Аналитика маркетплейсов. Новости от Moneyplace для селлеров на Wildberries, Ozon, AliExpress, Яндекс Маркет, KazanExpress, Сбер – Telegram

Что мы сделаем

В первую очередь – сделаем так, чтобы карточка вашего товара получила максимум трафика по прямым и косвенным запросам и, если получится, выводилась на первой странице по низкоконкурентным запросам.

После этого профессиональный копирайтер составит для вашего товара правильную карточку: заголовок, описание, а также отзывы и вопросы с грамотным вхождением ключевых слов.

Благодаря нашим усилиям, ваш продукт не затеряется среди сотен других, о нем узнают покупатели, а это принесет продажи и прибыль.

Analitik-expert.ru | регистрация

Анализ конверсии в заказ

Никому не хочется закупить товар, который потом будет пылиться на складе. И тут нам на помощь приходит показатель SPP. Он отражает процент товаров в категории, у которых есть продажи. Самый высокий результат в сегменте 1377-1426, там продаются 87% товаров: это очень хорошо.

Анализ конкурентов по товару или категории

Если вы хотите проанализировать участников рынка, которые продают ваш товар или работают в вашей категории, в этом вам поможет аналитика продаж Moneyplace.

В поисковой строке “по названию” введите наименование товара и вы увидите всех контрагентов, которые продают этот товар, начиная с лидера продаж.

Анализируйте конкурентов, переходя в карточки каждого продавца, вы можете по всем параметрам, описанным выше, проанализировать продажи, стратегию и схему работы каждого из них.

В поисковой строке “по ключевым словам” вы можете вбить основной покупательский запрос по вашему товару и также получить выдачу продавцов, у которых есть продажи по данному ключевику.

Анализ выдачи по конкретному запросу также позволяет сделать вывод о конкуренции по вашему товару. Если по одному запросу более 1500 предложений, это высококонкурентный рынок, входя в который вам понадобится на порядок больше вложений, чем если бы их было 50-500.

Заходите в раздел “Категории” в нужную подкатегорию и выбирайте вкладку “Продавцы”. Обратите внимание, здесь по каждому периоду (7,14,30 дней или произвольный) вы увидите рейтинг контрагента, средний чек его товаров, количество предложений на маркетплейсе и брендов, которыми он торгует.

Здесь же вы можете проанализировать не только продавцов, но и бренды, представленные в категории. Не забудьте переключаться между вкладками FBO и FBS, чтобы получить точный объем данных для анализа.

Анализ конкуренции

Самый первый шаг: сравнить сегменты по количеству продавцов. Меньше всего конкурентов у вас будет, если продавать халаты по цене 1426-1471 за штуку. В этом секторе всего 3 продавца, при этом у 100% из них есть продажи. А вот для дорогих халатов, от 1863 до 6180 конкуренция намного выше, при этом успешных селлеров меньше – 48%

Анализ продавцов по выручке, схеме работы и ассортименту

В основном разделе “Продавцы” на Moneyplace все партнеры каждого из 4-х маркетплейсов упорядочены по уменьшению выручки.

Изучение лидеров рынка поможет вам определиться с ценовой политикой и ходовым ассортиментом.

Кликнув на продавца, вы получите перечень его товаров с продажами. И, например, сможете увидеть, какие модели изделий приносят больше всего денег “Твое” или “Кари”.

Интересного для вас контрагента можно добавить в отслеживание и подмечать, какие новинки на рынок выводит компания с целым штабом аналитиков.

Но вернемся к конкурентной разведке.

Используя поиск “по продавцу” вы можете открыть карточку любого партнера на маркетплейсе и проанализировать его:

выручку за разные периоды;подробную статистику динамики продаж;средний чек;динамику остатков;схему работы — FBO или FBS;товарный ассортимент.

Все эти данные помогают увидеть слабые места продавца и его сильные стороны, чтобы выстроить обоснованную стратегию и обойти конкурента по всем фронтам.

Анализ продаж конкурентов на алиэкспресс

Качественно проведенное маркетинговое исследование и правильно составленный анализ конкурентов на Алиэкспресс, в значительной мере помогут выявить прибыльные ниши конкретных товарных категорий, а также понять степень востребованности того или иного товара.

Воспользовавшись нашим сервисом, вы сможете оперативно:

•         собрать информацию по интересующей продукции относительно определенного периода;
•         увидеть данные об остатках на складах;
•         проанализировать конкурентов с подробной визуализацией;
•         узнать ориентировочное количество заказов в день;
•         исследовать выручку и размер среднего чека;
•         получить действенные советы и рекомендации по улучшению видимости товара.

Чтобы выгодно продавать на Алиэкспрессе, недостаточно просто зарегистрироваться и выставить товар по рандомной цене.

Необходимо более тщательно подходить к выбору категорий, заполнению карточек товара, построению ценовой политики, подбору ключевых запросов и так далее.

Проводя анализ конкурентов на маркетплейсах, вы сможете разработать собственную стратегию продвижения, позволяющую увеличить прибыль в несколько раз.

