5 способов подобрать самые популярные запросы

Поисковые запросы часто называют ключевыми словами, но между этими понятиями есть разница.

из своей карточки — заставь WB продавать

Узнайте позиции ваших товаров онлайн. Соберите статистику по большому числу запросов и артикулов. Создайте, доработайте, продвигайте карточки товаров. Повысьте свои продажи на Wildberries.

— автоматическое управление ставками и удержание позиций в рекламе на Wildberries

Значительное сокращение расходов на рекламу.

100% безопасная работа по официальному API.

— отслеживание позиций, парсинг ключевых фраз и анализ карточек WB

Сбор самой полной семантики за 1 минуту!

Обнаружение и маркировка фраз, выпавших из поиска.

— сервис для А/Б сплит тестирование фотографий на маркетплейсе Вайлдберриз

Увеличение продаж карточки

Marpla входит в список авторизованных сервисов на WB

Это значит, что работает с Wildberries по API и удовлетворяет требованиям информационной безопасности

M.BIDDER — это инновационный модуль от Marpla, предназначен для автоматического управления ставками и позициями рекламы на платформе Wildberries.

С помощью M. BIDDER вы сможете эффективно оптимизировать свои ставки и обеспечить максимальную видимость и конкурентоспособность вашей рекламы. Этот инструмент позволяет значительно сократить расходы на рекламу и достичь максимального результата.

Мы гарантируем 100% безопасную работу с Wildberries через официальное API. Наш сервис полностью соответствует требованиям безопасности и политикам Wildberries, чтобы обеспечить надежную и безопасную интеграцию и обмен данными между вашим рекламным кабинетом и нашим сервисом.

Мощный инструмент для оптимизации и эффективного управления рекламой на Wildberries. Начните достигать лучших результатов уже сейчас.

Управляйте рекламой на WB с помощью ИНСТРУМЕНТОВ Marpla

MARPLA позволяет существенно снизить затраты на рекламу, оптимизировать бюджет и достигать лучших результатов при меньших затратах.

С помощью MARPLA вы можете собирать самую полную семантику для вашей рекламы всего за 1 минуту, экономя время и получая быстрые результаты.

Работа с MARPLA осуществляется через официальное API Wildberries, обеспечивая 100% безопасность и защиту ваших данных и рекламных кампаний.

MARPLA предлагает инструменты автоматического управления ставками, удержания позиций и управления рекламными фразами, что позволяет сократить ручную работу и повысить эффективность рекламных кампаний

ТЫСЯЧИ селлеров и менеджеров пользуются MARPLA для аналитики и увеличениЯ продаж на WB

Попробуйте весь функционал MARPLA бесплатно, без привязки карты. Получите бесплатный доступ к SEO-модулю для отслеживания любого количества артикулов по 50 уникальным фразам.

Хотите увеличить продажи на Wildberries?

MARPLA — это инновационный сервис для управления рекламой и оптимизации карточек товаров на маркетплейсе Wildberries. Он помогает предпринимателям и менеджерам рекламных кампаний достичь высоких результатов и увеличить продажи на Wildberries.

Пользователям, оплатившим любой из тарифов доступно для отслеживания неограниченное количество фраз. Списания средств происходит согласно тарифам указанным в разделе Финансы.

«Бесплатный» — всем новым пользователям доступно для отслеживания 50 уникальных фраз в рамках аккаунта (бесплатно, бессрочно).

Для того, чтобы вы всегда могли получить помощь, мы сделали техническую поддержку круглосуточной (сиреневая плашка справа снизу). Перед началом работы, рекомендуем вам посмотреть обучающие видео.

«Новичок» — всем новым пользователям, указавшим API ключи «Стандартный» и «Статистика», доступно отслеживание любого количество фраз (бесплатно, 7 дней со дня регистрации).

«В помощь» — пользователям, выручка магазина которых за последние 30 дней не превышает 300 тыс. руб. доступно для отслеживания до 300 уникальных фраз в рамках одного аккаунта (бесплатно, бессрочно).

«По промокоду» — пользователям, указавшим промокод в разделе Финансы, предоставляется безлимит на отслеживание фраз на кол-во добавленных дней. Промокод можно получить на обучении.

