории были затем подтверждены после накопления эмпирических данных.

Идентификатор типов Майерс-Бриггс широко применяется в бизнесе, в частности, в ряде крупных западных компаний.

Существуют 16 типов личности по таким группам:

  1. Аналитики:
  • стратег
  • ученый
  • командир
  • полемист

Анализ воронки и триггеров проекта 16 Personalities

  1. Дипломаты:
  • активист
  • посредник
  • тренер
  • борец

Анализ воронки и триггеров проекта 16 Personalities

  1. Хранители:
  • администратор
  • защитник
  • менеджер
  • консул

Анализ воронки и триггеров проекта 16 Personalities

  1. Искатели:
  • виртуоз
  • артист
  • делец
  • развлекатель.

Анализ воронки и триггеров проекта 16 Personalities

Данный тест можно пройти по ссылке.

Анализ воронки и триггеров проекта 16 personalities

…или чему можно поучиться у людей, которые понимают что делают…

Всё началось с того, что ранним-ранним январским утром я открыл ленту ВКонтакта и начал лениво её скроллить… и наткнулся вот на этот пост:

Скрин в ленте

Так как утро было действительно ранее и я разогревался перед работой в Группе 2, то решил убить несколько минут, чтобы привести мозг в кондицию и жмакнул по ссылке. Дальше начинается мясо.

Первое, что бросилось в глаза, — это абсолютно чистый дизайн и отсутствие баннеров и полей для ввода email’а. То есть я сразу заподозрил что-то неладное, но не понял что. Окей, начинаем тест.

Видим первые триггеры:

1) БЕСПЛАТНЫЙ тест личности.

2) Тест занимает МЕНЕЕ 12 минут.

3) Отвечайте честно (ДАЖЕ ЕСЛИ ВАМ НЕ НРАВИТСЯ ответ).

4) Постарайтесь НЕ ДАВАТЬ «НЕЙТРАЛЬНЫХ ответов».

То есть:

1) Вам не надо платить деньги.

2) Вы потратите не очень много времени.

3) Удержание юзера в правильной траектории, предупредив о том, что независимо от вашего мнения о себе или об ответе, отвечайте честно.

4) Убираем классическое «я не знааааю», ставя предупреждалку, чтобы избегали нейтальных ответов.

СКРИН ВХОДА

Начинаем тест, ставим блямбочки, листаем вниз и понимаем, почему цвета такие бледные. Это нужно для того, чтобы выделить кнопку с целевым действием. Красная кнопка с белыми буквами и стрелочкой вправо. Блин, вот прям всё как я люблю :)))) И сразу мысль: если целевое действие — это переход на следующую страницу, то авторы теста очень хотят, чтобы люди прошли тест до конца… хм, зачем, если тест бесплатный? Да, внизу 29,000 шейров в соцсетях, но для чего они это делают, ведь нет ни рекламных блоков, ни формы захвата лидов… интересно…

СКРИН ПЕРЕХОДА

Ну ок, переходим… ага, супер, появляется ещё один мой любимый элемент — progress bar. Просто в начале было непонятно что это за бегунок с ноликом, а теперь чётко видно сколько я прошёл и сколько ещё осталось. Путём нехитрых вычислений понимаем, что каждая страница — это 10% пути до конца :)))))

Проходим тест и получаем вот такую штуку (да, это реальный скрин моих результатов):

СКРИН РЕЗУЛЬТАТА ТЕСТА

И длинное развёрнутое описание типа личности… а в конце — ещё один офигеннейший триггер: знаменитые люди с таким же типом личности :)))) Другими словами: «Встань в один ряд со знаменитостями. Они крутые — ты такой же крутой… только пока никому не известный» :)))) Причём, разброс знаменитостей покрывает максимально широкий диапазон — от певцов и политиков до героев фильмов и спортсменов (хоть кого-то, да ты знаешь). И вот здесь взгляд зацепился за «конверсионную» кнопочку: Готовы узнать больше? STRENGTHS AND WEAKNESSES… хм… узнать больше? Почему по-английски? Почему они хотят, чтобы я нажал на эту кнопку? Именно хотят, потому что за десять страниц с вопросами они приучили меня на неё нажимать… как интересно… (чтобы не отвлекать сторонними вещами, про «приучили нажимать кнопку» наглядно показано в посте про замену расположения элементов интерфейса).