Конкурентный анализ – эффективный инструмент в построении собственных продаж. Не пренебрегайте методами и способами мониторинга конкурентов, и вы очень быстро пробьетесь в топ лучших продавцов сразу нескольких маркетплейсов.

Желаем вам продуктивной аналитики и больших продаж вместе с Moneyplace!

Анализ продаж конкурентов на вайлдберриз

Мечтаете максимально выгодно продавать на Wildberries? Тогда не пренебрегайте анализом конкурентов. Не знаете, как осуществить полную аналитику продавцов по ключевым запросам, карточкам товара и получаемой выручке? Значит, именно для вас создан онлайн-сервис аналитики Moneyplace, который поможет с разработкой стратегии продаж на маркетплейсах (Wildberries и пр.).

Анализ товаров конкурентов на Вайлдберриз может проводится относительно продаж конкурентов:

•         по дням (общие данные),
•         по категориям,
•         по брендам,
•         по конкретным продавцам.

Изучайте таблицы, анализируйте, делайте выводы. Не забывайте, что от грамотно составленного анализа конкурентов на Вайлдберриз, зависит успех вашего бизнеса.

Мы уверены, что благодаря нашей инструкции вы сможете провести аналитику продажи с использованием поисковых запросов и других факторов, непосредственно влияющих на привлекательность продукции для потенциального потребителя.

Анализ продаж конкурентов на озон

Качественный анализ конкурентов на Ozon поможет провести статистику продаж всех продавцов, занимающихся реализацией продукции в смежных с вами категориях. Благодаря структурированной информации вы сможете выстроить собственную пошаговую стратегию по продвижению компании, бренда, товаров.

Сервис аналитики Moneyplace поможет провести профессиональный анализ конкурентов на Озон в пару кликов. Вы узнаете, какие товары продаются, а какие позиции не пользуются спросом у конкурентов. Полученные данные помогут спланировать ход поставок товаров с наименьшими потерями.

Надеемся, примеры использования аналитики маркетплейсов с поясняющими скриншотами вам помогут. И помните: анализ выручки конкурентов на Озон – ваш первый шаг к высокоэффективной стратегии продвижения и продаж.

Анализ спроса

После оценки конкурентом можно сравнить спрос на халаты в разных сегментах. Для этого смотрим в графу «оборот». Самый высокий – в сегменте от 1152 до 1290: эту цену большинство покупателей считает оптимальной. Мы советуем всегда оценивать оборот с учетом количества продавцов.

Анализ товарной стратегии конкурента

Переходя в карточки товаров-лидеров продаж можно проанализировать ценовую политику продавца и чувствительность покупательского спроса к изменению цен.

Здесь же можно отследить, как часто и в каких объемах он делает поставки, когда обнуляется сток.

Клик на поле “все позиции” покажет аналитику товарных категорий, а также: по каким ключевым словам продавец продвигает карточки товаров, и по каким покупательским запросам его карточка выше, чем ваша.

Добавив карточку конкурента и свою — в отслеживание — можно провести их сравнительный анализ. Тестируйте новые ключевики для описания карточек, меняйте цену, заходите в соседние категории и выстраивайте свою товарную стратегию.

Аналитика маркетплейсов. новости от moneyplace для селлеров на wildberries, ozon, aliexpress, яндекс маркет, kazanexpress, сбер

Блог про маркетплейсы, аналитика продаж товаров на маркетплейсах

Глобальный и локальный индекс

Эти показатели помогут определиться, когда вы сравниваете две одинаково интересные категории. Индексы объединяют сразу все важные показатели: SPS, SPP, TStS и TStC. То есть, в одном показателе вы узнаете и объем рынка, и интенсивность продаж, и конверсию. Глобальный индекс показывает общую картину в сегменте.

Для более глубокой аналитики вы можете сравнить локальные индексы. Кроме перечисленных показателей, они учитывают данные внутри ценовых сегментов. То есть, выбирая между нишами в целом, используйте глобальный индекс, а когда вы выбираете между нишами в конкретной категории – локальный.

Не пугайтесь, когда значение индексов невысокое: 2 или 3. Эти данные нужны для сравнения ниш между собой, чтобы определиться. При работе с этими показателями не забывайте учитывать себестоимость товара, так как она будет отличаться для разных ценовых сегментов.

Зачем нужен анализ ниш

С помощью этого инструмента можно найти прибыльный товар, определиться с ценой его продажи и найти для себя теплое местечко с минимальной конкуренцией и высоким процентом продаж на товар или продавца. Он также отлично подойдет для тестирования гипотез.

Инструмент подойдет для тех, кто:

• только начинает продавать и хочет снизить риски;
• изучает конкурентов и рынок;
• хочет найти товар для продажи с низкой конкуренцией;
• определяется с ценой для своего товара;
• исследует популярность товаров в разных сегментах.

С помощью анализа ниш вы сможете оценить шансы на успех еще до запуска и избежать рискованных решений. 

Зачем это нужно

По нашему опыту, почти никто не ищет товары по категориям. Люди сразу вводят нужное им наименование в поиск, и смотрят, что предлагает им маркетплейс. 

Следовательно, задача селлера – вывести свой товар в выдачу по всем возможным поисковым запросам своих потенциальных покупателей.