ПОСМОТРИТЕ Короткое описание способа СЕО оптимизации и продвижения карточки товара на Валберис. Частая ситуация — заполнили полностью карточку товара, отгрузились на склад ВБ — продаж нет. Что делать?

*НИЖЕСЛЕДУЮЩЕЕ ОПИСАНИЕ НОСИТ ИНФОРМАЦИОННЫЙ ХАРАКТЕР. ОСНОВАН СУГУБО НА НАШЕЙ ПРАКТИКЕ И РАЗМЫШЛЕНИЯХ.

— фундамент успешных продаж. Проработанное SEO увеличивает потенциал охвата и выручки.

— возможность очень быстро начать продавать, купив позицию в поисковой выдаче, в карточке товара и др.

— включает в себя несколько стратегий, каждая из которых включается в нужный момент времени. Базируется на законе спроса и предложения.

1. Вайлдберриз создал магазин, чтобы зарабатывать. Соответственно, если у карточки хорошие показатели по выручке, оборачиваемости, скорости доставки, то ВБ будет двигать такие карточки вверх.

2. Поисковая система ВБ предназначена, чтобы выдавать релевантные запросу пользователя товары. То есть система смотрит наполнение карточки товара и сопоставляет с поисковым запросом пользователя. Если поиск ВБ будет выдавать товары не удовлетворяющие запрос клиента — он уйдёт к конкуренту, например в Озон.

: Работать над заполнением карточки — СЕО.

Конечно много ещё всяких косвенных моментов, но суть одна — ВБ хочет зарабатывать.

1. Сбор семантического ядра (поисковых запросов / ключевиков)

Начинаем со сбора синонимов названия нашего товара

Не решаем за покупателя как ему искать наш товар. Что для одного свитер, для другого пуловер или кофта.

Сомнительные синонимы вписываем в поисковую строку ВБ и смотрим есть ли в выдаче конкуренты с нашим товаром.

Далее углубляемся и прорабатываем словосочетания

Задача собрать ключевые запросы, которые нам интересны. Инструмент marpla.ru использует открытую статистику Wildberries из раздела Аналитика — Популярные запросы.

Если добавить синонимы, то можно кратно увеличить количество поисковых запросов, соответсвенно охват и продажи.

⚡️ Достаточно указать один артикул в проекте MARPLA и все ключевые фразы для вашего товара будут собраны автоматически за 1 минуту.

2. Выбор ключевых запросов для продвижения.

Собрав все возможные варианты ключевых запросов на первом этапе, нужно очистить семантическое ядро от мусора, оставив релевантные фразы. Далее мы будем на базе них заполнять карточку товара.

Для удобной работы в MARPLA заложены специальные инструменты: группировка фраз по свободным папкам (спискам), сортировки по частотности, позициям, конкуренции, позициям, нет пола, нет сезона, нет предмета, бренды, приоритеты предметов по фразе и другое.

Важно. Не удаляем релевантные фразы с низкой частотой. Также помним о сезонности товаров, то есть что частотность (популярность) фраз меняется ежедневно.

Рекомендуем группировать фразы в списки. Это позволит быстро фокусироваться на важных фразах, не упуская из внимания всей картины.

3. Создание и заполнение карточки товара

Перед заполнением карточки определяемся со словами и словосочетаниями которые для нас важны и которые чаще всего используются при поиске нашего товара.

Помним, в первую очередь, мы пишем текст для людей.

При заполнении карточки нас интересуют не только ключевые запросы с прямыми вхождениями, но и слова которые употребляются с нашими базовыми запросами. Поисковая система при выдаче карточек пользователю опираться на все слова указанные в карточке товара. То есть, поисковая система умеет собирать запросы из слов разбросанных по карточке товара. Поэтому не стоит делать переспам карточки товара. Пример: “Рюкзак тканевый” + “Рюкзак авокадо” + ”Рюкзак женский черный” можно заменить на “Черный тканевый женский рюкзак с авокадо”.

.Рекомендуем заполнять в первую очередь. Часть полей раздела «Характеристики» отвечают за попадание карточки в категории (КАК ПОПАСТЬ В БОЛЬШОЕ КОЛИЧЕСТВО РАЗНЫХ СПИСКОВ КАТЕГОРИЙ НА WILDBERRIES).