Дополнительный анализ:  Власти отказались давать ФСИН 25 миллиардов на цифровизацию тюрем - CNews

СКРИН ЗНАМЕНИТОСТЕЙ

Нажимаем на кнопку и попадаем на англоязычную версию сайта. Что бросается в глаза?

1) Появился четвёртый пункт меню, которого не было в русскоязычной версии (Premium Profiles).

2) Картика человечка с моим типом личности и стилистика по цвету всех картинок — фиолетовые оттенки).

3) Большой подробный текст про мои сильные и слабые стороны (Strengths and Weaknesses).

4) Меню справа, которое состоит из десяти пунктов. Активен — второй пункт (Strengths and Weaknesses), при этом видно, что предыдущий пункт — это был результат теста, а дальше ещё целых восемь пунктов, в которых, похоже, будет расписан мой тип по эмоциям (Emotions), дружбе (Friendships), … и замыкает всё — Premium Profile, выделенный красным цветом. Окееей, понятно, почему весь сайт в таких мягких тонах.

СКРИН РЕАЛЬНОЙ ТОЧКИ ВХОДА

А раз реальность сильно больше, чем русскоязычный кусочек, то давайте-ка посмотрим, как всё устроено и для чего задумано. Нажимаем на логотип и попадаем на главную страницу.

Что видим:

Классический лендинг, сделанный офигенно профессионально. Важнейшие элементы:

1) Восторженная фраза-тизер.

2) Указание к действию (пройди тест) и обещанный результат (получи супер-точное описание).

3) Нейтрализация страха: «Бесплатно и без регистрации».

4) Конверсионная кнопка (красный цвет и белый текст — контраст на фоне всего сайта, стрелочка — задаёт «вектор» к действию).

5) Якорная цифра, которая одновременно является social proof’ом (про якорные цифры я позже, наверное, напишу отдельный пост).

6) Ещё один призыв к действию, но с заходом через вопрос (про ведение вопросами тоже будет пост… наверное)

7) Отзывы.

8) Ещё одна кнопка «пройти тест», но не контрастирующая с дизайном сайта, чтобы не уводить фокус с основной кнопки.

СКРИН ГЛАВНАЯ

Так, погнали. Нажимаем кнопку и переходим к тесту. Тут то же самое, что и в русской версии. Такой же процесс — вопросы, переходы к следующей странице… теперь конкретно по воронке и по тому, как всё устроено.

Начну с того, что тесты и опросы — это самый вовлекающий тип контента из всех существующих. Ну, на мой взгляд и опыт. Я много раз это делал с проектами участников и Группы 1, и Группы 2 , и на своих страницах в соцсетях, и каждый раз опросы и голосовалки дают лучшие результаты. Почему я вообще зацепился за этот тест? Потому что он сделан оооочень круто. А очень крутые вещи почти никогда не делают бесцельно. Они сделаны ради чего-то. Ради чего в данном случае? А вот ради чего… и как:

Сначала — по частям, а потом соберём воедино :))))

Главная фишка опросов и голосований с открытой статистикой заключается в следующей механике:

1) Люди редко могут удержаться, чтобы не жмакнуть какой-то вариант. Это такая своего рода имитация «ваше мнение нам интересно». А мнение есть у каждого, и редкий человек, особенно чьё мнение никому не интересно, игнорирует возможность его высказать. Пусть и таким образом :))

2) Если по статистике результатов человек оказывается в большинстве, то у него ощущение «нас много, кто так думает. Столько людей не может ошибаться. Значит, я прав».

3) Если по статистике результатов человек оказывается в меньшинстве, то у него ощущение «толпа всегда тупа, а умных всегда мало. Я в меньшинстве — мы уникальны и имеем своё собственное мнение, а не идём слепо за толпой».