Чтобы это сделать, нужна серьезная аналитическая работа. Надо понять, как ищут товар, какие запросы вводят чаще всего, какие слова можно считать ключевыми и вообще – по каким запросам покупают, а по каким нет.

Как анализировать показатели

Что можно узнать с помощью этих данных? Практически что угодно: уровень конкуренции, интенсивность продаж, спрос на товар., начиная с уровня конкуренции и интенсивности продаж, а заканчивая – спросом на товар 

Количество продаж на продавца

Этот показатель поможет оценить приблизительный доход в вашей нише. Его стоит оценивать в комплексе с SPS, процентом селлеров с продажами, потому что он показывает среднее число. Кто-то продал 1 товар за 15 дней, а кто-то – 299. Например, в сегменте телевизоров число продаж на продавца высокое: 341.3, но селлеров с продажами всего 15% – тут конкурировать будет трудно.

А вот в сегменте «специальные препараты» на 1 продавца приходится 339.9 продаж, а селлеров с продажами 73.1% – то есть ваши шансы на доход намного выше.

Количество продаж на товар

Обратим внимание на очень важный показатель TStS – количество продаж на товар за две недели. По сути, чем больше этот показатель, тем интенсивнее совершаются покупки в нише, следовательно, проще начать торговать.

Хорошим показатель интенсивности можно считать от 12-30, отличным — от 50. TStS позволяет подбирать стабильные товары, которые будут быстро и регулярно продаваться. Это поможет вам не переживать, что вы купите что-то, что потом будет пылиться на полке.

Если в какой-то нише показатель TSTS ниже 12, то для ее покорения вам понадобятся несколько sku – то есть не один вид товара, а несколько (5-10) разных карточек. 

В итоге, TSTS – один из важнейших показателей, который позволяет сформировать эффективную товарную матрицу, при которой вам нужно будет только и успевать продавать и  закупать товар.

Оборот и количество продавцов

С помощью анализа ниш вы можете найти сегменты с большим оборотом на минимальное количество продавцов. Если среди них нет гигантов рынка, то вы вполне можете присоединиться к их числу. Например, на Wildberries выгодно продавать детские парты: на 10 продавцов приходится оборот в 44 489 222. Процент продавцов с продажами высокий – целых 38.9%!

С женскими джемперами ситуация лучше: на 10 продавцов 4 139 297 продаж, при этом целых 61.5% селлеров не сидят без дела. Хорошая ситуация и с кроссовками для мальчиков.

Подбор лучшего ценового предложения

Вы уже обратили внимание, что некоторые ячейки в таблице подсвечиваются зеленым. Это – самые выигрышные показатели: самая низкая конкуренция, самый высокий оборот, самый хороший показатель конверсии и т.д. Вам нужна строка, в которой больше всего зеленых ячеек. Это и есть лучшее ценовое предложение с учетом всех показателей.

Процент товаров и продавцов с продажами

Процент товаров или продавцов с продажами показывает то, насколько хорошо продаются товары в нише. Чем он выше, тем лучше. Хорошим считается показатель от примерно 30%. Возьмем аналитику по маркетплейсу KazanExpress. Что мы видим? У всех 16 продавцов шоколада товар хорошо продается.

А вот в сфере пищевых добавок картина уже другая. Продажи по-прежнему есть у 16 продавцов в сегменте, при этом бренды продаются не все, а 88,9% – это значит, что спрос есть не на весь ассортимент. 

Разнообразие брендов

Этот показатель поможет оценить разнообразие в сегменте. Если на 50 продавцов приходится 2-3 разных марки, значит, они все продают одно и то же. Здесь будет трудно привлечь покупателя, разве что снизить цену или пообещать более выгодное предложение, чем у конкурентов.

А вот в сегменте «сыворотки» на Ozon почти каждый продаёт свой товар: на 257 продавцов приходится 299 брендов. 

Сколько это всё стоит

За один артикул – 3000 рублей. Всю работу сделаем за 5 рабочих дней.

У нас всегда действует акция 5 1: при заказе пяти оптимизаций карточек, вы получите ещё одну бесплатно!

Правильное использование ключевиков значительно повышает ваши шансы на успешные продажи. Это не только увеличит выдачу на площадку, но и обеспечит трафик из Гугла и Яндекса – двух главных поисковых систем.

Оформите заявку на SEO-оптимизацию ваших карточек и совсем скоро ваш магазин сделает первые уверенные шаги к ТОПам продаж! ⬇️

Стабильный доход и низкая конкуренция – это реально

С помощью анализа ниш и сегментарного анализа вы легко найдете для себя место даже на рынке, который кажется переполненным. Достаточно изучить спрос, понять, какую цену покупатели считают оптимальной и тщательно проанализировать данные по всем показателям.

Помните, что данные статистики обновляются каждые 15 дней. Анализируйте показатели регулярно, чтобы держать руку на пульсе, вовремя корректировать ассортимент и ценовую политику своего магазина. А сервис Moneyplace вам в этом поможет.

Посмотрите отзыв селлера об услуге «ведение на маркетплейсах»

Читать подробную статью про услугу выхода на маркетплейсы под ключ.