Заголовок / Наименование

.Рекомендуем заполнять в самую последнюю очередь. Так как часть фраз могут начать индексироваться, только при указании нужных слов в Наименовании. Если все нужные вам фразы и так начали ранжироваться, то используйте заголовок, чтобы раскрыть свой товар для покупателя.Длина Наименования — 60 символов (может измениться в любой момент)

.Рекомендуем заполнять после раздела «Характеристики». Если часть фраз уже начали ранжироваться, то не стоит делать для них SEO в описании. Используйте поле «Описание» для фраз которые не заработали.

Первые строки описание наиболее важны для покупателя. Стремитесь оформить их максимально грамотно.Количество символов в поле Описание — 5000 символов.

.Максимально расписываем состав товара, это тоже слова из которые учувствуют в ключевых фразах.

.Пишем реальную комплектацию товара.

.На данный момент это поле отключено на Валберис и не доступно.

SEO в ответах на вопросы и отзывы

.На данный момент не индексируются в поиске WB

4. Аналитика ключевых запросов.

Смотрим не на ключевики любимчики, а на общую динамику по росту позиций. После правильной СЕО оптимизации карточка товара продвинеться на первую страницу и даже в ТОП по ряду поисковых запросов.

Создать и продвинуть карточку товара в ТОП на маркетплейсах поможет сервис аналитики MarPla.

Послесловие. SEO лишь часть пазла, так же важны фото, видео, отзывы, рейтинг, наличие продаж.

Статьи, которые помогут Вам узнать больше

Мобильное приложение Wildberries вошло в число самых скачиваемых в России в прошлом году по данным издания «Ведомости». Его скачали около 30 млн раз. Покупатели всё чаще делают заказы, не выпуская телефона из рук. Нужные товары они находят по названию – ключевому запросу.

Алгоритмы площадки могут бесплатно вывести вашу карточку в ТОП по популярным запросам, но могут и задвинуть на последние страницы выдачи – в зависимости от вашего SEO. В статье мы собрали актуальную информацию о том, как подобрать популярные ключевые слова для Wildberries, чтобы вырваться вперед в 2024 году.

После прочтения вы узнаете:

Как ключевые запросы помогают продвигать товары в ТОП Wildberries

Wildberries чутко реагирует на пожелания покупателей и в первую очередь показывает им карточки, которые точнее всего соответствуют их пожеланиям.

Чаще всего покупатели предпочитают пользоваться поиском маркетплейса, а не искать нужный товар в каталоге. Это сокращает время выбора и изучения карточки. Для этого люди вводят ключевые запросы в поисковую строчку Wildberries.

Ключевые запросы – это слова, которые вводит посетитель Wildberries в поисковую строку. Если в вашей карточке товара они указаны без ошибок и в правильной пропорции, то алгоритмы площадки будут демонстрировать её чаще, чем карточку ваших конкурентов.

Например, если человек вводит в поиске запросы:

– и все эти фразы есть в вашей карточке, то шансы на её показ велики.

А вот товары с ключевыми словами: «маслёнка для растительного масла» или «маслёнка с распылителем» показываться не будут, так как являются нерелевантными.

Вам важно знать популярные слова и ключевые запросы, которые точно соотносятся с вашим товаром и привлекают аудиторию.

Алгоритмы Wildberries анализируют каждую карточку на соответствие ключевым запросам и выводят в выдачу пользователю все совпадения. Важно понимать, что анализ и последующее ранжирование карточки пока что происходит именно по ключам, а не по фотографиям товаров.

Применение ключевых слов – один из первых этапов, когда вы можете завладеть вниманием аудитории и опередить конкурентов. Маркетплейс в этом помогает – показывает ваш товар лояльной аудитории.

Можно сказать, что ключевые запросы – это «магнитики», которые помогают встретиться покупателю и товару.

Примеры популярных запросов и ключевых слов для Wildberries

Покупатели могут искать ваш товар совершенно по-разному. Один наберёт в поиске «шерстяные носки», второй – «носки тёплые», третий – «носки зимние шерсть», а кто-то в поисках вязаного аксессуара просто напишет «носки». Если все эти запросы окажутся в одной карточке товара, то каждый из четырёх потенциальных покупателей может совершить покупку.