Короче, все вовлечены (возможность высказать мнение) и все довольны (нас много — мы правы или нас мало — мы правы и уникальны).

Как это реализовано в данном тесте.

Есть 16 результатов (типы личности). Они разделены по 4 группам: Аналитики, Дипломаты, Хранители и Искатели. Каждой группе присвоен свой цвет (это важно для дальнейшей персонализации!). Каждый тип имеет название. Прикольное название. Я изучил все, и там нет ни одного обидного — все звучат прикольно. Под каждый тип есть своя картинка-аватарка и краткое описание. И что очень важно — в описании каждого типа указано сколько процентов населения имеет такой же тип личности :)))))))

СКРИН ТИПЫ

Я выписал все цифры, и выглядит это так:

Стратег — 2% (нас мало — мы уникальны)

Ученый — 3%

Командир — 3%

Полемист — 3%

Адвокат — 1%

Тренер — 2%

Активист — 7%

Посредник — 4%

Администратор — 13% (нас много — мы живём правильно)

Защитник — 13%

Менеджер — 11%

Опекун — 12%

Виртуоз — 5%

Делец — 4%

Артист — не указано

Развлекатель — не указано

Для особо дотошных: типы, у которых указан процент, составляют 82%, а неуказанные (Артист и Развлекатель) делят оставшиеся 18% :)))))

Теперь, разложив по частям, можно перейти к передвижению пользователя по воронке в сторону целевого действия.

Погнали:

Заходим на сайт и попадаем на правильно сдизайненный ленд, который толкает нас на целевое действие (пройти тест):

ШАГ 1

Нажимаем на кнопку и переходим к самому тесту (о триггерах читай в начале статьи). Отвечаем на первые вопросы и нажимаем конверсионную кнопку (прошу прощения за колхозную терминологию):

ШАГ 2

Видим активированный прогресс-бар, отвечаем на вопросы и снова нажимаем на конверсионную кнопку (мы нажмём её ещё восемь раз, чтобы по задумке авторов привыкнуть нажимать на красную кнопку с белой стрелочкой):

ШАГ 3

Подходим к последней странице с вопросами. Видим, что прогресс-бар стоит на 90% и кнопка «Дальше» изменилась на «Результаты». То есть всё говорит о том, что мы закончили и сейчас узнаем свой тип с невероятной точностью, которую так выпячивали авторы и про которую написаны восторженные отзывы:

ШАГ 4

И вот мы получаем наши результаты… делая скриншоты всех шагов, я отвечал на каждый вопрос нейтрально. И результат получился не «бесхребетный тупой неопределившийся засранец», а «Художник». Выше я писал, что тут нет обидных названий типов :))))

Текст с описанием результата намеренно изначально сделан бледным и спрятан под кнопку. Для чего? Чтобы не отвлекать от изучения шкал с результатами (из которых всё равно нихрена не понятно)… и чтобы мы нажали на конверсионную кнопку «Начать читать». Обращаю внимание — стрелочка указывает вниз, а не вправо, как во время переходов от страницы к странице:

ШАГ 5

Нажимаем на кнопку «Начать читать» и попадаем в самое сердце этой воронки, от которой у меня нарисовалась улыбка от левого уха до правого колена :)))) Вот умеют же делать круто! :))))))

Короче, мы попадаем на персонализированную страницу.

В чём персонализация? Если внимательно прочитать выше, то: аватар и цвета (ещё раз — это важно).

1) Здесь аббревиатура типа нашей личности и её аватар сделаны в «фирменном» (жёлтом) цвете и стоят сразу в хедере страницы.

2) Дальше — текст с очень круто подобранными словами (я изучил все типы — ни в одном невозможно докопаться до прилагательных и речевых оборотов) и ещё одной «фирменной» иллюстрацией.

3) Справа — меню «Изучите этот тип», состоящее из 9 пунктов (мы сейчас на первом) и десятый пункт — конверсионно-красный (ожидаемое целевое действие).