Классификация запросов

Для понимания того, как создать эффективные ключевые слова для продвижения на Wildberries, разберёмся с их квалификацией. Все запросы принято делить на 3 большие группы:

Название группыПримерыХарактеристикиЧастота употребления

ВысокочастотныеГирлянда, сумка, чехол для айфонаНазвание товаров в широком смысле без раскрытия особенностей и подробностейЗапросы, которые набирают в поиске чаще 10 000 раз в месяц

СреднечастотныеГирлянда новогодняя уличная, сумка женская, чехол для айфона силиконовый Название включает «хвост» – дополнительные сведения, раскрывающие характеристики товараЗапросы с частотой набора от 1 000 до 10 000 раз в месяц

НизкочастотныеГирлянда новогодняя уличная шишки на батарейках, сумка женская вечерняя маленькая, чехол для 11 айфона силиконовый прозрачныйНазвание содержит большой «хвост», который позволяет конкретизировать запрос до конкретных карточекЗапросы, которые набирают до 1 000 раз в месяц

Ваша задача – использовать в карточке ключевые слова с разной частотностью. Так вы сможете охватить разные запросы, а ещё учтёте сезонную динамику на маркетплейсе. Некоторые запросы в сезон становятся высокочастотными, например, популярность запроса «ёлка искусственная» будет разным зимой и летом.

Используя все варианты частотности запроса вы сможете:

Нет времени разбираться с SEO, потому что продажи нужны ещё вчера?

Делегируйте оптимизацию карточки аналитикам Moneyplace и повысьте охваты карточек до 6 раз

Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных на условиях, определяемых политикой конфиденциальности

Где использовать ключевые запросы

Описание товара – не единственное место, где сработают ключи. Начать лучше всего уже с его наименования и вписать релевантные слова туда.

Например, в названии товара с силиконовой куклой использовано сразу несколько запросов:

Принцип простой: берёте популярные запросы и генерируете из них оптимальное название своего товара. Когда человек видит в заголовке точную фразу из своего запроса – это уже служит своеобразным триггером для внимания. Срабатывает «эффект узнавания».

В характеристики товара точно так же можно включать запросы.

Здесь следует ориентироваться на поля в карточке конкретного SKU. У той же куклы это будет цвет, материал, конструктивные особенности, высота и так далее.

Можно использовать следующие запросы:

Описание товара на Wildberries даёт широкие возможности для оптимизации. Допускается текст до 5 000 символов, но лучше ограничиться 800 – 1 500 символов. Это достаточно, чтобы ваш текст прочитали, и при этом вы сможете подробно рассказать о товаре и раскрыть все его преимущества, используя ключевые запросы.

Алгоритмы маркетплейса режут охваты за переспам (слишком частое использование ключей). Нежелательно повторять один и тот же ключ более 2-х раз за текст, а также бездумно вставлять их в текст через запятую. Описание должно быть максимально естественным и полезным для читателя, а ключевые запросы – вписаны органично и незаметно для простого человека.

Отзывы и ответы на вопросы – ещё одна возможность органично использовать SEO. Вставляйте список запросов в свои ответы и достигайте сразу двух целей: повышение лояльности покупателей за счёт быстрой обратной связи и дополнительная оптимизация карточки.

Все фразы и словосочетания, описывающие ваш товар на маркетплейсе, называются . Чем оно полнее, тем выше эффект от оптимизации

Время от времени актуализируйте ключи. Это можно делать с наступлением нового сезона или в преддверии праздников, на которые дарят подарки.

Способов определить популярные ключевые слова для Wildberries

Существует несколько стратегий поиска ключей для составления семантического ядра. Вы можете сделать это самостоятельно и с большой долей эффективности. Рассмотрим популярные варианты.

Мозговой штурм

Выпишите все запросы и слова, которые подходят к вашему товару. Поставьте себя на место покупателя и подумайте, через какие фразы он может искать. Возьмите 5-10 вариантов, чтобы было от чего оттолкнуться. Вспомните, по каким запросам вы сами искали товар у поставщика.

Подсказки Wildberries

Найти идеи для семантического ядра можно и на самом маркетплейсе. Начните набирать в поиске ключевой запрос по вашему товару и посмотрите на подсказки в строке площадки.

Например, по запросу «автокормушка для собак» агрегатор предлагает несколько вариантов:

Обратите внимание на блок «Вместе с этим запросом ищут».

И на рекомендации.

В личном кабинете Wildberries загляните в раздел «Популярные поисковые запросы» в разделе аналитики. В ответ на ваш ключевой запрос маркетплейс сгенерирует подходящие ключи и укажет частотность каждого. Можно посмотреть запросы за 7 дней или за месяц.

Конкуренты

Ещё можно посмотреть готовые решения у ваших основных конкурентов. Выбирайте тех, чьи карточки в ТОПе, ведь это косвенный признак хорошего SEO.

Выберите 5-7 карточек с одинаковым или похожим товаром и проанализируйте все составляющие:

Яндекс Вордстат

Бесплатный сервис, который был разработан Яндексом для составления семантического ядра в контекстной рекламе. Напрямую выдача из Вордстата для маркетплейсов не подходит, так как частота запроса в браузере и на маркетплейсе не совпадает, к тому же запросы в поисковике не всегда релевантны запросам покупателей Wildberries. Но здесь можно найти подходящие «хвосты» во время исследования ключевых слов.

Сервисы аналитики

Простой и, пожалуй, самый эффективный способ найти подходящие  запросы по словам в вашей карточке – сделать это с помощью специализированных сервисов.

Например, сервис аналитики Moneyplace помогает за несколько минут собрать семантику, проанализировать описание перспективных товаров и оценить эффективность вашего SEO.

И всё, что нужно для большинства инструментов – опубликованная карточка вашего товара и артикулы ближайших конкурентов.

Профессиональные инструменты аналитики для SEO

Рассмотрим подробнее, как собирать и использовать ключевые слова для продвижения карточки с помощью сервиса Moneyplace. SEO-инструменты находятся в боковой панели сайта.

Инструмент №1. Ключевые слова

В этом разделе с помощью фильтров вы можете увидеть аналитику продаж по нужному вам ключу. Укажите ценовой диапазон, количество продаж, выручку за месяц и другие данные, чтобы посмотреть, насколько эффективно работает тот или иной ключ.

Инструмент №2. Сбор семантики

Собирать ключевые запросы в сервисе аналитики можно двумя способами: по конкурентам и по запросам. Рассмотрим каждый подробнее.

Сбор семантики по конкурентам

Если вы уже ведёте продажи на Wildberries, то вам известны главные конкуренты. Проанализируйте их ключевые запросы и дополните собственную карточку.

Как это сделать? Просто введите в форму артикулы их товаров и добавьте свой SKU для сравнения. Алгоритмы сервиса в режиме реального времени проведут проверку и покажут совпадения. А всё, что упустили, вы можете включить в описание (при условии, что ключи будут соответствовать вашему товару).

Допустим, вы продаёте резиновые шлёпки на Wildberries. Тогда выпишите артикулы конкурентов и добавьте их в окошко. Алгоритмы инструмента соберут ключевые слова по их товарам. Также вы увидите частотность каждого запроса, сколько прибыли он приносит селлерам и сколько на Wildberries товаров с таким ключом было за последний месяц.

На вкладке «Слова» вы можете посмотреть сами ключевые слова без «хвостов». В случае с шлёпанцами это будут: обувь, шлёпки, сланцы, шлёпанцы, женские, резиновые, пляжные, летние и так далее.

В соседнем окне укажите SKU своего товара. И тогда инструмент покажет все совпадения по ключевым запросам у вас и у ваших конкурентов. Те, слова, которые вы упустили можно добавить в карточку. Отметьте их галочками в чек-боксах и выгрузите вместе с метриками.

Ещё в «Сборе семантики» вам доступен «Мониторинг карточки». Это дополнительный инструмент анализа ключевых слов. В виде понятного отчёта вы можете посмотреть количество упущенных ключей и частотность.

Заспамленность – тоже важный показатель. Алгоритмы Wildberries не любят, когда ключевые слова в тексте используются слишком часто. Наш инструмент поможет исправить ошибку.

Вкладка «Упущенные ключи» сэкономит время на ручном отслеживании пропущенных слов. Их можно сразу выгрузить и брать в работу.