4) По ходу текста (у каждого типа) — цитата какой-то знаменитости, количество процентов людей в мире с таким типом личности, важная фраза, выделенная из текста для привлечения внимания,

А в самом низу — список знаменитостей, которые имеют такой же тип личности и нарисованы в «фирменном стиле и цвете» типа (да-да, ты с ними в одном ряду, даже нарисованы одинаково :))))))

…и кнопка, которую нас уже приучили нажимать. Кнопка ведёт 2-й из 9 пункт меню (Силы и слабости). То есть мы переходим к «логичному погружению в себя» — после того, как узнали кто мы, логично и интересно узнать свои сильные и слабые стороны, да? :))))

ШАГ 6

И что дальше? И-мен-но :)))))) Большая статья с классным текстом, с подробным описанием, с «фирменными» картинками и цветами… и дальше — wow-эффект только нарастает. В каждой статье — очень крутое описание и полезняк… и предложение читать дальше. И ты читаешь о себе, офигеваешь от того как всё точно написано (если на вопросы были даны честные ответы, то результаты реально точные). Ты читаешь, читаешь, читаешь, говоришь по ходу авторам «спасибо, вы крутые!»… постепенно подбираясь к пункту меню, ради которого всё это и сделано — Premium Profiles. И когда ты на него нажимаешь, то попадаешь на самый настоящий крутой лендинг. Точнее уже не лендинг, а одностраничный продажник. Меню исчезает и остаётся только текст с триггерами :)))))

Полностью его описывать не буду, остановлюсь только на ключевых моментах:

Лендинг персонализирован под тип: аббревиатура, аватар, цвет, ТЕКСТ написан не универсальный для всех, а для каждого типа.

Например, здесь, для нашего варианта:

Заголовок: Готовы копать глубже и изучить правду о вашей импульсивной страстной натуре Художника (блин… неужели неправильно перевели слово Adventurer в русской версии? Ладно, не важно)?

Дополнительный анализ:  Путь QA бойца / Хабр

Что здесь:

1) Вход через вопрос (мозг всегда отвечает на вопрос с закрытым концом);

2) Копать глубже. Что, мы только что прочитали 9 больших текстов о себе, узнавая себя в каждом. Что, можно ещё глубже?!?!?!

3) Слова «импульсивный» и «страстный» и рядом — тип личности.

Офигенный тройной триггер в одном только заголовке, блин… круть :)))))

И дальше, подзаголовок: узнайте как выруливать на своих естественных сильных сторонах, не принося в жертву свой потенциал.

Что здесь: крутой персонализированный копирайтинг здесь, вот что, блин :(((((((

Ленд 1

Дальше по тексту…

Постоянное упоминание персонального профиля Художника (название продукта, который продаётся, с персонализацией на тип), изображение отчёта — как всё выглядит (в фирменном стиле типа личности). Подводка вопросами :)))) Блин, ну красавчики… Вы когда-нибудь задумывались почему: — вы хорошо умеете импровизировать в сложных ситуациях, но не можете сфокусироваться и не имеете плана в долгосрок?… и так далее :)))))

Ленд 2

Дальше:

1) Отзывы с аватарками этого типа личности.

2) «Изучите более 500 отзывов других людей, которые ищут пути для роста» и ссылка на отзывы:

— отзывов больше 500 (якорная цифра. Пост про них будет позже… хотя, если я не увижу отклика на мои посты адекватного трудозатратам, то не будет);

— от других людей, которые ищут пути для роста (ты ТОЖЕ ищешь пути для роста — принадлежность к группе прошаренных чуваков, которые не стоят на месте);

— ссылка на отзывы не выделяется графически, а сделана стандартно, чтобы не отвлекать.

3) Блок продажи. Двух товаров. Первый — главный, который продаётся, второй — для контраста.

Второй: продаётся за высокую цену, кнопка не контрастная — это сделано потому, что мало кто хочет покупать полный комплект и читать про все типы. Большинство хочет прочитать именно про себя. Однако, для повышения конверсии указано, что комплект идёт со скидкой больше 70% :)))))

Первый: упор идёт именно на него — красная кнопка и конверсионная цена. Всё это сделано для того, чтобы подвести именно к продаже этого продукта.