Сбор семантики по запросам

Вы можете указать только ключевые запросы по своему товару, чтобы собрать семантику. Введите их в окошко в столбик и точно также получите список с указанием частоты, выручки и количества товаров. Инструмент проанализирует ТОПовые товары с этими запросами и отобразит их ключевые запросы.

Аналогично работе с артикулами, вы будете видеть семантику по ключевым запросам и по отдельным словам в разных вкладках. И можете сравнить с карточкой своего товара, указав SKU.

С помощью инструмента вы сможете оценить уже опубликованный текст в описании товара, а также в его характеристиках на эффективность с точки зрения SEO. В большинстве случаев, в карточке всегда есть что доработать.

Укажите артикул товара и добавьте ваше семантическое ядро. Нажмите «Запустить проверку». Инструмент покажет, сколько ключей вы упустили и какие слова использовали слишком часто. Напомним, что переспам ведёт к пессимизации карточки на Wildberries.

Вкладка «Упущенные ключи» поможет не тратить время на сравнение, а сразу выгрузить результаты в двух форматах: CSV и XLSX.

Как найти запросы, которые имеют спрос и при этом низкую конкуренцию?

Работая с семантикой вы могли заметить, что анализ покупательского спроса говорит о продажах по высокочастотным ключам десятков и сотен тысяч единиц товара. Что соответствует уровню конкуренции.

Вы можете выбирать для своих товаров ключи, которые будут эффективно приводить трафик, при этом они будут не так востребованы у конкурентов. То есть вы сможете отстраиваться по ним.

Сделать это поможет инструмент «Ключевые слова». Как мы уже сказали, он имеет гибкие настройки, которые помогут точечно настраивать SEO под ваши задачи.

Как найти нужные ключи:

Оцените запросы, у которых при высокой частотности наименьшее количество товаров. Это значит, что люди часто ищут товары, но продают по такому запросу не все селлеры.

Например, ключ «косметичка кожаная женская» за последний месяц искали 1 668 раз, а товаров по этому запросу – 11 867 шт. А вот высокочастотный запрос «косметичка женская» использовали 315 456 раз, при этом на маркетплейсе зафиксировано 45 977 товаров с таким ключом.

Оптимизируйте карточку по всем параметрам

Ключевые запросы и слова – важная часть SEO, но не единственная. Ранжирование карточки происходит сразу по нескольким параметрам:

Шаг за шагом работайте над каждым показателем, и ваша карточка обязательно попадёт в ТОП. А чтобы не тратить время на сбор, анализ и внедрение ключевых слов – пользуйтесь готовыми и эффективными SEO-инструментами Moneyplace.

Настройте SEO, которое выведет карточку в ТОП, увеличит охваты и продажи до 6 раз

Закажите консультацию бизнес-аналитика

Кратко

Рассказали Елизавета Кокорева и Тимур Фахрутдинов, аналитики маркетплейсов. Написала Дарья Коченова. Обложка — Виктор Ямбаршев / Stable Diffusion. Обновлено: рассказала Анастасия Лукахина, руководитель маркетинга. Написал Виктор Гореликов.

Как связана реклама и органическая выдача

Чем лучше продавец сделает SEO-оптимизацию карточки, тем эффективнее будет работать органическая выдача после запуска рекламы.

По мнению экспертов Анабара, чтобы подняться в топ по другим релевантным запросам в органической выдаче, нужно каждые 5-6 дней увеличивать темп продаж товара на 30%. Это можно сделать с помощью рекламы.

Допустим, мы продаем по 10 детских велосипедов в день и запускаем рекламу на этот товар по запросу «детские велосипеды». Через неделю мы уже продаем по 13 велосипедов в день за счет продвижения. Тогда «Вайлдберриз» это заметит и будет показывать карточку выше и по другим запросам, например, «велосипеды детские маленькие» и «велосипеды детские трехколесные».

Чем больше трафика с высоким CR на карточку, тем выше товар в органической выдачи по похожим запросам

Как правильно использовать ключевые слова в карточках

Чтобы карточка продвигалась в органической выдачи, нужно учесть несколько рекомендаций.

Популярные ключевики добавляем в название, менее популярные — в описание. Но не нужно добавлять больше 20 ключевых фраз и фразы, которые не соответствуют товару. Так снижается конверсия в заказ и место в органической выдаче.

Дублировать один и тот же ключевик не нужно. Используем разные, чтобы чаще появляться в поиске. При этом слова в ключевиках могут повторяться.

Слипоны летние — это отличный выбор для прогулок. Слипоны летние для города, в которых..

Менять окончания можно. Для маркетплейса нет разницы между «детская паста» и «детских паст».

Ключевик из нескольких слов лучше писать вместе, не вставляя в него другие слова.

Зубная паста поможет избавиться от кариеса

Зубная паста от кариеса

Названия брендов пишем и латиницей, и кириллицей. Покупатели обычно вводят иностранные слова русскими буквами.

Описание делаем для людей. Понятный и полезный текст поднимает доверие покупателей.

Слипоны летние, слипоны городские, слипоны для детей, слипоны для подростков. Синтетика, текстиль, против инопланетян..

Как выбрать 5-20 главных запросов для эффективной рекламы

Для этого нужно поделить все запросы на группы по одному признаку и запустить тестовую рекламу.

Делим все запросы на группы, объединенные одним признаком. Для этого скачиваем таблицу с поисковыми запросами категории из «Цены на рекламу» и фильтруем их по смысловым группам. Для одежды это может быть цвет, размер, материал и фасон.

В каждой группе оставляем запросы с частотностью 3 000+ и подходящие к характеристикам товара.

Вручную можно удалить товары, которые не подходят по смыслу

CTR — это конверсия из показа в клик

CR — конверсия из карточки в покупку

Запускаем тестовую рекламу, чтобы определить группы с высоким CTR и CR. Выбираем по 1-2 запроса из каждой группы с наименьшим средним CPM и запускаем отдельную кампанию на каждый запрос.

В группе по размерам можно запустить кампанию на запрос «оверсайз футболка мужская»

Ищем запросы с наибольшим CTR через 2-3 дня после запуска кампании.

Ищем запросы с наибольшим CR в оставшихся группах еще через 3-4 дня.

Так мы получили список из 5-20 запросов с наибольшим CTR и CR, по которым нужно масштабировать рекламную кампанию.

Подбор запросов для рекламы

После SEO-оптимизации карточки можно запускать рекламу, чтобы попасть не просто в поисковую выдачу по запросу, а в её топ.

Рекламироваться можно только по тем запросам, по которым товар уже видно органически. Поэтому начинать рекламу раньше SEO-оптимизации — нельзя.

Дальше расскажем, как с помощью Анабара выбрать из всех органических запросов те, по которым стоит продвигаться платно.

SEO-помощник. Здесь мы можем найти поисковые запросы, которые плохо видно или их нет вообще в карточке, и запустить по ним рекламу.

Поставщик продает женские туфли, он оптимизировал карточку и хочет запустить рекламу. Для этого ему нужно выбрать поисковые запросы, по которым его не видно в топе, но запросы есть в карточке.

Для рекламы подойдут запросы «обувь женская летняя», «обувь женская», «летняя обувь женская».

В SEO-помощнике можно еще найти поисковые запросы, которых нет в карточке. Их нужно сначала добавить, а потом запускать по ним рекламу. Например, продавец может добавить в карточку «туфли на платформе» и «туфли белые» и дальше продвигаться по этим поисковым запросам.

Не нужно запускать рекламу по поисковым запросам, по которым и так видно карточку через органику. Так вы только потратите лишние деньги на продвижение. Или рекламного бюджета не хватит, чтобы отработать менее эффективные запросы.

Цены на рекламу. Инструмент помогает подобрать запросы: по низкой стоимости, по смыслу и характеристикам товара и в приоритетной категории. Рассказываем, как это сделать.

Предположим, продавец торгует слитные купальники и хотите запустить рекламу.

Чтобы найти запросы по смыслу и характеристикам товара, нужно во вкладке «Конкурентный анализ» перейти в «Цены на рекламу» и добавить фразу «слитный купальник» в поле «Поисковый запрос». И в столбце «Запрос» можно ввести один из признаков товара, например «чёрный». Так вы соберете запросы для рекламы , которые подходят под характеристики товара.