Ленд 3

И дальше, в подтверждение моей догадки: скачайте ваш 149-страничный профиль (не все типы, а именно ВАШ)…

Потом — гарантия возврата денег и ещё один повторный блок продажи.

Ленд 4

И последняя страница продажника — отзывы от людей с реальными фотографиями и ссылка на все остальные отзывы.

Ленд 5

Вот глядя на всю эту красотень, я реально чувствую себя неуютно. С одной стороны — приятно, что есть такие крутые чуваки, которые всё делают красиво, заходят через идеальную точку, проводят по офигенной воронке из мощного контента и закрывают на продажу без насилия. Точнее, даже не на продажу, а на покупку… а с другой — я до этого делал оооочень похоже (кто помнит мои лендосы, тот не даст соврать), но теперь незнакомые люди, увидев мои новые ленды, скажут, что я скопировал у этих чуваков :)))))))

Печалька, короче :))

Ну да ладно. В любом случае, если надоело быть зрителем и наблюдать за крутыми чуваками, и хочется уже тоже что-то клёвое сделать, мы ждём тебя здесь.

Как определиться кто ты? тест 16 персоналий

Кто я? Часто ли вы задаетесь таким вопросом? После достижения 21го года со дня рождения, этот вопрос стал моим постоянным гостем в голове. Недавно я наткнулась на очень классный бесплатный тест определения личности -> https://www.analitik-expert.ru/ru .Данный тест не только скажет, кто вы, но и описывает ваши сильные, слабые стороны в любовных, семейных, дружеских отношениях, ваши склонности в выборе профессии и карьерному пути.

Картинки по запросу 16personalities


Данный тест и классификация основаны на теории типологии Майерс-Бриггс, разработанной еще 1950-х гг. 

По этому тесту люди делятся на 16 психотипов, разделенных на 4 группы категорий:

аналитики (стратег, ученый, командир, полемист)

дипломаты (активист, посредник, тренер, борец)

хранители (администратор, защитник, менеджер, консул)

искатели (виртуоз, артист, делец, развлекатель). 

Анализ воронки и триггеров проекта 16 Personalities

Всего в тесте сто вопросов, не буду напоминать, что надо отвечать честно, кстати многомерная биполярная шкала позволяет ответить более точно нежели чем в вопросах точно “данет”. 

Анализ воронки и триггеров проекта 16 Personalities

Тест открывает более глубокий взгляд на свою личность, более точных результатов я еще не видела.

После прохождения всех вопросов, сайт выдаст результаты в виде диаграммы.

Анализ воронки и триггеров проекта 16 Personalities

После общего описания личности, не забудьте еще нажать на кнопку «STRENGTHS AND WEAKNESSES», чтобы узнать подробнее про свои: сильные/слабые стороны, недостатки, про отношения, дружбу, родительство, карьерный путь, про работу. Но! Далее описание будет только на английском, если откроете с браузера – автоматически переведет.

Анализ воронки и триггеров проекта 16 Personalities

Тест основан на теории Майерс-Бриггс. Myers-Briggs Type Indicator предназначен для определения одного из 16 типов личности. Он включает в себя 8 шкал, объединённых попарно. Назначение типологии и тестов — помочь человеку в определении его индивидуальных предпочтений, установив, какие полюса шкал ему более соответствуют.

1. Шкала E—I — ориентация сознания:

Е (Еxtraversion, экстраверсия) — ориентация сознания наружу, на объекты, 
I (Introversion, интроверсия) — ориентация сознания внутрь, на субъекта;

2. Шкала S—N — способ ориентировки в ситуации:

S (Sensing, ощущение) — ориентировка на материальную информацию, 
N (iNtuition, интуиция) — ориентировка на интуитивную информацию;

3. Шкала T—F — основа принятия решений:

T (Thinking, мышление) — рациональное взвешивание альтернатив; 
F (Feeling, чувство) — принятие решений на эмоциональной основе;

4. Шкала J—P — способ подготовки решений:

J (Judging, суждение) — предпочтение планировать и заранее упорядочивать информацию, 
P (Perception, восприятие) — предпочтение действовать без детальной предварительной подготовки, больше ориентируясь по обстоятельствам.

Сочетание шкал даёт обозначение одного из 16 типов, например: ENTP, ISFJ и т. д.

www.analitik-expert.ru 

Какие существуют типы личности?

Отказ от ответственности: это не тот случай, когда мы активно рекомендуем тест MBTI. Мы хотим показать преимущества активной работы с личностями каждого сотрудника. В тесте MBTI люди делятся на 16 типов личности. Они, в свою очередь, подразделяются на 4 группы. А именно; аналитики, дипломаты, хранители и искатели.

Аналитики в основном беспристрастны и рациональны. Их упорство и творческий подход иногда могут вызывать проблемы с общественной деятельностью. Но аналитики – отличные стратеги, которые могут стать настоящим дополнением к команде.

Дипломаты – теплые люди с большим сочувствием. Они не чувствуют себя комфортно, полагаясь исключительно на холодную рациональность. Они предпочитают играть связующим фактором в социальных кругах. Отличный коллега, чтобы выстроить команду.

Хранители в первую очередь практичны. Им нравится порядок и безопасность. Обычно они традиционны и полагаются на правила. Они хорошо работают по намеченным планам. На них возлагают сложные задачи. Отчасти из-за их веры в правила и планы эти типы личности также могут быть очень негибкими. Если вам нужна фиксированная ценность в команде, включите в команду хранителя.

И последние, но не менее важные, искатели. Спонтанные, практичные сотрудники, которые преуспевают в ситуациях, когда требуется быстрое реагирование. Незаменимы в продажах, благодаря их большой способности импровизировать. Но будьте осторожны, их характеристики иногда заставляют их принимать рискованные решения.

Эти 4 основные группы подразделяются на 16 типов личности:

Наука или нет?

Например, прожитое горе периода Великой Отечественной войны. По теории Юнга, в памяти людей сохраняются не только истории предков, но есть и память целого народа, в которой осталось всё пережитое, всё то горе, что когда-то объединило не только родных по крови людей.

И эта коллективная память влияет на сознание ныне живущих людей. Именно поэтому до сих пор боль пережитой трагедии отзывается в тех людях, которые не участвовали в этом непосредственно. Ведь каждый человек – это частичка народа.

Ты наверняка слышала о том, что все люди делятся на экстравертов и интровертов. Именно эти понятия ввёл Карл Юнг. Он считал, что есть четыре функции психики, по которым можно различать типы людей:

  • Мышление
  • Интуиция
  • Чувства (эмоции)
  • Ощущения

В зависимости от того, какая функция больше развита у человека, его можно отнести к одному из типов: мыслительный, чувственный, ощущающий и интуитивный.

К этому всему Юнг добавил, что есть ещё некая направленность личности. Куда больше направляется его энергия – внутрь себя или во внешний мир. Исходя из этого, он определил два вектора – интраверсия и экстраверсия.

  • Интроверт – человек, энергия которого направлена внутрь себя. Внешне эмоции этих людей проявляются слабо, а вот внутри разыгрываются прямо бури! Они не любят быть в центре внимания и вообще довольно замкнуты.
  • Экстраверты, наоборот, любят общение, отдыхают среди людей. Их энергия направлена во внешний мир. Им очень нравится взаимодействовать, изоляцию и одиночество они переносят с трудом.

Здесь ты уже можешь поискать, какой типаж тебе ближе?

В итоге, по теории Юнга существует несколько подтипов. Каждый из четырёх функций имеет ещё и свой вектор. То есть, мыслительный тип может быть интраверсивным или экстраверсивным. И так по каждому типу. Конечно же, как и в любой теории, «чистые» типы крайне редко встречаются.

Вот на фундаменте этой прочной теории, признанной мировым научным сообществом, и родилась соционика. Но наукой она признана так и не была. Соционика считается псевдонаукой, но интересной и увлекательной.

Оцените статью
Аналитик-эксперт
Добавить комментарий