Запросы для черного слитного купальника — «слитный купальник черный» и «черный слитный купальник»

Можно запустить рекламу по запросам «купальник женский слитный боди» или «мусульманские купальники»

Чтобы карточка гарантирована попала в рекламу, нужно выбирать запросы, где категория товара приоритетная. Для этого смотрим основную категорию на «Вайлдберриз» через расширение Анабара и добавляем ее в «Цены на рекламу».

Помимо запросов здесь можно посмотреть стоимость ставки на каждое место в рекламной выдаче

Теперь нужно протестировать запросы и оставить только самые эффективные.

От чего зависит органическая выдача

Есть четыре критерия: наличие запроса в карточке, конверсия в заказ по запросам схожего смысла, темпы прироста относительно конкурентов, скорость доставки.

Запросы в названии и описании карточки. Допустим, покупатели ищут кроссовки по запросам «кроссовки женские», «кроссовки женские текстиль» и «кроссовки женские для спортзала». Карточка, в которой будут эти ключевые слова, с большей вероятностью окажутся в топе по поисковой выдачи.

В этой карточке есть ключевики «кроссовки женские», «текстиль» и «спортзал». Поэтому товар с большей вероятностью окажется на высоких позициях в поисковой выдачи

Конверсия в заказ по запросам схожего смысла. У продавца хорошая конверсия в заказ по запросу «кеды текстильные белые». Тогда его товар будет выходить на высокие позиции по запросам со схожим смыслом, например, «кеды белые» или «кеды текстильные».

Если конверсия, наоборот, будет низкой, то и по соседним запросам товар тоже может опуститься. Поэтому и нельзя добавлять в карточку все запросы подряд — важно добавить только те, где хорошая конверсия.

Темпы прироста относительно конкурентов. Чтобы быть на одном уровне с конкурентами по поисковому запросу, продавец должен продавать в месяц столько же товаров, сколько и конкуренты. Соответственно, чтобы их обогнать, нужно продавать еще больше.

Чтобы встать на одном уровне с этими карточками по запросу «женские юбки летние», нужно продавать в месяц не меньше 1,5 тысяч товаров

Скорость доставки. Чем быстрее доставляют товар до покупателя, тем лучше ранжируется карточка в поисковой выдачи. Поэтому лучше использовать систему FBO, когда маркетплейс хранит и доставляет ваш товар. Обычно так товар приходит покупателю быстрее.

Как оптимизировать карточку для органической выдачи

Маркетплейс показывает выше карточки, в которых есть высокочастотные и среднечастотные ключевые запросы. Рассказываем, как правильно оптимизировать карточку.

С помощью систем аналитики. В них можно посмотреть, по каким запросам продвигаются конкуренты в нише и их частотность.

В «SEO-помощнике» Анабара продавец может моментально найти запросы по которым видно товары конкурентов, а его товар — нет. В инструменте также есть список фраз, которые есть в описании топ-20 товаров в нише и которых нет в карточке продавца.

В таблице слева — топ-20 товаров в нише. В поле выше можно добавить других конкурентов, а сам список изменять вручную

В списке справа SEO-помощник предлагает фразы, которыми можно обогатить контент карточки. Но это не значит, что товар будет виден по этим запросам — так работает не всегда

В таблице «Поисковая выдача» можно посмотреть, каких ключевиков нет в карточке и частотность этих ключевиков.

В карточке со слипонами нет как минимум двух запросов, которые можно использовать в описании товара

В поисковой строке маркетплейса автоматически появляются подсказки — это и есть поисковые запросы покупателей.

Поисковые запросы покупателей, которые чаще всего ищут зубную пасту

Отсюда можно взять фразы «для эмали», «для дёсен», «для чувствительных зубов». Главное, чтобы они подходили товару по смыслу.

В карточках конкурентов. Как правило, в названии собирают популярные ключевики, например, «зубная паста отбеливающая» и «от кариеса».

Главное — название должно быть человеческим, а не как будто бы его написал робот

Менее популярные добавляют в описание товара. Например, «для ухода за зубами», «с мягким отбеливанием» и «подростки».

Текст в описании тоже должен быть с пользой для покупателей. Не нужно запихивать ключевики ради ключевиков. «Вайлдберриз» это заметит и не будет показывать такую карточку в топе

Не рекомендуем добавлять больше 20 ключевых фраз в карточки, это плохо скажется на продвижении.